第31章 稳字当先
不到5分钟时间，黄正就把建议书上的数据录入到财务分析软件里。
“小孙，你看来来，我觉得鑫悦人寿和其他几个公司相比，没有什么优势可言，你看各家公司的收益曲线。”
看了电脑屏幕上密密麻麻的6、7条曲线，孙乐惊叹于这么多公司都在黄正手上折戟沉沙。
也难怪，当下人们评价理财产品的角度无非都是短期收益哪家强。
毕竟钱都不是弹弓打来的，谁不希望自己的钱越赚越多，而且最好短期内就有成效。
这就是各路非法集资团伙老瓶装新酒，但总能成功的重要原因。
可是这些在黄正身上却讲不通，因为人家要得就是长久之计。
孙乐凑近电脑仔细辨别，他发现几个大公司的收益曲线还算中规中矩，另外几条则是各有特色，比如有一家公司的收益曲线在70岁的时候陡然增高。
看了一下金额，孙乐断定这个陡然增高的点代表客户满70周岁，将会把所交保费返还客户。
除了个点，这款产品的其他收益曲线很明显在所有曲线的最底部。
还有一个产品取消初始阶段明显领先其他公司，超过65岁的时候却颓然下降，就像是经历了一个人在不同年龄段的生理状态。
看了这款产品，孙乐断定明年在市场上的口碑应该不错。
但是对于黄正来说，它萎的太早了，不符合人家的基因气质。
展示真正实力的时候到了！
“黄哥，之前有没有人说过你掌纹的生命线特别长？”
黄正脸上的笑容立刻从礼貌转化成了真诚：“呵呵，是吗？之前倒是有人说过，不过这都是老一辈传下来的说法，我们听了图个乐子。”
他嘴上说不在乎，身体却很诚实，把左手伸出来展示了一下。
孙乐看了一眼，对方手掌细长，生命线直达掌根。
不知道手掌生命线长和寿命长有没有相关性，反正黄正把这两个特点都匹配上了。
“黄哥，有些人说迷信不可全信，但我却觉得不可不信，有些事情冥冥之中自由主宰。
走进公司的时候我注意观察了一下，你的脸色和其他人确实有些差别。”
黄正依旧慢条斯理，只是神采奕奕地眼神出卖了他：“哦？没想到老弟对这方面还有研究？”
孙乐一副低调，不炫耀的样子：“黄哥说笑了，我在小地方长大，这边常常流传着一些简单的相面之法，我也是小时候从老人那听来的。”
听孙乐这么说，黄正来了兴趣：“愿闻其详！”
孙乐眼看今天不跳大神，这一关算是过不去了，心里嘀咕道：“黄哥，别怪我孙乐走歪门邪道，你根本就没给我留正门啊！”
他清了清嗓子，仿佛整个人陷入了深深的回忆：“我听老一辈人说过，脸色暗沉发黄都是命理衰弱的征兆，这样的人寿命必然不会长久，哪怕勉力支撑，晚年也只能是风烛残年。”
孙乐说完这一段，发现黄正脸上的表情没有任何变化，看来自己说得这段太普通。
“这个道理大家都能理解，这完全符合科学常识。
我们那还有一种说法，面色太过红润的人其实也不会长寿。”
听到孙乐说完这句话，黄正倒是来了兴趣：“哦，还有这种说法！”
孙乐点点头：“我们那边的老人总说日中则昃，月盈则食，盛极一时的表象实际上在加速燃烧生命。”
孙乐用上了自己在《周易》里唯一知道的一句话，黄正若有所思地点点头。
哥，你还没听够，我已经快忽悠不动了，毕竟没做功课啊！
“我觉得吧，老一辈说过的话恰恰也暗含着科学道理。一辈子很长，任何一个阶段都代表人生的一部分，不急不缓才是长久计议。”
孙乐眼看自己没话说，只能点题。
徐明军给自己的信息虽然有瑕疵，但是“长久之计”也说到了关键之处，正好拿来点题。
“今天见到老弟，我突然有一种相见恨晚的感觉。实不相瞒，我家太爷爷仍然健在，他出生的那年发生了辛亥革命，他亲自见证了国家由衰落到繁荣的每一个时期。
他一直教育我们，鼎盛时稳得住，衰败时扛得住才不枉一生。
这可能也是我们一家人普遍长寿的原因。”
孙乐笑着说：“这的确是至理名言，成功的时候不瞎作，失败的时候也不瞎作，早睡早起，作息规律，情绪稳定才活得长久。”
“就是这个道理！”
说到这里，两个人都哈哈大笑了起来。
“我看了一下几款产品的收益曲线，鑫悦人寿的产品后期收益要更强劲，整体走势稳健。”
黄正已经开始代入情景了，不过他分析问题还保持着理智：“当然，这只是利益演示数据，所有公司的中档演示利益都是4.5%，我看产品条款上显示年化收益率只有4.025%。”
孙乐也不着急：“年化收益率说高了根本审批不下来，哥你一直关注保险行业，应该懂得。”
黄正想了想：“那也是，不过各家公司的内网都有信息披露，这些信息都要在保监会报备，不可能弄虚作假。”
于是他先查找了几家大公司，万能利率公告里，近两年的万能险利率都是3.8%到4.5%。
进入鑫悦人寿官网，黄正表情停滞了一下：“哎哟，万能险利率最近1年竟然可以保持在5%。”
孙乐眼神也有些发直，说实话，要不是黄正演示，他之前真不知道比较产品还能这么玩儿。
歪门邪道，投其所好的方式偶尔用一次也许还能成功，指望靠这个发财，那简直和姜鹏成一路货色了。
孙乐不禁在心里感慨：“看来自己的专业性还有待提升啊！”
黄正拿起了产品条款，逐字逐句看得很仔细，关键的地方还要问问孙乐：“投保规则里有没有规定追加保费和总保费的比例？”
“1比5。”
“也就是说，如果总保费是10万，我另外在万能账户里追加的上限金额是50万，没错吧？”
“是的，对了，这款产品首次追加保费不收取手续费。”
“这样啊！我记得几个大公司追加保费都有至少1%的手续费。那五年内从万能账户里提取资金，手续费是多少？”
“5%，4%，3%，2%，1%。”
产品讲到这，孙乐算是松了一口气，事情总算回到了他擅长的路子里。
在打开APP，他发现代表黄正的圆点已经变得通红，这说明他的购买意向已经极其强烈。
同时，两人之间的联系已经从白色虚线变成了实线，这说明这张保单马上就要成交了。
“小孙，我个人对这个产品没有任何意见，不过我回头还要和家人商量一下，毕竟几十万的投资也不是小事，还是征得家人同意比较稳妥。”
孙乐点点头：“没问题，这是应该的。”
这哥做人果然一个稳字当先。
“小孙，你看来来，我觉得鑫悦人寿和其他几个公司相比，没有什么优势可言，你看各家公司的收益曲线。”
看了电脑屏幕上密密麻麻的6、7条曲线，孙乐惊叹于这么多公司都在黄正手上折戟沉沙。
也难怪，当下人们评价理财产品的角度无非都是短期收益哪家强。
毕竟钱都不是弹弓打来的，谁不希望自己的钱越赚越多，而且最好短期内就有成效。
这就是各路非法集资团伙老瓶装新酒，但总能成功的重要原因。
可是这些在黄正身上却讲不通，因为人家要得就是长久之计。
孙乐凑近电脑仔细辨别，他发现几个大公司的收益曲线还算中规中矩，另外几条则是各有特色，比如有一家公司的收益曲线在70岁的时候陡然增高。
看了一下金额，孙乐断定这个陡然增高的点代表客户满70周岁，将会把所交保费返还客户。
除了个点，这款产品的其他收益曲线很明显在所有曲线的最底部。
还有一个产品取消初始阶段明显领先其他公司，超过65岁的时候却颓然下降，就像是经历了一个人在不同年龄段的生理状态。
看了这款产品，孙乐断定明年在市场上的口碑应该不错。
但是对于黄正来说，它萎的太早了，不符合人家的基因气质。
展示真正实力的时候到了！
“黄哥，之前有没有人说过你掌纹的生命线特别长？”
黄正脸上的笑容立刻从礼貌转化成了真诚：“呵呵，是吗？之前倒是有人说过，不过这都是老一辈传下来的说法，我们听了图个乐子。”
他嘴上说不在乎，身体却很诚实，把左手伸出来展示了一下。
孙乐看了一眼，对方手掌细长，生命线直达掌根。
不知道手掌生命线长和寿命长有没有相关性，反正黄正把这两个特点都匹配上了。
“黄哥，有些人说迷信不可全信，但我却觉得不可不信，有些事情冥冥之中自由主宰。
走进公司的时候我注意观察了一下，你的脸色和其他人确实有些差别。”
黄正依旧慢条斯理，只是神采奕奕地眼神出卖了他：“哦？没想到老弟对这方面还有研究？”
孙乐一副低调，不炫耀的样子：“黄哥说笑了，我在小地方长大，这边常常流传着一些简单的相面之法，我也是小时候从老人那听来的。”
听孙乐这么说，黄正来了兴趣：“愿闻其详！”
孙乐眼看今天不跳大神，这一关算是过不去了，心里嘀咕道：“黄哥，别怪我孙乐走歪门邪道，你根本就没给我留正门啊！”
他清了清嗓子，仿佛整个人陷入了深深的回忆：“我听老一辈人说过，脸色暗沉发黄都是命理衰弱的征兆，这样的人寿命必然不会长久，哪怕勉力支撑，晚年也只能是风烛残年。”
孙乐说完这一段，发现黄正脸上的表情没有任何变化，看来自己说得这段太普通。
“这个道理大家都能理解，这完全符合科学常识。
我们那还有一种说法，面色太过红润的人其实也不会长寿。”
听到孙乐说完这句话，黄正倒是来了兴趣：“哦，还有这种说法！”
孙乐点点头：“我们那边的老人总说日中则昃，月盈则食，盛极一时的表象实际上在加速燃烧生命。”
孙乐用上了自己在《周易》里唯一知道的一句话，黄正若有所思地点点头。
哥，你还没听够，我已经快忽悠不动了，毕竟没做功课啊！
“我觉得吧，老一辈说过的话恰恰也暗含着科学道理。一辈子很长，任何一个阶段都代表人生的一部分，不急不缓才是长久计议。”
孙乐眼看自己没话说，只能点题。
徐明军给自己的信息虽然有瑕疵，但是“长久之计”也说到了关键之处，正好拿来点题。
“今天见到老弟，我突然有一种相见恨晚的感觉。实不相瞒，我家太爷爷仍然健在，他出生的那年发生了辛亥革命，他亲自见证了国家由衰落到繁荣的每一个时期。
他一直教育我们，鼎盛时稳得住，衰败时扛得住才不枉一生。
这可能也是我们一家人普遍长寿的原因。”
孙乐笑着说：“这的确是至理名言，成功的时候不瞎作，失败的时候也不瞎作，早睡早起，作息规律，情绪稳定才活得长久。”
“就是这个道理！”
说到这里，两个人都哈哈大笑了起来。
“我看了一下几款产品的收益曲线，鑫悦人寿的产品后期收益要更强劲，整体走势稳健。”
黄正已经开始代入情景了，不过他分析问题还保持着理智：“当然，这只是利益演示数据，所有公司的中档演示利益都是4.5%，我看产品条款上显示年化收益率只有4.025%。”
孙乐也不着急：“年化收益率说高了根本审批不下来，哥你一直关注保险行业，应该懂得。”
黄正想了想：“那也是，不过各家公司的内网都有信息披露，这些信息都要在保监会报备，不可能弄虚作假。”
于是他先查找了几家大公司，万能利率公告里，近两年的万能险利率都是3.8%到4.5%。
进入鑫悦人寿官网，黄正表情停滞了一下：“哎哟，万能险利率最近1年竟然可以保持在5%。”
孙乐眼神也有些发直，说实话，要不是黄正演示，他之前真不知道比较产品还能这么玩儿。
歪门邪道，投其所好的方式偶尔用一次也许还能成功，指望靠这个发财，那简直和姜鹏成一路货色了。
孙乐不禁在心里感慨：“看来自己的专业性还有待提升啊！”
黄正拿起了产品条款，逐字逐句看得很仔细，关键的地方还要问问孙乐：“投保规则里有没有规定追加保费和总保费的比例？”
“1比5。”
“也就是说，如果总保费是10万，我另外在万能账户里追加的上限金额是50万，没错吧？”
“是的，对了，这款产品首次追加保费不收取手续费。”
“这样啊！我记得几个大公司追加保费都有至少1%的手续费。那五年内从万能账户里提取资金，手续费是多少？”
“5%，4%，3%，2%，1%。”
产品讲到这，孙乐算是松了一口气，事情总算回到了他擅长的路子里。
在打开APP，他发现代表黄正的圆点已经变得通红，这说明他的购买意向已经极其强烈。
同时，两人之间的联系已经从白色虚线变成了实线，这说明这张保单马上就要成交了。
“小孙，我个人对这个产品没有任何意见，不过我回头还要和家人商量一下，毕竟几十万的投资也不是小事，还是征得家人同意比较稳妥。”
孙乐点点头：“没问题，这是应该的。”
这哥做人果然一个稳字当先。
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