第16章 陪标
星期天上午，孙乐依旧骑着电动车提前到体育场。
既然吴小涵身后已经有人排着队要买保险了，孙乐今天就不准备观看她的“变形记”了，毕竟这里有几十人等待“保险之王”收割，他决心要把结善缘的前期工作做扎实。
看到一个老大哥来到体育场的第一件事就是抽烟，还冠冕堂皇地解释自己这周熬夜精神不好，起得太早提提神，孙乐猜测在家老婆管得严，所以出门趁机冒两根。
看到别人抽烟，孙乐也下意识地摸摸衣服口袋，发现只有火没有烟。
自从恢复跑步之后，孙乐每天抽烟的数量大减，他本来烟就轻，现在只有想起来烟才会抽一根，昨天在新人班当助教，他一天不抽烟也没感觉不自在。
蒋俊杰看到孙乐和这一队混熟了，果断加入了配速5分的队伍，孙乐只能感叹这个铁憨憨加入跑团真的是来追求提升成绩的，目标纯粹啊！
只剩自己压阵，孙乐特意把速度降了下来，之前蒋俊杰光顾着自己爽，往往最后几公里全速冲刺，这样一来，到了最后队伍往往散乱不堪。
孙乐和蒋憨憨不一样，他来跑团主要为了生意，顺便锻炼身体，人际关系才是他关注的重点。
配速压了半分钟，大家都跟上了，就连前两周的几个吊车尾都坚持到了最后。
因为身体还有余力，又跑得比较顺，大家心情都比较不错，已经开始有人询问孙乐保险的事情了。
当然不是买保险，而是“我家那口子好多年前买了一张保单，有些内容我看不明白，小乐能不能下周帮我看看？”
孙乐笑着点头答应，他从进公司的第一天给别人讲保险，从来没有拿自己公司的产品和其他公司进行优劣比较。
他一直相信，承认竞争对手的强大和示弱半毛钱的关系都没有，反而贬低别人，证明自己的优势是一种急功近利的低端表现，可惜很多人都意识不到。
每个产品都有自己的特点，但每个产品也都有自己的功能的局限性，如果业务员给你介绍一个十项全能险种，那就意味着他的行为只是为了钱。
生活经历告诉孙乐，这个世界上没有一个傻子，想要做长线就一定得有耐心，而良好的沟通仅仅是销售成交的起点。
这年头能用把保险给生活所有保障功能都买全，并且保险金额都足额的人真的只是凤毛菱角。
孙乐觉得当队长最大的好处就是大家都会下意识地站在自己不远处，把跑步和相亲的事情聊完后，时不时就冒出几个和保险有关的问题。
眼看大家都聊得差不多了，一个有些谢顶的中年人把孙乐拉到了一边：“小乐，我有点事想麻烦你？”
嗯？这么快机会就来了！到现在为止孙乐只知道这个人姓徐，男的......
想想别人找自己帮忙只能是保险有关，至于邀请自己代替他公司参加比赛......那倒也有可能，不过自己就5分多钟一公里的水平，想要莽得蒋憨憨就在那里，所以说也只能和保险有关。
“小乐，我叫徐明军，在神华兴煤公司下属的一个救护总队工作。我们这边有300多个员工，平时工作几乎不下矿，前些年想给员工买团体意外险，很多公司看我沾了煤矿两个字，说是公司考核利润，理赔风险太大。
几个大公司倒是可以承保，不过保险责任一般，费率也高，最后总算找到了一家公司愿意给我们保。这几年下来小磕碰理赔了一些，但是没有意外身故案例，合作一直持续了下来。”
so？孙乐只在新人培训班上了解过团体险知识，因为没有什么人脉，这几个月来一直没有往这方面考虑，听到徐明军的背景介绍还是一头雾水。
看着孙乐依然笑呵呵的，徐明军继续说道：“今年总部有规定，资金超过十五万以上的事项必须招标。招标至少得有三个公司参加，我托朋友联系了一家，之前找过的那些公司我不想再找了，没什么意思！”
孙乐极力不让自己的表情垮下来，听到这他算是明白了，人家想找鑫悦人寿过去陪太子读书，就是陪标。
你没什么意思！？不要回报，友情出演就有意思了？你又不去参加春晚，浪费时间陪你演一回图了啥？
“徐哥，我明白了，咱俩加一下微信，你把你们这边的要求说一下，我明天跟分公司沟通一下再给你回复！”
这样的要求虽然无聊，可答应还得答应。第一次有人开口就把人拒绝了，一是给其他人不好说话的印象，二是不喜庆，开门黑......
“那行，小乐，你得帮哥上点心，明年1月3号就到期了，到了时间必须续上，万一有个意外可不是闹着玩儿的。”
......
骑着电动车回家的路上，孙乐还是挺满意，毕竟已经有人找自己办事了。这事办完，徐明军哪怕不有所表示，至少得在人前说一句“小乐能干成事，够意思！”。
孙乐曾经看过这么一段话：在销售过程中，销售人员在客户面前的形象往往能影响客户对于销售人员所在公司的印象。
孙乐觉得自己的行为就是把公司的品牌转化成个人的口碑，形象没问题，别人有需求的时候自然好说话。
他也把这事放在心上了。
周一早会刚结束，孙乐瞅准李翔闲下来的功夫就到他办公室把事情说了。
李翔倒觉得可以先接触一下：“反正准备工作都是团险部弄，咱们有枣没枣打一杆子。”
没让孙乐出去，李翔拿着电话就给分公司播了过去：“杨经理，我这边有个外勤用事联系了一个单位想投团险，单位有300多个员工，想把事情定下来得先招标，他们的条件是意外伤害20万，意外医疗10万，意外伤害住院定额给付每天至少得300，一年定期寿险也得有，您看能不能帮着做个标书，招标的时候再让团险出个人陪我们去一趟。”
李翔语速很快，三两下就把事情说清楚了，他说完拿着听筒几分钟，脸上越来越不耐烦，看得出来，对话那头是个慢性子。
“杨经理，我觉得这是个机会，不能因为希望小就不去尝试，如果您这里有困难，那我先跟刘总说一声......好，好，好，那我先谢谢您了......”
挂了电话，李翔嗤笑一声：“赖得干就懒得干，说了半天废话。”
随后他一副得胜的姿态看着孙乐说：“标书分公司团险部准备，你和那边先沟通，招标的时候让他们出人做解释。”
来公司几个月，孙乐看得出来，在公司所有销售渠道里，其他渠道都得给个险渠道让路。
李翔这类掌握“兵权”的管理干部横向沟通的时候简直是横着走。
鑫隆人寿内勤岗位被分为六类，分别是：S、A、B、C、D、E。
S类通常是总公司总裁级别的领导，A类是分公司一把手和个险总，如果团险和银保渠道规模达到一定程度，部门长也可以是A类，这两类岗位算是保险公司的高管。
B类是通常是部门长，机构总经理，C类是室主任和营服经理，D类是普通管理岗位，E类就是保安和司机。
团险部经理在宁清分公司是B类干部，李翔只是C类，但是他依然在沟通过程中占尽上风，个险渠道在大多数寿险公司里都举足轻重。
答应别人的事办成了，孙乐心情不错。
从李翔的办公室去，孙乐遇到了吴小涵。
“孙乐，我二叔准备给我堂弟买重疾险，过两天就签单子，呵呵！”
孙乐:“厉害厉害......”
既然吴小涵身后已经有人排着队要买保险了，孙乐今天就不准备观看她的“变形记”了，毕竟这里有几十人等待“保险之王”收割，他决心要把结善缘的前期工作做扎实。
看到一个老大哥来到体育场的第一件事就是抽烟，还冠冕堂皇地解释自己这周熬夜精神不好，起得太早提提神，孙乐猜测在家老婆管得严，所以出门趁机冒两根。
看到别人抽烟，孙乐也下意识地摸摸衣服口袋，发现只有火没有烟。
自从恢复跑步之后，孙乐每天抽烟的数量大减，他本来烟就轻，现在只有想起来烟才会抽一根，昨天在新人班当助教，他一天不抽烟也没感觉不自在。
蒋俊杰看到孙乐和这一队混熟了，果断加入了配速5分的队伍，孙乐只能感叹这个铁憨憨加入跑团真的是来追求提升成绩的，目标纯粹啊！
只剩自己压阵，孙乐特意把速度降了下来，之前蒋俊杰光顾着自己爽，往往最后几公里全速冲刺，这样一来，到了最后队伍往往散乱不堪。
孙乐和蒋憨憨不一样，他来跑团主要为了生意，顺便锻炼身体，人际关系才是他关注的重点。
配速压了半分钟，大家都跟上了，就连前两周的几个吊车尾都坚持到了最后。
因为身体还有余力，又跑得比较顺，大家心情都比较不错，已经开始有人询问孙乐保险的事情了。
当然不是买保险，而是“我家那口子好多年前买了一张保单，有些内容我看不明白，小乐能不能下周帮我看看？”
孙乐笑着点头答应，他从进公司的第一天给别人讲保险，从来没有拿自己公司的产品和其他公司进行优劣比较。
他一直相信，承认竞争对手的强大和示弱半毛钱的关系都没有，反而贬低别人，证明自己的优势是一种急功近利的低端表现，可惜很多人都意识不到。
每个产品都有自己的特点，但每个产品也都有自己的功能的局限性，如果业务员给你介绍一个十项全能险种，那就意味着他的行为只是为了钱。
生活经历告诉孙乐，这个世界上没有一个傻子，想要做长线就一定得有耐心，而良好的沟通仅仅是销售成交的起点。
这年头能用把保险给生活所有保障功能都买全，并且保险金额都足额的人真的只是凤毛菱角。
孙乐觉得当队长最大的好处就是大家都会下意识地站在自己不远处，把跑步和相亲的事情聊完后，时不时就冒出几个和保险有关的问题。
眼看大家都聊得差不多了，一个有些谢顶的中年人把孙乐拉到了一边：“小乐，我有点事想麻烦你？”
嗯？这么快机会就来了！到现在为止孙乐只知道这个人姓徐，男的......
想想别人找自己帮忙只能是保险有关，至于邀请自己代替他公司参加比赛......那倒也有可能，不过自己就5分多钟一公里的水平，想要莽得蒋憨憨就在那里，所以说也只能和保险有关。
“小乐，我叫徐明军，在神华兴煤公司下属的一个救护总队工作。我们这边有300多个员工，平时工作几乎不下矿，前些年想给员工买团体意外险，很多公司看我沾了煤矿两个字，说是公司考核利润，理赔风险太大。
几个大公司倒是可以承保，不过保险责任一般，费率也高，最后总算找到了一家公司愿意给我们保。这几年下来小磕碰理赔了一些，但是没有意外身故案例，合作一直持续了下来。”
so？孙乐只在新人培训班上了解过团体险知识，因为没有什么人脉，这几个月来一直没有往这方面考虑，听到徐明军的背景介绍还是一头雾水。
看着孙乐依然笑呵呵的，徐明军继续说道：“今年总部有规定，资金超过十五万以上的事项必须招标。招标至少得有三个公司参加，我托朋友联系了一家，之前找过的那些公司我不想再找了，没什么意思！”
孙乐极力不让自己的表情垮下来，听到这他算是明白了，人家想找鑫悦人寿过去陪太子读书，就是陪标。
你没什么意思！？不要回报，友情出演就有意思了？你又不去参加春晚，浪费时间陪你演一回图了啥？
“徐哥，我明白了，咱俩加一下微信，你把你们这边的要求说一下，我明天跟分公司沟通一下再给你回复！”
这样的要求虽然无聊，可答应还得答应。第一次有人开口就把人拒绝了，一是给其他人不好说话的印象，二是不喜庆，开门黑......
“那行，小乐，你得帮哥上点心，明年1月3号就到期了，到了时间必须续上，万一有个意外可不是闹着玩儿的。”
......
骑着电动车回家的路上，孙乐还是挺满意，毕竟已经有人找自己办事了。这事办完，徐明军哪怕不有所表示，至少得在人前说一句“小乐能干成事，够意思！”。
孙乐曾经看过这么一段话：在销售过程中，销售人员在客户面前的形象往往能影响客户对于销售人员所在公司的印象。
孙乐觉得自己的行为就是把公司的品牌转化成个人的口碑，形象没问题，别人有需求的时候自然好说话。
他也把这事放在心上了。
周一早会刚结束，孙乐瞅准李翔闲下来的功夫就到他办公室把事情说了。
李翔倒觉得可以先接触一下：“反正准备工作都是团险部弄，咱们有枣没枣打一杆子。”
没让孙乐出去，李翔拿着电话就给分公司播了过去：“杨经理，我这边有个外勤用事联系了一个单位想投团险，单位有300多个员工，想把事情定下来得先招标，他们的条件是意外伤害20万，意外医疗10万，意外伤害住院定额给付每天至少得300，一年定期寿险也得有，您看能不能帮着做个标书，招标的时候再让团险出个人陪我们去一趟。”
李翔语速很快，三两下就把事情说清楚了，他说完拿着听筒几分钟，脸上越来越不耐烦，看得出来，对话那头是个慢性子。
“杨经理，我觉得这是个机会，不能因为希望小就不去尝试，如果您这里有困难，那我先跟刘总说一声......好，好，好，那我先谢谢您了......”
挂了电话，李翔嗤笑一声：“赖得干就懒得干，说了半天废话。”
随后他一副得胜的姿态看着孙乐说：“标书分公司团险部准备，你和那边先沟通，招标的时候让他们出人做解释。”
来公司几个月，孙乐看得出来，在公司所有销售渠道里，其他渠道都得给个险渠道让路。
李翔这类掌握“兵权”的管理干部横向沟通的时候简直是横着走。
鑫隆人寿内勤岗位被分为六类，分别是：S、A、B、C、D、E。
S类通常是总公司总裁级别的领导，A类是分公司一把手和个险总，如果团险和银保渠道规模达到一定程度，部门长也可以是A类，这两类岗位算是保险公司的高管。
B类是通常是部门长，机构总经理，C类是室主任和营服经理，D类是普通管理岗位，E类就是保安和司机。
团险部经理在宁清分公司是B类干部，李翔只是C类，但是他依然在沟通过程中占尽上风，个险渠道在大多数寿险公司里都举足轻重。
答应别人的事办成了，孙乐心情不错。
从李翔的办公室去，孙乐遇到了吴小涵。
“孙乐，我二叔准备给我堂弟买重疾险，过两天就签单子，呵呵！”
孙乐:“厉害厉害......”
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