第一百七十六章 有奖有罚
“当然了，相对应的，我们也会设置一些奖金。”说完了惩罚，既然要补充点奖励。
有奖有罚，才是王道。
两人一听，顿时眼睛一亮。
“奖金的话，我做了一份，你们听一下，看有没有什么补充的。”周阳翻开了另外一页，淡淡的说道。
“单套成交奖：2000，销冠奖：2万，跳点制度依旧存在。”周阳说着停了一下。
“这是针对销售员的。另外就是针对你们俩的。”
“团队奖金：两万，主管奖金：每套500，第一名的主管奖励1万。”
“大概的奖励就是这些，你们俩有没有什么想法？”周阳说完，看着两人。
这个也就是他的设想罢了。
沐辰和陈芳两人默不作声。
周阳见状，皱了皱眉头。
“如果没问题的话，我就上流程了。”周阳淡淡的说道。
“周经理，我觉得我们是不是可以稍微改变一下。”沐辰想到一个点子。
周阳微微点头“你说。”
“在奖金这一块的话，我们是不是也可以设置一个阶梯式的奖金。”沐辰说道。
既然是为了促进业绩的增长，那么自然要有竞争。
他之前看到过的一个点子，他觉得就特别的好，可以拿来用一下。
“单套成交奖金的话，我觉得是不是可以从两千，变为一千，多出来的一千，可以作为团队奖金包，到月底结算的时候，再按比例分配下去。”
这样的制度，说白了，就是让强者更强，业绩好的，赚的钱就更多一些。
“这样的话，更能促进业绩的增长。”沐辰淡淡的说道。
本来按照他的想法是，成交奖励一分不给的，全部加入奖金包里面。
但是后来一想，这样无疑会挫伤销售的积极性。
有些人肯定会认为，反正我也拿不到这个奖金包里面的钱了，那我开不开单也无所谓了。
但是多了这一千块钱，虽然不多，但是好歹有一个盼头不是。
“可以啊，那就这样。”周阳一听，满意的点了点头。
这样也可以更好的激励大家，去冲击第一名。
“比例的话，我觉得就按照第一名50%，第二名30%，第三名20%，设置前三名的奖金包就可以。”
本身望江府也就只有十个人，后面在招人，估计也就是把沐辰组补齐，一共十二人罢了。
只取前三名，才能更好的激励大家。
你业绩不能，那你就老老实实的拿自己的佣金。
业绩好，那你就努力往上冲。
而且第一和第二名的悬殊也比较大，冲击第一，自然是大家要奋发图强的目标了。
“然后，销冠奖励的话，我觉得也可以设置为三分，一万二，五千，三千。”
这样也给了后面人一点希望。
第一名争不到，还可以争一下二三名不是。
“好，不错，可以。”周阳连连点头。
其实沐辰的做法，就是为了避免大家吃大锅饭。
销售嘛，业绩为王，勇争第一才是王道。
“行了，那就这样，我上流程去了，你们可以先跟销售员宣贯一下。”周阳确实觉得沐辰这个想法挺好的。
二人微微点头。
沐辰不知道陈芳是怎么想的。
他偷偷瞟了几次陈芳，可是却没有任何的表情。
反正这个事儿对他来说，真无所谓。
实在想休息，想早下班，大不了兑换一点客户出来就是了。
至于奖金，沐辰还真没看在眼里。
不过，他对佳阳或者说周阳的这种反应还是非常满意的。
有了变化，就及时调整。
这一点非常的不错。
他就怕，很多开发商就喜欢硬挺着，不到黄河不死心。
那无疑就会放缓他的赚钱的脚步。
“只希望，其他公司也能有这么快的反应速度吧。”沐辰暗暗想到。
“来吧，开个会。”沐辰对着自己组员招了招手。
“现在市场行情不好，大家也知道，所以从今天开始要开始抗压了呀。”沐辰不想把气氛搞的很沉重，但是没办法，事实就是如此。
“从明天开始，我们组和陈芳组一组留一个，其他的人全部出去拓客，之前应该都做过吧。”沐辰说道。
除了梁涛外，大家对拓客应该不会很陌生。
众人一听，顿时苦下了脸。
“另外，就是停休加班，老套路了，开单才有休息，当天开单的六点下班，没开单的就加班到九点。”沐辰淡淡的说道。
“啊。”所有人脸色一变。
“别哀嚎了，你们去外面看看其他的售楼部，基本上都是这个点，想要早下班，就给我搞点客户成交来。”沐辰没好气的说道。
组员不开单，不说赚不赚钱的问题，重点是他没有积分来源啊。
星沙那边走了之后，所有成交的，就跟他没关系了。
望江府这边在停了，那才绝源了。
沐辰看了看自己的积分，存了这么久，也就存了1300分，其中还有500分是送的。
这点积分，肯定是远远不够的。
而且沐辰说的也是实话，现在外面的楼盘，基本上八点九点是正常的下班时间。
像一些以加班为荣的楼盘，更是以转钟为下班点。
其实沐辰自己也知道，加班其实作用不大。
但是没办法，必须得加班。
“另外，周经理也跟大家申请了奖励，过几天就会出来，大概我可以跟你们说一下，总结来说就是强者越强。”沐辰淡淡的说道。
具体的规章制度，等到周阳流程过了早说也不迟。
“大家对于外拓的话，ww.uukans.cm有没有什么想法？”沐辰看大家对奖金似乎都没有太高的期待了，连忙扯开话题问道。
梁涛对于外拓，那真是两眼一抹黑。
只好悄悄的看了看周围的人。
“常跃，你跟大家聊一下呗，之前在星沙的时候，怎么做的？”沐辰见大家都不说话，只好点了常跃的名。
“大家随便说，没事儿，我们选取个好的方案去执行，最终的目的，就是开单嘛。”沐辰笑着说道。
团队讨论就是这样，只要有了一个人发言，其他人基本上就会不自觉的加入进来。
果然，常跃简单的说了一下星沙的情况后，大家就被常跃的话，调动起来了。
有奖有罚，才是王道。
两人一听，顿时眼睛一亮。
“奖金的话，我做了一份，你们听一下，看有没有什么补充的。”周阳翻开了另外一页，淡淡的说道。
“单套成交奖：2000，销冠奖：2万，跳点制度依旧存在。”周阳说着停了一下。
“这是针对销售员的。另外就是针对你们俩的。”
“团队奖金：两万，主管奖金：每套500，第一名的主管奖励1万。”
“大概的奖励就是这些，你们俩有没有什么想法？”周阳说完，看着两人。
这个也就是他的设想罢了。
沐辰和陈芳两人默不作声。
周阳见状，皱了皱眉头。
“如果没问题的话，我就上流程了。”周阳淡淡的说道。
“周经理，我觉得我们是不是可以稍微改变一下。”沐辰想到一个点子。
周阳微微点头“你说。”
“在奖金这一块的话，我们是不是也可以设置一个阶梯式的奖金。”沐辰说道。
既然是为了促进业绩的增长，那么自然要有竞争。
他之前看到过的一个点子，他觉得就特别的好，可以拿来用一下。
“单套成交奖金的话，我觉得是不是可以从两千，变为一千，多出来的一千，可以作为团队奖金包，到月底结算的时候，再按比例分配下去。”
这样的制度，说白了，就是让强者更强，业绩好的，赚的钱就更多一些。
“这样的话，更能促进业绩的增长。”沐辰淡淡的说道。
本来按照他的想法是，成交奖励一分不给的，全部加入奖金包里面。
但是后来一想，这样无疑会挫伤销售的积极性。
有些人肯定会认为，反正我也拿不到这个奖金包里面的钱了，那我开不开单也无所谓了。
但是多了这一千块钱，虽然不多，但是好歹有一个盼头不是。
“可以啊，那就这样。”周阳一听，满意的点了点头。
这样也可以更好的激励大家，去冲击第一名。
“比例的话，我觉得就按照第一名50%，第二名30%，第三名20%，设置前三名的奖金包就可以。”
本身望江府也就只有十个人，后面在招人，估计也就是把沐辰组补齐，一共十二人罢了。
只取前三名，才能更好的激励大家。
你业绩不能，那你就老老实实的拿自己的佣金。
业绩好，那你就努力往上冲。
而且第一和第二名的悬殊也比较大，冲击第一，自然是大家要奋发图强的目标了。
“然后，销冠奖励的话，我觉得也可以设置为三分，一万二，五千，三千。”
这样也给了后面人一点希望。
第一名争不到，还可以争一下二三名不是。
“好，不错，可以。”周阳连连点头。
其实沐辰的做法，就是为了避免大家吃大锅饭。
销售嘛，业绩为王，勇争第一才是王道。
“行了，那就这样，我上流程去了，你们可以先跟销售员宣贯一下。”周阳确实觉得沐辰这个想法挺好的。
二人微微点头。
沐辰不知道陈芳是怎么想的。
他偷偷瞟了几次陈芳，可是却没有任何的表情。
反正这个事儿对他来说，真无所谓。
实在想休息，想早下班，大不了兑换一点客户出来就是了。
至于奖金，沐辰还真没看在眼里。
不过，他对佳阳或者说周阳的这种反应还是非常满意的。
有了变化，就及时调整。
这一点非常的不错。
他就怕，很多开发商就喜欢硬挺着，不到黄河不死心。
那无疑就会放缓他的赚钱的脚步。
“只希望，其他公司也能有这么快的反应速度吧。”沐辰暗暗想到。
“来吧，开个会。”沐辰对着自己组员招了招手。
“现在市场行情不好，大家也知道，所以从今天开始要开始抗压了呀。”沐辰不想把气氛搞的很沉重，但是没办法，事实就是如此。
“从明天开始，我们组和陈芳组一组留一个，其他的人全部出去拓客，之前应该都做过吧。”沐辰说道。
除了梁涛外，大家对拓客应该不会很陌生。
众人一听，顿时苦下了脸。
“另外，就是停休加班，老套路了，开单才有休息，当天开单的六点下班，没开单的就加班到九点。”沐辰淡淡的说道。
“啊。”所有人脸色一变。
“别哀嚎了，你们去外面看看其他的售楼部，基本上都是这个点，想要早下班，就给我搞点客户成交来。”沐辰没好气的说道。
组员不开单，不说赚不赚钱的问题，重点是他没有积分来源啊。
星沙那边走了之后，所有成交的，就跟他没关系了。
望江府这边在停了，那才绝源了。
沐辰看了看自己的积分，存了这么久，也就存了1300分，其中还有500分是送的。
这点积分，肯定是远远不够的。
而且沐辰说的也是实话，现在外面的楼盘，基本上八点九点是正常的下班时间。
像一些以加班为荣的楼盘，更是以转钟为下班点。
其实沐辰自己也知道，加班其实作用不大。
但是没办法，必须得加班。
“另外，周经理也跟大家申请了奖励，过几天就会出来，大概我可以跟你们说一下，总结来说就是强者越强。”沐辰淡淡的说道。
具体的规章制度，等到周阳流程过了早说也不迟。
“大家对于外拓的话，ww.uukans.cm有没有什么想法？”沐辰看大家对奖金似乎都没有太高的期待了，连忙扯开话题问道。
梁涛对于外拓，那真是两眼一抹黑。
只好悄悄的看了看周围的人。
“常跃，你跟大家聊一下呗，之前在星沙的时候，怎么做的？”沐辰见大家都不说话，只好点了常跃的名。
“大家随便说，没事儿，我们选取个好的方案去执行，最终的目的，就是开单嘛。”沐辰笑着说道。
团队讨论就是这样，只要有了一个人发言，其他人基本上就会不自觉的加入进来。
果然，常跃简单的说了一下星沙的情况后，大家就被常跃的话，调动起来了。
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