第一百一十五章 敲打一番
出了办公室李倩和沐辰两人脸上得疑惑依然没有褪去。
“啥情况？老周今天怎么了？”李倩小声的问道。
沐辰微微摇头，他也不知道什么情况。
“老周说盯着点就盯着呗”沐辰想了想，还是提醒了李倩一句。
李倩微微点头，一言不发的回到了座位上。
李倩组的情况，沐辰没时间去理会，至于陈凯的话，沐辰只能是等着这几天在看看，到底是个什么情况了。
晚上开会，沐辰没有专门去说陈凯的问题。
“分销客户的成交率大家也看到了，好好的接待每一组客户。”沐辰叮嘱道。
“还有就是，一个个的说一下接待的客户的情况和未成交的原因”沐辰说着看向了左手边第一人马清。
“今天一共接待2组客户，成交一组”马清说着看了看沐辰。
等到沐辰点了点头，马清才接着说道“另外一组分销带访的客户，客户是个年轻人今天一个人过来的，预算一百万左右，主决策人应该是父母，今天未到。客户就在黄埔上班，主要考虑的是交通问题。说下次会带家里人来看一下。”
沐辰脑海中的系统非常完善的记录下来了马清的客户情况。
“嗯，记得后期不光要与客户联系，分销那边的话也要多沟通，他们才是客户的第一接触人。”沐辰说道。
马清点了点头，示意自己知道了。
沐辰这才把目光投向了第二个人。
等到所有人说完了客户情况后，沐辰这才说道“现在分销的情况大家也看到了，所以，每一组客户接待完之后，必须加上分销的微信，平常发个微信多多联系，没事儿就约着吃个饭，跟分销搞好关系。”
众人下意识的点了点头，他们今天都发现了分销对客户的掌控度还是非常高的，不过这也正常，一个分销可能就盯着一组客户，联系的自然就多一些了。
“第二个就是，关于谈客户的问题”沐辰想了想觉得还是要提醒一下。
众人连忙聚精会神起来。
“现在的市场环境不同，特别是临江过来的同事，每一组客户一定要把握准确，谈深谈细，尽可能的把客户多留在售楼部。”
只有尽可能的让客户多呆着，成交的希望才会更大一些。
沐辰说着顿了顿，接着说道。
“客户到了逼定阶段，如果说有什么搞不定的，需要我帮忙做sp的，可以随时示意我，你们接待客户的时候我会在旁边盯着的，有需要帮忙的，我也可以上场逼定。”沐辰说道。
有时候销售逼定不下来的时候，一个有着领导身份的人上场去逼定的时候，效果往往会更好一些。
“总而言之，就是尽量要保证每一组进门的客户，特别是主决策人在场的时候，一定要摸清楚情况，要么逼死，要么逼的马上定。”沐辰一锤定音得说道。
沐辰说完，看着大家的表情，有的眉头紧皱，有的不动声色，也有正在神游的。
沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。
“现在每一组客户都非常的重要，我这边的客户渠道，可能不会有那么多客户给大家了，所以一定要把握好分销的客户。”沐辰说着看了大家一眼。
系统的客户，沐辰不会再随便兑换了，毕竟亏本呀，所以自然要给大家提前打好预防针。
正在沐辰说话时，群里弹来了一条消息。
同样的套路，同样熟悉的榜单，唯一不同的就是上面的名字有了变化。
而且分了两个组，沐辰组和李倩组，并且榜单最下面多了一个总业绩的显示。
沐辰仔细的看了看，今天售楼部成交了12套，沐辰组7套，李倩组5套，相差不大。
沐辰组正好是一人开了一单，所以大家的心态还比较平和。
“数据在群里了，大家可以看一下。”沐辰淡淡的说道。
“对于这个数据我是不满意的。”沐辰说着，看了看自己的组员们。
“你们每个人我都额外给了6组客户，而另外一个组的，只有三个之前的老销售每人有三组，但是成交量却仅仅比我们少了两组而已。”沐辰有些生气的敲了敲桌子。
售楼部很大，两个组隔的也挺远的，所以沐辰也不担心自己的话被听见了。
之前还没注意过这个数据，现在一看，他的生气当然是有原因的。
自己花了那么多积分，每人6组，七个人也就是42组客户，420分，但是回报的成交却不多。
众人本来还为自己的业绩有些沾沾自喜，在这样的市场行情下，还能保证一组成交，自然很开心。
特别是之前启城的三个销售，从月初开完盘到现在，他们一组客户都没有接待过，但是现在已经却成交了，心态自然放松了不少。
但是听到沐辰的话，一个个都低下了头，一言不发。
“多的不说了，销售行业本来就是遵循着28定律的，永远都是最顶尖的人才能赚到钱。”沐辰淡淡的说道。
今天的话，沐辰是故意说的，也算是个小小的敲打吧。
今天大家的状态，沐辰说不上不满意，但是绝对也不能说是满意。
最起码对于客户的把握，沐辰能感觉的到，似乎有些松懈了。
这也很正常，有了别人帮忙谈客户，自己干嘛再去那么累。
这无关专业素养，纯粹是每个人下意识的反应。
“下班吧，回去好好休息，调整好自己的状态。”沐辰淡淡的说道。
下班路上，常跃和许致远两人沉默不语，跟沐辰并排走着。
沐辰看着两人的样子，顿时笑道“干嘛呢，不说话。你们俩是想着心思准备谋害我？”
两人下意识的摇了摇头，异口同声的说道“没。”
沐辰走到两人中间，两手同时搂住了两人“我又不是说你们俩的，生气了？”
今天的话，除了最后的接待状态之外，确实不是对他们俩说的。
沐辰是个新主管，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚，所以沐辰得提前敲打一番，然后在展现自己的能力，这样的话，在接下来的一段时间，才能更好的带领这个团队拿下销冠的荣誉。
“啥情况？老周今天怎么了？”李倩小声的问道。
沐辰微微摇头，他也不知道什么情况。
“老周说盯着点就盯着呗”沐辰想了想，还是提醒了李倩一句。
李倩微微点头，一言不发的回到了座位上。
李倩组的情况，沐辰没时间去理会，至于陈凯的话，沐辰只能是等着这几天在看看，到底是个什么情况了。
晚上开会，沐辰没有专门去说陈凯的问题。
“分销客户的成交率大家也看到了，好好的接待每一组客户。”沐辰叮嘱道。
“还有就是，一个个的说一下接待的客户的情况和未成交的原因”沐辰说着看向了左手边第一人马清。
“今天一共接待2组客户，成交一组”马清说着看了看沐辰。
等到沐辰点了点头，马清才接着说道“另外一组分销带访的客户，客户是个年轻人今天一个人过来的，预算一百万左右，主决策人应该是父母，今天未到。客户就在黄埔上班，主要考虑的是交通问题。说下次会带家里人来看一下。”
沐辰脑海中的系统非常完善的记录下来了马清的客户情况。
“嗯，记得后期不光要与客户联系，分销那边的话也要多沟通，他们才是客户的第一接触人。”沐辰说道。
马清点了点头，示意自己知道了。
沐辰这才把目光投向了第二个人。
等到所有人说完了客户情况后，沐辰这才说道“现在分销的情况大家也看到了，所以，每一组客户接待完之后，必须加上分销的微信，平常发个微信多多联系，没事儿就约着吃个饭，跟分销搞好关系。”
众人下意识的点了点头，他们今天都发现了分销对客户的掌控度还是非常高的，不过这也正常，一个分销可能就盯着一组客户，联系的自然就多一些了。
“第二个就是，关于谈客户的问题”沐辰想了想觉得还是要提醒一下。
众人连忙聚精会神起来。
“现在的市场环境不同，特别是临江过来的同事，每一组客户一定要把握准确，谈深谈细，尽可能的把客户多留在售楼部。”
只有尽可能的让客户多呆着，成交的希望才会更大一些。
沐辰说着顿了顿，接着说道。
“客户到了逼定阶段，如果说有什么搞不定的，需要我帮忙做sp的，可以随时示意我，你们接待客户的时候我会在旁边盯着的，有需要帮忙的，我也可以上场逼定。”沐辰说道。
有时候销售逼定不下来的时候，一个有着领导身份的人上场去逼定的时候，效果往往会更好一些。
“总而言之，就是尽量要保证每一组进门的客户，特别是主决策人在场的时候，一定要摸清楚情况，要么逼死，要么逼的马上定。”沐辰一锤定音得说道。
沐辰说完，看着大家的表情，有的眉头紧皱，有的不动声色，也有正在神游的。
沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。
“现在每一组客户都非常的重要，我这边的客户渠道，可能不会有那么多客户给大家了，所以一定要把握好分销的客户。”沐辰说着看了大家一眼。
系统的客户，沐辰不会再随便兑换了，毕竟亏本呀，所以自然要给大家提前打好预防针。
正在沐辰说话时，群里弹来了一条消息。
同样的套路，同样熟悉的榜单，唯一不同的就是上面的名字有了变化。
而且分了两个组，沐辰组和李倩组，并且榜单最下面多了一个总业绩的显示。
沐辰仔细的看了看，今天售楼部成交了12套，沐辰组7套，李倩组5套，相差不大。
沐辰组正好是一人开了一单，所以大家的心态还比较平和。
“数据在群里了，大家可以看一下。”沐辰淡淡的说道。
“对于这个数据我是不满意的。”沐辰说着，看了看自己的组员们。
“你们每个人我都额外给了6组客户，而另外一个组的，只有三个之前的老销售每人有三组，但是成交量却仅仅比我们少了两组而已。”沐辰有些生气的敲了敲桌子。
售楼部很大，两个组隔的也挺远的，所以沐辰也不担心自己的话被听见了。
之前还没注意过这个数据，现在一看，他的生气当然是有原因的。
自己花了那么多积分，每人6组，七个人也就是42组客户，420分，但是回报的成交却不多。
众人本来还为自己的业绩有些沾沾自喜，在这样的市场行情下，还能保证一组成交，自然很开心。
特别是之前启城的三个销售，从月初开完盘到现在，他们一组客户都没有接待过，但是现在已经却成交了，心态自然放松了不少。
但是听到沐辰的话，一个个都低下了头，一言不发。
“多的不说了，销售行业本来就是遵循着28定律的，永远都是最顶尖的人才能赚到钱。”沐辰淡淡的说道。
今天的话，沐辰是故意说的，也算是个小小的敲打吧。
今天大家的状态，沐辰说不上不满意，但是绝对也不能说是满意。
最起码对于客户的把握，沐辰能感觉的到，似乎有些松懈了。
这也很正常，有了别人帮忙谈客户，自己干嘛再去那么累。
这无关专业素养，纯粹是每个人下意识的反应。
“下班吧，回去好好休息，调整好自己的状态。”沐辰淡淡的说道。
下班路上，常跃和许致远两人沉默不语，跟沐辰并排走着。
沐辰看着两人的样子，顿时笑道“干嘛呢，不说话。你们俩是想着心思准备谋害我？”
两人下意识的摇了摇头，异口同声的说道“没。”
沐辰走到两人中间，两手同时搂住了两人“我又不是说你们俩的，生气了？”
今天的话，除了最后的接待状态之外，确实不是对他们俩说的。
沐辰是个新主管，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚，所以沐辰得提前敲打一番，然后在展现自己的能力，这样的话，在接下来的一段时间，才能更好的带领这个团队拿下销冠的荣誉。
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