第26章 增个人更难
早会结束，孙乐拿着手机在营服门口转悠，地图的搜索范围变小让他总觉得有点憋得慌，虽然多走几米也无济于事，但至少能看到正街的场景。
既然错过了试用期，那接下来还是要按自己的节奏来，稳扎稳打。
“小乐，这几天姜鹏在，换你站岗了。”李翔有事到柜面，看到孙乐在门口“巡视”笑着说道。
没等孙乐说话，李翔继续说道：“对了，有件事忘了跟你说一声，那张团单你这段时间趁着热乎劲多走动走动，他们的单子年年都要续保，有空还是要维护一下关系。”
孙乐点点头：“我正联系着，准备晚上和他见一面。”
听了孙乐的话，李翔会意地点点头：“那你先忙吧，我这阵去分公司有点事，有没有什么东西给陶乐乐，我正好帮你带过去，哈哈！”
孙乐被李翔说了个大红脸：“经理，慢走，我回去看看资料压压惊！”
说完孙乐就撒丫子跑了。
回到营业部，孙乐发现赵金霞已经把自己昨天和陶乐乐谈人生，谈理想的事编成评书了。
吴小涵一边捂着嘴笑，一边在旁边添油加醋。
孙乐觉得有点冤枉，他想起来了一些片段，昨天和陶乐乐谈人生谈理想是千真万确的事情，而且还产生了那么点共鸣，但也真的只是单纯地聊聊人生，毕竟陶总监就在旁边，怎么可能让女儿吃一点点亏......
他给徐明军发了个信息，准备晚上请他吃饭。
可能对方也在开会，所以半天没回。
看着吴小涵总算安静下来列客户名单，孙乐凑上去看了一眼，顿时虎躯一震：“这么厉害！”
看人家这人脉才适合做保险，随随便便就写一张纸。
吴小涵一把捂住衣领，白了他一眼：“看什么看？”
她这个举动让孙乐又石化了一次：“姑娘，我昨天到底做了什么？让你对我产生了这么大的误解？”
吴小涵嘟起了小嘴：“你倒是没干什么出格的事，就是和平时反差很大，让我感觉男人好可怕！”
孙乐抬头望着天花板长叹一声：“吴小涵同学，咱们还能不能愉快的玩耍了，无论男女，喝多了都得有骚操作。”
这姑娘前小半生是不是被伤害过，对男人的意见那么大，动不动就开地图炮。
吴小涵编排了孙乐一番，直到对方举手投降才罢休：“孙乐乐，你说我这么出单算是靠父母吗？”
孙乐心想你说呢，但是话不能这么说：“不管靠不靠关系，肯定有需要才在你这买保险，听说下个月分公司要出大方案，你可以根据他们的经济情况去拜访。”
筛选了几个经济实力比较强的客户，吴小涵用营业部的电脑打了几份计划书。
“孙乐乐，你帮我把这几张打印纸放到抽屉里，你喊好了我打印。”
接过吴小涵递来有配图的A4纸，孙乐感叹这姑娘的花样还真不少。
装订好打印的计划书，孙乐觉得逼格是要比白纸高了一个档次。
他是穷人，所以平时都用公司的白色A4纸，等以后遇到大客户，自己也要试试。
孙乐回营业部的路上看到一个30岁左右的男人走了进来，他看周围没人，就迎了上去。
姜鹏这段时间三天打鱼两天晒网，他不在也没人在门口守株待兔。
“你好，需要来公司了解一下吗？”
“没事，刚好路过进来随便看看。”
回答很敷衍，孙乐心道保险公司又不是超市，你来看个什么劲啊！
他在观察职场，孙乐在观察他。
这个男人看起来挺结实也挺油，穿着很随便，走路的样子大大拉拉的，应该是不像是来找工作的菜鸟。
而且从他凌乱的头发和疲惫的神态看，要么刚下班，要么刚从网吧出来，不像是意向客户。
“你们这儿人挺多啊！”
孙乐笑笑：“我们是保险公司的营销服务部，这里主要是业务员和少部分内勤，如果业务员全出勤将近200人吧。”
孙乐真话掺着假话回答道，他现在还不清楚对方的来意，说话要留一手。
对方的表情变了一下，眼睛还在四处观察。看他这副混不吝的样子，门口的保安向孙乐投来了询问的目光，看孙乐笑着微微摇头才没有上来询问。
“保安挺负责啊！对了，你们这卖车险吗？”
“我们是寿险公司，暂时只销售人寿保险产品，咱俩说了半天，不知道怎么称呼？”
“我叫马凯，开出租车的，看这条街上几家保险公司就属你们公司最热闹，所以来看看。”
他没说真话，不远处平安的营服每天出勤人数比这里在册人力还多，孙乐拿不准他的来意。
于是趁他说话的功夫，孙乐拿出手机点开“保险之王”，一个标注马凯的黄色圆点就在自己身边。
这就怪了，从购买保险的迫切程度上来看，马凯的态度撑死只能算是模棱两可，这样的心态来保险公司转悠肯定不是来了解保险产品。
可惜自己只剩1000积分，不能再随意解锁“准增员意向”功能。
“我叫孙乐，是这个营服的营销员，关于人寿保险和公司情况得问题，只要不涉及保密的信息，我都可以给你解答。”
看孙乐很热情，说话也很得体，马凯进门以来第一次笑了：“挺精神，我想了解一下......”
马凯刚要说话，手机响起了短信提示，他低头看了一眼手机说道：“不好意思，临时有点事，等有机会我再问吧。”
说完他按了拨号键一边打电话一边向外走，孙乐想留联系方式，但对方走得很急，出门后拦了一辆出租车。
从马凯的反应看，孙乐隐隐觉得他对保险销售有点兴趣。
可惜了，没留下联系方式，不知道对方再来还能不能遇到。
之前的团单让孙乐解决了生存问题，当下他最紧迫的任务就是增人。
根据公司基本法规定，业务员晋升业务主任，团队至少得有5个人，并且有2人是直接增员，除了自己，团队里还要有2个正式层级业务员。
个人业绩方面，一季度首年佣金必须达成4500元，件数也得达到6件。
团队业绩方面，一季度团队首年佣金必须达成15000元。
以孙乐目前的情况而言，做业绩或许比增人要容易，光想想他都觉得头大。
既然错过了试用期，那接下来还是要按自己的节奏来，稳扎稳打。
“小乐，这几天姜鹏在，换你站岗了。”李翔有事到柜面，看到孙乐在门口“巡视”笑着说道。
没等孙乐说话，李翔继续说道：“对了，有件事忘了跟你说一声，那张团单你这段时间趁着热乎劲多走动走动，他们的单子年年都要续保，有空还是要维护一下关系。”
孙乐点点头：“我正联系着，准备晚上和他见一面。”
听了孙乐的话，李翔会意地点点头：“那你先忙吧，我这阵去分公司有点事，有没有什么东西给陶乐乐，我正好帮你带过去，哈哈！”
孙乐被李翔说了个大红脸：“经理，慢走，我回去看看资料压压惊！”
说完孙乐就撒丫子跑了。
回到营业部，孙乐发现赵金霞已经把自己昨天和陶乐乐谈人生，谈理想的事编成评书了。
吴小涵一边捂着嘴笑，一边在旁边添油加醋。
孙乐觉得有点冤枉，他想起来了一些片段，昨天和陶乐乐谈人生谈理想是千真万确的事情，而且还产生了那么点共鸣，但也真的只是单纯地聊聊人生，毕竟陶总监就在旁边，怎么可能让女儿吃一点点亏......
他给徐明军发了个信息，准备晚上请他吃饭。
可能对方也在开会，所以半天没回。
看着吴小涵总算安静下来列客户名单，孙乐凑上去看了一眼，顿时虎躯一震：“这么厉害！”
看人家这人脉才适合做保险，随随便便就写一张纸。
吴小涵一把捂住衣领，白了他一眼：“看什么看？”
她这个举动让孙乐又石化了一次：“姑娘，我昨天到底做了什么？让你对我产生了这么大的误解？”
吴小涵嘟起了小嘴：“你倒是没干什么出格的事，就是和平时反差很大，让我感觉男人好可怕！”
孙乐抬头望着天花板长叹一声：“吴小涵同学，咱们还能不能愉快的玩耍了，无论男女，喝多了都得有骚操作。”
这姑娘前小半生是不是被伤害过，对男人的意见那么大，动不动就开地图炮。
吴小涵编排了孙乐一番，直到对方举手投降才罢休：“孙乐乐，你说我这么出单算是靠父母吗？”
孙乐心想你说呢，但是话不能这么说：“不管靠不靠关系，肯定有需要才在你这买保险，听说下个月分公司要出大方案，你可以根据他们的经济情况去拜访。”
筛选了几个经济实力比较强的客户，吴小涵用营业部的电脑打了几份计划书。
“孙乐乐，你帮我把这几张打印纸放到抽屉里，你喊好了我打印。”
接过吴小涵递来有配图的A4纸，孙乐感叹这姑娘的花样还真不少。
装订好打印的计划书，孙乐觉得逼格是要比白纸高了一个档次。
他是穷人，所以平时都用公司的白色A4纸，等以后遇到大客户，自己也要试试。
孙乐回营业部的路上看到一个30岁左右的男人走了进来，他看周围没人，就迎了上去。
姜鹏这段时间三天打鱼两天晒网，他不在也没人在门口守株待兔。
“你好，需要来公司了解一下吗？”
“没事，刚好路过进来随便看看。”
回答很敷衍，孙乐心道保险公司又不是超市，你来看个什么劲啊！
他在观察职场，孙乐在观察他。
这个男人看起来挺结实也挺油，穿着很随便，走路的样子大大拉拉的，应该是不像是来找工作的菜鸟。
而且从他凌乱的头发和疲惫的神态看，要么刚下班，要么刚从网吧出来，不像是意向客户。
“你们这儿人挺多啊！”
孙乐笑笑：“我们是保险公司的营销服务部，这里主要是业务员和少部分内勤，如果业务员全出勤将近200人吧。”
孙乐真话掺着假话回答道，他现在还不清楚对方的来意，说话要留一手。
对方的表情变了一下，眼睛还在四处观察。看他这副混不吝的样子，门口的保安向孙乐投来了询问的目光，看孙乐笑着微微摇头才没有上来询问。
“保安挺负责啊！对了，你们这卖车险吗？”
“我们是寿险公司，暂时只销售人寿保险产品，咱俩说了半天，不知道怎么称呼？”
“我叫马凯，开出租车的，看这条街上几家保险公司就属你们公司最热闹，所以来看看。”
他没说真话，不远处平安的营服每天出勤人数比这里在册人力还多，孙乐拿不准他的来意。
于是趁他说话的功夫，孙乐拿出手机点开“保险之王”，一个标注马凯的黄色圆点就在自己身边。
这就怪了，从购买保险的迫切程度上来看，马凯的态度撑死只能算是模棱两可，这样的心态来保险公司转悠肯定不是来了解保险产品。
可惜自己只剩1000积分，不能再随意解锁“准增员意向”功能。
“我叫孙乐，是这个营服的营销员，关于人寿保险和公司情况得问题，只要不涉及保密的信息，我都可以给你解答。”
看孙乐很热情，说话也很得体，马凯进门以来第一次笑了：“挺精神，我想了解一下......”
马凯刚要说话，手机响起了短信提示，他低头看了一眼手机说道：“不好意思，临时有点事，等有机会我再问吧。”
说完他按了拨号键一边打电话一边向外走，孙乐想留联系方式，但对方走得很急，出门后拦了一辆出租车。
从马凯的反应看，孙乐隐隐觉得他对保险销售有点兴趣。
可惜了，没留下联系方式，不知道对方再来还能不能遇到。
之前的团单让孙乐解决了生存问题，当下他最紧迫的任务就是增人。
根据公司基本法规定，业务员晋升业务主任，团队至少得有5个人，并且有2人是直接增员，除了自己，团队里还要有2个正式层级业务员。
个人业绩方面，一季度首年佣金必须达成4500元，件数也得达到6件。
团队业绩方面，一季度团队首年佣金必须达成15000元。
以孙乐目前的情况而言，做业绩或许比增人要容易，光想想他都觉得头大。
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