第28章 最快的赚钱速度

    最快的赚钱速度

    他是我老师的好友，早年在部队工作，后来跻身商界，他主持运作的几个项目非常成功，一度传为商界佳话。也因为这样非凡的经历，经常有一些胸怀志向的年轻人，慕名前来向他求教，问一些如何经商赚钱之类的问题。那年，我大学毕业即将踏入社会，在老师的引荐下，去他家拜访。

    见面寒喧过后，我便迫不急待地提出我的问题：“如何才能赚钱？用最快的速度？”

    他听了，微微皱了一下眉，说：“如何赚钱而且要最快，告诉你，年轻人！最快的赚钱速度就是：你现在拿两个手榴弹或炸药包出去，我保证你两个小时内就能拿到钱。但是后两个小时你在哪，我可不能保证。”

    我忍不住大笑。他也笑了，耸耸肩，说：“和你开玩笑。很多人都问过我这个的问题，开始我感到很奇怪，你们怎么会有这样的想法？后来问的多了，也不见怪了。”

    也许是为了更好的回答我提出的这个问题，他给我讲了他经商的一个故事。

    “你们都听说过我卖钢琴的故事，我在两年之内卖掉12万台钢琴，在全国兴起狂热的的钢琴购买浪潮，创造了一个广为大家传送的钢琴神话。可是你知道，我是怎么做的吗？”

    “如果把我做的所有工作细节都说出来，三天三夜也说不完。我只能概括地讲：我走访了当时所有的钢琴厂家，以及供应生产钢琴的原材料厂家，在全国15个城市做了上百万份的市场调查，光是收集的材料叠起来就有三米高。这个过程用了5个月，然后开始做行销方案，整个方案分为三大部分，每一部分又有十几个方案组成。就这样，前期市场调查、案头工作用了将近一年。整个销售过程用了三年。三年中我每天只睡4个小时。别人只看到我成功的一面，可是其中经历的过程却没有人看到。”

    “年轻人，我和你讲这些，只是想告诉你：世界上一定有最快的赚钱速度，但是，赚钱的速度和灭亡的速度是一样的。我今年55岁了，从25岁踏入社会到现在，整整走过30年的人生历程，我惟一能够给你的人生经验就是：人生如同登山，你一生的有效时间按30年计算，在第一个10年，你要学会攀登的技能，为登山做准备；第二个十年，你要在登山山的实践过程中边体验、边修正、边完善自己的攀登技能；第三个十年，你要一鼓作气，攀登上人生之山的最顶峰！”