第8章 坑人的app
从陶总监的办公室走出来，孙乐看到姜鹏正在和一个30岁上下，长相清秀的瘦高男人说话。
从他们身边走过，能听出来那个男人很健谈，只是声音有点细，口音不像本地人，而且身上还有香水味儿。
回到营业部的教室，李文科正在笔记本上写写画画，应该是在整理准增员名单，准备下个月的增员工作。
看到孙乐，李文科拍拍桌子：“小乐，过来坐。”
孙乐坐在李文科旁边压低了声音：“师父，有个人在走廊询问咱们公司的情况，看样子想来做业务，要不你去看看，说不定能把人增过来。”
李文科轻轻摇了摇头：“这个人刚来的时候我正好碰到了，说话挺油的，话里话外都在打听咱们有多少人，收入情况，看样子不像是正经人。
这种人以前也遇到过，来公司不好好做业务，整天想着旁门左道，做出来的单子质量很差，净给人添麻烦。这种人我不敢要，来了净害人。”
孙乐没接话，他在社会上接触了不少人，不过刚才只是打了个照面，实在拿不准。
既然自己拿不准，那就让看看“保险之王”好了。
孙乐打开手机，在地图上找到了代表姜鹏的蓝点。
“嗯？奇怪，他旁边那个点怎么是黑色的！”
孙乐走到营业部门口看了一眼，姜鹏和那个男人还站在原地。
他再看地图，那个人叫汪伟。
好奇心作祟，孙乐点开黑点，就在他接触黑点的一刹那，地图上的所有圆点都消失了。
公司网络断了？
孙乐随意点开了一个网页，可以登录，网络没问题！
这是怎么回事？
看着“保险之王”蜕变成了普通地图，孙乐气血上头，差点原地爆炸。
满打满算就用了三天就拉锅了，这是拿哥开涮呢？
孙乐在XN市立足，天天吃羊肉串的美梦即将幻灭的时候，APP上飘过一行字：试用期结束，用户积分不足。
事情果然没这么简单，白嫖的时光总是美好而短暂的。
什么积分，要充钱吗？
孙乐除了下个月的房租，浑身上下不到300块钱，如果真要充钱，那他在下个月发工资前估计要开启辟谷修仙模式了......
当然，这只是他的臆想。
软件里有文字说明：用户每月发佣后，税后佣金数额以1元=1积分的换算模式计入系统，无需以现实货币充值。
哦，明白了，工资发到手多少钱就有多少积分，不过“税后”两个字眼多多少少有点恶心人，业务员签的是代理合同，超过800元就开始扣税，比例还贼鸡儿高。
看到这个信息，孙乐的心总算放下了，只要软件还能用，哪怕要用积分也行。
文字说明还挺长的，地图上圆点消失的原因是积分不够支付月租的结果。
月租的积分还按照业务员职级进行了区分：见习业务员500积分，正式业务员1000积分，业务主任3000积分，高级业务主任5000积分，营业部经理8000积分，高级营业部经理12000积分，业务总监20000积分，高级业务总监30000积分。
公司每个月25号发佣金，自己想要再获得系统还得等将近一个月。
25号发工资，26号绑定系统。
这个月如果工资晚发一天就好了，自己手里至少还有800积分......
那12月自己基本上又得赤手空拳行走江湖了。
正在孙乐神游的时候，李文科的头伸了过来：“小乐，我发现你最近怎么没事就看手机，有什么好看的！”
孙乐没有丝毫心理准备，被吓得一哆嗦。
大意了，这种东西怎么可能被别人发现呢！
这两天孙乐注意过，身边的人没有“保险之王”，这玩意儿算是蝎子拉屎，独一份儿。
现在该怎么办？要怎么向李文科解释？
这事要是抖出去，自己干不下去都是小事，更有可能活不下去！
李文科看了半天：“天天抱着地图有什么好看的，XN市就是个方块，走几次就都记住了。”
说着李文科又回到座位上把笔记本合上，那是他的宝库，很多重要信息都在上面，就连回家都要把笔记本装到包里。
嗯？李文科没有看到积分说明，他视力没问题，盯着看了将近半分钟，有问题肯定能看出来。
想到这里孙乐赶紧接话：“我下午准备拜访几个客户，看地图计划一下路线。”
李文科听了点点头，孙乐毕竟不是兴宁人，虽然大学在这上的，不过学校位置比较偏，不熟悉路也正常。
他把笔记本放在包里，然后夹到腋下，看样子准备出门：“行，没事你就早点回家吧，下午还要跑客户。”
孙乐长出一口气，别人果然看不到地图之外的内容。
“好，那我也回家。”
孙乐把展业证带上，顺手拿了几张产品宣传单和李文科一起出门。
在保险公司做外勤就是有这点好处，每天只要打卡，参加早会，其他时间都可以自由安排，这也是孙乐当时选择来保险公司做外勤的原因之一。
到了门口，李文科想起什么，对孙乐说道：“对了，明天总公司就把保单邮过来，你拿到保单赶紧送给客户，你第一次出单，后面的流程都清楚吧？”
这些新人培训孙乐都记了下来：“把保单给客户，然后让客户在回执栏签字，拿到柜面回销，对吧师父？”
李文科笑着点点头：“还要和客户解释一下犹豫期和电话回访的流程，这两个环节出了问题佣金也发不下来。”
孙乐连忙答应，不得不承认，这个营服里李文科绝对是最负责的师父，有的业务员带徒弟，新人培训结束就放手不管了，只顾着自己做业务，不过这些人的团队通常也做不大，因为格局太小。
没有“保险之王”，孙乐又回到了打电话，陌生拜访的工作模式，不得不说，效率实在太差，忙乎一下午毫无收获。
以自己的人脉，在保险公司做业务难度堪称地狱级。
第二天拿到保单，孙乐和徐淑兰约好时间把保单送了过去。
徐淑兰看到孙乐，脸上立刻浮现了发自内心的笑容：“小乐，麻烦你又跑一趟。”
孙乐摆摆手：“徐姐，这是我们的工作，不麻烦。您需要在回执栏签字，我带要带回公司给工作人员扫描到系统里，今后的10天是保单的犹豫期，在这期间退保，公司会无条件退回所交保费，如果过了犹豫期退保公司只退保单的现金价值，那样会损失不少钱，给您笔。”
徐淑兰乐呵呵地接过笔：“这份保险，无论如何都要一直交费，不过还是要谢谢你，我家亲戚给我做单子的时候没说过。”（实际上都写在合同里，只是客户一般不看）
“徐姐，接下来如果有955**的电话打过来务必要接，这是回访电话，总公司电话中心会核对保单信息，回访结束保单才算完全承保。”
徐淑兰点点头：“好的，我记住了。小乐，另外还要跟你咨询一下，我丈夫是公交公司的司机，我想给他买一份交通工具的意外险，有备无患嘛，你能不能给我推荐一个价格实惠的险种。”
孙乐笑得嘴都咧开了，销售品质有保证，立刻就有回头客！
从他们身边走过，能听出来那个男人很健谈，只是声音有点细，口音不像本地人，而且身上还有香水味儿。
回到营业部的教室，李文科正在笔记本上写写画画，应该是在整理准增员名单，准备下个月的增员工作。
看到孙乐，李文科拍拍桌子：“小乐，过来坐。”
孙乐坐在李文科旁边压低了声音：“师父，有个人在走廊询问咱们公司的情况，看样子想来做业务，要不你去看看，说不定能把人增过来。”
李文科轻轻摇了摇头：“这个人刚来的时候我正好碰到了，说话挺油的，话里话外都在打听咱们有多少人，收入情况，看样子不像是正经人。
这种人以前也遇到过，来公司不好好做业务，整天想着旁门左道，做出来的单子质量很差，净给人添麻烦。这种人我不敢要，来了净害人。”
孙乐没接话，他在社会上接触了不少人，不过刚才只是打了个照面，实在拿不准。
既然自己拿不准，那就让看看“保险之王”好了。
孙乐打开手机，在地图上找到了代表姜鹏的蓝点。
“嗯？奇怪，他旁边那个点怎么是黑色的！”
孙乐走到营业部门口看了一眼，姜鹏和那个男人还站在原地。
他再看地图，那个人叫汪伟。
好奇心作祟，孙乐点开黑点，就在他接触黑点的一刹那，地图上的所有圆点都消失了。
公司网络断了？
孙乐随意点开了一个网页，可以登录，网络没问题！
这是怎么回事？
看着“保险之王”蜕变成了普通地图，孙乐气血上头，差点原地爆炸。
满打满算就用了三天就拉锅了，这是拿哥开涮呢？
孙乐在XN市立足，天天吃羊肉串的美梦即将幻灭的时候，APP上飘过一行字：试用期结束，用户积分不足。
事情果然没这么简单，白嫖的时光总是美好而短暂的。
什么积分，要充钱吗？
孙乐除了下个月的房租，浑身上下不到300块钱，如果真要充钱，那他在下个月发工资前估计要开启辟谷修仙模式了......
当然，这只是他的臆想。
软件里有文字说明：用户每月发佣后，税后佣金数额以1元=1积分的换算模式计入系统，无需以现实货币充值。
哦，明白了，工资发到手多少钱就有多少积分，不过“税后”两个字眼多多少少有点恶心人，业务员签的是代理合同，超过800元就开始扣税，比例还贼鸡儿高。
看到这个信息，孙乐的心总算放下了，只要软件还能用，哪怕要用积分也行。
文字说明还挺长的，地图上圆点消失的原因是积分不够支付月租的结果。
月租的积分还按照业务员职级进行了区分：见习业务员500积分，正式业务员1000积分，业务主任3000积分，高级业务主任5000积分，营业部经理8000积分，高级营业部经理12000积分，业务总监20000积分，高级业务总监30000积分。
公司每个月25号发佣金，自己想要再获得系统还得等将近一个月。
25号发工资，26号绑定系统。
这个月如果工资晚发一天就好了，自己手里至少还有800积分......
那12月自己基本上又得赤手空拳行走江湖了。
正在孙乐神游的时候，李文科的头伸了过来：“小乐，我发现你最近怎么没事就看手机，有什么好看的！”
孙乐没有丝毫心理准备，被吓得一哆嗦。
大意了，这种东西怎么可能被别人发现呢！
这两天孙乐注意过，身边的人没有“保险之王”，这玩意儿算是蝎子拉屎，独一份儿。
现在该怎么办？要怎么向李文科解释？
这事要是抖出去，自己干不下去都是小事，更有可能活不下去！
李文科看了半天：“天天抱着地图有什么好看的，XN市就是个方块，走几次就都记住了。”
说着李文科又回到座位上把笔记本合上，那是他的宝库，很多重要信息都在上面，就连回家都要把笔记本装到包里。
嗯？李文科没有看到积分说明，他视力没问题，盯着看了将近半分钟，有问题肯定能看出来。
想到这里孙乐赶紧接话：“我下午准备拜访几个客户，看地图计划一下路线。”
李文科听了点点头，孙乐毕竟不是兴宁人，虽然大学在这上的，不过学校位置比较偏，不熟悉路也正常。
他把笔记本放在包里，然后夹到腋下，看样子准备出门：“行，没事你就早点回家吧，下午还要跑客户。”
孙乐长出一口气，别人果然看不到地图之外的内容。
“好，那我也回家。”
孙乐把展业证带上，顺手拿了几张产品宣传单和李文科一起出门。
在保险公司做外勤就是有这点好处，每天只要打卡，参加早会，其他时间都可以自由安排，这也是孙乐当时选择来保险公司做外勤的原因之一。
到了门口，李文科想起什么，对孙乐说道：“对了，明天总公司就把保单邮过来，你拿到保单赶紧送给客户，你第一次出单，后面的流程都清楚吧？”
这些新人培训孙乐都记了下来：“把保单给客户，然后让客户在回执栏签字，拿到柜面回销，对吧师父？”
李文科笑着点点头：“还要和客户解释一下犹豫期和电话回访的流程，这两个环节出了问题佣金也发不下来。”
孙乐连忙答应，不得不承认，这个营服里李文科绝对是最负责的师父，有的业务员带徒弟，新人培训结束就放手不管了，只顾着自己做业务，不过这些人的团队通常也做不大，因为格局太小。
没有“保险之王”，孙乐又回到了打电话，陌生拜访的工作模式，不得不说，效率实在太差，忙乎一下午毫无收获。
以自己的人脉，在保险公司做业务难度堪称地狱级。
第二天拿到保单，孙乐和徐淑兰约好时间把保单送了过去。
徐淑兰看到孙乐，脸上立刻浮现了发自内心的笑容：“小乐，麻烦你又跑一趟。”
孙乐摆摆手：“徐姐，这是我们的工作，不麻烦。您需要在回执栏签字，我带要带回公司给工作人员扫描到系统里，今后的10天是保单的犹豫期，在这期间退保，公司会无条件退回所交保费，如果过了犹豫期退保公司只退保单的现金价值，那样会损失不少钱，给您笔。”
徐淑兰乐呵呵地接过笔：“这份保险，无论如何都要一直交费，不过还是要谢谢你，我家亲戚给我做单子的时候没说过。”（实际上都写在合同里，只是客户一般不看）
“徐姐，接下来如果有955**的电话打过来务必要接，这是回访电话，总公司电话中心会核对保单信息，回访结束保单才算完全承保。”
徐淑兰点点头：“好的，我记住了。小乐，另外还要跟你咨询一下，我丈夫是公交公司的司机，我想给他买一份交通工具的意外险，有备无患嘛，你能不能给我推荐一个价格实惠的险种。”
孙乐笑得嘴都咧开了，销售品质有保证，立刻就有回头客！
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