第二百二十七章 走流程
“第二点，只要售楼部每天认购金额达到1500万以上，那么每天准点下班，反之就是九点半之后了，加班也不是让你们坐着，全部call客，打电话，或者做外拓，发传单，具体的到时候我会安排给主管，让主管布置下去，所以想要不加班，努力的去做业绩吧，只要有业绩，其他的我都不在意。”沐辰笑着说道。
之所以说1500万，而不是五套，就是无形之中降低难度，毕竟主要是要销售额，如果能多去化大户型的，那更好一些。
“另外，之前跟你说的现金奖励的话暂时不变，我会重新研究一下，应该会有新的政策出来，到时候再跟你说。”沐辰想了想说道。
他总感觉之前的佣金制度的话，有些不对，或许进行一定的微调效果会更好一些。
“当然了，大家也不用紧张，分销那边我会去沟通，让他们加大带客户的数量，以此来保证你们的成交，按照我的思路走的话，你们的每一天都会过的很开心的。”沐辰笑着说道。
“大家还有没有什么疑问吗？”沐辰看了大家正低着头，似乎在思考些什么似的。
“好，如果再有问题的话，可以再问我。”沐辰见大家都没什么问题，随意的说道。
“梁涛你跟我来一下。其他人都去忙自己的事儿吧。”沐辰说道。
梁涛愣了一下，点了点头，跟着沐辰进了办公室。
“我准备推荐你坐主管，你自己怎么考虑的？”沐辰看着梁涛有些紧张的样子，笑了一下。
梁涛一听，脸上露出一丝惊喜的表情。
“我一切都听你的。”梁涛没有丝毫犹豫的说道。
沐辰点了点头“行，我跟周总说一声，到时候的话，你要起到主管的作用，把团队好好的管理起来，最主要的就是业绩方面的话，一定不能落后陈芳组，你知道的，我做主管的时候，业绩都是第一名。”
梁涛顿时感觉到一丝压力。
陈芳的实力是非常强的，只是说被沐辰压制住了罢了。
要是他自己的话，还真不一定说能压的过陈芳。
“多上点心，不会得可以问我，包括分销那边，之前的话我已经为你打下了很好的基础了，一定维系好，我跟你说星辰地产那边客户是非常多的，只是看你自己会不会去维系了。”沐辰想了想，决定还是稍微提点一下梁涛。
自己升了经理，肯定不会说在偏袒哪个人或者说哪个组了。
但是要是说，梁涛带团队业绩做不起来，丢脸的还是他。
“辰哥，我知道了。”梁涛狠狠的点了点头。
“行，就这个事儿，你出去把自己的客户盘好，主管的任命的话，肯定还得一点时间才能下来，有意向的客户，这几天赶紧逼定成交，其他的客户也要维系好，后期做好客户交接。”沐辰说道。
等到梁涛出去后，沐辰连忙给周阳发了个信息。
说了一下想提梁涛的事儿。
梁涛升主管，问题应该不大。
一则业绩摆在那里，二则的话他本身就是管培生，升职是迟早的事儿。
果然，周阳没有丝毫犹豫，直接就同意了下来。
“你上流程吧，我这里批过就行了。”周阳说道。
“只需要您那边批复？”沐辰有些疑惑的问道。
等到周阳解释了一下后，沐辰他才知道。
销售主管虽然说起来好听，但是在公司的体系中是没有这个职位的。
销售员上面就是助理经理，也就是副经理，在上面就是销售经理，营销经理了。
原则上主管的任命，营销经理批了流程就可以了，之前陈芳和沐辰之所以要走那么久的流程，是因为望江府项目没有营销经理，所以要批到营销总一级才行。
当然，这个流程的话，也不是说不需要上面的屁股，只是说是当周阳审批通过进入了公司大的系统中后，上面的营销总，以及总经理就会自动批复，而不需要说人工在审批一下。
“好的，那我晚上回去上流程。”沐辰想了想说道。
“你自己的话配个笔记本电脑吧，公司这边提供的一般般，而且现在估计也没有新机了，你买一个，公司这边可以跟你报销八千，多的就要你自己贴了。”周阳听到沐辰的话，顿时说道。
公司新员工入职，原则上是每个人都会配备一步笔记本电脑的，只是置业顾问的话，不需要电脑，每个项目也都有台式机，给置业顾问用，所以就忽略了这个事儿。
但是销售经理一级的话，就不一样了，有些数据的话，是只能经理看的，包括一些公司的文件等等，所以必须得一个电脑。
“好的，我等下就去买一个吧。”沐辰想了想说道。
确实有个电脑也比较方便一些。
沐辰跟周阳聊完后，直接就出了售楼部，然后跟陈芳发了个消息，有事儿的话打电话给他。
经理就是这点好，基本上相当于项目最大的了，也有一定的自主权了，很多事儿也可以自己决定了。
“我一会到，你在那儿吧。”沐辰给自己一个专卖卖电子产品的同学发了个信息。
毕竟肥水不流外人田嘛。
买哪一种他也想的很清楚，还是苹果吧，毕竟经用一些，最高配的也就一万多的样子，公司报销8千，剩下的自己贴一点就是了。
到时候大不了随便找个理由报销就行了。
销售经理的待遇，周阳也跟沐辰专门发了一个文件，上面显示的非常的清楚。
除了基本的底薪加绩效外，就是拿项目的总提了，万8的总提成，虽然说比不上主管的，但是胜在是拿整个项目的，其实算下来还是要多不少的。
不过这个薪资估计也就佳阳能给的出来了，一般的万五估计就非常不错了的。
一年下来，正常来说在望江府的话，搞个七八十万不是问题。
这个还是说的，正常的情况下，要是搞点灰色收入，那破百是轻轻松松的。
这个收入单看的话当然是比不上当销售员的，但是胜在稳定，平均下来一个月六七万块钱问题不大，多一点的话，差不多也有个十几二十万了。
“老齐，这个是最新的吧，我要配置最高的哈。”沐辰指着面前的笔记本问道。
“放心啦，我跟你推荐的肯定不会错，这个你办公，打游戏都问题不大，只要说不玩大型的单机就可以”老齐笑着说道。
“行，那给我搞好，然后配件的话，全给我拿最好的，鼠标键盘，你再算算多少钱。”沐辰想了想。
有时候说不定还可以在售楼部打打游戏，拿个鼠标键盘当然方便一些。
“啪啪啪”老齐在计算器上按了一下，顿时一个五位数出现在沐辰的面前。
“行，我转你微信吧，然后给我包好哈。”沐辰点了点头，也没有还价，别人也是做生意的，再加上又是同学，赚一点也是正常的事儿，而且他了解的价格也差的不多。
“沐总，这是发财了呀。”老齐看着沐辰这爽快劲儿顿时笑着说道。
“哪有，公司报销的，给我开发票哈，就单电脑的，其他的不要开。”沐辰微微摇头。
电脑都是现货，沐辰付钱爽快，自然也拿到手的时间也快了。
前后也就二十多分钟的时间，沐辰就拿到了新的电脑。
“报销的流程的话，是怎么走的？”沐辰到了售楼部，第一时间就是问周阳怎么报销。
周阳给沐辰发了一个截图。
随后又发了一个压缩包过来。
上面名字显示着佳阳全流程事例。
沐辰跟着上面操作一步步的上传着信息。
还好，因为是电脑报销，这个公司这边核销的话非常的话，每个人都有一次机会，当天就可以批复。
当然了公司也不傻，这个钱的话，入职满一年后，辞职的话，就没关系。
如果不满一年，根据时间的话，是有一定的报销比例的。
比如满半年不足一年的话，报销60%，满三个月的话报销30%等等。
如果说未达到这个期限的话，需要在后期一次性补回来，要么就上交电脑也可以。
这个都是在文件中显示的清清楚楚的，你要是觉得不满意的话也可以，只要你不用公司电脑就行。
“如果还有不会的话，可以找老曹帮你弄，他对于流程这一块更熟悉一些。”周阳想了想，还是提醒了一句。
沐辰点了点头。
周阳发的资料倒是蛮详细的，基本上都包含了所有的内容了。
“望江府项目置业顾问梁涛为新秀管培生，业绩突出，现项目主管空缺，拟提为销售主管，望领导批准。”沐辰在流程栏备注了一下信息，然后直接发起了流程。
然后就给周阳发了一个信息。
周阳显然是一直在电脑边上，看到沐辰的流程后，直接批复了一下同意，然后在后面备注了一下同意，又转给了上面的领导。
营销总，人事总，总经理，三级几乎是秒批，整个过程大概不到一个小时就全部批复完毕。
沐辰还在研究着资料的时候，就收到了周阳的微信。
“流程批复通过了，下个月起梁涛的薪资待遇就会变化。赶紧的，做业绩哈，全公司现在都盯着望江府项目在。”周阳嘱咐了一句。
沐辰见状，打开了公司内网，果然梁涛的升职流程已经全部通过。
“你们俩进来一下。”沐辰想了想，又拉了一个小群，把梁涛和陈芳拉进了群聊中。
陈芳一看是新的群聊，又看到梁涛竟然在里面，顿时心中有一丝不适的感觉。
之前梁涛在他看来只不过是一个蝼蚁罢了，虽然这样说起来有些夸张。
但是事实就是如此，比资历，梁涛就是一个新人，比业绩，梁涛跟他更是差着十万八千里。
但是没想到，就是跟对了沐辰，一下子现在就跟她平起平坐了。
陈芳强忍着内心的不适感，看着梁涛朝着办公室走去，连忙跟了上去。
“恭喜了，梁主管。”陈芳压低了声音说道。
梁涛看着陈芳的样子，顿时笑了一下。
“以后多多关照，手下留情哈。”梁涛虽然也好奇，沐辰明明说还得一段时间的，但是没想到这么快就定下来了。
“流程那边已经批复了，从现在起你就是新任的销售主管了。”沐辰看着二人的样子，顿时笑着对梁涛说道。
之所以把梁涛提起来，更深层次的原因就是要告诉大家，跟着他沐辰有肉吃，不光有前途，还有钱途。
这样一来，也不怕别人不归心了。
“我的两位主管，接下来就靠你们了。希望你们二人能够通力合作，一起把售楼部的业绩做起来。”沐辰笑着说道。
“好了，咱们废话也不多说了，这是我拟定的两个团队的PK制度，你们看一下，然后团队的话，我准备进行一些调整，你们有没有什么想法？”沐辰说着拿出了两张文件，递给了二人。
这也是他早就想好的，就等着主管的事儿解决了，再来宣贯的。
但是没想到竟然这么快就过了。
幸好早有准备。
“经理，是怎么调整？”陈芳接过了文件，看着沐辰问道。
“梁涛现在的组里面有四个都是新人，自然是需要综合一下了，不然的话，怎么做业绩”沐辰随意的说道。
随着常跃等人的离职，周阳当时给沐辰一次性补充了四个新人，就是为了让沐辰升职后，两个团队的人数还是均等的。
“还是an抽签吧，这样最公平。”沐辰想了想说道。
他设定的团队PK制度，如果现在的组一成不变的话，梁涛基本上搞不赢陈芳，那就会形成恶性循环，之后会越来越落后了。
沐辰自然要避免这样的事情发生。
“沐经理，这样搞的话，我怕底下人不稳。”陈芳看着沐辰设定的制度，顿时有些诧异的说道。
这个制度要是真实施了，估计最后几名根本在这个售楼部呆不下去的。
沐辰摇了摇头，淡淡的说道：“现在我们最不缺的就是人了，所以不用担心，优胜劣汰是大自然法则，这个社会就是这么的现实。”
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他总感觉之前的佣金制度的话，有些不对，或许进行一定的微调效果会更好一些。
“当然了，大家也不用紧张，分销那边我会去沟通，让他们加大带客户的数量，以此来保证你们的成交，按照我的思路走的话，你们的每一天都会过的很开心的。”沐辰笑着说道。
“大家还有没有什么疑问吗？”沐辰看了大家正低着头，似乎在思考些什么似的。
“好，如果再有问题的话，可以再问我。”沐辰见大家都没什么问题，随意的说道。
“梁涛你跟我来一下。其他人都去忙自己的事儿吧。”沐辰说道。
梁涛愣了一下，点了点头，跟着沐辰进了办公室。
“我准备推荐你坐主管，你自己怎么考虑的？”沐辰看着梁涛有些紧张的样子，笑了一下。
梁涛一听，脸上露出一丝惊喜的表情。
“我一切都听你的。”梁涛没有丝毫犹豫的说道。
沐辰点了点头“行，我跟周总说一声，到时候的话，你要起到主管的作用，把团队好好的管理起来，最主要的就是业绩方面的话，一定不能落后陈芳组，你知道的，我做主管的时候，业绩都是第一名。”
梁涛顿时感觉到一丝压力。
陈芳的实力是非常强的，只是说被沐辰压制住了罢了。
要是他自己的话，还真不一定说能压的过陈芳。
“多上点心，不会得可以问我，包括分销那边，之前的话我已经为你打下了很好的基础了，一定维系好，我跟你说星辰地产那边客户是非常多的，只是看你自己会不会去维系了。”沐辰想了想，决定还是稍微提点一下梁涛。
自己升了经理，肯定不会说在偏袒哪个人或者说哪个组了。
但是要是说，梁涛带团队业绩做不起来，丢脸的还是他。
“辰哥，我知道了。”梁涛狠狠的点了点头。
“行，就这个事儿，你出去把自己的客户盘好，主管的任命的话，肯定还得一点时间才能下来，有意向的客户，这几天赶紧逼定成交，其他的客户也要维系好，后期做好客户交接。”沐辰说道。
等到梁涛出去后，沐辰连忙给周阳发了个信息。
说了一下想提梁涛的事儿。
梁涛升主管，问题应该不大。
一则业绩摆在那里，二则的话他本身就是管培生，升职是迟早的事儿。
果然，周阳没有丝毫犹豫，直接就同意了下来。
“你上流程吧，我这里批过就行了。”周阳说道。
“只需要您那边批复？”沐辰有些疑惑的问道。
等到周阳解释了一下后，沐辰他才知道。
销售主管虽然说起来好听，但是在公司的体系中是没有这个职位的。
销售员上面就是助理经理，也就是副经理，在上面就是销售经理，营销经理了。
原则上主管的任命，营销经理批了流程就可以了，之前陈芳和沐辰之所以要走那么久的流程，是因为望江府项目没有营销经理，所以要批到营销总一级才行。
当然，这个流程的话，也不是说不需要上面的屁股，只是说是当周阳审批通过进入了公司大的系统中后，上面的营销总，以及总经理就会自动批复，而不需要说人工在审批一下。
“好的，那我晚上回去上流程。”沐辰想了想说道。
“你自己的话配个笔记本电脑吧，公司这边提供的一般般，而且现在估计也没有新机了，你买一个，公司这边可以跟你报销八千，多的就要你自己贴了。”周阳听到沐辰的话，顿时说道。
公司新员工入职，原则上是每个人都会配备一步笔记本电脑的，只是置业顾问的话，不需要电脑，每个项目也都有台式机，给置业顾问用，所以就忽略了这个事儿。
但是销售经理一级的话，就不一样了，有些数据的话，是只能经理看的，包括一些公司的文件等等，所以必须得一个电脑。
“好的，我等下就去买一个吧。”沐辰想了想说道。
确实有个电脑也比较方便一些。
沐辰跟周阳聊完后，直接就出了售楼部，然后跟陈芳发了个消息，有事儿的话打电话给他。
经理就是这点好，基本上相当于项目最大的了，也有一定的自主权了，很多事儿也可以自己决定了。
“我一会到，你在那儿吧。”沐辰给自己一个专卖卖电子产品的同学发了个信息。
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买哪一种他也想的很清楚，还是苹果吧，毕竟经用一些，最高配的也就一万多的样子，公司报销8千，剩下的自己贴一点就是了。
到时候大不了随便找个理由报销就行了。
销售经理的待遇，周阳也跟沐辰专门发了一个文件，上面显示的非常的清楚。
除了基本的底薪加绩效外，就是拿项目的总提了，万8的总提成，虽然说比不上主管的，但是胜在是拿整个项目的，其实算下来还是要多不少的。
不过这个薪资估计也就佳阳能给的出来了，一般的万五估计就非常不错了的。
一年下来，正常来说在望江府的话，搞个七八十万不是问题。
这个还是说的，正常的情况下，要是搞点灰色收入，那破百是轻轻松松的。
这个收入单看的话当然是比不上当销售员的，但是胜在稳定，平均下来一个月六七万块钱问题不大，多一点的话，差不多也有个十几二十万了。
“老齐，这个是最新的吧，我要配置最高的哈。”沐辰指着面前的笔记本问道。
“放心啦，我跟你推荐的肯定不会错，这个你办公，打游戏都问题不大，只要说不玩大型的单机就可以”老齐笑着说道。
“行，那给我搞好，然后配件的话，全给我拿最好的，鼠标键盘，你再算算多少钱。”沐辰想了想。
有时候说不定还可以在售楼部打打游戏，拿个鼠标键盘当然方便一些。
“啪啪啪”老齐在计算器上按了一下，顿时一个五位数出现在沐辰的面前。
“行，我转你微信吧，然后给我包好哈。”沐辰点了点头，也没有还价，别人也是做生意的，再加上又是同学，赚一点也是正常的事儿，而且他了解的价格也差的不多。
“沐总，这是发财了呀。”老齐看着沐辰这爽快劲儿顿时笑着说道。
“哪有，公司报销的，给我开发票哈，就单电脑的，其他的不要开。”沐辰微微摇头。
电脑都是现货，沐辰付钱爽快，自然也拿到手的时间也快了。
前后也就二十多分钟的时间，沐辰就拿到了新的电脑。
“报销的流程的话，是怎么走的？”沐辰到了售楼部，第一时间就是问周阳怎么报销。
周阳给沐辰发了一个截图。
随后又发了一个压缩包过来。
上面名字显示着佳阳全流程事例。
沐辰跟着上面操作一步步的上传着信息。
还好，因为是电脑报销，这个公司这边核销的话非常的话，每个人都有一次机会，当天就可以批复。
当然了公司也不傻，这个钱的话，入职满一年后，辞职的话，就没关系。
如果不满一年，根据时间的话，是有一定的报销比例的。
比如满半年不足一年的话，报销60%，满三个月的话报销30%等等。
如果说未达到这个期限的话，需要在后期一次性补回来，要么就上交电脑也可以。
这个都是在文件中显示的清清楚楚的，你要是觉得不满意的话也可以，只要你不用公司电脑就行。
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沐辰点了点头。
周阳发的资料倒是蛮详细的，基本上都包含了所有的内容了。
“望江府项目置业顾问梁涛为新秀管培生，业绩突出，现项目主管空缺，拟提为销售主管，望领导批准。”沐辰在流程栏备注了一下信息，然后直接发起了流程。
然后就给周阳发了一个信息。
周阳显然是一直在电脑边上，看到沐辰的流程后，直接批复了一下同意，然后在后面备注了一下同意，又转给了上面的领导。
营销总，人事总，总经理，三级几乎是秒批，整个过程大概不到一个小时就全部批复完毕。
沐辰还在研究着资料的时候，就收到了周阳的微信。
“流程批复通过了，下个月起梁涛的薪资待遇就会变化。赶紧的，做业绩哈，全公司现在都盯着望江府项目在。”周阳嘱咐了一句。
沐辰见状，打开了公司内网，果然梁涛的升职流程已经全部通过。
“你们俩进来一下。”沐辰想了想，又拉了一个小群，把梁涛和陈芳拉进了群聊中。
陈芳一看是新的群聊，又看到梁涛竟然在里面，顿时心中有一丝不适的感觉。
之前梁涛在他看来只不过是一个蝼蚁罢了，虽然这样说起来有些夸张。
但是事实就是如此，比资历，梁涛就是一个新人，比业绩，梁涛跟他更是差着十万八千里。
但是没想到，就是跟对了沐辰，一下子现在就跟她平起平坐了。
陈芳强忍着内心的不适感，看着梁涛朝着办公室走去，连忙跟了上去。
“恭喜了，梁主管。”陈芳压低了声音说道。
梁涛看着陈芳的样子，顿时笑了一下。
“以后多多关照，手下留情哈。”梁涛虽然也好奇，沐辰明明说还得一段时间的，但是没想到这么快就定下来了。
“流程那边已经批复了，从现在起你就是新任的销售主管了。”沐辰看着二人的样子，顿时笑着对梁涛说道。
之所以把梁涛提起来，更深层次的原因就是要告诉大家，跟着他沐辰有肉吃，不光有前途，还有钱途。
这样一来，也不怕别人不归心了。
“我的两位主管，接下来就靠你们了。希望你们二人能够通力合作，一起把售楼部的业绩做起来。”沐辰笑着说道。
“好了，咱们废话也不多说了，这是我拟定的两个团队的PK制度，你们看一下，然后团队的话，我准备进行一些调整，你们有没有什么想法？”沐辰说着拿出了两张文件，递给了二人。
这也是他早就想好的，就等着主管的事儿解决了，再来宣贯的。
但是没想到竟然这么快就过了。
幸好早有准备。
“经理，是怎么调整？”陈芳接过了文件，看着沐辰问道。
“梁涛现在的组里面有四个都是新人，自然是需要综合一下了，不然的话，怎么做业绩”沐辰随意的说道。
随着常跃等人的离职，周阳当时给沐辰一次性补充了四个新人，就是为了让沐辰升职后，两个团队的人数还是均等的。
“还是an抽签吧，这样最公平。”沐辰想了想说道。
他设定的团队PK制度，如果现在的组一成不变的话，梁涛基本上搞不赢陈芳，那就会形成恶性循环，之后会越来越落后了。
沐辰自然要避免这样的事情发生。
“沐经理，这样搞的话，我怕底下人不稳。”陈芳看着沐辰设定的制度，顿时有些诧异的说道。
这个制度要是真实施了，估计最后几名根本在这个售楼部呆不下去的。
沐辰摇了摇头，淡淡的说道：“现在我们最不缺的就是人了，所以不用担心，优胜劣汰是大自然法则，这个社会就是这么的现实。”
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