第7章 意料之外的人脉圈
李翔看了一眼手机，已经九点十分了，分公司的一名内勤还在讲台上宣导集团小贷公司的产品。
那款产品设计的很繁琐，听到案例，孙乐才算明白这个产品是怎么回事。
小贷公司接受客户的资金，然后匹配给贷款客户，分期把本金加收益返还给客户，算下来收益大概是8%左右。
“如果贷款人不还钱，本金能拿回来吗？”
“我们能不能贷款？”
......
很显然，大家对这个产品很感兴趣，不过大家越感兴趣，李翔就显得越不耐烦。
眼看要打开门红，这种小贷产品简直就是保险理财产品的劲敌，而且还不能折算保险业绩，如果不是总公司有硬性要求，他绝对不允许在早会上宣导类似的产品。
“这样吧，因为后面还有下个月的增员方案要宣导，如果大家还有问题单独沟通吧。”
因为1月是保险公司的“开门红”营销节点，所以12月的基本工作都围绕增员来进行，业务员人员越多，业绩自然越高。
“12月大家没增一个人，完成公司培训并且上岗，并且全勤，分公司会奖励推荐人500元，如果新人3个月内转正，另外会再奖励推荐人1000元。”
孙乐把大屏幕上PPT里的方案内容记在笔记本上就开始放空了，他刚毕业没有人脉圈，想要增员得碰运气，再说眼下的主要任务是赶快再开一单转正，把职级晋升成正式业务员。
讲台上，李翔还在给大家宣导营服这个月的营销节奏：“根据总公司要求，12月第一周主管需要全部开单，第二周增员面谈，第三周新人班培训，全员进行新产品学习，大家如果有单子尽量压到下个月，据说分公司会推出开业以来最大的方案。”
讲完下个月的节奏规划，李翔要请陶利兵总监给大家说两句，陶利兵摆摆手：“我们都听领导，有李翔经理在，我们只要听话照做，收入一定不会少，我先表态，我最晚3号就能出单，也希望各位主管梳理好自己手头的工作。”
李翔再三邀请，陶利兵都笑着婉拒，早会就在这样和谐的气氛里结束了。
孙乐低声问李文科：“咱们营服到底是谁说了算，怎么李翔经理和陶总监总是互相请示工作？”
李文科看了看周围：“内勤和外勤是两个不同的体系，内勤签劳动合同，是管理岗位，而我们外勤签代理合同，收入全靠业绩。
至于谁说了算，倒也说不准。他们制定工作计划，我们按照计划去展业或者增员。李翔每个月都有业绩指标，我们每个月都要挣钱，大家的目标是一致的，遇到事情商量着来，合则两利，就这么个事，你以后慢慢品吧。”
孙乐想了想：“你说我找工作的时候如果去的是分公司，会不会就成内勤了？”
李文科呵呵笑了一声，这话不好接，孙乐是大学生，如果当时可以选择自然选内勤，只怪他不了解保险公司的具体情况，又遇到了陶利兵，被这个老江湖忽悠来了外勤团队。
“凡事都讲究缘分，既然来了就好好干，要是想稳定干脆考公务员，一眼能看到退休，不确定的事未必就不好，事在人为嘛。”
看着孙乐被自己成功转移注意力，李文科松了一口气，自己在这小子身上的投资还没收回来呢，要是跑了自己这个主任怕是又要撅着屁股去增员了。
看孙乐不再纠结这个话题，李文科说：“你转正剩下的佣金不用操心了，陶总监早晨安排刘月霞在部里给你凑了四张意外险，加上你之前的单子，佣金刚好到1500元。”
孙乐喜出望外，连声道谢，新人三个月内转正不但有600元转正津贴，个人业务津贴也能保持高档。就拿这个月来说，他的首年佣金大概有1500多，那么个人业务津贴就能达到1000元。
新人入司前六个月个人业务津贴标准不低，如果当月的首年佣金达到5000元，就能拿到最高档5000元的个人业务津贴。
如果加上转正津贴600元，无责底薪800元，这个月能挣3900元，自己手里总算不用再天天吃泡面了！
对了，不知道理赔的那个新闻稿能不能上总公司内网，如果能上主页自己还有500元收入。
看孙乐的表情，李文科就知道他在算收入，大家都是这么过来的：“继续努力吧，我们保险有个说法叫‘剩者为王’，赚到钱的人都是坚持到最后的人。对了，陶总监叫你去他办公室一趟，他很看好你。
能让他看好的新人屈指可数，说明你还是很有前途的，加油吧！”
总监办公室敞开着，孙乐礼貌地敲敲门。
陶利兵看到是孙乐，笑着对他招招手：“小乐，进来坐！”
孙乐一进门就对陶利兵表示了感谢。
陶利兵点点头：“你的第一单有很强的正面价值，完全能诠释保险的意义，要是保险能被慢慢重视起来，这样的案例恐怕能上财经新闻。保险这条路不好走，但是很锻炼人，如果能坚持下去，你应该能实现个人价值。”
听到陶利兵对自己的评价，孙乐觉得有点意外，他觉得这个总监是整个营服最让人猜不透的人。
陶利兵在营服算是特别的一个，营服内勤加每天出勤的业务员将近100人，只有他和李翔有单独的办公室。
而在整个外勤队伍，只有他有真正意义上的底薪：每月3500元的总监津贴。
陶利兵询问了几个私人问题，然后饶有兴趣地继续问道：“平时喜欢运动吗？”
孙乐倒也没遮掩：“小学初中的时候学校离得远，家里的自行车要给我爸骑，我每天来回要跑20公里。”
陶利兵脸上露出了笑容：“正好，我有个朋友组织了一个跑友团，平时一周活动一到两次，里面以中年人居多，我稍后向他推荐你。这样你既可以坚持运动，又能拓展人脉圈子。
对了，年轻人要少抽烟，多锻炼！”
孙乐没想到陶利兵会这么照顾一个新人，要知道保险销售很大程度比的就是人脉圈，有人的地方才能谈客户，出业绩。
“谢谢总监！”
孙乐这阵心里已经乐开了花，他觉得生活是公平的，自己努力了，帮助了别人，不但有了收入，还得到了领导赏识，再加上那个霸道的APP，实在不能要求更多了！
那款产品设计的很繁琐，听到案例，孙乐才算明白这个产品是怎么回事。
小贷公司接受客户的资金，然后匹配给贷款客户，分期把本金加收益返还给客户，算下来收益大概是8%左右。
“如果贷款人不还钱，本金能拿回来吗？”
“我们能不能贷款？”
......
很显然，大家对这个产品很感兴趣，不过大家越感兴趣，李翔就显得越不耐烦。
眼看要打开门红，这种小贷产品简直就是保险理财产品的劲敌，而且还不能折算保险业绩，如果不是总公司有硬性要求，他绝对不允许在早会上宣导类似的产品。
“这样吧，因为后面还有下个月的增员方案要宣导，如果大家还有问题单独沟通吧。”
因为1月是保险公司的“开门红”营销节点，所以12月的基本工作都围绕增员来进行，业务员人员越多，业绩自然越高。
“12月大家没增一个人，完成公司培训并且上岗，并且全勤，分公司会奖励推荐人500元，如果新人3个月内转正，另外会再奖励推荐人1000元。”
孙乐把大屏幕上PPT里的方案内容记在笔记本上就开始放空了，他刚毕业没有人脉圈，想要增员得碰运气，再说眼下的主要任务是赶快再开一单转正，把职级晋升成正式业务员。
讲台上，李翔还在给大家宣导营服这个月的营销节奏：“根据总公司要求，12月第一周主管需要全部开单，第二周增员面谈，第三周新人班培训，全员进行新产品学习，大家如果有单子尽量压到下个月，据说分公司会推出开业以来最大的方案。”
讲完下个月的节奏规划，李翔要请陶利兵总监给大家说两句，陶利兵摆摆手：“我们都听领导，有李翔经理在，我们只要听话照做，收入一定不会少，我先表态，我最晚3号就能出单，也希望各位主管梳理好自己手头的工作。”
李翔再三邀请，陶利兵都笑着婉拒，早会就在这样和谐的气氛里结束了。
孙乐低声问李文科：“咱们营服到底是谁说了算，怎么李翔经理和陶总监总是互相请示工作？”
李文科看了看周围：“内勤和外勤是两个不同的体系，内勤签劳动合同，是管理岗位，而我们外勤签代理合同，收入全靠业绩。
至于谁说了算，倒也说不准。他们制定工作计划，我们按照计划去展业或者增员。李翔每个月都有业绩指标，我们每个月都要挣钱，大家的目标是一致的，遇到事情商量着来，合则两利，就这么个事，你以后慢慢品吧。”
孙乐想了想：“你说我找工作的时候如果去的是分公司，会不会就成内勤了？”
李文科呵呵笑了一声，这话不好接，孙乐是大学生，如果当时可以选择自然选内勤，只怪他不了解保险公司的具体情况，又遇到了陶利兵，被这个老江湖忽悠来了外勤团队。
“凡事都讲究缘分，既然来了就好好干，要是想稳定干脆考公务员，一眼能看到退休，不确定的事未必就不好，事在人为嘛。”
看着孙乐被自己成功转移注意力，李文科松了一口气，自己在这小子身上的投资还没收回来呢，要是跑了自己这个主任怕是又要撅着屁股去增员了。
看孙乐不再纠结这个话题，李文科说：“你转正剩下的佣金不用操心了，陶总监早晨安排刘月霞在部里给你凑了四张意外险，加上你之前的单子，佣金刚好到1500元。”
孙乐喜出望外，连声道谢，新人三个月内转正不但有600元转正津贴，个人业务津贴也能保持高档。就拿这个月来说，他的首年佣金大概有1500多，那么个人业务津贴就能达到1000元。
新人入司前六个月个人业务津贴标准不低，如果当月的首年佣金达到5000元，就能拿到最高档5000元的个人业务津贴。
如果加上转正津贴600元，无责底薪800元，这个月能挣3900元，自己手里总算不用再天天吃泡面了！
对了，不知道理赔的那个新闻稿能不能上总公司内网，如果能上主页自己还有500元收入。
看孙乐的表情，李文科就知道他在算收入，大家都是这么过来的：“继续努力吧，我们保险有个说法叫‘剩者为王’，赚到钱的人都是坚持到最后的人。对了，陶总监叫你去他办公室一趟，他很看好你。
能让他看好的新人屈指可数，说明你还是很有前途的，加油吧！”
总监办公室敞开着，孙乐礼貌地敲敲门。
陶利兵看到是孙乐，笑着对他招招手：“小乐，进来坐！”
孙乐一进门就对陶利兵表示了感谢。
陶利兵点点头：“你的第一单有很强的正面价值，完全能诠释保险的意义，要是保险能被慢慢重视起来，这样的案例恐怕能上财经新闻。保险这条路不好走，但是很锻炼人，如果能坚持下去，你应该能实现个人价值。”
听到陶利兵对自己的评价，孙乐觉得有点意外，他觉得这个总监是整个营服最让人猜不透的人。
陶利兵在营服算是特别的一个，营服内勤加每天出勤的业务员将近100人，只有他和李翔有单独的办公室。
而在整个外勤队伍，只有他有真正意义上的底薪：每月3500元的总监津贴。
陶利兵询问了几个私人问题，然后饶有兴趣地继续问道：“平时喜欢运动吗？”
孙乐倒也没遮掩：“小学初中的时候学校离得远，家里的自行车要给我爸骑，我每天来回要跑20公里。”
陶利兵脸上露出了笑容：“正好，我有个朋友组织了一个跑友团，平时一周活动一到两次，里面以中年人居多，我稍后向他推荐你。这样你既可以坚持运动，又能拓展人脉圈子。
对了，年轻人要少抽烟，多锻炼！”
孙乐没想到陶利兵会这么照顾一个新人，要知道保险销售很大程度比的就是人脉圈，有人的地方才能谈客户，出业绩。
“谢谢总监！”
孙乐这阵心里已经乐开了花，他觉得生活是公平的，自己努力了，帮助了别人，不但有了收入，还得到了领导赏识，再加上那个霸道的APP，实在不能要求更多了！
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