第27章 转介绍
回到营业部，孙乐越想越觉得可惜，那个叫马凯的人虽然看起来有点混不吝，不过看起来很放得开。
从营服业务员之前的经历看，保险公司对人的要求其实并不高。哪怕是个白板，只要敢说话，按照公司的要求拜访客户，坚持一年都能有收获。
保险在我国算是朝阳行业，大多数人都没有建立起保险意识，市场开发潜力很大。
从徐淑兰身上就可以看到，一旦人们意识到保险是普通人群的必需品，就会毫不犹豫地给自己，家人投保。
十点多，徐明军给孙乐回信息了，两个人约好晚上一起坐坐。
救护队的团险纸质保单昨天才从总公司发到营服，上一年的团险马上就过期了，孙乐拿准了对方急着要保单，绝对不可能拒绝自己。
经过述标现场的那一番骚操作，孙乐相信救护队之前合作的那个单位今后不会再有机会了。
原因再明显不过了，如果中意人寿是关系户，述标的时候不可能因为没带附件就被否定。
孙乐注意过，那天会议室的电脑能上网，要不了几分钟时间就能把文件发过来。对于关系户而言，那肯定不是什么不可饶恕的失误。
可能是前几年单子拿得太容易，以为今年这张保单就是他们的囊中之物。
没想到这个社会就是这么残酷，一个小失误就断送了一笔20万的保费业务。
两人约好晚上七点见面，孙乐提前半小时就来到了对方定的饭馆。进门大量了一下，是一家川菜馆。
包间的座椅扶手的漆已经掉了不少，看得出来，这家川菜馆已经有些年头了，没想到老徐还是个吃货。
这从另一个角度也能看出来徐明军不是一个纸醉金迷的人，就没见过有人为了装逼来川菜馆，凡是到这里的人都是来满足口腹之欲的。
孙乐上学的时候在一家川菜馆洗过盘子，用饭馆老板的话说，到川菜馆吃饭往死里点菜也花不了多少钱。
七点过了不到10分钟，徐明军夹着包走了进来，一进门就说道：“小乐，不好意思，今天集团有个领导来视察工作，正好他家也在这辆车的线路上，通勤车等了他一会儿。咱们点菜吧！”
孙乐急忙起身，让门口的服务员上菜，然后回身对徐明军说：“徐哥，我来得早，自作主张点了几个菜，你看要是不够就再添几道，等下个月发工资了我请您吃顿好的，这次你就先将就一下。
这是团单合同，今天上午刚寄过来。”
徐明军笑着接过保单和包放自一起，孙乐刚才几句话说得他心里很舒服，他觉得这个年轻人态度不错，又会替人着想。
这时候孙乐哪怕点菜功夫差点火候，徐明军也不会抓着不放。
何况孙乐在传菜馆工作过，很多菜品他都吃过，徐明军看菜上来笑着说：“不错，都是下饭的菜。”
哥啊，川菜馆闭着眼睛点几道都下饭。
看着徐明军也不做作，孙乐又要了几瓶啤酒：“徐哥，吃川菜喝点啤酒舒服。”
几杯啤酒下肚，徐明军的话匣子也打开了。
“你是不知道，上次招标结束后，他们团险的经理亲自跑了一趟，要请我们朱总吃饭，结果我们卢总根本没给他好脸，我们朱总是他想请就能请的吗？......”
徐明军说了半天，孙乐算是听明白了，中意人寿应该在救护队老总那边下过功夫。
没想到今年大领导亲自坐镇述标，他们在现场有出了洋相。
这时候卢总巴不得和他们撇清关系，怎么可能替他们牵线，还是大脑褶皱太少。
当然，这都是他的推测，别看徐明军半天说了不少，可每次到关键地方都是点到为止，这大概是在机关单位养成的习惯。
两个人酒足饭饱，孙乐拿出在楼下买的芙蓉王给徐明军发了一根，然后从带来的书包里提出两个包好的纸袋递了过去。
一个纸袋里装了两条软中华，另一个纸袋里装了一瓶茅台。
在述标现场他就看出来了，徐明军的职务在救护队没有拍板的权利，实际很重要。
招标流程都要经过他的手，这次最后竞标的三家公司就是他筛选出来的。
要是把他得罪了，没准明年招标人家随便找个借口，自己可能连参与的机会都没有。
既然以后用得上人家，就该趁早多走动，人不能等用的时候再交。人毕竟不是机器，很多事都得讲究个情分。
其实孙乐在心里也把徐明军当作自己的贵人，如果不是他给机会，自己根本不可能心平气和地规划未来，没钱的人都是走一步看一步。
“小乐，你这是什么意思，大家都是搞工作，你当初帮了我的忙，应该是我谢你才对，怎么好反过来要你东西。”
徐明军说得很坚决，抬手就要把烟两个纸袋推回来。
孙乐当然不可能让对方把东西推回来，他起身按住徐明军的手说道：“徐哥，你听我说，这件事其实是我想得不够周到，招标的时候照着人家的计划书复制了一份。
我业务不熟，没有考虑到您的处境。卢总那边还请你多担待，这些不够你一定告诉我，不能让你两边不捞好。我又欠你一个人情。”
孙乐这么一说，徐明军把烟和酒拿在手里是帮自己疏通关系。
话说到这，徐明军也不推辞了：“行，那烟和酒徐哥就先拿着。哥觉得你是个做事的人，以后我一定尽力让你把单子保住。”
孙乐会说话，徐明军自然承诺在能力范围内给对方一些便利，这就叫有来有往。
到楼下，徐明军要抢着结账，结果发现已经买单了。
孙乐早在中途去洗手间的时候把账结了。
徐明军觉得孙乐很懂事，对他又满意了几分。
其实说实话，救护队在中意人寿放了几年，他没得到什么好处。
期初对方还买他的账，结过后来接触到卢总之后改走上层路线，只有到了年底才象征性地请他吃顿饭，喝场酒。
说实话，煤业这些年效益一直不错，他是行政科的科长，也不缺这顿别有目的的饭局。
那天会场对方犯错，他干脆提了一句鑫悦人寿，才让朱总拍板打掉了中意人寿。
至于卢总，坐到那个位置还真看不上那些小钱，只要鑫悦人寿这边懂事，谁来承保业务都一样。
为了防止人多眼杂，孙乐把烟酒和保单一起装到包里，到徐明军小区门口干脆把包递给了对方。
有人看到也无所谓，谁送礼送运动包？
看着孙乐要走，徐明军想了一下说道：“小乐，我有个大学同学这段时间一直在了解保险理财产品，要不介绍一下，成不成你都试试看。”
从营服业务员之前的经历看，保险公司对人的要求其实并不高。哪怕是个白板，只要敢说话，按照公司的要求拜访客户，坚持一年都能有收获。
保险在我国算是朝阳行业，大多数人都没有建立起保险意识，市场开发潜力很大。
从徐淑兰身上就可以看到，一旦人们意识到保险是普通人群的必需品，就会毫不犹豫地给自己，家人投保。
十点多，徐明军给孙乐回信息了，两个人约好晚上一起坐坐。
救护队的团险纸质保单昨天才从总公司发到营服，上一年的团险马上就过期了，孙乐拿准了对方急着要保单，绝对不可能拒绝自己。
经过述标现场的那一番骚操作，孙乐相信救护队之前合作的那个单位今后不会再有机会了。
原因再明显不过了，如果中意人寿是关系户，述标的时候不可能因为没带附件就被否定。
孙乐注意过，那天会议室的电脑能上网，要不了几分钟时间就能把文件发过来。对于关系户而言，那肯定不是什么不可饶恕的失误。
可能是前几年单子拿得太容易，以为今年这张保单就是他们的囊中之物。
没想到这个社会就是这么残酷，一个小失误就断送了一笔20万的保费业务。
两人约好晚上七点见面，孙乐提前半小时就来到了对方定的饭馆。进门大量了一下，是一家川菜馆。
包间的座椅扶手的漆已经掉了不少，看得出来，这家川菜馆已经有些年头了，没想到老徐还是个吃货。
这从另一个角度也能看出来徐明军不是一个纸醉金迷的人，就没见过有人为了装逼来川菜馆，凡是到这里的人都是来满足口腹之欲的。
孙乐上学的时候在一家川菜馆洗过盘子，用饭馆老板的话说，到川菜馆吃饭往死里点菜也花不了多少钱。
七点过了不到10分钟，徐明军夹着包走了进来，一进门就说道：“小乐，不好意思，今天集团有个领导来视察工作，正好他家也在这辆车的线路上，通勤车等了他一会儿。咱们点菜吧！”
孙乐急忙起身，让门口的服务员上菜，然后回身对徐明军说：“徐哥，我来得早，自作主张点了几个菜，你看要是不够就再添几道，等下个月发工资了我请您吃顿好的，这次你就先将就一下。
这是团单合同，今天上午刚寄过来。”
徐明军笑着接过保单和包放自一起，孙乐刚才几句话说得他心里很舒服，他觉得这个年轻人态度不错，又会替人着想。
这时候孙乐哪怕点菜功夫差点火候，徐明军也不会抓着不放。
何况孙乐在传菜馆工作过，很多菜品他都吃过，徐明军看菜上来笑着说：“不错，都是下饭的菜。”
哥啊，川菜馆闭着眼睛点几道都下饭。
看着徐明军也不做作，孙乐又要了几瓶啤酒：“徐哥，吃川菜喝点啤酒舒服。”
几杯啤酒下肚，徐明军的话匣子也打开了。
“你是不知道，上次招标结束后，他们团险的经理亲自跑了一趟，要请我们朱总吃饭，结果我们卢总根本没给他好脸，我们朱总是他想请就能请的吗？......”
徐明军说了半天，孙乐算是听明白了，中意人寿应该在救护队老总那边下过功夫。
没想到今年大领导亲自坐镇述标，他们在现场有出了洋相。
这时候卢总巴不得和他们撇清关系，怎么可能替他们牵线，还是大脑褶皱太少。
当然，这都是他的推测，别看徐明军半天说了不少，可每次到关键地方都是点到为止，这大概是在机关单位养成的习惯。
两个人酒足饭饱，孙乐拿出在楼下买的芙蓉王给徐明军发了一根，然后从带来的书包里提出两个包好的纸袋递了过去。
一个纸袋里装了两条软中华，另一个纸袋里装了一瓶茅台。
在述标现场他就看出来了，徐明军的职务在救护队没有拍板的权利，实际很重要。
招标流程都要经过他的手，这次最后竞标的三家公司就是他筛选出来的。
要是把他得罪了，没准明年招标人家随便找个借口，自己可能连参与的机会都没有。
既然以后用得上人家，就该趁早多走动，人不能等用的时候再交。人毕竟不是机器，很多事都得讲究个情分。
其实孙乐在心里也把徐明军当作自己的贵人，如果不是他给机会，自己根本不可能心平气和地规划未来，没钱的人都是走一步看一步。
“小乐，你这是什么意思，大家都是搞工作，你当初帮了我的忙，应该是我谢你才对，怎么好反过来要你东西。”
徐明军说得很坚决，抬手就要把烟两个纸袋推回来。
孙乐当然不可能让对方把东西推回来，他起身按住徐明军的手说道：“徐哥，你听我说，这件事其实是我想得不够周到，招标的时候照着人家的计划书复制了一份。
我业务不熟，没有考虑到您的处境。卢总那边还请你多担待，这些不够你一定告诉我，不能让你两边不捞好。我又欠你一个人情。”
孙乐这么一说，徐明军把烟和酒拿在手里是帮自己疏通关系。
话说到这，徐明军也不推辞了：“行，那烟和酒徐哥就先拿着。哥觉得你是个做事的人，以后我一定尽力让你把单子保住。”
孙乐会说话，徐明军自然承诺在能力范围内给对方一些便利，这就叫有来有往。
到楼下，徐明军要抢着结账，结果发现已经买单了。
孙乐早在中途去洗手间的时候把账结了。
徐明军觉得孙乐很懂事，对他又满意了几分。
其实说实话，救护队在中意人寿放了几年，他没得到什么好处。
期初对方还买他的账，结过后来接触到卢总之后改走上层路线，只有到了年底才象征性地请他吃顿饭，喝场酒。
说实话，煤业这些年效益一直不错，他是行政科的科长，也不缺这顿别有目的的饭局。
那天会场对方犯错，他干脆提了一句鑫悦人寿，才让朱总拍板打掉了中意人寿。
至于卢总，坐到那个位置还真看不上那些小钱，只要鑫悦人寿这边懂事，谁来承保业务都一样。
为了防止人多眼杂，孙乐把烟酒和保单一起装到包里，到徐明军小区门口干脆把包递给了对方。
有人看到也无所谓，谁送礼送运动包？
看着孙乐要走，徐明军想了一下说道：“小乐，我有个大学同学这段时间一直在了解保险理财产品，要不介绍一下，成不成你都试试看。”
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