30.促销活动
刘安居兑现承诺，从各处楼盘调了五个正式员工，以及十个实习员工，次日早上九点准时报到。
西源春晓售楼部，人员锐增制二十五人，顿时热闹了起来。
别浪心情不错，召集大家聚在大厅里，首先自我介绍，然后让大家依次自我介绍，彼此大致有了个印象。
别浪再说了自己的想法，他打算把团队分作组。
一个九人组留守售楼部，负责日常接待、合同洽谈和后勤保障，以及城区的业务拓展。由五个老员工和四个实习员工组成。
四个四人组，分赴县城和乡镇开展促销活动，每组负责周边的一个县加三个乡镇。各由两个老员工和两个实习员工组成。可自行安排时间，不查考勤。
出差费用，凭发票报销，每天不超过两百块。这也是别浪向刘安居汇报的内容之一。原本，按照安居公司的规定，各楼盘售楼部是没有差旅费的，因为基本是驻守售楼部，外出促销还尚无先例。
人员搭配，采取自由组合与调剂相结合的方式。有三天时间进行商量和调整。别浪首先表明态度，他加入留守组。这也正常，他是主管，自然应当留守总部。
同时，别浪钦点了两名实习业务员，秦源和张晓丽。
通过入职以来的相处，别浪发现，秦源很有责任心，做事一板一眼的，适合内务管理。而且，他还是正宗大学毕业生，与别浪也是校友。
而张晓丽，昨天主动示好，她做的菜味道真心不错，应该是个勤劳的女子，而且之前在文印店干过打字员，做内务应该也还行。
秦源和张晓丽大喜，主管钦点，分量自然还是很重的。
从这一天开始，是历时三天的集中培训，集中交流。
安居公司派来的培训团队，有销售部的销售顾问，有财务部的财务管理人员，有人事部（办公室）的管理人员，还有开发商龙源建设的人员。
培训就在西源春晓售楼部开展，别浪带着二十四位员工，一边听课，一边交流，一边接待零星的客户。
通过三天的集中培训，员工们增进了彼此之间的了解，也对销售业务、内务管理业务有了新的认识，对西源春晓楼盘的相关情况有了详细的了解。
这期间，由秦源、张晓丽负责整个培训的后勤服务保障，并组织员工们自由组合团队，几经私下沟通调整，别浪又分别沟通交流，对超员的组进行了调剂。
到第三天下午，人员分组正式敲定，并确定了各组组长，予以公布。
别浪又召集留守总部的九人组，进行了相对明确的分工，一个正式员工带着一个实习员工，负责财务。
他和另一个正式员工带着秦源、张晓丽，负责销售部的接待、洽谈、日常运转、上传下达、后勤保障。
剩下两个正式员工带着一个实习员工，负责城区业务拓展。
接下来，别浪带着自己的九人组，忙碌了两天，晚上也是加班加点，印制了全新的传单五万份，宣传展板若干，在总部调了帐篷若干，促销宣传车辆一台。
按照别浪的计划，促销宣传车带着帐篷和展板，在四组轮流作战。
首站选在了石云镇，以及邻近的几个乡镇和九峰县。别浪也参加，并亲自驾车。
别浪带着四个员工，下午出发，傍晚时分到达了石云镇。
石云镇上，甘溪河和杨柳溪两条小河交汇，呈一个倒写的“人”字。镇子就沿着这个人字形河谷排列，渐渐向两边的山上蔓延，错落有致。
建筑都是上世纪八九十年代修建的，多为白墙黑瓦，刷着石灰。少量五至十层的钢筋混泥土楼房。
集镇的中心地段，就在两条河交汇处周边，名曰两河口。在华夏大地，叫两河口的地名，恐怕不下一万个。
这里，有一座跨度五十米的石拱桥，一头连着进入集镇的道路，一头连着石云广场。
石云广场，呈不规则的月牙形，面积大概在一万平方米，有凉亭两座，小荷花池塘一口，鹊桥及步道一组，杨柳依依，是广场舞胜地。
广场的周边，就有石云镇政府，集贸市场，车站，卫生院，邮政局，信用社。还有密集的老单位楼，以及老百姓自建的房屋。
这里，历来也是石云镇的中心，当初石云设县时，是县政府所在地。
当时县政府的三层楼石木结构房屋，十年前已经推倒，新修了五层的镇政府大楼。
而石云镇最大的弊病在于，污水直排，河道里的水是浑浊的，臭气比较明显，可惜了一河好水。
别浪他们选了家条件相对较好的宾馆入驻，简单吃了点东西，趁着晚上人多，在石云广场上摆开了阵势。
五个帐篷，还有折叠桌子，布置上宣传横幅及展板，顿时成为广场的核心。
别浪跟几个老员工商量，主打的宣传语是：花十万元在西源大道安个家。
这广告，来历在于，西源春晓的最小户型是七十来平，价格五千，总价就是三十五万，首付百分之三十，那就是十万五千块的样子。
传单上的标题，也是这一条宣传语。当然，还有详细介绍楼盘的各种优势。
传单派发出去，宣传车一番流动宣传，顿时有了人气，看热闹的老百姓纷纷前来咨询，一时间人员扎堆。
在石云镇，集镇管理并不是特别规范，这种流动宣传和设点促销，政府和城管都置之不理。这也让别浪他们钻了空子，捡了便宜。
当然，石云镇的老百姓，基本都是持观望态度，毕竟已经计划在西源城买房的，还是少之又少的。
销售员详细介绍了西源春晓楼盘的情况，未来的城市中心，交通便利，就学方便，医疗、商贸等资源集中，房子品质优良，价格优势等等，耐心细致地宣传，循循善诱的解释。
可以说，让潜在的客户全面了解了楼盘的所有优点，以及投资置业的好处。
十点钟，广场上的路灯关闭了，别浪等人才撤了。
时候还早，别浪顺着石云集镇走一走，大致熟悉了集镇的情况。
石云镇，街道一共是三条，基本上沿河布局，还有小巷子五条。
因为房子修得比较密，集镇显得毕竟拥挤。
竟然还有一条保存完好的老街，巷子宽的地方有十来米，窄的地方也有五六米，是由青石板铺就的，每块石板少说也两千斤重，长满青苔。
两边是木结构瓦房，木柱有一人合抱粗，是上好的杉木，得有上百年的历史了，奠基石上雕刻的花纹还依稀可辨。
这些房屋，有很多年久失修了，但柱石依然坚挺，可见材料之优，建筑师的技艺之高超。
这一条老街，长达两百来米，左右有大小房屋不低于一百处。
夷江五中，就在巷子尽头的半山腰上，因为这条巷子是不通车的，别浪一时半会儿也没搞明白，前往学校的路，是从何处绕上去的。
别浪顺着一条五百多米的羊肠小道，登上半山腰的学校，弄清楚了进校公路的摆布，隔着一座小山丘，巷子背后竟然还有一条街道。
看样子，学校的规模也还不小，大小校舍都是二十几栋，绿荫掩映，颇具书香气。运动场是塑胶的，标准场地。
这会儿，教学楼还亮着灯，间或能听到朗朗书声。别浪仿佛又回到了自己的高中时代。
此处是制高点，整个石云镇的全景尽收眼底。
因为有两条河流交汇，石云镇多了许多灵气。
石云集镇往北延伸，是一片低缓的丘陵，夜色中看不清楚具体情形，只能隐约看到怪石嶙峋的小山头。
之前，与张浩宇、马娅一起吃饭，听张浩宇介绍过，穿洞村就在石云集镇的北边，看来那一片就是穿洞村了。
时候也不早了，别浪复而回到宾馆，反正在石云镇还有一天时间，明天早上可以往穿洞村方向走一走，看一看。兴许还能找一找马娅。
次日清早，别浪步行前往穿洞村。清早的穿洞村，薄雾萦绕，小桥流水，鸟鸣阵阵。
甘溪河的水清澈见底，哗哗啦啦很欢快。河水中，成群的小鱼儿，追逐嬉戏，让人流连忘返。
别浪查了下地图，穿洞小学，坐落在穿洞村小集镇北边，距离村委会还有五六公里路程。
听张浩宇之前的介绍，穿洞村是原来的穿洞、石林、青峰三个小村合并的大村。石林村连着集镇，也就是现在的村委会所在地。
而穿洞小学位于原来的青峰村，也就是文竹的家乡所在地。张浩宇和李玲，则都是穿洞村的，距离集镇十来分钟车程。
时间有限，别浪给马娅发了条短信，说自己在石云广场搞促销，下次有机会再到穿洞小学看她。
然后闲庭信步，回到了石云广场，组织员工们设摊宣传。
早上是买菜时间，人流量也还不小，但人们都要张罗着一天的生活安排，形色比较匆忙，所以主要任务是分发传单。
西源春晓售楼部，人员锐增制二十五人，顿时热闹了起来。
别浪心情不错，召集大家聚在大厅里，首先自我介绍，然后让大家依次自我介绍，彼此大致有了个印象。
别浪再说了自己的想法，他打算把团队分作组。
一个九人组留守售楼部，负责日常接待、合同洽谈和后勤保障，以及城区的业务拓展。由五个老员工和四个实习员工组成。
四个四人组，分赴县城和乡镇开展促销活动，每组负责周边的一个县加三个乡镇。各由两个老员工和两个实习员工组成。可自行安排时间，不查考勤。
出差费用，凭发票报销，每天不超过两百块。这也是别浪向刘安居汇报的内容之一。原本，按照安居公司的规定，各楼盘售楼部是没有差旅费的，因为基本是驻守售楼部，外出促销还尚无先例。
人员搭配，采取自由组合与调剂相结合的方式。有三天时间进行商量和调整。别浪首先表明态度，他加入留守组。这也正常，他是主管，自然应当留守总部。
同时，别浪钦点了两名实习业务员，秦源和张晓丽。
通过入职以来的相处，别浪发现，秦源很有责任心，做事一板一眼的，适合内务管理。而且，他还是正宗大学毕业生，与别浪也是校友。
而张晓丽，昨天主动示好，她做的菜味道真心不错，应该是个勤劳的女子，而且之前在文印店干过打字员，做内务应该也还行。
秦源和张晓丽大喜，主管钦点，分量自然还是很重的。
从这一天开始，是历时三天的集中培训，集中交流。
安居公司派来的培训团队，有销售部的销售顾问，有财务部的财务管理人员，有人事部（办公室）的管理人员，还有开发商龙源建设的人员。
培训就在西源春晓售楼部开展，别浪带着二十四位员工，一边听课，一边交流，一边接待零星的客户。
通过三天的集中培训，员工们增进了彼此之间的了解，也对销售业务、内务管理业务有了新的认识，对西源春晓楼盘的相关情况有了详细的了解。
这期间，由秦源、张晓丽负责整个培训的后勤服务保障，并组织员工们自由组合团队，几经私下沟通调整，别浪又分别沟通交流，对超员的组进行了调剂。
到第三天下午，人员分组正式敲定，并确定了各组组长，予以公布。
别浪又召集留守总部的九人组，进行了相对明确的分工，一个正式员工带着一个实习员工，负责财务。
他和另一个正式员工带着秦源、张晓丽，负责销售部的接待、洽谈、日常运转、上传下达、后勤保障。
剩下两个正式员工带着一个实习员工，负责城区业务拓展。
接下来，别浪带着自己的九人组，忙碌了两天，晚上也是加班加点，印制了全新的传单五万份，宣传展板若干，在总部调了帐篷若干，促销宣传车辆一台。
按照别浪的计划，促销宣传车带着帐篷和展板，在四组轮流作战。
首站选在了石云镇，以及邻近的几个乡镇和九峰县。别浪也参加，并亲自驾车。
别浪带着四个员工，下午出发，傍晚时分到达了石云镇。
石云镇上，甘溪河和杨柳溪两条小河交汇，呈一个倒写的“人”字。镇子就沿着这个人字形河谷排列，渐渐向两边的山上蔓延，错落有致。
建筑都是上世纪八九十年代修建的，多为白墙黑瓦，刷着石灰。少量五至十层的钢筋混泥土楼房。
集镇的中心地段，就在两条河交汇处周边，名曰两河口。在华夏大地，叫两河口的地名，恐怕不下一万个。
这里，有一座跨度五十米的石拱桥，一头连着进入集镇的道路，一头连着石云广场。
石云广场，呈不规则的月牙形，面积大概在一万平方米，有凉亭两座，小荷花池塘一口，鹊桥及步道一组，杨柳依依，是广场舞胜地。
广场的周边，就有石云镇政府，集贸市场，车站，卫生院，邮政局，信用社。还有密集的老单位楼，以及老百姓自建的房屋。
这里，历来也是石云镇的中心，当初石云设县时，是县政府所在地。
当时县政府的三层楼石木结构房屋，十年前已经推倒，新修了五层的镇政府大楼。
而石云镇最大的弊病在于，污水直排，河道里的水是浑浊的，臭气比较明显，可惜了一河好水。
别浪他们选了家条件相对较好的宾馆入驻，简单吃了点东西，趁着晚上人多，在石云广场上摆开了阵势。
五个帐篷，还有折叠桌子，布置上宣传横幅及展板，顿时成为广场的核心。
别浪跟几个老员工商量，主打的宣传语是：花十万元在西源大道安个家。
这广告，来历在于，西源春晓的最小户型是七十来平，价格五千，总价就是三十五万，首付百分之三十，那就是十万五千块的样子。
传单上的标题，也是这一条宣传语。当然，还有详细介绍楼盘的各种优势。
传单派发出去，宣传车一番流动宣传，顿时有了人气，看热闹的老百姓纷纷前来咨询，一时间人员扎堆。
在石云镇，集镇管理并不是特别规范，这种流动宣传和设点促销，政府和城管都置之不理。这也让别浪他们钻了空子，捡了便宜。
当然，石云镇的老百姓，基本都是持观望态度，毕竟已经计划在西源城买房的，还是少之又少的。
销售员详细介绍了西源春晓楼盘的情况，未来的城市中心，交通便利，就学方便，医疗、商贸等资源集中，房子品质优良，价格优势等等，耐心细致地宣传，循循善诱的解释。
可以说，让潜在的客户全面了解了楼盘的所有优点，以及投资置业的好处。
十点钟，广场上的路灯关闭了，别浪等人才撤了。
时候还早，别浪顺着石云集镇走一走，大致熟悉了集镇的情况。
石云镇，街道一共是三条，基本上沿河布局，还有小巷子五条。
因为房子修得比较密，集镇显得毕竟拥挤。
竟然还有一条保存完好的老街，巷子宽的地方有十来米，窄的地方也有五六米，是由青石板铺就的，每块石板少说也两千斤重，长满青苔。
两边是木结构瓦房，木柱有一人合抱粗，是上好的杉木，得有上百年的历史了，奠基石上雕刻的花纹还依稀可辨。
这些房屋，有很多年久失修了，但柱石依然坚挺，可见材料之优，建筑师的技艺之高超。
这一条老街，长达两百来米，左右有大小房屋不低于一百处。
夷江五中，就在巷子尽头的半山腰上，因为这条巷子是不通车的，别浪一时半会儿也没搞明白，前往学校的路，是从何处绕上去的。
别浪顺着一条五百多米的羊肠小道，登上半山腰的学校，弄清楚了进校公路的摆布，隔着一座小山丘，巷子背后竟然还有一条街道。
看样子，学校的规模也还不小，大小校舍都是二十几栋，绿荫掩映，颇具书香气。运动场是塑胶的，标准场地。
这会儿，教学楼还亮着灯，间或能听到朗朗书声。别浪仿佛又回到了自己的高中时代。
此处是制高点，整个石云镇的全景尽收眼底。
因为有两条河流交汇，石云镇多了许多灵气。
石云集镇往北延伸，是一片低缓的丘陵，夜色中看不清楚具体情形，只能隐约看到怪石嶙峋的小山头。
之前，与张浩宇、马娅一起吃饭，听张浩宇介绍过，穿洞村就在石云集镇的北边，看来那一片就是穿洞村了。
时候也不早了，别浪复而回到宾馆，反正在石云镇还有一天时间，明天早上可以往穿洞村方向走一走，看一看。兴许还能找一找马娅。
次日清早，别浪步行前往穿洞村。清早的穿洞村，薄雾萦绕，小桥流水，鸟鸣阵阵。
甘溪河的水清澈见底，哗哗啦啦很欢快。河水中，成群的小鱼儿，追逐嬉戏，让人流连忘返。
别浪查了下地图，穿洞小学，坐落在穿洞村小集镇北边，距离村委会还有五六公里路程。
听张浩宇之前的介绍，穿洞村是原来的穿洞、石林、青峰三个小村合并的大村。石林村连着集镇，也就是现在的村委会所在地。
而穿洞小学位于原来的青峰村，也就是文竹的家乡所在地。张浩宇和李玲，则都是穿洞村的，距离集镇十来分钟车程。
时间有限，别浪给马娅发了条短信，说自己在石云广场搞促销，下次有机会再到穿洞小学看她。
然后闲庭信步，回到了石云广场，组织员工们设摊宣传。
早上是买菜时间，人流量也还不小，但人们都要张罗着一天的生活安排，形色比较匆忙，所以主要任务是分发传单。
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