第一百零三章 成功
刘雨彤接道：“据我所知，你们公司的情况并不好，在美国软件安全市场份额也不大，甚至在几大巨头的挤压下，连生存都艰难，说实话，我们之间合作，对于我们公司来说实在算不上最优选择，如果贵公司不能在合作上给予更优惠的条件，那我们的谈判实在是意义不大～”
刘雨彤的话让对方一行脸色发黑，可却没办法反驳，因为刘雨彤说的是实话，他们公司确实情况不好，而且能拿的出手的东西也不多，原先想着木易公司在中国是个不出名的小公司，没有美国的销售渠道，对美国市场两眼一抹黑，他们还打着算盘，想借木易防火墙这款划时代的软件脱离困境，可没想到人家早已经调查清楚了自家公司的底细，而且一针见血的指了出来。
这还怎么谈？
如果不在合作上让步，人家完全可以选择其他更强一些的合作伙伴！
“可是我们公司～”
“珍妮，算了！”
杰克森苦笑一声，打断了珍妮的反驳，简单的一番接触，就能感觉出来对方都是商场精英。既然不是傻子，那人家就绝不会在局势明显占优的情况下让步，再争论下去也是毫无意义，而且显得没有诚意。
“木易防火墙这样一款软件也只有在几位精英人士的带领下，像木易网络公司这样年轻朝气的企业才能研发出来！”杰克森赞叹一句，接着说道，“王总不妨直说贵公司的合作条件。”
王雅微笑道：“杰克森先生客气了，我们也希望与贵公司合作的，只是贵公司的合作条件需要让我们满意，既然你这样说了，那我也直说吧，我们希望软件销售利润三七分，贵公司占三成，负责市场渠道销售和推广，我们公司占七成，负责技术支持和软件维护。”
“这～”杰克森有些犹豫，与公司的其他人对视一眼。
珍妮隐晦的摇了摇头，财务总监也神情凝重，紧皱眉头。
杰克森有些无奈，说道：“这个条件我实在没办法决定，太苛刻了……我需要跟公司汇报一下。”
“没问题。”王雅一口答应下来。
杰克森走出会议室，足足过了五分钟，才重新走进来。
“王总，公司同意了你们的合作条件。”
刘雨彤心中松了口气，这是她第一次参与国际间谈判，而且是作为公司的主力谈判人员参与，如果最后谈判失败，对骄傲的她来说简直是一次巨大打击。
索性，成功了！
王雅笑着伸出手，与杰克森握了握，道：“合作愉快！”
“合作愉快！”
双方的合作涉及到两个国家，政策和规定都不同，总的基调和大框架谈成，剩下细节方面不影响大局，但很繁琐，这些王雅交由刘雨彤负责与对方继续商讨。
在杰克森的主动配合下，谈判进度很快。
两天后，双方合作细节敲定，协议也随即签订。
最终结果由黑山科技负责代理美国区域的软件销售，并负责产品推广，利润双方三七分成，木易网络占七成！而且如果对方销售能力不够，销售情况不能让木易网络公司满意的话，木易网络随时可以取消合同，寻求其他合作伙伴。
对于木易网络来说，这是一个极为优厚的合作协议。
目前木易网络公司连国内市场都没有打开，根基不稳，并不具备开拓美国市场的能力，而美国庞大的计算机安全市场又是一块大肥肉，让人垂涎欲滴。
没办法顾及，又舍不得放弃，那就只有找个合作伙伴或者说代理人！
然而既然是合作，那合作的对象就不能太强，否则的话容易反客为主。
这家公司在美国并不出名，市场占有率排名也在前二十之外，可以说处境并不好，但也正是如此，才会在发现木易防火墙软件的强大之后，第一时间找上门，主动谈起合作，而且答应了王雅近乎苛刻的条件。
对于木易网络来说，两家公司合作，最关键的就是销售数据，如果合作伙伴在销售数量上造假，对于木易网络来说损失就大了！
但恰恰这方面王雅很放心。
销售数据上，木易网络只需要牢牢掌控住安装序列和密钥码，即可知道装机数量，完全不怕对方隐瞒，再说了，木易网络还有杨难这个隐藏的大boss存在，更不怕对方做什么小动作。
合作的好处还不止如此，如果木易防火墙成功进入美国市场，对于提升国内用户信心，打破网络上背后黑手和安全公司的封锁，将产生重大作用。
此次合作对于木易网络来说是一个机会！
第二天，王雅告诉杨难，美国的一家安全公司名叫黑山科技的来公司谈合作，并且正式与公司达成了合作关系，并将谈判的结果跟杨难描述了一遍。
对这个结果，杨难佩服之余很满意，国内还在突破隐藏黑手的围追堵截，国外却首先打开了局面。
东边不亮西边亮，总之，这是一件好事！
木易防火墙的正式版本已经交给王雅，开发安装序列和密钥码很简单，通俗的做法就是利用计算机识别码设计一套算法，经过运算计算出序列，然后用户支付费用后给一个秘钥码就可以了，这种方式简单，秦儒就完全能够胜任。
不过杨难对于秘钥，心中有另一套想法，但这需要秦儒开发完成以后才行。
木易防火墙正式进入美国市场！
消息一经发出，立刻引爆网络！
国内还在怀疑讨论软件功能的真假，甚至一些所谓的专家还在信誓旦旦的说存在窥探隐私、不安全，结果人家公司转眼就跟美国公司达成了合作关系，正式进入了美国市场！
打脸，彻底的打脸！一些专家的脸被打的啪啪响！
网友们冷嘲热讽，一些专家却销声匿迹了，一句话都不敢说，心里却在大骂：“这特马木易网络太邪乎了，说他们一句坏话转眼就被打脸，这特马的简直日了狗了～”
专家们不说话，网友们却不买账，纷纷喊话，要求他们出来走两步。
网友们嘻嘻哈哈，吵闹不休。
木易防火墙的下载量猛增！
一些企业开始与木易网络公司接触，询问产品功能和使用对象等。部分看好这款软件且有信息安全需要的公司直接下了订单。
就在一片沸沸扬扬中，中国计算机安全技术交流会开始了！
刘雨彤的话让对方一行脸色发黑，可却没办法反驳，因为刘雨彤说的是实话，他们公司确实情况不好，而且能拿的出手的东西也不多，原先想着木易公司在中国是个不出名的小公司，没有美国的销售渠道，对美国市场两眼一抹黑，他们还打着算盘，想借木易防火墙这款划时代的软件脱离困境，可没想到人家早已经调查清楚了自家公司的底细，而且一针见血的指了出来。
这还怎么谈？
如果不在合作上让步，人家完全可以选择其他更强一些的合作伙伴！
“可是我们公司～”
“珍妮，算了！”
杰克森苦笑一声，打断了珍妮的反驳，简单的一番接触，就能感觉出来对方都是商场精英。既然不是傻子，那人家就绝不会在局势明显占优的情况下让步，再争论下去也是毫无意义，而且显得没有诚意。
“木易防火墙这样一款软件也只有在几位精英人士的带领下，像木易网络公司这样年轻朝气的企业才能研发出来！”杰克森赞叹一句，接着说道，“王总不妨直说贵公司的合作条件。”
王雅微笑道：“杰克森先生客气了，我们也希望与贵公司合作的，只是贵公司的合作条件需要让我们满意，既然你这样说了，那我也直说吧，我们希望软件销售利润三七分，贵公司占三成，负责市场渠道销售和推广，我们公司占七成，负责技术支持和软件维护。”
“这～”杰克森有些犹豫，与公司的其他人对视一眼。
珍妮隐晦的摇了摇头，财务总监也神情凝重，紧皱眉头。
杰克森有些无奈，说道：“这个条件我实在没办法决定，太苛刻了……我需要跟公司汇报一下。”
“没问题。”王雅一口答应下来。
杰克森走出会议室，足足过了五分钟，才重新走进来。
“王总，公司同意了你们的合作条件。”
刘雨彤心中松了口气，这是她第一次参与国际间谈判，而且是作为公司的主力谈判人员参与，如果最后谈判失败，对骄傲的她来说简直是一次巨大打击。
索性，成功了！
王雅笑着伸出手，与杰克森握了握，道：“合作愉快！”
“合作愉快！”
双方的合作涉及到两个国家，政策和规定都不同，总的基调和大框架谈成，剩下细节方面不影响大局，但很繁琐，这些王雅交由刘雨彤负责与对方继续商讨。
在杰克森的主动配合下，谈判进度很快。
两天后，双方合作细节敲定，协议也随即签订。
最终结果由黑山科技负责代理美国区域的软件销售，并负责产品推广，利润双方三七分成，木易网络占七成！而且如果对方销售能力不够，销售情况不能让木易网络公司满意的话，木易网络随时可以取消合同，寻求其他合作伙伴。
对于木易网络来说，这是一个极为优厚的合作协议。
目前木易网络公司连国内市场都没有打开，根基不稳，并不具备开拓美国市场的能力，而美国庞大的计算机安全市场又是一块大肥肉，让人垂涎欲滴。
没办法顾及，又舍不得放弃，那就只有找个合作伙伴或者说代理人！
然而既然是合作，那合作的对象就不能太强，否则的话容易反客为主。
这家公司在美国并不出名，市场占有率排名也在前二十之外，可以说处境并不好，但也正是如此，才会在发现木易防火墙软件的强大之后，第一时间找上门，主动谈起合作，而且答应了王雅近乎苛刻的条件。
对于木易网络来说，两家公司合作，最关键的就是销售数据，如果合作伙伴在销售数量上造假，对于木易网络来说损失就大了！
但恰恰这方面王雅很放心。
销售数据上，木易网络只需要牢牢掌控住安装序列和密钥码，即可知道装机数量，完全不怕对方隐瞒，再说了，木易网络还有杨难这个隐藏的大boss存在，更不怕对方做什么小动作。
合作的好处还不止如此，如果木易防火墙成功进入美国市场，对于提升国内用户信心，打破网络上背后黑手和安全公司的封锁，将产生重大作用。
此次合作对于木易网络来说是一个机会！
第二天，王雅告诉杨难，美国的一家安全公司名叫黑山科技的来公司谈合作，并且正式与公司达成了合作关系，并将谈判的结果跟杨难描述了一遍。
对这个结果，杨难佩服之余很满意，国内还在突破隐藏黑手的围追堵截，国外却首先打开了局面。
东边不亮西边亮，总之，这是一件好事！
木易防火墙的正式版本已经交给王雅，开发安装序列和密钥码很简单，通俗的做法就是利用计算机识别码设计一套算法，经过运算计算出序列，然后用户支付费用后给一个秘钥码就可以了，这种方式简单，秦儒就完全能够胜任。
不过杨难对于秘钥，心中有另一套想法，但这需要秦儒开发完成以后才行。
木易防火墙正式进入美国市场！
消息一经发出，立刻引爆网络！
国内还在怀疑讨论软件功能的真假，甚至一些所谓的专家还在信誓旦旦的说存在窥探隐私、不安全，结果人家公司转眼就跟美国公司达成了合作关系，正式进入了美国市场！
打脸，彻底的打脸！一些专家的脸被打的啪啪响！
网友们冷嘲热讽，一些专家却销声匿迹了，一句话都不敢说，心里却在大骂：“这特马木易网络太邪乎了，说他们一句坏话转眼就被打脸，这特马的简直日了狗了～”
专家们不说话，网友们却不买账，纷纷喊话，要求他们出来走两步。
网友们嘻嘻哈哈，吵闹不休。
木易防火墙的下载量猛增！
一些企业开始与木易网络公司接触，询问产品功能和使用对象等。部分看好这款软件且有信息安全需要的公司直接下了订单。
就在一片沸沸扬扬中，中国计算机安全技术交流会开始了！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版