第17章 吴小涵的彪悍签单流程
转眼又到星期五，孙乐按下闹钟之后下意识看看日历，总算挺到20号了，想想再过5天就发工资了，他感觉立刻就来劲儿了。
当然，对于一名保险销售人员来说，11月有收入只能代表在1月底之前，他的日子过得去。
没有基本工资，所有收入都来源于业绩提成，如果没有几张像样的单子，两个月之间的收入走势就会像过山车一样，唰地一下滑到谷底，心脏会很难受。
当然，等时间翻到明年这时候，只要保单继续缴费，还有续期佣金可拿。升了主管可以拿团队业绩提成，这就是为什么新人第一年流失率奇高，一年后锐减的原因。
不过对于孙乐来说，那都是后话了。
孙乐11月税前的收入在4500元上下，他之前两个月的收入都没到征税起点，听说业务员签的代理合同扣税特别狠，但是怎么扣，到手4000元应该没有什么问题吧！
12月的收入就有点惨了，到目前为止他就做了一张单子，首年佣金400元出头，够不到500元的个人业务津贴最低档，算上吴小涵两张单子，12月的收入大概只有600元。
这个收入还不够班里绝大多数女生一个月的生活费......
生存状况堪忧至此，孙乐大冬天一大早起床能这么来劲，暂时的收入不是主要原因。
主要原因也不是自己又将投身于壮丽的保险事业了，给“保险之王”充月租才是快乐的源泉。
试用期少不要紧，关键是月租积分规则很坑，对于他这种没有什么业绩的新人来说，基本上就得断一个月才能使用，所以说规则有漏洞。
可能软件自动安装绑定之前也没料到自己这么菜，毕竟人家是冲着保险之王去的......
一定要把规则研究透，绝不能让这种情况再发生。
......
早会教室里，孙乐发现李翔和外勤主管都不在，应该是单独去开主管会了。
新上岗的30多个新人这周依旧开始参加早会，所以这段时间的早会加入了基础知识的学习。
不少增来新人的业务员表现得特别积极，想给增来的新人带个好头，没有增员的业务员基本上都在神游。
今天早会上唯一的亮点是吴小涵的出单经验分享。
一身正装，扎着马尾的吴小涵上台后俨然成了一道亮丽的风景线。
说到经验分享，她实在没有什么值得分享，都是亲戚看在他爸面子上送的单子。
“随着保险行业在国家金融体系中的重要性不断提升，人们的保险意识也在慢慢增强，我昨天承保的两张单子就是典型案例......”
吴小涵一点儿也不怯场，再加上她本来就没打算长待，所以在自己的变形记里游刃有余，收放自如。
孙乐脸上一直挂着微笑，并且在吴小涵说话停顿的间隙微微点头，只是嘴角时不时微抽。
在坐的大叔大婶，大哥大姐们大概好久没见到业务团队里出这么一个出自重点大学，又长得好看的姑娘，从头到尾都很吃她这一套。
依孙乐来看，小吴同志今天的经验分享基本都是空话、套话，没有什么可以借鉴的地方，因为她的出单过程实在没啥内容。
他昨天本着带新人的态度目睹了出单的全过程，吴小涵的二叔家两口子从进职场大门的一刻就一直在放彩虹屁。
“哎哟，这才几个月不见，小涵的又漂亮了，给二婶说说，你用的什么化妆品，小脸嫩得都能掐出水来！”
“小涵，回家帮二叔给你爸爸、妈妈带个好，他们年底忙，应酬多，我就不打扰他们了。”
......
聊了十来分钟，他二叔开始签单，要求很简单，就是给吴小涵二婶和弟弟买重疾险，签投保单过程一个问题都没有，资料带得特别齐全，去掉唠嗑，从签投保资料到交费成功差不多只用了10分钟时间。
这样的促成方式没有内容，无法复制，再加上吴小涵只来了保险公司一周，不说空话、套话还能说啥。
尽管如此，吴小涵分享结束的时候依然赢得了热烈的掌声......
没办法，这是一个看脸的时代，颜值即正义。
不过说到经验分享，孙乐在吴小涵和他二叔两口子聊天的时候捕捉到了一个信息：他二叔家早些年经济情况应该没有现在这么好。当时平安的业务员上门推销保险的时候，她二婶只给他二叔一个人买了，保额买到了30万。
以孙乐将近十年的兼职生涯分析，普通家庭做生意，创业阶段男人做主心骨，女人不作妖，清除丈夫后顾之忧的家庭往往容易成功，而且夫妻感觉大部分很好。
这就像对战游戏，有些角色偏辅助属性，安心辅助输出，赢了皆大欢喜。
辅助开局不停抢人头，抢兵线，压制核心经验和经济，等核心各种无力再在频道里各种喷，一般日子都好不到哪去。
孙乐十年来经历过不下50个做小生意的家庭，他觉得说起这事，自己应该比说保险更有发言权。
吴小涵下台坐到神游太虚的孙乐身边，俏皮地问：“孙师傅，你看徒弟的台风是不是很有感染力？”
孙乐郑重其事地点点头：“你是师傅这一生最大的骄傲。”
这话不算违心，他进保险公司以来就吴小涵一个徒弟，哪怕她再不行也是最好的，何况姑娘气场的确很强，可冷可热，切换过程无缝连接。
“师傅，今天还有一个客户要来，你一会儿给我把把关，问起投保规则我可能回答不上来。”
你回答问题，也得人家有问题啊！
“如果来的还是你家亲戚我就不去了，按理说你也可以不来，给他们留给工号，让柜面收资料都可以，可能这样不太礼貌。”
“不是亲戚，是我爸单位的同事，不把保单内容说清楚不好。”
孙乐点点头：“没问题，那个团单下周一就要招标，可能还要和公司确认一些内容，我今天都在公司”
吴小涵的眼睛转了几圈：“还是师傅对我好，对了，你会开车吗？”
孙乐被问得一脸尴尬，姑娘，你见过我的电动车，看成色，像是会开车的人吗？
不要说开车，孙乐打车的次数都屈指可数，更别谈驾照了，考一次驾照的钱够他半年生活费了。
看孙乐的表情，吴小涵继续说道：“既然这样，到时候姑娘就勉为其难给你当一次司机吧！”
孙乐的笑容顿时灿烂了，救护队在矿区，上午九点开始招标，听说坐车去恐怕六点半就得出门。
团险部经理应该有车，问题是去了就是陪标，他派了个女同事跟着自己，自己早点起没啥，总不能让人家大早晨出门，然后白跑一趟。
那就太不好意思了，孙乐这两天正在为这事儿发愁，这事儿没业绩，也没好处，他不喜欢平白无故麻烦别人。
现在事情解决了，麻烦吴小涵，自己至少能帮她讲单子。
没想到自己竟然在吴小涵变形记里受益了。
当然，对于一名保险销售人员来说，11月有收入只能代表在1月底之前，他的日子过得去。
没有基本工资，所有收入都来源于业绩提成，如果没有几张像样的单子，两个月之间的收入走势就会像过山车一样，唰地一下滑到谷底，心脏会很难受。
当然，等时间翻到明年这时候，只要保单继续缴费，还有续期佣金可拿。升了主管可以拿团队业绩提成，这就是为什么新人第一年流失率奇高，一年后锐减的原因。
不过对于孙乐来说，那都是后话了。
孙乐11月税前的收入在4500元上下，他之前两个月的收入都没到征税起点，听说业务员签的代理合同扣税特别狠，但是怎么扣，到手4000元应该没有什么问题吧！
12月的收入就有点惨了，到目前为止他就做了一张单子，首年佣金400元出头，够不到500元的个人业务津贴最低档，算上吴小涵两张单子，12月的收入大概只有600元。
这个收入还不够班里绝大多数女生一个月的生活费......
生存状况堪忧至此，孙乐大冬天一大早起床能这么来劲，暂时的收入不是主要原因。
主要原因也不是自己又将投身于壮丽的保险事业了，给“保险之王”充月租才是快乐的源泉。
试用期少不要紧，关键是月租积分规则很坑，对于他这种没有什么业绩的新人来说，基本上就得断一个月才能使用，所以说规则有漏洞。
可能软件自动安装绑定之前也没料到自己这么菜，毕竟人家是冲着保险之王去的......
一定要把规则研究透，绝不能让这种情况再发生。
......
早会教室里，孙乐发现李翔和外勤主管都不在，应该是单独去开主管会了。
新上岗的30多个新人这周依旧开始参加早会，所以这段时间的早会加入了基础知识的学习。
不少增来新人的业务员表现得特别积极，想给增来的新人带个好头，没有增员的业务员基本上都在神游。
今天早会上唯一的亮点是吴小涵的出单经验分享。
一身正装，扎着马尾的吴小涵上台后俨然成了一道亮丽的风景线。
说到经验分享，她实在没有什么值得分享，都是亲戚看在他爸面子上送的单子。
“随着保险行业在国家金融体系中的重要性不断提升，人们的保险意识也在慢慢增强，我昨天承保的两张单子就是典型案例......”
吴小涵一点儿也不怯场，再加上她本来就没打算长待，所以在自己的变形记里游刃有余，收放自如。
孙乐脸上一直挂着微笑，并且在吴小涵说话停顿的间隙微微点头，只是嘴角时不时微抽。
在坐的大叔大婶，大哥大姐们大概好久没见到业务团队里出这么一个出自重点大学，又长得好看的姑娘，从头到尾都很吃她这一套。
依孙乐来看，小吴同志今天的经验分享基本都是空话、套话，没有什么可以借鉴的地方，因为她的出单过程实在没啥内容。
他昨天本着带新人的态度目睹了出单的全过程，吴小涵的二叔家两口子从进职场大门的一刻就一直在放彩虹屁。
“哎哟，这才几个月不见，小涵的又漂亮了，给二婶说说，你用的什么化妆品，小脸嫩得都能掐出水来！”
“小涵，回家帮二叔给你爸爸、妈妈带个好，他们年底忙，应酬多，我就不打扰他们了。”
......
聊了十来分钟，他二叔开始签单，要求很简单，就是给吴小涵二婶和弟弟买重疾险，签投保单过程一个问题都没有，资料带得特别齐全，去掉唠嗑，从签投保资料到交费成功差不多只用了10分钟时间。
这样的促成方式没有内容，无法复制，再加上吴小涵只来了保险公司一周，不说空话、套话还能说啥。
尽管如此，吴小涵分享结束的时候依然赢得了热烈的掌声......
没办法，这是一个看脸的时代，颜值即正义。
不过说到经验分享，孙乐在吴小涵和他二叔两口子聊天的时候捕捉到了一个信息：他二叔家早些年经济情况应该没有现在这么好。当时平安的业务员上门推销保险的时候，她二婶只给他二叔一个人买了，保额买到了30万。
以孙乐将近十年的兼职生涯分析，普通家庭做生意，创业阶段男人做主心骨，女人不作妖，清除丈夫后顾之忧的家庭往往容易成功，而且夫妻感觉大部分很好。
这就像对战游戏，有些角色偏辅助属性，安心辅助输出，赢了皆大欢喜。
辅助开局不停抢人头，抢兵线，压制核心经验和经济，等核心各种无力再在频道里各种喷，一般日子都好不到哪去。
孙乐十年来经历过不下50个做小生意的家庭，他觉得说起这事，自己应该比说保险更有发言权。
吴小涵下台坐到神游太虚的孙乐身边，俏皮地问：“孙师傅，你看徒弟的台风是不是很有感染力？”
孙乐郑重其事地点点头：“你是师傅这一生最大的骄傲。”
这话不算违心，他进保险公司以来就吴小涵一个徒弟，哪怕她再不行也是最好的，何况姑娘气场的确很强，可冷可热，切换过程无缝连接。
“师傅，今天还有一个客户要来，你一会儿给我把把关，问起投保规则我可能回答不上来。”
你回答问题，也得人家有问题啊！
“如果来的还是你家亲戚我就不去了，按理说你也可以不来，给他们留给工号，让柜面收资料都可以，可能这样不太礼貌。”
“不是亲戚，是我爸单位的同事，不把保单内容说清楚不好。”
孙乐点点头：“没问题，那个团单下周一就要招标，可能还要和公司确认一些内容，我今天都在公司”
吴小涵的眼睛转了几圈：“还是师傅对我好，对了，你会开车吗？”
孙乐被问得一脸尴尬，姑娘，你见过我的电动车，看成色，像是会开车的人吗？
不要说开车，孙乐打车的次数都屈指可数，更别谈驾照了，考一次驾照的钱够他半年生活费了。
看孙乐的表情，吴小涵继续说道：“既然这样，到时候姑娘就勉为其难给你当一次司机吧！”
孙乐的笑容顿时灿烂了，救护队在矿区，上午九点开始招标，听说坐车去恐怕六点半就得出门。
团险部经理应该有车，问题是去了就是陪标，他派了个女同事跟着自己，自己早点起没啥，总不能让人家大早晨出门，然后白跑一趟。
那就太不好意思了，孙乐这两天正在为这事儿发愁，这事儿没业绩，也没好处，他不喜欢平白无故麻烦别人。
现在事情解决了，麻烦吴小涵，自己至少能帮她讲单子。
没想到自己竟然在吴小涵变形记里受益了。
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