第1章 100次悲伤
“小乐啊，公司调查过了，没分配的纯孤儿单客户是营业部的公共资源，不算他撬了你的单子，你俩算是竞争关系。公司的基本法你在新人班培训过，也通关了，他没有违反《品质管理办法》，我也没办法处理。”
营服经理李翔对孙乐说道，言语很中肯，还有些无奈。
孙乐紧锁眉头，听了李翔的话，他的心里很憋屈。
他倒是没觉得李翔偏袒别人，这个职场所有业务员的业绩都是营服的，他完全没必要这么折腾。
自打他入司以来，李翔对他投入了很高的期望，没事就找他抽根烟，顺便聊聊其他业务员的出单经验。公司里除了自己师傅，就数李翔对他照顾最多。
对于这个能力强又充满正能量的领导，他既佩服又感激。
对方该做的都做了，孙乐实在没有理由怪他。
李翔叹了口去，表情少见的严肃起来：“小乐，你来公司马上就要三个月了吧？”
孙乐有点恍惚，时间过得这么快！
他在学校签了一家能源公司，培训结束分配到了洗煤厂，每天回到宿舍鼻子里都能抠出煤渣，最让他蛋疼的是第一次安全教育，画面里是一个在网吧通宵的员工，白天上班打瞌睡，头点进搅拌机后的照片。
此后他连续几天梦里，这个人都在不停冲他点头......
第一份工作就这么崩了，随后他继续找工作，却四处碰壁，那个网瘾工人的照片实在太晦气了。
一直拖到了8月，他才“好不容易”进入了鑫悦人寿。
9月份入司，现在是11月底，三个月嗖的一下就过去了。
见孙乐有些恍惚，李翔脸上露出了为难的神色，可该说的话还是要说：“公司的规定你也知道，新人如果三个月不开单，要作清退处理。现在已经11月26号了，算上今天还有5天时间。接下来你要抓紧每一分，每一秒了。”
孙乐心里咯噔了一下，这份工作要是丢了，他下个月的房租都没着落。
他有些郁闷，从来保险公司的第一天起，他都能保质保量地完成任务。公司的基本法、保险话术、保险条款、保全知识、理赔知识他都烂熟于心。无论多忙，他都坚持每天拜访三名客户，算上被撬的客户，他不到三个月就拜访了100个客户。
但往往都是只开花不结果，有几次到了临门一脚，客户还是表示再考虑考虑，这时候说考虑还能有什么结果？
到底是运气不好还是自己不适合这个行业？
孙乐已经有些自我怀疑了。
“我明白了，我再努力5天！”
这话孙乐几乎是咬着牙说的，不到最后一刻，自己绝对要支棱住！
......
孙乐从李翔的办公室回到培训教室，一个瘦高个冷笑一声，满脸挑衅地看着他。
瘦高个叫姜鹏，就是撬他孙乐单子的人。他只比孙乐大3岁，说话做事却是个老油条。
按理说孙乐的运气不错，他手里的纯孤儿单客户资源前后被别人嚼过不下10遍，他竟然刨出来了一个意向客户。
怕有人抢单，他在营业部二早汇报拜访情况的时候刻意隐瞒了客户的信息。没想到姜鹏不知道怎么得知了这个客户的手机号，然后直接承诺分客户一半佣金，趁孙乐蒙在鼓里的时候闪电出单。
“孙乐，今天要不看在李哥的面子上，我肯定要给你点颜色看看。是男人就摆开架势硬碰硬，单子谁拿下算谁的，少给我玩阴的，如果下次......”
姜鹏在培训教室一直在等孙乐，他要在众人面前好好打打对方的脸。
看孙乐不接话，姜鹏的越说气焰越嚣张，说着说着伸手指向对方。
没想到手指刚伸到一半就被孙乐打掉了。
姜鹏勃然变色，但被孙乐的眼神盯得心里发毛，一转眼又换成了幸灾乐祸的表情。
“算了，我不跟你计较，留给你的时间不到5天，我没记错吧！”
他这句话有个潜台词：这小子马上就要滚蛋了，其他人要是替他说话，咱们山水有相逢。
果然，听他这么一说，刚才还想替孙乐鸣不平的大姐把话咽了回去。
为了一个要离职的人得罪这个滚刀肉，得不偿失。
“我提醒过你，年轻人就应该多看多学，合则两利。连独食都没吃上就拉稀了。现在明白了吧？唉，现在说啥都没用了，哈哈！”
孙乐明白他的话另有所指。
他进保险公司算是自己送上门的，没有推荐人，营服里的不少主管都想抢人。
孙乐现在的推荐人李文科答应只要入司就送他一个小米2S，姜鹏匹配了李文科的条件，还提出前三个月只要孙乐正常出勤，每个月再给他500元。
孙乐觉得迈入中年的李文科更可靠，而姜鹏看起来没比自己大多少，举止显得很浮躁，就选了李文科。
姜鹏不爽了一周，不过也没有办法，毕竟人和人是要看缘分的。
两个人真正结下梁子还是因为保单纠纷。
孙乐入司第二个月陌拜了一个小超市老板，带到职场做促成，偏偏这个客户姜鹏认识，于是他私下提出和孙乐共展，业绩和佣金各占一半。
辛辛苦苦谈来的单子被人抽头，孙乐当然不愿意，这张单子的首年佣金是1500多快，刚好够转正，于是孙乐果断拒绝了他。
不巧的是客户没带身份证，准备第二天来录单，结果出了门就被一个平安的大妈蹲点截胡了。
姜鹏对孙乐意见很深，他觉得这个新来的不上道，也不长心，从此做事处处针对他。
撬孙乐的这张单子就是趁他出门拜访客户的时候，翻座机通话记录拿到的手机号。
“不生气，我不能生气，和他浪费口舌只会浪费时间，有几个意向客户看看能不能再促成一次。”
孙乐的家庭条件不好，上了大学之后就一直兼职赚生活费，心智比同龄人成熟。事已至此，做口舌之争也于事无补。
“姜鹏，你就少说两句吧，不知道的还以为你在指桑骂槐，你来公司这一年多我没亏待你吧？”
李文科看不过姜鹏欺负老实人，脸色阴沉了起来。看见自己投资的徒弟被人这么编排，他心里很不舒服。
姜鹏的三角眼配合脸上其余肌肉勉强挤出了笑容：“师傅，我能有口饭吃全靠您提携，我这不也是想多挣点，大家都过得舒服。这小子根本守不住单子，我不做，随便来个人就能把客户撬走。”
李文科也是姜鹏的推荐人，对方每出一张保单，他都能额外得到保单首年佣金的10%，这叫增员津贴。
虽然姜鹏9月已经成功晋升为业务主任，脱离了李文科的小组，但是两个人之间有直接育成关系，李文科每月能额外得到姜鹏小组首年佣金的8%，这叫育成津贴。
姜鹏刚才的一番话就是在提醒李文科，自己才是能给对方带来利益的人，孙乐只是一个过客。
李文科沉着脸冷哼了一声：“这件事不要再提了，谁都不容易。”
姜鹏仰着头哈哈大笑：“行，算我给您面子，只要他不惹我，最后几天我们井水不犯河水，就算是我送他上路了。”
话说得再难听不过了。
孙乐压抑着快要爆发的情绪，努力让自己冷静下来。
他现在明白姜鹏怎么得到客户的联系方式了。
“挨，师傅早就提醒过我，联系重要的客户要用手机，为了省这几毛钱，结果单子让人撬了，真是人穷志短......”
孙乐皱着眉头翻看通讯录，盘算最后几天能从哪些意向客户身上找到突破口。
“嗯？怎么回事？”
手机屏幕提示正在下载一款叫“保险之王”的APP，没有办法取消。
手机中毒了？
不可能！孙乐平时把这个手机当宝贝，每天都擦得干干净净，恨不得供着，更不要提那些乱七八糟的网页。
“保险之王”下载速度很快，不等孙乐有反应就自动打开了。
“什么破玩意儿？怎么是个地图？”
营服经理李翔对孙乐说道，言语很中肯，还有些无奈。
孙乐紧锁眉头，听了李翔的话，他的心里很憋屈。
他倒是没觉得李翔偏袒别人，这个职场所有业务员的业绩都是营服的，他完全没必要这么折腾。
自打他入司以来，李翔对他投入了很高的期望，没事就找他抽根烟，顺便聊聊其他业务员的出单经验。公司里除了自己师傅，就数李翔对他照顾最多。
对于这个能力强又充满正能量的领导，他既佩服又感激。
对方该做的都做了，孙乐实在没有理由怪他。
李翔叹了口去，表情少见的严肃起来：“小乐，你来公司马上就要三个月了吧？”
孙乐有点恍惚，时间过得这么快！
他在学校签了一家能源公司，培训结束分配到了洗煤厂，每天回到宿舍鼻子里都能抠出煤渣，最让他蛋疼的是第一次安全教育，画面里是一个在网吧通宵的员工，白天上班打瞌睡，头点进搅拌机后的照片。
此后他连续几天梦里，这个人都在不停冲他点头......
第一份工作就这么崩了，随后他继续找工作，却四处碰壁，那个网瘾工人的照片实在太晦气了。
一直拖到了8月，他才“好不容易”进入了鑫悦人寿。
9月份入司，现在是11月底，三个月嗖的一下就过去了。
见孙乐有些恍惚，李翔脸上露出了为难的神色，可该说的话还是要说：“公司的规定你也知道，新人如果三个月不开单，要作清退处理。现在已经11月26号了，算上今天还有5天时间。接下来你要抓紧每一分，每一秒了。”
孙乐心里咯噔了一下，这份工作要是丢了，他下个月的房租都没着落。
他有些郁闷，从来保险公司的第一天起，他都能保质保量地完成任务。公司的基本法、保险话术、保险条款、保全知识、理赔知识他都烂熟于心。无论多忙，他都坚持每天拜访三名客户，算上被撬的客户，他不到三个月就拜访了100个客户。
但往往都是只开花不结果，有几次到了临门一脚，客户还是表示再考虑考虑，这时候说考虑还能有什么结果？
到底是运气不好还是自己不适合这个行业？
孙乐已经有些自我怀疑了。
“我明白了，我再努力5天！”
这话孙乐几乎是咬着牙说的，不到最后一刻，自己绝对要支棱住！
......
孙乐从李翔的办公室回到培训教室，一个瘦高个冷笑一声，满脸挑衅地看着他。
瘦高个叫姜鹏，就是撬他孙乐单子的人。他只比孙乐大3岁，说话做事却是个老油条。
按理说孙乐的运气不错，他手里的纯孤儿单客户资源前后被别人嚼过不下10遍，他竟然刨出来了一个意向客户。
怕有人抢单，他在营业部二早汇报拜访情况的时候刻意隐瞒了客户的信息。没想到姜鹏不知道怎么得知了这个客户的手机号，然后直接承诺分客户一半佣金，趁孙乐蒙在鼓里的时候闪电出单。
“孙乐，今天要不看在李哥的面子上，我肯定要给你点颜色看看。是男人就摆开架势硬碰硬，单子谁拿下算谁的，少给我玩阴的，如果下次......”
姜鹏在培训教室一直在等孙乐，他要在众人面前好好打打对方的脸。
看孙乐不接话，姜鹏的越说气焰越嚣张，说着说着伸手指向对方。
没想到手指刚伸到一半就被孙乐打掉了。
姜鹏勃然变色，但被孙乐的眼神盯得心里发毛，一转眼又换成了幸灾乐祸的表情。
“算了，我不跟你计较，留给你的时间不到5天，我没记错吧！”
他这句话有个潜台词：这小子马上就要滚蛋了，其他人要是替他说话，咱们山水有相逢。
果然，听他这么一说，刚才还想替孙乐鸣不平的大姐把话咽了回去。
为了一个要离职的人得罪这个滚刀肉，得不偿失。
“我提醒过你，年轻人就应该多看多学，合则两利。连独食都没吃上就拉稀了。现在明白了吧？唉，现在说啥都没用了，哈哈！”
孙乐明白他的话另有所指。
他进保险公司算是自己送上门的，没有推荐人，营服里的不少主管都想抢人。
孙乐现在的推荐人李文科答应只要入司就送他一个小米2S，姜鹏匹配了李文科的条件，还提出前三个月只要孙乐正常出勤，每个月再给他500元。
孙乐觉得迈入中年的李文科更可靠，而姜鹏看起来没比自己大多少，举止显得很浮躁，就选了李文科。
姜鹏不爽了一周，不过也没有办法，毕竟人和人是要看缘分的。
两个人真正结下梁子还是因为保单纠纷。
孙乐入司第二个月陌拜了一个小超市老板，带到职场做促成，偏偏这个客户姜鹏认识，于是他私下提出和孙乐共展，业绩和佣金各占一半。
辛辛苦苦谈来的单子被人抽头，孙乐当然不愿意，这张单子的首年佣金是1500多快，刚好够转正，于是孙乐果断拒绝了他。
不巧的是客户没带身份证，准备第二天来录单，结果出了门就被一个平安的大妈蹲点截胡了。
姜鹏对孙乐意见很深，他觉得这个新来的不上道，也不长心，从此做事处处针对他。
撬孙乐的这张单子就是趁他出门拜访客户的时候，翻座机通话记录拿到的手机号。
“不生气，我不能生气，和他浪费口舌只会浪费时间，有几个意向客户看看能不能再促成一次。”
孙乐的家庭条件不好，上了大学之后就一直兼职赚生活费，心智比同龄人成熟。事已至此，做口舌之争也于事无补。
“姜鹏，你就少说两句吧，不知道的还以为你在指桑骂槐，你来公司这一年多我没亏待你吧？”
李文科看不过姜鹏欺负老实人，脸色阴沉了起来。看见自己投资的徒弟被人这么编排，他心里很不舒服。
姜鹏的三角眼配合脸上其余肌肉勉强挤出了笑容：“师傅，我能有口饭吃全靠您提携，我这不也是想多挣点，大家都过得舒服。这小子根本守不住单子，我不做，随便来个人就能把客户撬走。”
李文科也是姜鹏的推荐人，对方每出一张保单，他都能额外得到保单首年佣金的10%，这叫增员津贴。
虽然姜鹏9月已经成功晋升为业务主任，脱离了李文科的小组，但是两个人之间有直接育成关系，李文科每月能额外得到姜鹏小组首年佣金的8%，这叫育成津贴。
姜鹏刚才的一番话就是在提醒李文科，自己才是能给对方带来利益的人，孙乐只是一个过客。
李文科沉着脸冷哼了一声：“这件事不要再提了，谁都不容易。”
姜鹏仰着头哈哈大笑：“行，算我给您面子，只要他不惹我，最后几天我们井水不犯河水，就算是我送他上路了。”
话说得再难听不过了。
孙乐压抑着快要爆发的情绪，努力让自己冷静下来。
他现在明白姜鹏怎么得到客户的联系方式了。
“挨，师傅早就提醒过我，联系重要的客户要用手机，为了省这几毛钱，结果单子让人撬了，真是人穷志短......”
孙乐皱着眉头翻看通讯录，盘算最后几天能从哪些意向客户身上找到突破口。
“嗯？怎么回事？”
手机屏幕提示正在下载一款叫“保险之王”的APP，没有办法取消。
手机中毒了？
不可能！孙乐平时把这个手机当宝贝，每天都擦得干干净净，恨不得供着，更不要提那些乱七八糟的网页。
“保险之王”下载速度很快，不等孙乐有反应就自动打开了。
“什么破玩意儿？怎么是个地图？”
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