第一百七十五章 最真实的售楼部
政策对于市场的影响，超出了一般人的想象。
更加超出了开发商们的想象。
一月的第一个星期，整个临江的市场像是被泼一了杯水，不对，是冰水一般。
单楼盘的周上访量除个别楼盘外，基本上都是个位数。
有许多甚至是零上访。
所有从业者陷入一片哀嚎中。
在这样的环境下，客户的地位从底层一下子就被拉到了天上。
如果说在之前，客户的地位是平等对待的话，那么在这样的市场在，销售员对客户的态度绝对是对待上帝一般。
这就是现实。
不管是领导的要求，还是销售员自己的态度，都是一样。
认真对待每一组客户。
“沐辰，陈芳，你们俩进来一下。”周阳眉头紧锁。
之前的时候，陈芳都没见到过这种表情。
即便是当时望江府半年都没开单。
但是现在，陈芳见到了。
不过所幸，周阳不是一个喜欢把脾气发在底下人身上的人。
所以所有人倒是还没有遭罪。
但是沐辰和陈芳知道，周阳今天的表情，态度，代表着望江府会有新的变化了。
两人相视一眼，整个售楼部的人看到周阳的表情，顿时变得安静了下来。
陈芳走到门口，轻轻敲了下门。
等到里面传来了请进的声音，两人这才轻手轻脚的打开了办公室的大门。
沐辰跟在陈芳的后面，倒是还没有什么太大的反应。
但是陈芳却是深吸了一口气，然后缓缓吐出，这才迈步走了进去。
还没等两人站定，就听到了周阳的声音。
“简单说几个事儿。”周阳头都没抬，一直在本子上写着什么东西。
两人也没心思管周阳了，而是一直低着头，盯着地板。
沐辰本来也想着兑换几组客户的。
但是现在他的积分也不多了。
在加上，自己的分销公司也已经启动了。
本来第一枪就是准备在望江府打响的，自然不能给周阳再去造成好卖的假象。
反正大家都没开单，市场是这样，也不能说怪沐辰一个人吧。
“现在的市场，你们俩也看到了。所以从今天开始，我们要加班了。”周阳第一个消息，就让两人不自觉的扭动了一下身子。
加班文化，一直都是房地产人的诟病。
望江府相比于其他楼盘来说，除了待遇外，就是不加班这一点最吸引人了。
不过两人也理解，这也是没办法的事儿。
看周阳的样子，绝对是受到了压力，才会这样做的。
不然的话，在星沙，同样的销售难度，但是还不是一样不加班。
“每天九点下班，开单了的人就六点。”周阳淡淡的说道。
他也不是一个喜欢加班的人，但是没办法，公司的闲言闲语太多了。
同样都是佳阳的项目，幸福城和华夏城两个项目每天基本上都是九十点钟下班。
上面人一看，同样是业绩不好，但是别人的态度摆在那个地方，你业绩不好，态度也不端正。
所以，加班是必须的。
沐辰之前就听过一句话，为了加班而加班。
加班的真正目的，不是说是要干嘛，而是做给别人看。
让领导看到，我们业绩不好，但是我们努力了，每天都在加班。
不过，还算人性的是，开单的就是六点下班，这无疑也是激励销售员开单的一种手段。
“第二点，停休，什么时候开单了，什么时候休息。”周阳接着说道。
这也是惯用套路了。
也不怕销售员受不了，因为你出去打听一圈回来，都是这样的。
停休，加班。
一周没开单，对他的刺激实在是有些大了，虽然大家都是如此，但是他不能这样。
现在是他的关键时期，如果底下的人不能挺他一把的话，那周阳自然也不用在顾及什么了。
“你们俩也是一样，什么时候底下的人开单了，你们什么时候才能休息。”周阳抬头看了二人一眼说道。
“第三个，拓客”
“所有人，分为两批，不要呆在售楼部，自己出去找客户资源，特别是沐辰，在星沙做的不错，在临江也要发挥自己的优势，带着团队搞起来，企业宣讲做起来。”周阳说着看了看沐辰。
沐辰无奈的点了点头。
反正领导的话，都要听着，至于具体的做不做，就再说吧。
“一周不开单的，就停岗，出去拓客，什么时候成交了，什么时候上岗，如果全部人都停岗了，有客户来了，你们两个主管上去接。”
“另外就是把之前的来访打出来，重复call客，我会去找一些电话资源来，没事儿的人就在售楼部打电话，不要无所事事的。”
“最后一个，我每周会考核说辞，逼定，还有就是竞品分析。左右现在也没客户，都在售楼部干嘛。”周阳淡淡的说道。
他感觉望江府的人就是被养刁了。
没客户就一个个的坐在那里玩着手机。
“再让我看到有人在那里坐着，没事儿做，罚款。”周阳想着自己看到的情况，就有些生气。
“还有就是你们两个主管，也要管起来，不然的话，我要你们俩干嘛。”周阳说道。
两人有些尴尬的看了看周阳，然后一起点了点头。
“总之一点，就是全部要忙起来，另外售楼部的暖场活动，我也会让策划那边安排起来，每周都会有，以帮助你们成交。”周阳说着，在自己的本子上勾了一下。
沐辰这才看到，本子上密密麻麻的记载着要说的东西。
“沐辰组的人的话，这两天会到岗，你负责安排尽快的上岗。我们在这个月底会进行末尾淘汰，你们跟组员宣贯好，如果业绩不达标的话，就别怪我不客气了。”周阳冷声说道。
虽然市场变冷了，但是公司定的业绩目标还是在那里。
当然会比之前要少一些，但是，作用不大。
而且之前所说对他们管理层同样也会实施末尾淘汰制度。
所以周阳也没办法，只能是硬着头皮上了。
既然没业绩，那就别怪我逼你们了。
受不了的大可以走人。
更加超出了开发商们的想象。
一月的第一个星期，整个临江的市场像是被泼一了杯水，不对，是冰水一般。
单楼盘的周上访量除个别楼盘外，基本上都是个位数。
有许多甚至是零上访。
所有从业者陷入一片哀嚎中。
在这样的环境下，客户的地位从底层一下子就被拉到了天上。
如果说在之前，客户的地位是平等对待的话，那么在这样的市场在，销售员对客户的态度绝对是对待上帝一般。
这就是现实。
不管是领导的要求，还是销售员自己的态度，都是一样。
认真对待每一组客户。
“沐辰，陈芳，你们俩进来一下。”周阳眉头紧锁。
之前的时候，陈芳都没见到过这种表情。
即便是当时望江府半年都没开单。
但是现在，陈芳见到了。
不过所幸，周阳不是一个喜欢把脾气发在底下人身上的人。
所以所有人倒是还没有遭罪。
但是沐辰和陈芳知道，周阳今天的表情，态度，代表着望江府会有新的变化了。
两人相视一眼，整个售楼部的人看到周阳的表情，顿时变得安静了下来。
陈芳走到门口，轻轻敲了下门。
等到里面传来了请进的声音，两人这才轻手轻脚的打开了办公室的大门。
沐辰跟在陈芳的后面，倒是还没有什么太大的反应。
但是陈芳却是深吸了一口气，然后缓缓吐出，这才迈步走了进去。
还没等两人站定，就听到了周阳的声音。
“简单说几个事儿。”周阳头都没抬，一直在本子上写着什么东西。
两人也没心思管周阳了，而是一直低着头，盯着地板。
沐辰本来也想着兑换几组客户的。
但是现在他的积分也不多了。
在加上，自己的分销公司也已经启动了。
本来第一枪就是准备在望江府打响的，自然不能给周阳再去造成好卖的假象。
反正大家都没开单，市场是这样，也不能说怪沐辰一个人吧。
“现在的市场，你们俩也看到了。所以从今天开始，我们要加班了。”周阳第一个消息，就让两人不自觉的扭动了一下身子。
加班文化，一直都是房地产人的诟病。
望江府相比于其他楼盘来说，除了待遇外，就是不加班这一点最吸引人了。
不过两人也理解，这也是没办法的事儿。
看周阳的样子，绝对是受到了压力，才会这样做的。
不然的话，在星沙，同样的销售难度，但是还不是一样不加班。
“每天九点下班，开单了的人就六点。”周阳淡淡的说道。
他也不是一个喜欢加班的人，但是没办法，公司的闲言闲语太多了。
同样都是佳阳的项目，幸福城和华夏城两个项目每天基本上都是九十点钟下班。
上面人一看，同样是业绩不好，但是别人的态度摆在那个地方，你业绩不好，态度也不端正。
所以，加班是必须的。
沐辰之前就听过一句话，为了加班而加班。
加班的真正目的，不是说是要干嘛，而是做给别人看。
让领导看到，我们业绩不好，但是我们努力了，每天都在加班。
不过，还算人性的是，开单的就是六点下班，这无疑也是激励销售员开单的一种手段。
“第二点，停休，什么时候开单了，什么时候休息。”周阳接着说道。
这也是惯用套路了。
也不怕销售员受不了，因为你出去打听一圈回来，都是这样的。
停休，加班。
一周没开单，对他的刺激实在是有些大了，虽然大家都是如此，但是他不能这样。
现在是他的关键时期，如果底下的人不能挺他一把的话，那周阳自然也不用在顾及什么了。
“你们俩也是一样，什么时候底下的人开单了，你们什么时候才能休息。”周阳抬头看了二人一眼说道。
“第三个，拓客”
“所有人，分为两批，不要呆在售楼部，自己出去找客户资源，特别是沐辰，在星沙做的不错，在临江也要发挥自己的优势，带着团队搞起来，企业宣讲做起来。”周阳说着看了看沐辰。
沐辰无奈的点了点头。
反正领导的话，都要听着，至于具体的做不做，就再说吧。
“一周不开单的，就停岗，出去拓客，什么时候成交了，什么时候上岗，如果全部人都停岗了，有客户来了，你们两个主管上去接。”
“另外就是把之前的来访打出来，重复call客，我会去找一些电话资源来，没事儿的人就在售楼部打电话，不要无所事事的。”
“最后一个，我每周会考核说辞，逼定，还有就是竞品分析。左右现在也没客户，都在售楼部干嘛。”周阳淡淡的说道。
他感觉望江府的人就是被养刁了。
没客户就一个个的坐在那里玩着手机。
“再让我看到有人在那里坐着，没事儿做，罚款。”周阳想着自己看到的情况，就有些生气。
“还有就是你们两个主管，也要管起来，不然的话，我要你们俩干嘛。”周阳说道。
两人有些尴尬的看了看周阳，然后一起点了点头。
“总之一点，就是全部要忙起来，另外售楼部的暖场活动，我也会让策划那边安排起来，每周都会有，以帮助你们成交。”周阳说着，在自己的本子上勾了一下。
沐辰这才看到，本子上密密麻麻的记载着要说的东西。
“沐辰组的人的话，这两天会到岗，你负责安排尽快的上岗。我们在这个月底会进行末尾淘汰，你们跟组员宣贯好，如果业绩不达标的话，就别怪我不客气了。”周阳冷声说道。
虽然市场变冷了，但是公司定的业绩目标还是在那里。
当然会比之前要少一些，但是，作用不大。
而且之前所说对他们管理层同样也会实施末尾淘汰制度。
所以周阳也没办法，只能是硬着头皮上了。
既然没业绩，那就别怪我逼你们了。
受不了的大可以走人。
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