第二百二十八章 主管考核（求月票）
陈芳明显还想说什么，可是不知道为什么，却没有在说话。
而梁涛则是一言不发，死死的盯着文件上的内容，仿佛上面有个绝世美女一般。
“以后售楼部所有的上访客户全部采取21接待制度，也就是一组接两组客户，一组只接一组客户，四天不开单直接停岗，直到开单了再上岗。”沐辰淡淡的说道。
停岗制度是所有置业顾问最深恶痛绝的一个制度。
但是没办法，这是对于领导来说最有效的促进销售的制度了。
沐辰也计算过，四天一个周期，一个月正好七个周期，如果认真做的话，开单问题不大。
这样的制度可以有效防止混日子。
毕竟望江府的待遇着实不低，一个月开一单，按照千4计算，加底薪也有接近两万块钱了。
这个收入在整个临江的置业顾问中都绝对是属于高收入的了。
所以绝对会有混日子的人，毕竟不是每个人都会那么努力的去工作，特别是达到了合适的收入后。
“还有这个降提点的问题，这个是不是有点……”陈芳的话没说完，但是后面的意思大家都懂。
“这个是公司的决定，估计这两天就会过流程下发下来的。我们的货单套总价比较高，即便是千2的提点，一套也有六七千块钱了，一个月四套加底薪也有三四万块钱了。这个收入已经不低了。”沐辰说道。
确实，之前望江府因为特殊原因，所以提点自然高一些，但是现在，公司看到了业绩，觉得似乎也没那么难，自然要降低待遇了，毕竟现在公司的支出更大了，自然只能说是从置业顾问身上下手了。
即便是现在市场行情不好的情况下，虽然降低提点或许让很多置业顾问有想法，但是现在更多的置业顾问也在找项目，佳阳也不担心说招不到人。
“分销那边，从三月份开始会加大带客量，我会跟分销那边沟通的，所以只要认真做的话，我计算了一下，收入的话不会变的太少”沐辰想了想说道。
“当然了，我说的是排名前几的销售们的收入不会减少，后面的几名当然会大幅降低了。”
沐辰没告诉他们，公司的提点虽然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。
当然不是说沐辰想去黑了这笔钱，他是想以奖金包的形式把这个佣金发出去。
这样造成的结果就是前面人的佣金会越来越高，后面的则是越来越低。
以新的望江府的佣金点数来说的话，如果一个月销售3个亿的货值，大概整体佣金有120万左右。
前三名大概可以就可以做一个亿的货值，四到七名加起来一个亿，剩余的5个人在做一个亿。
那么这样算下来的话，前三名的佣金差不多就是50万左右了，平均每人17万左右，四到七名差不多是40万，平均每人8万左右，最后五名则是30万的佣金，平均每人6万左右。
而这样一改的话，销售额不变，整体佣金60万，前三名不算奖金的话佣金有7万，四到七名不算佣金在5万，后面五名人均4万佣金。
而奖金包的话在60万左右，沐辰设置的是前三名分40万，四到六名分20万，剩下的一分钱没有。
这样算下来的话，前三名差不多佣金可以达到20万左右，四到六名差不多有12万左右，剩余的则是在4-5万块钱。
这也就是强者更强，业绩好，你就赚的更多一些，业绩不好，你就赚的少。
不过即便是这样，最后几名月收入的话，差不多也有四五万块钱，一年下来差不多也有六十万了。
这个收入绝对是不低了的。
沐辰简单的跟两人算了一下，两人瞬间明白过来。
“而且我们还有单套成交奖励，销冠奖励，团队奖励，其实算下来的话，前几名的话收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的说道。
这个佣金制度，他还没跟周阳沟通过，不过他觉得问题应该不大。
毕竟这样做的目的也是为了更好的竞争。
如果早这样实施的话，沐辰算了一下，估计自己的收入最起码可以增长50%以上。
至于吊车尾的几人，沐辰就管不了那么多了，谁让你业绩差呢。
“那……”陈芳刚准备说话。
沐辰敲了敲桌子“就这样吧，这个只是我初步的想法，具体的我要跟周总在沟通一下细节。”
“你们俩还有没有其他的问题？”沐辰扫视了一下两人。
陈芳和梁涛相互一看，一起摇了摇头。
“另外的话，我们会施行末位淘汰制度，连续两个月垫底的人，直接淘汰掉，我们不养咸鱼。想在这里混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的说道。
两人又齐齐点了点头。
“你们主管的话，也有任务，并不是说你们就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子说道。
这个他在上面没写，所以刚一说完，两人瞬间抬头看向了沐辰，特别是梁涛，脸上的紧张感怎么都掩饰不住。
“哈哈，别紧张，你们没有淘汰，但是唯一有一点，那就是如果说你们组内有一半人停岗的时候，自动触发机制，你们两个也得给我去做业绩，去做外拓，直到所有人全部开单上岗你们才能回来。如果在当月还没有成功上岗的话，你们的绩效，将会是不合格，也就是说你们拿不到一分钱的绩效。”沐辰淡淡的说道。
对于主管这个要求是非常的低的了，这也仅仅只是为了起一个警示作用罢了。
如果说一个组一半人都不能开单的话，那这个主管，沐辰觉得是非常失败的。
主管的作用不仅仅是说当一个摆设，吉祥物，更要起到一个监督的作用。
沐辰之前一直没管，那是因为他有信心能开单，即便是让自己组的人每天都玩，不上班不接客户，沐辰组的业绩也不会掉下来，但是陈芳和梁涛不行。
必须得起到一个带头的作用。
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而梁涛则是一言不发，死死的盯着文件上的内容，仿佛上面有个绝世美女一般。
“以后售楼部所有的上访客户全部采取21接待制度，也就是一组接两组客户，一组只接一组客户，四天不开单直接停岗，直到开单了再上岗。”沐辰淡淡的说道。
停岗制度是所有置业顾问最深恶痛绝的一个制度。
但是没办法，这是对于领导来说最有效的促进销售的制度了。
沐辰也计算过，四天一个周期，一个月正好七个周期，如果认真做的话，开单问题不大。
这样的制度可以有效防止混日子。
毕竟望江府的待遇着实不低，一个月开一单，按照千4计算，加底薪也有接近两万块钱了。
这个收入在整个临江的置业顾问中都绝对是属于高收入的了。
所以绝对会有混日子的人，毕竟不是每个人都会那么努力的去工作，特别是达到了合适的收入后。
“还有这个降提点的问题，这个是不是有点……”陈芳的话没说完，但是后面的意思大家都懂。
“这个是公司的决定，估计这两天就会过流程下发下来的。我们的货单套总价比较高，即便是千2的提点，一套也有六七千块钱了，一个月四套加底薪也有三四万块钱了。这个收入已经不低了。”沐辰说道。
确实，之前望江府因为特殊原因，所以提点自然高一些，但是现在，公司看到了业绩，觉得似乎也没那么难，自然要降低待遇了，毕竟现在公司的支出更大了，自然只能说是从置业顾问身上下手了。
即便是现在市场行情不好的情况下，虽然降低提点或许让很多置业顾问有想法，但是现在更多的置业顾问也在找项目，佳阳也不担心说招不到人。
“分销那边，从三月份开始会加大带客量，我会跟分销那边沟通的，所以只要认真做的话，我计算了一下，收入的话不会变的太少”沐辰想了想说道。
“当然了，我说的是排名前几的销售们的收入不会减少，后面的几名当然会大幅降低了。”
沐辰没告诉他们，公司的提点虽然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。
当然不是说沐辰想去黑了这笔钱，他是想以奖金包的形式把这个佣金发出去。
这样造成的结果就是前面人的佣金会越来越高，后面的则是越来越低。
以新的望江府的佣金点数来说的话，如果一个月销售3个亿的货值，大概整体佣金有120万左右。
前三名大概可以就可以做一个亿的货值，四到七名加起来一个亿，剩余的5个人在做一个亿。
那么这样算下来的话，前三名的佣金差不多就是50万左右了，平均每人17万左右，四到七名差不多是40万，平均每人8万左右，最后五名则是30万的佣金，平均每人6万左右。
而这样一改的话，销售额不变，整体佣金60万，前三名不算奖金的话佣金有7万，四到七名不算佣金在5万，后面五名人均4万佣金。
而奖金包的话在60万左右，沐辰设置的是前三名分40万，四到六名分20万，剩下的一分钱没有。
这样算下来的话，前三名差不多佣金可以达到20万左右，四到六名差不多有12万左右，剩余的则是在4-5万块钱。
这也就是强者更强，业绩好，你就赚的更多一些，业绩不好，你就赚的少。
不过即便是这样，最后几名月收入的话，差不多也有四五万块钱，一年下来差不多也有六十万了。
这个收入绝对是不低了的。
沐辰简单的跟两人算了一下，两人瞬间明白过来。
“而且我们还有单套成交奖励，销冠奖励，团队奖励，其实算下来的话，前几名的话收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的说道。
这个佣金制度，他还没跟周阳沟通过，不过他觉得问题应该不大。
毕竟这样做的目的也是为了更好的竞争。
如果早这样实施的话，沐辰算了一下，估计自己的收入最起码可以增长50%以上。
至于吊车尾的几人，沐辰就管不了那么多了，谁让你业绩差呢。
“那……”陈芳刚准备说话。
沐辰敲了敲桌子“就这样吧，这个只是我初步的想法，具体的我要跟周总在沟通一下细节。”
“你们俩还有没有其他的问题？”沐辰扫视了一下两人。
陈芳和梁涛相互一看，一起摇了摇头。
“另外的话，我们会施行末位淘汰制度，连续两个月垫底的人，直接淘汰掉，我们不养咸鱼。想在这里混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的说道。
两人又齐齐点了点头。
“你们主管的话，也有任务，并不是说你们就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子说道。
这个他在上面没写，所以刚一说完，两人瞬间抬头看向了沐辰，特别是梁涛，脸上的紧张感怎么都掩饰不住。
“哈哈，别紧张，你们没有淘汰，但是唯一有一点，那就是如果说你们组内有一半人停岗的时候，自动触发机制，你们两个也得给我去做业绩，去做外拓，直到所有人全部开单上岗你们才能回来。如果在当月还没有成功上岗的话，你们的绩效，将会是不合格，也就是说你们拿不到一分钱的绩效。”沐辰淡淡的说道。
对于主管这个要求是非常的低的了，这也仅仅只是为了起一个警示作用罢了。
如果说一个组一半人都不能开单的话，那这个主管，沐辰觉得是非常失败的。
主管的作用不仅仅是说当一个摆设，吉祥物，更要起到一个监督的作用。
沐辰之前一直没管，那是因为他有信心能开单，即便是让自己组的人每天都玩，不上班不接客户，沐辰组的业绩也不会掉下来，但是陈芳和梁涛不行。
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