31.翻身仗
中午，别浪正在给咨询者解答，马娅出现。
他乡遇故知，见到别浪，马娅有如见到亲人一般，竟然泪眼汪汪起来。
我靠，马支书，你现在怎么变得如此多愁善感了？别浪取笑一番。
二人在广场上闲聊了许久，都是学校的一些琐事。比如哪个学生上课打瞌睡，又被她罚站了，哪个家长给她打电话，又被她批评了之类。
学校刚刚开学，马娅是班主任兼语文、科学、音乐、思品老师，一天也还比较充实。
下午还有课，马娅还得坐乡村班车赶回去，别浪于是开着车送她回学校。
路很烂，大坑小坑的，而且弯多路窄，但沿途的景色很好，多独立的小岩山和溶洞。
别浪开着车载扩音器，播放着宣传广告，山乡小路上顿时热闹了起来。
马娅开玩笑说，浪少，你这宣传语跟你的名字一样，又骚又浪！就你这么宣传，猴子都被你逗下树了！黑心商家本质暴露无遗！
为了生活所迫，也是没有办法哦！再说，我这些宣传，句句有出处，又不是虚假宣传，怎么就是黑心商家了？别浪争辩道。
马娅不无关切地问，浪少，你现在是什么职位啊？我看你这架势，应该是个小领导吧？
嗨！什么领导啊？业务员一个，公司无人可用，我这个上班不到一个月的新兵，被赶鸭子上架，全权负责楼盘的销售，也就管着二十几号人，哪里能和马支书、马老师相比。别浪不无得意，故意装作很谦虚地说。
马娅忍俊不禁，同时也为别浪感到高兴，一本正经鼓励道，好好干！我一直很看好你的！
这？我一定不让马支书失望！别浪无语，夸张地表态道。
你就不去看看易珊了？她状态不大好，脾气也很大，经常遭到学生家长的投诉。马娅突然道。
别浪转移话题道，马老师在学校还习惯吗？给我介绍介绍学校的情况呗！
马娅于是大致说了下穿洞小学的情况，这是一所完小，还有附属幼儿园。小学部一共有六个班一百零几个学生，其中一至三年级各一个班，每个班大概三十人。四至六年级也是各一个班，每个班三至七人不等。附属幼儿园有十几个小孩。
这也正常，集镇的中心小学隔得并不算太远，周边的适龄儿童都到中心小学读书了。小点儿的学生，为了方便上下学，暂时在村小读着，等到了高年级，就转入了中心小学。
学生往教育资源更优的地方集中，这也是客观规律。
而教职员工，一共是三十几人，除了厨房的四个员工和一个清洁工兼保安，其他人都是既代课又兼顾学校的后勤管理。
所以，老师跨界代课的现象，也是比较突出的。
马娅遇到了烦心事，因为一个前来支教了两年的男教师，名叫韩啸，最近在给她发奇怪的短信，大抵是一些心灵鸡汤之类的，再就是下课后单独约她走路。似有要追求她的意思。
用马娅的话来说，这个韩啸，是个矮冬瓜，皮肤很黑，一口参差不齐的大黄牙，小眯眼，长头发，不修边幅，身上随时是一股汗臭和烟味儿。
别浪开心极了，取笑她道，他很丑，但是他很温柔！这样的男人，你可得好好珍惜！
马娅嘟着嘴，嗔怒道，你这没心没肺的家伙！姐姐我烦着呢！帮我出个主意嘛，让他死心！
不好意思，我没有这方面的经验！别浪还在幸灾乐祸，真没想到，我们马支书也有今天！
马娅有些委屈地说，你一点儿也不够意思！真不该给你说这些！丑死了！
别浪思索着，淡然道，感情这事，除了当事人，别人帮不了你的！人家喜欢你，你还真拿别人没办法！我觉得吧，他又没侵犯你，就装作啥也不知道呗。万一他有进一步的行动，那你就直接找他谈，说你们之间不可能，让他别再骚扰你，不就完了？
哎！你说得倒是容易！马娅显得更加烦闷了，叹息道。
说话间，已经到了穿洞小学。
此处，是一个小盆地，方圆大概三里的一片良田，人户比较集中，得有四五百户。
学校就坐落在居民楼最密集处，四栋校舍围成一个院子，院子里的两排参天大树，述说着学校悠久的历史。
铁门关闭着，别浪把马娅送到校门口，没有下车，目送她敲门进去。
马娅进了校门，冲别浪挥手，你回吧，有空一定记得来看姐姐！眼泪，竟然不自觉地在她眼里打转。
下次一定来看你！别浪大声答应着，觉得有点儿心酸。
驱车回集镇的路上，别浪走走停停，又分发了几百份传单，四点多才到了集镇。
按照计划，下午五点，他们收拾好促销行头，驱车去了隔壁的九峰县。
一个小时的车程，到达九峰县城的中心地段，九峰桥广场。
县城的城市管理比较规范，广场促销活动，还得提前到城管部门审批，晚上吃过盒饭，只能分发一下传单，顺带着逛一逛县城，然后回宾馆休息。
九峰县是个小县，人口才三十多万，县城则不到十万人，规模跟石云镇差不多。
但毕竟是县城，楼宇要高端大气得多，公共配套设施也更好。正所谓麻雀虽小五脏俱全。
次日，其他员工继续发传单，别浪去了九峰县城管局，以及县政府驻地七里坪镇政府，费劲周折，付出了一条烟的代价，办到了一个不伦不类的广场促销许可，就是一纸证明，盖了七里坪城管中队的章。
一连两天的促销宣传活动，效果蛮好。九峰县城地域狭长，在河谷里，基本没有像样的楼盘，目测再也没多少地可供开发，所以九峰县的人，在西源市区买房的动力比较足。
市民们表现出来的巨大热情，让别浪等人十分兴奋，因为他们看到了涌动的消费欲望。
临行的头一天晚上，别浪带着大家，在城南烧烤摊庆祝九峰之行圆满收官，喝了不少酒。
这里的烧烤，真心不错，包谷老烧劲头也很足。
次日驱车回西源市的路上，别浪令四个业务员修整两天，再到石云镇和九峰县补火，同时到周边另外几个乡镇拓展业务。
接下来十天时间，别浪带着另外三组，故技重施，在周边的白鹤、建南、凤仪县，以及夷江区较大的乡镇跑了一圈儿。
三个县城的效果都很好，甚至比九峰县更好。因为这三个县人口规模都在四十万至六十万的样子，县城的人口规模都在十万以上，人气要更旺一些。
连轴转的促销活动，别浪与各组的员工更熟悉了，大家对别浪也多了几分信任。
回到售楼部，留守者们也是兴高采烈，因为这阵子，销售热线呈井喷之势，大家讲电话讲得嘴巴都要干了。
接下来的一个星期，前来售楼部看房的人越来越多，陆陆续续达成了二十几单业务。其中九峰县一个客户，一单就买了五套房。
按照别浪的安排，这些业务，采取区域业务员与售楼部业务员分成的方式记取提成。
也就是说，客户来自哪个区域，对应区域的业务组享受分成，售楼部留守的业务员参与分成，区域组占七成，售楼部占三成。
因为业务量越来越大，留守组的人员已经忙不过来，别浪当机立断，从另外四组各抽了两人回来，大家一天忙得不可开交。
一个月过后，西源春晓余下的九百多套房子，已经卖出去了超过八成！剩下的一百多套，要么是大户型的，要么是一二楼的。
安居房产销售公司震惊了，西源春晓售楼部的员工们震惊了。
与刘安居的一个月之约期满，别浪带着二十四号人，用沉甸甸的销售记录，打了个漂亮的翻身仗。
别浪按照自己的计算方式，让售楼部的财务人员算了一下，别浪的提成是二十二万五千多！
而每个员工的提成，也是一万五到两万二不等。因为别浪采取了售楼部与区域组分成的方式，所以员工间的提成差别，主要体现在区域组之间。
为此，别浪召集大家商议，区域组之间再拿出一部分进行平衡，全部调到了一万八到一万九之间。
提成减少了的员工都没有意见，毕竟这段时间，大家的辛苦程度都是一样的，而且都是在别浪的带领下，取得的成绩。经历了并肩战斗，同事间的感情，早已不是昔日的概念。
月底核算薪资的时候，安居总公司的财务也算了一下账，西源春晓售楼部的销售业绩遥遥领先，业务员的提成是其他楼盘平均数的十倍。然后悄悄呈报给刘安居和陈达。
二人在刘安居的办公室商量了半天。最终，在陈达的力挺上，刘安居同意据实兑现提成。
毕竟，这不到一个月的时间，别浪带着大家，为公司挣到了将近四百万的毛利润。
除去别浪等人的提成大概七十万，以及西源春晓的开支大概三十万，还有将近三百万。这样的成绩，在以往可是绝无仅有的。
但是，刘安居也作出了另外一个决定，那就是差旅费不得报销。这也无所谓，此前基本都是别浪带着大家集体行动，差旅费平摊到个人，都没有超过一千块。
别浪和他的西源春晓售楼部，因为这一场翻身仗，是一炮而红。不仅是在安居公司，在整个西源市的房产销售界，别浪都成了名人。
财务部核发工资那天，西源春晓销售部的员工们，比过节还开心。晚上一起聚餐时，大家喝得很嗨。
席间，从别处调剂来的一些员工，心事重重，向别浪表达了很迷茫的情绪。一个月期限已经满了，但他们中的大部分人，都想继续跟着别浪干。
同事一个月时间，别浪与他们建立了深厚的感情，第二天就去公司汇报，想要留住这批员工，但被刘安居拒绝了。
刘安居给出的理由是，西源春晓只剩下一百多套房子，而且是不太好卖的，人员太多，业绩又上不来，容易打消员工的积极性。
别浪发现，刘安居的理由，确实很具有说服力，就没在坚持，只是心里充满了不舍。
他乡遇故知，见到别浪，马娅有如见到亲人一般，竟然泪眼汪汪起来。
我靠，马支书，你现在怎么变得如此多愁善感了？别浪取笑一番。
二人在广场上闲聊了许久，都是学校的一些琐事。比如哪个学生上课打瞌睡，又被她罚站了，哪个家长给她打电话，又被她批评了之类。
学校刚刚开学，马娅是班主任兼语文、科学、音乐、思品老师，一天也还比较充实。
下午还有课，马娅还得坐乡村班车赶回去，别浪于是开着车送她回学校。
路很烂，大坑小坑的，而且弯多路窄，但沿途的景色很好，多独立的小岩山和溶洞。
别浪开着车载扩音器，播放着宣传广告，山乡小路上顿时热闹了起来。
马娅开玩笑说，浪少，你这宣传语跟你的名字一样，又骚又浪！就你这么宣传，猴子都被你逗下树了！黑心商家本质暴露无遗！
为了生活所迫，也是没有办法哦！再说，我这些宣传，句句有出处，又不是虚假宣传，怎么就是黑心商家了？别浪争辩道。
马娅不无关切地问，浪少，你现在是什么职位啊？我看你这架势，应该是个小领导吧？
嗨！什么领导啊？业务员一个，公司无人可用，我这个上班不到一个月的新兵，被赶鸭子上架，全权负责楼盘的销售，也就管着二十几号人，哪里能和马支书、马老师相比。别浪不无得意，故意装作很谦虚地说。
马娅忍俊不禁，同时也为别浪感到高兴，一本正经鼓励道，好好干！我一直很看好你的！
这？我一定不让马支书失望！别浪无语，夸张地表态道。
你就不去看看易珊了？她状态不大好，脾气也很大，经常遭到学生家长的投诉。马娅突然道。
别浪转移话题道，马老师在学校还习惯吗？给我介绍介绍学校的情况呗！
马娅于是大致说了下穿洞小学的情况，这是一所完小，还有附属幼儿园。小学部一共有六个班一百零几个学生，其中一至三年级各一个班，每个班大概三十人。四至六年级也是各一个班，每个班三至七人不等。附属幼儿园有十几个小孩。
这也正常，集镇的中心小学隔得并不算太远，周边的适龄儿童都到中心小学读书了。小点儿的学生，为了方便上下学，暂时在村小读着，等到了高年级，就转入了中心小学。
学生往教育资源更优的地方集中，这也是客观规律。
而教职员工，一共是三十几人，除了厨房的四个员工和一个清洁工兼保安，其他人都是既代课又兼顾学校的后勤管理。
所以，老师跨界代课的现象，也是比较突出的。
马娅遇到了烦心事，因为一个前来支教了两年的男教师，名叫韩啸，最近在给她发奇怪的短信，大抵是一些心灵鸡汤之类的，再就是下课后单独约她走路。似有要追求她的意思。
用马娅的话来说，这个韩啸，是个矮冬瓜，皮肤很黑，一口参差不齐的大黄牙，小眯眼，长头发，不修边幅，身上随时是一股汗臭和烟味儿。
别浪开心极了，取笑她道，他很丑，但是他很温柔！这样的男人，你可得好好珍惜！
马娅嘟着嘴，嗔怒道，你这没心没肺的家伙！姐姐我烦着呢！帮我出个主意嘛，让他死心！
不好意思，我没有这方面的经验！别浪还在幸灾乐祸，真没想到，我们马支书也有今天！
马娅有些委屈地说，你一点儿也不够意思！真不该给你说这些！丑死了！
别浪思索着，淡然道，感情这事，除了当事人，别人帮不了你的！人家喜欢你，你还真拿别人没办法！我觉得吧，他又没侵犯你，就装作啥也不知道呗。万一他有进一步的行动，那你就直接找他谈，说你们之间不可能，让他别再骚扰你，不就完了？
哎！你说得倒是容易！马娅显得更加烦闷了，叹息道。
说话间，已经到了穿洞小学。
此处，是一个小盆地，方圆大概三里的一片良田，人户比较集中，得有四五百户。
学校就坐落在居民楼最密集处，四栋校舍围成一个院子，院子里的两排参天大树，述说着学校悠久的历史。
铁门关闭着，别浪把马娅送到校门口，没有下车，目送她敲门进去。
马娅进了校门，冲别浪挥手，你回吧，有空一定记得来看姐姐！眼泪，竟然不自觉地在她眼里打转。
下次一定来看你！别浪大声答应着，觉得有点儿心酸。
驱车回集镇的路上，别浪走走停停，又分发了几百份传单，四点多才到了集镇。
按照计划，下午五点，他们收拾好促销行头，驱车去了隔壁的九峰县。
一个小时的车程，到达九峰县城的中心地段，九峰桥广场。
县城的城市管理比较规范，广场促销活动，还得提前到城管部门审批，晚上吃过盒饭，只能分发一下传单，顺带着逛一逛县城，然后回宾馆休息。
九峰县是个小县，人口才三十多万，县城则不到十万人，规模跟石云镇差不多。
但毕竟是县城，楼宇要高端大气得多，公共配套设施也更好。正所谓麻雀虽小五脏俱全。
次日，其他员工继续发传单，别浪去了九峰县城管局，以及县政府驻地七里坪镇政府，费劲周折，付出了一条烟的代价，办到了一个不伦不类的广场促销许可，就是一纸证明，盖了七里坪城管中队的章。
一连两天的促销宣传活动，效果蛮好。九峰县城地域狭长，在河谷里，基本没有像样的楼盘，目测再也没多少地可供开发，所以九峰县的人，在西源市区买房的动力比较足。
市民们表现出来的巨大热情，让别浪等人十分兴奋，因为他们看到了涌动的消费欲望。
临行的头一天晚上，别浪带着大家，在城南烧烤摊庆祝九峰之行圆满收官，喝了不少酒。
这里的烧烤，真心不错，包谷老烧劲头也很足。
次日驱车回西源市的路上，别浪令四个业务员修整两天，再到石云镇和九峰县补火，同时到周边另外几个乡镇拓展业务。
接下来十天时间，别浪带着另外三组，故技重施，在周边的白鹤、建南、凤仪县，以及夷江区较大的乡镇跑了一圈儿。
三个县城的效果都很好，甚至比九峰县更好。因为这三个县人口规模都在四十万至六十万的样子，县城的人口规模都在十万以上，人气要更旺一些。
连轴转的促销活动，别浪与各组的员工更熟悉了，大家对别浪也多了几分信任。
回到售楼部，留守者们也是兴高采烈，因为这阵子，销售热线呈井喷之势，大家讲电话讲得嘴巴都要干了。
接下来的一个星期，前来售楼部看房的人越来越多，陆陆续续达成了二十几单业务。其中九峰县一个客户，一单就买了五套房。
按照别浪的安排，这些业务，采取区域业务员与售楼部业务员分成的方式记取提成。
也就是说，客户来自哪个区域，对应区域的业务组享受分成，售楼部留守的业务员参与分成，区域组占七成，售楼部占三成。
因为业务量越来越大，留守组的人员已经忙不过来，别浪当机立断，从另外四组各抽了两人回来，大家一天忙得不可开交。
一个月过后，西源春晓余下的九百多套房子，已经卖出去了超过八成！剩下的一百多套，要么是大户型的，要么是一二楼的。
安居房产销售公司震惊了，西源春晓售楼部的员工们震惊了。
与刘安居的一个月之约期满，别浪带着二十四号人，用沉甸甸的销售记录，打了个漂亮的翻身仗。
别浪按照自己的计算方式，让售楼部的财务人员算了一下，别浪的提成是二十二万五千多！
而每个员工的提成，也是一万五到两万二不等。因为别浪采取了售楼部与区域组分成的方式，所以员工间的提成差别，主要体现在区域组之间。
为此，别浪召集大家商议，区域组之间再拿出一部分进行平衡，全部调到了一万八到一万九之间。
提成减少了的员工都没有意见，毕竟这段时间，大家的辛苦程度都是一样的，而且都是在别浪的带领下，取得的成绩。经历了并肩战斗，同事间的感情，早已不是昔日的概念。
月底核算薪资的时候，安居总公司的财务也算了一下账，西源春晓售楼部的销售业绩遥遥领先，业务员的提成是其他楼盘平均数的十倍。然后悄悄呈报给刘安居和陈达。
二人在刘安居的办公室商量了半天。最终，在陈达的力挺上，刘安居同意据实兑现提成。
毕竟，这不到一个月的时间，别浪带着大家，为公司挣到了将近四百万的毛利润。
除去别浪等人的提成大概七十万，以及西源春晓的开支大概三十万，还有将近三百万。这样的成绩，在以往可是绝无仅有的。
但是，刘安居也作出了另外一个决定，那就是差旅费不得报销。这也无所谓，此前基本都是别浪带着大家集体行动，差旅费平摊到个人，都没有超过一千块。
别浪和他的西源春晓售楼部，因为这一场翻身仗，是一炮而红。不仅是在安居公司，在整个西源市的房产销售界，别浪都成了名人。
财务部核发工资那天，西源春晓销售部的员工们，比过节还开心。晚上一起聚餐时，大家喝得很嗨。
席间，从别处调剂来的一些员工，心事重重，向别浪表达了很迷茫的情绪。一个月期限已经满了，但他们中的大部分人，都想继续跟着别浪干。
同事一个月时间，别浪与他们建立了深厚的感情，第二天就去公司汇报，想要留住这批员工，但被刘安居拒绝了。
刘安居给出的理由是，西源春晓只剩下一百多套房子，而且是不太好卖的，人员太多，业绩又上不来，容易打消员工的积极性。
别浪发现，刘安居的理由，确实很具有说服力，就没在坚持，只是心里充满了不舍。
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