第十五章 在商言政（中）
“这...”甄逸不禁一怔，一边品位着刘和话语的真实来意，一边细细思忖起冀州目下的局势。
如今冀州主事的是冀州牧韩馥，韩馥此人实乃庸才，性格怯懦，与后来的益州太守刘璋可谓难兄难弟，一个暗弱，一个怯懦，都是被手下人坑惨了的苦主。
好在此时的冀州民殷人盛，兵粮充足。即便韩馥人不咋的，架不住冀州人多钱多啊。正所谓瘦死的骆驼比马大，一般的州郡还真是没法跟冀州比，哪怕是京畿重地所在的司州，也是稍逊一筹。
再者说，韩馥不行，不代表韩馥手下无大将。比如三国有名的先登营大将麴义，至少现在有他在，冀州在十三州诸侯之中，仍然算是领头羊的存在。
只是韩馥属于被董卓扶植上位的，虽然韩馥属于“拥汉派”，后来也打算拥立刘虞，名声倒是不差。但是他头疼不是名声问题，而是那个让他寝食难安的袁绍！
自董卓入主京师，韩馥成为了冀州牧，袁绍因废帝问题与董卓决裂，逃往渤海，被董卓封为渤海太守，受韩馥节制。看上去韩馥是他上司，也算是董卓的棋子，帮忙压制袁绍。
可事实上，袁绍四世三公，因为有诛灭宦官之功和不与董卓合作的举动名声日隆，在群雄中号召力非常之高。韩馥不可能冒天下之大不韪抨击袁绍“叛逆”之举，韩馥见人心归附袁绍，忌恨袁绍得到众人拥护，不仅自己不能辖制于他，更害怕他用来对付自己。卧榻之处岂容他人酣睡？更何况袁绍那厮还是头呲着獠牙的猛虎！
由此可见，韩馥忌惮忌恨着袁绍，冀州内战必然爆发，而且不会太久，二虎相争必有一伤。到时，冀州还会安全么？
甄逸是个商人，商人在一定程度上比政客更懂得趋吉避凶。商人的最终目的无非就是盈利赚钱，略有动荡波折都还可以接受，倘若是危及到身家性命的赔本买卖，打死他他都不会去做的。
韩馥与袁绍之间必有一战，冀州易主是历史的结局，具体的细节刘和虽然不知道，奈何刘和知道最终的走向啊！天下大也许因为自己的加入会被影响，但是地方上的基本趋势却是无法改变。毕竟就算是刘和插手，以韩馥之才，不被袁绍驱逐，也会被下一个诸侯吞并。
刘和就算看准了这点，作为一个博弈的棋手，知道了棋谱，怎样布局还不是随心所欲？刘和的目的就是要抢占资源，什么资源？那就是甄家。虽然此时的甄家还没有做到巅峰时刻的河北巨富，但是它的潜力可观。
三军未动，粮草先行。没有强大的经济做后盾，不管是否是任何一支精英王牌部队，也打不了多少胜仗，更遑论争霸天下？
刘和现今的牌面，就是幽州之地。幽州是穷州，但不会永远是穷州。那要看怎么去发展它，正如此时的甄家一样，同样具备潜力，缺的就是方向的引导。刘和虽然不擅经商，但是天下熙熙皆为利往的道理，刘和看得很清楚。
当然，要是像甄逸所想那般劝说其移步幽州，确实不太实际，刘和也不可能坑人。他看好甄家的潜力，不亚于千军统帅的重要作用，不能坑，更不能放。刘和也没有很贪心，做生意嘛，无外乎是经营的方式和手段。刘和需要的是甄家的产业能够扎根在幽州，这样一来互为辅助，共同壮大才是双赢的局面。
“贤侄所言不无道理，但也言之过早了些。”甄逸抚了抚颔下的花白胡须，底气不足的说道。甄逸何尝没有考虑过类似的问题？本身自己也是一名官吏，即便官职不大，但是商人对政治的敏感也教会他不得不深思。
“伯父说的是，但凡有可能就必然会发生，不过也只是早晚的事。”刘和运用墨菲定律的心理进行劝谏。
“这倒也是...”甄逸也有些忐忑，“不知这跟贤侄要说的事有何关联？”
“自然是有些关联的。”刘和看了一眼甄逸，“不知伯父对我幽州之地，有何见地？”
“刘幽州好施仁政，爱民如子，虽是贫弱之地，却也日趋稳定。”甄逸由衷道。
“那伯父可看好幽州？”刘和顺着话继续发问。
“那自然是看好的，短则三年五载，在刘公治下，幽州定当一扫现今的局面。”
“既如此，伯父可有想过在幽州发展产业？”刘和问道。
“商贾之家，自然是不拒产业遍布。但是贤侄你也知道，幽州如今底子薄弱，产业稀缺，与我甄家现今的商贸之道不太适用啊。”甄逸也算是明白了刘和的用意，但是作为商人，他很分得清盈亏。
幽州之地，苦寒之地也。加上积弱日久，各方面的产业都比较落后，劳动力比之其余州郡更是稀缺。优势倒是也有，那便是地理位置，北方有乌丸等部少数民族，还接壤着高句丽、混乱时期的扶桑之地。
地广人稀，资源匮乏。甄逸很清楚，到了幽州，别说盈利了，单是发展产业都要费一番功夫。虽说刘和没有提出移居的请求，可是纵然发展产业也有些勉强。
“伯父所虑和大概能猜到一些，甄家目下主营民生产品，不过盐布生意。这些东西，幽州确实不多。但是幽州有幽州的东西...”刘和高深莫测地看向甄逸，做着思维引导。
“幽州...并州...马匹？”甄逸不愧是商人，眼光更是狠辣，一语道破。
“不错！和之本意就是想与伯父商议，能否将甄家的产业分布在幽州，专营军马采购生意。”刘和见引导成熟，也就彻底说开。
“马匹生意向来利润不错，军马生意更是可观，可贤侄你也知道，这种生意很讲究实力的。不仅是采购的资源渠道，还需要销贩渠道，更需要货物运输的保障等等，风险太高了。”甄逸显然很是心动，但是仔细分析下来，不觉有些摇摆不定。
“爹爹说的没错，公子应该也清楚这其中的难度，别说是马匹行贸了，单是平常的盐布买卖，日前发生的劫掠事件也没少发生。”甄姜插话，想到刚刚发生的事故，仍是后怕不已。
“伯父、大小姐不必担忧。”对于甄逸、甄姜的神情，刘和尽收眼底，对于其中的风险考虑也是十分清楚。
“贤侄可是有什么好的想法？”甄逸忙问，马匹生意着实是个诱人的想法。
“伯父与大小姐担心的无非是以下几点：购买渠道、销售渠道、安全保障。”刘和简单总结，见二人没有补充和反驳，继续说道：
“首先是购买渠道，伯父想必很清楚，幽州紧邻番邦和游牧民族，他们的手上最不缺的就是牛马羊。北地与南方不同，苦寒之地饲养的马匹更为雄壮矫健，很适合行军之用，自然抢手。与北方民族做生意，不是看花钱多少，而是要看他们需要什么，据和所知，北方民族性格爽朗，粗枝大条，不善议价。”刘和说出自己的分析，听得甄逸、甄姜连连点头。
“想不到贤侄还有这般经商的敏锐，当真是虎父无犬子。”甄逸闻言称赞。
“伯父说笑了，和自小在北地长大，比其他人多接触了一些罢了。”刘和拱手谦虚答道。
“贤侄所言不错的话，那采购马匹倒是方便了一些，成本确实也不会很高。只是，没有直接的经销商，恐怕不会太顺利啊。”甄逸理智细化地分析道。
“这确实是有些麻烦，不过伯父须知万事开头难的道理，经商之道亦是如此。但是也并非没有便捷的方法。”刘和胸有成竹的说道。
“公子不妨说来听听？”甄姜也是好奇。
“若此间商议顺利，和当即修书回幽州，与我父言明其中利弊，并将劝说我父于边境之地兴建一处马匹交易集市，将幽州与北地分散的行商汇于一处，这样的话，甄家分号专营买卖，必然会省事很多。”刘和将想法说出。
“妙啊！好好好！”甄逸连连拍手称道，“贤侄果真聪慧，很有头脑啊！甄家分号迁移幽州，与交易集市一同兴建，也有足够的时间全面了解当地风俗民情，对情况有所了解也不会仓促应对。”
“嗯，这样一来，也有足够的时间将我们手上的盐布产品运送过去，听闻北方民族稀缺生活所用，等到信誉建立，还能以物易物，大大降低购买成本。”甄姜也在一旁说出自己的考虑。
刘和听着，也是点头称是。心中也是对甄家父女高看不少，果然是经商大家，自己不过是提出了一点皮毛意见，在他们分析看来就好比形成了成熟的方案一样。河北甄家，名不虚传！
“如此甚好！贤侄，继续谈谈你对第二点，销售渠道的想法吧。”甄逸合理一口茶，润了润嗓子，一脸激动的说道。显然，甄逸是真的在意这桩马匹生意了，他清楚意识到这笔买卖背后的利润和意义，似乎都能预见甄家的崛起了。
如今冀州主事的是冀州牧韩馥，韩馥此人实乃庸才，性格怯懦，与后来的益州太守刘璋可谓难兄难弟，一个暗弱，一个怯懦，都是被手下人坑惨了的苦主。
好在此时的冀州民殷人盛，兵粮充足。即便韩馥人不咋的，架不住冀州人多钱多啊。正所谓瘦死的骆驼比马大，一般的州郡还真是没法跟冀州比，哪怕是京畿重地所在的司州，也是稍逊一筹。
再者说，韩馥不行，不代表韩馥手下无大将。比如三国有名的先登营大将麴义，至少现在有他在，冀州在十三州诸侯之中，仍然算是领头羊的存在。
只是韩馥属于被董卓扶植上位的，虽然韩馥属于“拥汉派”，后来也打算拥立刘虞，名声倒是不差。但是他头疼不是名声问题，而是那个让他寝食难安的袁绍！
自董卓入主京师，韩馥成为了冀州牧，袁绍因废帝问题与董卓决裂，逃往渤海，被董卓封为渤海太守，受韩馥节制。看上去韩馥是他上司，也算是董卓的棋子，帮忙压制袁绍。
可事实上，袁绍四世三公，因为有诛灭宦官之功和不与董卓合作的举动名声日隆，在群雄中号召力非常之高。韩馥不可能冒天下之大不韪抨击袁绍“叛逆”之举，韩馥见人心归附袁绍，忌恨袁绍得到众人拥护，不仅自己不能辖制于他，更害怕他用来对付自己。卧榻之处岂容他人酣睡？更何况袁绍那厮还是头呲着獠牙的猛虎！
由此可见，韩馥忌惮忌恨着袁绍，冀州内战必然爆发，而且不会太久，二虎相争必有一伤。到时，冀州还会安全么？
甄逸是个商人，商人在一定程度上比政客更懂得趋吉避凶。商人的最终目的无非就是盈利赚钱，略有动荡波折都还可以接受，倘若是危及到身家性命的赔本买卖，打死他他都不会去做的。
韩馥与袁绍之间必有一战，冀州易主是历史的结局，具体的细节刘和虽然不知道，奈何刘和知道最终的走向啊！天下大也许因为自己的加入会被影响，但是地方上的基本趋势却是无法改变。毕竟就算是刘和插手，以韩馥之才，不被袁绍驱逐，也会被下一个诸侯吞并。
刘和就算看准了这点，作为一个博弈的棋手，知道了棋谱，怎样布局还不是随心所欲？刘和的目的就是要抢占资源，什么资源？那就是甄家。虽然此时的甄家还没有做到巅峰时刻的河北巨富，但是它的潜力可观。
三军未动，粮草先行。没有强大的经济做后盾，不管是否是任何一支精英王牌部队，也打不了多少胜仗，更遑论争霸天下？
刘和现今的牌面，就是幽州之地。幽州是穷州，但不会永远是穷州。那要看怎么去发展它，正如此时的甄家一样，同样具备潜力，缺的就是方向的引导。刘和虽然不擅经商，但是天下熙熙皆为利往的道理，刘和看得很清楚。
当然，要是像甄逸所想那般劝说其移步幽州，确实不太实际，刘和也不可能坑人。他看好甄家的潜力，不亚于千军统帅的重要作用，不能坑，更不能放。刘和也没有很贪心，做生意嘛，无外乎是经营的方式和手段。刘和需要的是甄家的产业能够扎根在幽州，这样一来互为辅助，共同壮大才是双赢的局面。
“贤侄所言不无道理，但也言之过早了些。”甄逸抚了抚颔下的花白胡须，底气不足的说道。甄逸何尝没有考虑过类似的问题？本身自己也是一名官吏，即便官职不大，但是商人对政治的敏感也教会他不得不深思。
“伯父说的是，但凡有可能就必然会发生，不过也只是早晚的事。”刘和运用墨菲定律的心理进行劝谏。
“这倒也是...”甄逸也有些忐忑，“不知这跟贤侄要说的事有何关联？”
“自然是有些关联的。”刘和看了一眼甄逸，“不知伯父对我幽州之地，有何见地？”
“刘幽州好施仁政，爱民如子，虽是贫弱之地，却也日趋稳定。”甄逸由衷道。
“那伯父可看好幽州？”刘和顺着话继续发问。
“那自然是看好的，短则三年五载，在刘公治下，幽州定当一扫现今的局面。”
“既如此，伯父可有想过在幽州发展产业？”刘和问道。
“商贾之家，自然是不拒产业遍布。但是贤侄你也知道，幽州如今底子薄弱，产业稀缺，与我甄家现今的商贸之道不太适用啊。”甄逸也算是明白了刘和的用意，但是作为商人，他很分得清盈亏。
幽州之地，苦寒之地也。加上积弱日久，各方面的产业都比较落后，劳动力比之其余州郡更是稀缺。优势倒是也有，那便是地理位置，北方有乌丸等部少数民族，还接壤着高句丽、混乱时期的扶桑之地。
地广人稀，资源匮乏。甄逸很清楚，到了幽州，别说盈利了，单是发展产业都要费一番功夫。虽说刘和没有提出移居的请求，可是纵然发展产业也有些勉强。
“伯父所虑和大概能猜到一些，甄家目下主营民生产品，不过盐布生意。这些东西，幽州确实不多。但是幽州有幽州的东西...”刘和高深莫测地看向甄逸，做着思维引导。
“幽州...并州...马匹？”甄逸不愧是商人，眼光更是狠辣，一语道破。
“不错！和之本意就是想与伯父商议，能否将甄家的产业分布在幽州，专营军马采购生意。”刘和见引导成熟，也就彻底说开。
“马匹生意向来利润不错，军马生意更是可观，可贤侄你也知道，这种生意很讲究实力的。不仅是采购的资源渠道，还需要销贩渠道，更需要货物运输的保障等等，风险太高了。”甄逸显然很是心动，但是仔细分析下来，不觉有些摇摆不定。
“爹爹说的没错，公子应该也清楚这其中的难度，别说是马匹行贸了，单是平常的盐布买卖，日前发生的劫掠事件也没少发生。”甄姜插话，想到刚刚发生的事故，仍是后怕不已。
“伯父、大小姐不必担忧。”对于甄逸、甄姜的神情，刘和尽收眼底，对于其中的风险考虑也是十分清楚。
“贤侄可是有什么好的想法？”甄逸忙问，马匹生意着实是个诱人的想法。
“伯父与大小姐担心的无非是以下几点：购买渠道、销售渠道、安全保障。”刘和简单总结，见二人没有补充和反驳，继续说道：
“首先是购买渠道，伯父想必很清楚，幽州紧邻番邦和游牧民族，他们的手上最不缺的就是牛马羊。北地与南方不同，苦寒之地饲养的马匹更为雄壮矫健，很适合行军之用，自然抢手。与北方民族做生意，不是看花钱多少，而是要看他们需要什么，据和所知，北方民族性格爽朗，粗枝大条，不善议价。”刘和说出自己的分析，听得甄逸、甄姜连连点头。
“想不到贤侄还有这般经商的敏锐，当真是虎父无犬子。”甄逸闻言称赞。
“伯父说笑了，和自小在北地长大，比其他人多接触了一些罢了。”刘和拱手谦虚答道。
“贤侄所言不错的话，那采购马匹倒是方便了一些，成本确实也不会很高。只是，没有直接的经销商，恐怕不会太顺利啊。”甄逸理智细化地分析道。
“这确实是有些麻烦，不过伯父须知万事开头难的道理，经商之道亦是如此。但是也并非没有便捷的方法。”刘和胸有成竹的说道。
“公子不妨说来听听？”甄姜也是好奇。
“若此间商议顺利，和当即修书回幽州，与我父言明其中利弊，并将劝说我父于边境之地兴建一处马匹交易集市，将幽州与北地分散的行商汇于一处，这样的话，甄家分号专营买卖，必然会省事很多。”刘和将想法说出。
“妙啊！好好好！”甄逸连连拍手称道，“贤侄果真聪慧，很有头脑啊！甄家分号迁移幽州，与交易集市一同兴建，也有足够的时间全面了解当地风俗民情，对情况有所了解也不会仓促应对。”
“嗯，这样一来，也有足够的时间将我们手上的盐布产品运送过去，听闻北方民族稀缺生活所用，等到信誉建立，还能以物易物，大大降低购买成本。”甄姜也在一旁说出自己的考虑。
刘和听着，也是点头称是。心中也是对甄家父女高看不少，果然是经商大家，自己不过是提出了一点皮毛意见，在他们分析看来就好比形成了成熟的方案一样。河北甄家，名不虚传！
“如此甚好！贤侄，继续谈谈你对第二点，销售渠道的想法吧。”甄逸合理一口茶，润了润嗓子，一脸激动的说道。显然，甄逸是真的在意这桩马匹生意了，他清楚意识到这笔买卖背后的利润和意义，似乎都能预见甄家的崛起了。
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