第一百零二章 谈判
“叮铃铃～”木易网络公司业务部电话响起。
刘雨彤接起电话，“你好，这里是木易网络公司。”
“……”
“是的，这款软件是我们公司开发的！”
“……”
“对，目前网络上仅仅是试用版，正式版本的功能会更加强大，而且～”刘雨彤详细的向对方介绍。
“好的，我立刻给我们总经理汇报，尽快给你们答复。”
“耶！”，挂断电话，刘雨彤兴奋的握紧拳头。
“刘经理，怎么了？”办公室同事好奇问道。
刘雨彤笑了笑，道：“没事，好消息！”说完快步走到王雅办公室。
第二天，美国黑山科技公司的谈判人员乘坐航班直接抵达H市，木易网络公司安排人员接机，并将他们安排到附近的酒店住下。
木易网络公司趁此机会抓紧时间收集了一些黑山科技公司的信息和资料。
资料显示，黑山科技公司在美国市场占有率并不高，甚至可以说并不出名。
主打产品是黑山安全软件，但产品并没有什么特色，虽然防御效果很好，公司高层也几经努力试图挽回局面，但仍然渐渐出现颓势，一步步被资本大鳄控股的竞争公司压缩了生存空间，形势可以说岌岌可危。
这家公司在防火墙领域也有涉及，但仍然如同安全软件一样，份额不高且形势不妙。
杨难在网络上搜索到这家公司的一些信息，有些皱眉。
“选择这样一家公司合作真的合适吗？”
“不对！有些事情并不能看表面，辩证的看待问题才能看的更深更透！”
“正是因为对方弱小，对于同样弱小的自己来说与其合作才会放心！在不熟悉的国外市场，如果是跟一家实力强劲、规模庞大的公司合作，在人生地不熟的情况下，依靠自己公司的体量，恐怕被人家一口吃了都不带吐骨头的……”
杨难将自己的看法跟王雅说了，王雅也认同，公司实力不够，不能好高骛远，有时候适合自己的才是最好的。
对于此次合作谈判，黑山科技公司很重视。谈判组由技术人员、谈判员、市场业务员组成，财务总监带队，在酒店好好休息了一天之后才走进木易网络公司。
来到木易网络公司，黑山科技谈判人员惊讶不已：“天啊，那么厉害的软件真的是这家公司开发的吗？”
也难怪他们惊讶，在他们想来，能够开发出这样一款划时代意义的安全软件，至少也应该是一家实力强，规模庞大的公司才能做到，刚才他们还以为这整栋大厦都是木易网路公司的，可结果居然惊讶的得知木易网络公司仅仅在这栋大厦里占据其中的一层！
面积不大，人员也不多！
这大大出乎了他们的预料！
“你好，很高兴见到你们！”王雅招呼他们来到会议室。
“我也很高兴见到你，美丽的女士，我叫杰克森。”带队的财务总监杰克森是一个金发碧眼的白人男子，微笑着跟王雅握了握手。
“大家请坐！”
招呼众人落座，王雅对自己这边参会人员进行了介绍。
木易网络公司这边由王雅带队，刘雨彤和秦儒参加。
“杰克森先生的中文说的很好，以前在中国待过吗？”王雅笑问道。
“是的，以前在中国留过学，认识了一群好朋友，中国人很热情，在他们的帮助下，我的中文进步很快。”杰克森坦诚说道。
“是的，杰克森先生中文说的真的很好。”
一番简单寒暄，王雅感受到了杰克森的坦诚，心里对收集到的信息更加确定，至于接下来的谈判，心里也更加有底。
杰克森是典型的美国人特性，喜欢直来直往的方式，首先开口道：“你们想要美国的市场，但是现在没有渠道，而我们刚好也想要美国的市场，但我们公司有现成的渠道，所以我希望接下来的谈判彼此能抱着最大诚意进行，为了双赢，也为了以后进一步的合作。”
美国市场？进一步合作？两个公司都是名不转经传的小公司而已，杰克森的口气很大，但王雅也并不反感。
王雅接过杰克森的话说道：“我们想的是一样的，大家此次谈判，目的是为了双赢，有钱一起赚。”
杰克森点头，说道：“既然说到了钱，咱们不如直接就从钱开始谈。”
说完示意了一下旁边的金发女子，介绍道：“我的谈判专家，珍妮。”
王雅笑着道：“你好！”随后指了指刘雨彤，说道：“我们业务部经理刘雨彤女士！”
“你好刘！”珍妮向刘雨彤问了声好，眼中满是探究，一副跃跃欲试的样子。
刘雨彤笑了笑，眼中闪过一丝狡黠，微微往前探了一下身子，说道：“说说你们的合作价码。”
珍妮看了一眼杰克森，说：“你方出技术，我方出销售和推广。”
刘雨彤点了点头：“可以，利润分成呢？”
珍妮严肃道：“我们公司在美国有完善的销售渠道，而且我们业务涉及的也有计算机初装安全软件这块……可以说只要这款木易防火墙交给我们公司代理，立刻就能进入市场产生效益，相比于其他公司要节省大量的时间，相信贵公司应该也知道，时间对于我们这类软件公司来说就意味着市场和利益～”
洋洋洒洒说了一大推，一边旁听的秦儒都差点以为似乎自己公司唯一的出路就是与他们公司合作，如果不把软件交给他们代理，不跟他们公司合作，会给公司造成天大的损失！
专家！真是高手！
可惜在座的王雅和刘雨彤都是久经商场考验的，不似秦儒这个技术宅，完全没有受到珍妮的忽悠影响。
等珍妮说完，刘雨彤不置可否的说道：“贵公司的情况我们也有所了解，所以，多余的话就不必再说，你们先说合作利润分成吧。”
干净利落！
珍妮无奈的看了眼杰克森，说道：“我们付出了渠道和推广费用，所以利润四六分！”
刘雨彤追问：“谁四谁六？”
“你方四，我方六。”
刘雨彤坐直了身体，说道：“你们这个价格，简直是……太没有诚意了。”
珍妮摇头，说道：“我们的诚意很足，要不然也不会专门来贵公司了。”
刘雨彤摇了摇头，说道：“如果你们这个价格的话，那你们也没有继续留在中国的必要了，你们的胃口太大了。”
刘雨彤接起电话，“你好，这里是木易网络公司。”
“……”
“是的，这款软件是我们公司开发的！”
“……”
“对，目前网络上仅仅是试用版，正式版本的功能会更加强大，而且～”刘雨彤详细的向对方介绍。
“好的，我立刻给我们总经理汇报，尽快给你们答复。”
“耶！”，挂断电话，刘雨彤兴奋的握紧拳头。
“刘经理，怎么了？”办公室同事好奇问道。
刘雨彤笑了笑，道：“没事，好消息！”说完快步走到王雅办公室。
第二天，美国黑山科技公司的谈判人员乘坐航班直接抵达H市，木易网络公司安排人员接机，并将他们安排到附近的酒店住下。
木易网络公司趁此机会抓紧时间收集了一些黑山科技公司的信息和资料。
资料显示，黑山科技公司在美国市场占有率并不高，甚至可以说并不出名。
主打产品是黑山安全软件，但产品并没有什么特色，虽然防御效果很好，公司高层也几经努力试图挽回局面，但仍然渐渐出现颓势，一步步被资本大鳄控股的竞争公司压缩了生存空间，形势可以说岌岌可危。
这家公司在防火墙领域也有涉及，但仍然如同安全软件一样，份额不高且形势不妙。
杨难在网络上搜索到这家公司的一些信息，有些皱眉。
“选择这样一家公司合作真的合适吗？”
“不对！有些事情并不能看表面，辩证的看待问题才能看的更深更透！”
“正是因为对方弱小，对于同样弱小的自己来说与其合作才会放心！在不熟悉的国外市场，如果是跟一家实力强劲、规模庞大的公司合作，在人生地不熟的情况下，依靠自己公司的体量，恐怕被人家一口吃了都不带吐骨头的……”
杨难将自己的看法跟王雅说了，王雅也认同，公司实力不够，不能好高骛远，有时候适合自己的才是最好的。
对于此次合作谈判，黑山科技公司很重视。谈判组由技术人员、谈判员、市场业务员组成，财务总监带队，在酒店好好休息了一天之后才走进木易网络公司。
来到木易网络公司，黑山科技谈判人员惊讶不已：“天啊，那么厉害的软件真的是这家公司开发的吗？”
也难怪他们惊讶，在他们想来，能够开发出这样一款划时代意义的安全软件，至少也应该是一家实力强，规模庞大的公司才能做到，刚才他们还以为这整栋大厦都是木易网路公司的，可结果居然惊讶的得知木易网络公司仅仅在这栋大厦里占据其中的一层！
面积不大，人员也不多！
这大大出乎了他们的预料！
“你好，很高兴见到你们！”王雅招呼他们来到会议室。
“我也很高兴见到你，美丽的女士，我叫杰克森。”带队的财务总监杰克森是一个金发碧眼的白人男子，微笑着跟王雅握了握手。
“大家请坐！”
招呼众人落座，王雅对自己这边参会人员进行了介绍。
木易网络公司这边由王雅带队，刘雨彤和秦儒参加。
“杰克森先生的中文说的很好，以前在中国待过吗？”王雅笑问道。
“是的，以前在中国留过学，认识了一群好朋友，中国人很热情，在他们的帮助下，我的中文进步很快。”杰克森坦诚说道。
“是的，杰克森先生中文说的真的很好。”
一番简单寒暄，王雅感受到了杰克森的坦诚，心里对收集到的信息更加确定，至于接下来的谈判，心里也更加有底。
杰克森是典型的美国人特性，喜欢直来直往的方式，首先开口道：“你们想要美国的市场，但是现在没有渠道，而我们刚好也想要美国的市场，但我们公司有现成的渠道，所以我希望接下来的谈判彼此能抱着最大诚意进行，为了双赢，也为了以后进一步的合作。”
美国市场？进一步合作？两个公司都是名不转经传的小公司而已，杰克森的口气很大，但王雅也并不反感。
王雅接过杰克森的话说道：“我们想的是一样的，大家此次谈判，目的是为了双赢，有钱一起赚。”
杰克森点头，说道：“既然说到了钱，咱们不如直接就从钱开始谈。”
说完示意了一下旁边的金发女子，介绍道：“我的谈判专家，珍妮。”
王雅笑着道：“你好！”随后指了指刘雨彤，说道：“我们业务部经理刘雨彤女士！”
“你好刘！”珍妮向刘雨彤问了声好，眼中满是探究，一副跃跃欲试的样子。
刘雨彤笑了笑，眼中闪过一丝狡黠，微微往前探了一下身子，说道：“说说你们的合作价码。”
珍妮看了一眼杰克森，说：“你方出技术，我方出销售和推广。”
刘雨彤点了点头：“可以，利润分成呢？”
珍妮严肃道：“我们公司在美国有完善的销售渠道，而且我们业务涉及的也有计算机初装安全软件这块……可以说只要这款木易防火墙交给我们公司代理，立刻就能进入市场产生效益，相比于其他公司要节省大量的时间，相信贵公司应该也知道，时间对于我们这类软件公司来说就意味着市场和利益～”
洋洋洒洒说了一大推，一边旁听的秦儒都差点以为似乎自己公司唯一的出路就是与他们公司合作，如果不把软件交给他们代理，不跟他们公司合作，会给公司造成天大的损失！
专家！真是高手！
可惜在座的王雅和刘雨彤都是久经商场考验的，不似秦儒这个技术宅，完全没有受到珍妮的忽悠影响。
等珍妮说完，刘雨彤不置可否的说道：“贵公司的情况我们也有所了解，所以，多余的话就不必再说，你们先说合作利润分成吧。”
干净利落！
珍妮无奈的看了眼杰克森，说道：“我们付出了渠道和推广费用，所以利润四六分！”
刘雨彤追问：“谁四谁六？”
“你方四，我方六。”
刘雨彤坐直了身体，说道：“你们这个价格，简直是……太没有诚意了。”
珍妮摇头，说道：“我们的诚意很足，要不然也不会专门来贵公司了。”
刘雨彤摇了摇头，说道：“如果你们这个价格的话，那你们也没有继续留在中国的必要了，你们的胃口太大了。”
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