第27章 扮演成功
扮演成功
那年我大学毕业不久，在一家报社驻外记者站工作。帆是我的上司，当时他才27岁，是报社最年轻的负责人。他的工作方法很与众不同。记的他布置我第一个任务是，把资产在千万以上的企业总裁做一个名录给他。
一个星期后，我把帆要的“黑名单”整理好交给他。他逐一研究了一番，锁定目标，准备开始行动。行动之前，他做了两件事，一是把办公室搬到一家四星级大酒店。他原意是去五星级酒店，总社没同意他才罢手。二是通过朋友关系以极低的价格租了一辆丰田轿车。两项支出加起来，一年的办公经费所剩无几。
虽然新办公室宽敞舒适，出门又有车坐，但为此花掉全年办公经费，也太浪费了吧！我们又不是做生意，有必要这么装点门面吗？我满怀疑虑。
帆却不以为然。
“我们要想活，就必须弄到好新闻，把报纸卖掉。这不就是做生意吗！”说到这，帆停顿了一下，又说：“不过就目前而言，光靠卖新闻赚不了钱，我们得通过新闻采访建立人际关系，人际关系就是钱呵！”
“那还不好办，新闻界有一句戏言，要想认识谁，就去采访谁。”我不屑地道。
帆看看我，不无嘲讽地说：“那好，我问你，怎么去？坐11路（指步行）？”
见我沉默不语，帆又提高声音继续说道：“我们不仅要‘认识’，还要把人际关系弄‘结实’。可谁愿意和穷人交朋友呢？人的眼睛习惯向上看，这是人的本性。你不能改变人性，只能改变自己。”
当帆开着丰田车带我去采访他亲自锁定的目标－一家钢铁企业集团总裁时，受到的待遇确实不一样。总裁不仅亲自出马，采访结束时还特意请我们去五星级酒店，喝的是五粮液。酒是最能滋生灵感的东西，加上帆本来就是谈话高手，看似漫不经心，实则深藏玄机，每一句都深思熟虑，恰到好处，起到该起的作用。总裁大有相见恨晚之感，一高兴又要了瓶五粮液。快结束时，趁总裁不注意，帆把随身带的公文包给我，悄声说：“包里有支票，你出去把账结了。”
当酒宴结束总裁喊“埋单”时，侍者走过来用手指指我：“这位女士已经把账结了。”
我这辈子也忘不了他当时的表情，不亚于9．11。惊愕在他脸上停留了足有五、六秒钟，才渐渐散去。他感叹道：“这是我这么多年和新闻界吃饭第一次没埋单。”
我不仅有些脸红。没想到新闻界在企业家眼里竟如此形象。也难怪，因为媒体的传播功能，对企业的报道客观上起着宣传扬名的功能，不向企业收费已经有些心痛，吃顿饭何足挂齿。这也是我在新闻界这么多年第一次没“白吃”。3000多元的餐费让我心痛好几天，但比起后来的收益就算不了什么了。
交往不到三个月，帆和那位总裁把五粮液换成了二锅头。通常情况下，友情和餐费是成反比的。所以当总裁又一次拍着帆的肩膀说“兄弟，有事吱一声”，帆很随意地提起一位在俄罗斯做生意的同学，手里有一批废旧钢轨。总裁二话没说，爽快地答应道：“没问题，你让他报个价。”
帆几乎没费什么劲就做成了这笔生意。他还主动提出如果资金紧张可以以物抵款。总裁自然是乐不可支，把抵债来的三辆轿车折价给帆。帆用其中的两辆换成皮大衣和手套发回俄罗期抵货款，留下一辆做我们办公用车。
如果不是亲眼所见，我怎么也不相信这样的事实。当我们第一次开着自己的车去采访，我忽然间明白了，其实成功非常简单，就是在成功之前扮演成功。
那年我大学毕业不久，在一家报社驻外记者站工作。帆是我的上司，当时他才27岁，是报社最年轻的负责人。他的工作方法很与众不同。记的他布置我第一个任务是，把资产在千万以上的企业总裁做一个名录给他。
一个星期后，我把帆要的“黑名单”整理好交给他。他逐一研究了一番，锁定目标，准备开始行动。行动之前，他做了两件事，一是把办公室搬到一家四星级大酒店。他原意是去五星级酒店，总社没同意他才罢手。二是通过朋友关系以极低的价格租了一辆丰田轿车。两项支出加起来，一年的办公经费所剩无几。
虽然新办公室宽敞舒适，出门又有车坐，但为此花掉全年办公经费，也太浪费了吧！我们又不是做生意，有必要这么装点门面吗？我满怀疑虑。
帆却不以为然。
“我们要想活，就必须弄到好新闻，把报纸卖掉。这不就是做生意吗！”说到这，帆停顿了一下，又说：“不过就目前而言，光靠卖新闻赚不了钱，我们得通过新闻采访建立人际关系，人际关系就是钱呵！”
“那还不好办，新闻界有一句戏言，要想认识谁，就去采访谁。”我不屑地道。
帆看看我，不无嘲讽地说：“那好，我问你，怎么去？坐11路（指步行）？”
见我沉默不语，帆又提高声音继续说道：“我们不仅要‘认识’，还要把人际关系弄‘结实’。可谁愿意和穷人交朋友呢？人的眼睛习惯向上看，这是人的本性。你不能改变人性，只能改变自己。”
当帆开着丰田车带我去采访他亲自锁定的目标－一家钢铁企业集团总裁时，受到的待遇确实不一样。总裁不仅亲自出马，采访结束时还特意请我们去五星级酒店，喝的是五粮液。酒是最能滋生灵感的东西，加上帆本来就是谈话高手，看似漫不经心，实则深藏玄机，每一句都深思熟虑，恰到好处，起到该起的作用。总裁大有相见恨晚之感，一高兴又要了瓶五粮液。快结束时，趁总裁不注意，帆把随身带的公文包给我，悄声说：“包里有支票，你出去把账结了。”
当酒宴结束总裁喊“埋单”时，侍者走过来用手指指我：“这位女士已经把账结了。”
我这辈子也忘不了他当时的表情，不亚于9．11。惊愕在他脸上停留了足有五、六秒钟，才渐渐散去。他感叹道：“这是我这么多年和新闻界吃饭第一次没埋单。”
我不仅有些脸红。没想到新闻界在企业家眼里竟如此形象。也难怪，因为媒体的传播功能，对企业的报道客观上起着宣传扬名的功能，不向企业收费已经有些心痛，吃顿饭何足挂齿。这也是我在新闻界这么多年第一次没“白吃”。3000多元的餐费让我心痛好几天，但比起后来的收益就算不了什么了。
交往不到三个月，帆和那位总裁把五粮液换成了二锅头。通常情况下，友情和餐费是成反比的。所以当总裁又一次拍着帆的肩膀说“兄弟，有事吱一声”，帆很随意地提起一位在俄罗斯做生意的同学，手里有一批废旧钢轨。总裁二话没说，爽快地答应道：“没问题，你让他报个价。”
帆几乎没费什么劲就做成了这笔生意。他还主动提出如果资金紧张可以以物抵款。总裁自然是乐不可支，把抵债来的三辆轿车折价给帆。帆用其中的两辆换成皮大衣和手套发回俄罗期抵货款，留下一辆做我们办公用车。
如果不是亲眼所见，我怎么也不相信这样的事实。当我们第一次开着自己的车去采访，我忽然间明白了，其实成功非常简单，就是在成功之前扮演成功。
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