第29章 把三角型倒过来

    把三角型倒过来

    这家工厂以生产男士衬衣闻名，产品销售全国，价格也居高不下。最近一段时间，工厂遇到了麻烦，衬衣销量锐减，生产的大量衬衣卖不出去。资金无法回流，工厂已经没有钱来买原材料继续生产了。无奈，只好停产。此时，库存积压的衬衣数目已经超过6位数了。工厂领导想尽各种方法进行促销，结果都杯水车薪。最后，慕名请进一位“销售大王”，据说，他是市场营销方面的行家。

    “销售大王”仔细了解了情况之后，思索片刻，说：“有两个办法，第一，把库存所有的衬衣毁掉。”

    工厂领导脸色陡变，连连摇摇头，说：“不行。那样损失太大了！”

    “那就只有第二个办法了。就是把衬衣全部卖给我，但价格有我来定。”说完，他掏出计算器，快速运算，然后屏幕上闪出一个数字，他把计算器放到工厂领导面前，说：“这个价格，我全部包销。”

    “不行，价格太低了！我们要赔本的！”

    “销售大王”微微一笑：“这个价格对你们来说肯定是赔，但现在赔本是一定的了，只不过是赔多少的问题。我想在此之前，你们已试过许多不赔钱的方法了，但都行不通。而这个价格是保证我的销售网把衬衣销售出去而又能赚到钱的最低价格，而且我保证最后的市场销售价不会低于原价的10%，不会影响到你们以后的市场。请你们好好考虑一下吧。”

    工厂领导虽然不愿意，但是此时已别无选择，只好忍痛认赔了。于是，双方达成协议。结果：销售大王以很低的价格全部买进库存衬衣。只用了三个月的时间，就全部销售掉了。

    这样的结果，很令衬衣厂领导惊奇，尽而感到敬佩，为了讨到经验，他们在香格里拉饭店宴请“销售大王”。席间，他们提出心中的疑问：你是用什么方法把衬衣销售出去的？

    “销售大王”听了，习惯地微微一笑，顺手拿起一张餐巾纸，用笔在上面画了一个上窄下宽的正三角型：“每个人销售产品时都会画这样一个三角型，底部最大，利润最低，是零，然后从0.1开始，往上增长，到达三角型的顶，利润最大，是100。平常人大都会盯住三角型的顶，追求利润最大化，却忘了顶部单个产品利润最大，但是整体售出数量最少。结果卖出的产品很少。等到产品卖不出去，大量积压，没办法只好倾销，再从顶跌到底。”

    工厂几位领导听了，忍不住想：对呀，当初自己不就是这么做的吗？“那么，你是怎么做的呢？”

    “其实很简单，”他把手中的餐巾纸旋转180度，纸巾上面上窄下宽的正三角型立刻就成了上宽下窄的倒三角型：“我只是把三角型倒过来。我会主动把利润降到最小，结果，我每次卖出的产品总是最多。”