第六十六章 提升方式2
李晓飞和刘天阳陷入沉思，见两人久久没有给出答案，赵旭就开口说道。
“一开始说一年只有一次报名机会，还有入学考试，这强调的就是成考的含金量，一年一次还有考试，这就显得非常正式，含金量自然而然就高。然后又说考试考的是小初的语数英，满分四百五，只需要考到一百二就行，也就是每科考四十分就可以了，这强调的是入学简单，入学后可查学籍信息再次强调含金量，同时也让学员们安心。线上期末考试，强调的自然是期末考试简单，到时候可以加上一句，线上考试，大家都懂的非常简单，不要给他们说透，就半遮半掩的说，最后两年半稳稳拿证，这强调的是稳定性，拿证百分百，现在你们能分清楚这两种说法的不同了吧？”
闻言，二人纷纷点头，表示自己知道了，片刻后，赵旭注意到李晓飞有话要说，随即便示意李晓飞说出自己的想法。
“李晓飞，你有什么问题吗？”
李晓飞没有迟疑，就问道。
“那等明年，成考报名单位时候，我们应该怎么介绍自考？”
对李晓飞单位问题，赵旭很是满意，能联想到这表明李晓飞说真的已经掌握了，于是赵旭就说道。
“到了那个时候，照着现在的介绍就行了，因为我们要给学员推荐专本套读，想想，在推荐专本套读的时候，我们只说成考的好吃，然后说自考单位坏处，谁还愿意报名专本套读，所以这就需要我们将成考和自考的优势都说清楚。”
见两人明白，赵旭又补充道。
“当然，我们在介绍的时候也会遇到家里实在困难，只能负担成考的学员，也就是通过探需，交谈中了解到对方的困难，那么我们就可以选择不推荐自考，让对方报成考，到时候我们就可以说自考考试难度大，需要时间学习之类的，劝他们报成考，当然你们也可以劝他们报自考，同样的道理，比防水现在，成考结束了，我们就要推荐自考，尤其是推荐专本连读，自考的优势就要非常明显了，就需要贬低成考来衬托自考。”
说到这里，刘天阳问道。
“万一遇到同一个学员，我们前后介绍不一致，比方说，成考报名的时候我们给他介绍了成考的好处，他没有报名，等成考过了，他又来问，我们给他介绍成考的坏处，这样不就前后矛盾了吗？”
闻言，赵旭微微一笑。
“不错，我们和肯定会遇到这种问题，不过我们有理由的，因为一年一次，已经过了今年的报名时间，还要再等一年，时间就长了，而且考试方式就是去掉线上两个字，不会引起什么注意，就着重强调时间长，他们就会选择自考。更不用说前置学历，年满十八周岁，这些条件，我们又没有说错，只是选择性的告诉他们罢了。”
说完赵旭又补充说道。
“像这种犹豫不决，但又非常好奇，多半是同行前来刺探军情，若不是同行，那这种学员一般都很难让其报名，所以我们到时候要有所取舍，当然放不放弃取决于你们自己。”
片刻后。
“介绍完自考和成考之后，接下来，我们就说，老师根据你当我具体情况，老师推荐你选择自考，这里可以点一下自考的优势，然后推荐专本连读，就说今年国家政策不断变化，未来几年市场就至少都需要本科学历，与其等到未来需要的时候再手忙脚乱的考，倒不如趁现在就一次性提升到本科，你觉得呢？”
“这样说完，十有八九都会选择同意，等对方点头同意之后，你要总结一下，那这边就选择的是自考，专本连读，一次性提升到本科。一来是给自己理清思路，二来是让对方看到你的认真，对他的认真，三来是暗示对方已经选择了专本连读。少数不同意的多半就是因为经济实在是困难，也不用着急，后面我们再进行一波攻势。”
等待二人记得差不多，赵旭就继续说道。
“下一波就是专业，那老师这边根据你的情况，专业上推荐你选汉语言文学专业，科目最少，时间最短，难度低，纯文科，花点功夫记一下就行，是高中语文文化课的延伸，对学习基础没要求。是拿证时间最短的一个专业，就业面广，基本涵盖当下所有的行业，无论是考试，还是进入企业都行，完全符合你急需拿证找工作的需求。”
“而且专科本科选择一个专业，学习内容差不多，考试相对更加容易，若是选择两个不同的专业，学习难度就会加大很多，最重要单位是我们找工作或者考试，人家看的只是最高学历，选择两个专业得不偿失。你觉得呢？”
“等对方点头之后，我们再总结一下，专本连读，汉语言文学专业，总结之后，就开始进入下一步，学习方式。可能你们会有些疑惑我为什么没有说价格，因为我们现在是招生办，价格不是给对方商量的，也没有给对方选择的余地，所以价格你们根据自己的习惯，添加进去就行，当然也可以放到后面，都没有问题，不过要注意，一定要结合探需了解到对方的经济实力后选择，若是经济实力不行，最好还是勾起对方冲动再说，进入第四步再说最好，若是经济实力可以，对提升学历欲望强烈，就可以先说明，都是可以的，根据你们自己的判断，当然若是以后，我们会有不同的班型，不同的价格，到时候，就要根据对方的实际情况选择推荐的班型，目前你们就跟着我所说的就行。”
闻言，两人点头，表示自己明白。
可能是因为药的原因，赵旭今天讲课一直都觉得口渴，趁着二人记录总结到位时候，赵旭就给自己泡上一杯温开水，最后无比享受的喝水，不知道的还以为他在偷喝什么好喝单位东西呢。
“一开始说一年只有一次报名机会，还有入学考试，这强调的就是成考的含金量，一年一次还有考试，这就显得非常正式，含金量自然而然就高。然后又说考试考的是小初的语数英，满分四百五，只需要考到一百二就行，也就是每科考四十分就可以了，这强调的是入学简单，入学后可查学籍信息再次强调含金量，同时也让学员们安心。线上期末考试，强调的自然是期末考试简单，到时候可以加上一句，线上考试，大家都懂的非常简单，不要给他们说透，就半遮半掩的说，最后两年半稳稳拿证，这强调的是稳定性，拿证百分百，现在你们能分清楚这两种说法的不同了吧？”
闻言，二人纷纷点头，表示自己知道了，片刻后，赵旭注意到李晓飞有话要说，随即便示意李晓飞说出自己的想法。
“李晓飞，你有什么问题吗？”
李晓飞没有迟疑，就问道。
“那等明年，成考报名单位时候，我们应该怎么介绍自考？”
对李晓飞单位问题，赵旭很是满意，能联想到这表明李晓飞说真的已经掌握了，于是赵旭就说道。
“到了那个时候，照着现在的介绍就行了，因为我们要给学员推荐专本套读，想想，在推荐专本套读的时候，我们只说成考的好吃，然后说自考单位坏处，谁还愿意报名专本套读，所以这就需要我们将成考和自考的优势都说清楚。”
见两人明白，赵旭又补充道。
“当然，我们在介绍的时候也会遇到家里实在困难，只能负担成考的学员，也就是通过探需，交谈中了解到对方的困难，那么我们就可以选择不推荐自考，让对方报成考，到时候我们就可以说自考考试难度大，需要时间学习之类的，劝他们报成考，当然你们也可以劝他们报自考，同样的道理，比防水现在，成考结束了，我们就要推荐自考，尤其是推荐专本连读，自考的优势就要非常明显了，就需要贬低成考来衬托自考。”
说到这里，刘天阳问道。
“万一遇到同一个学员，我们前后介绍不一致，比方说，成考报名的时候我们给他介绍了成考的好处，他没有报名，等成考过了，他又来问，我们给他介绍成考的坏处，这样不就前后矛盾了吗？”
闻言，赵旭微微一笑。
“不错，我们和肯定会遇到这种问题，不过我们有理由的，因为一年一次，已经过了今年的报名时间，还要再等一年，时间就长了，而且考试方式就是去掉线上两个字，不会引起什么注意，就着重强调时间长，他们就会选择自考。更不用说前置学历，年满十八周岁，这些条件，我们又没有说错，只是选择性的告诉他们罢了。”
说完赵旭又补充说道。
“像这种犹豫不决，但又非常好奇，多半是同行前来刺探军情，若不是同行，那这种学员一般都很难让其报名，所以我们到时候要有所取舍，当然放不放弃取决于你们自己。”
片刻后。
“介绍完自考和成考之后，接下来，我们就说，老师根据你当我具体情况，老师推荐你选择自考，这里可以点一下自考的优势，然后推荐专本连读，就说今年国家政策不断变化，未来几年市场就至少都需要本科学历，与其等到未来需要的时候再手忙脚乱的考，倒不如趁现在就一次性提升到本科，你觉得呢？”
“这样说完，十有八九都会选择同意，等对方点头同意之后，你要总结一下，那这边就选择的是自考，专本连读，一次性提升到本科。一来是给自己理清思路，二来是让对方看到你的认真，对他的认真，三来是暗示对方已经选择了专本连读。少数不同意的多半就是因为经济实在是困难，也不用着急，后面我们再进行一波攻势。”
等待二人记得差不多，赵旭就继续说道。
“下一波就是专业，那老师这边根据你的情况，专业上推荐你选汉语言文学专业，科目最少，时间最短，难度低，纯文科，花点功夫记一下就行，是高中语文文化课的延伸，对学习基础没要求。是拿证时间最短的一个专业，就业面广，基本涵盖当下所有的行业，无论是考试，还是进入企业都行，完全符合你急需拿证找工作的需求。”
“而且专科本科选择一个专业，学习内容差不多，考试相对更加容易，若是选择两个不同的专业，学习难度就会加大很多，最重要单位是我们找工作或者考试，人家看的只是最高学历，选择两个专业得不偿失。你觉得呢？”
“等对方点头之后，我们再总结一下，专本连读，汉语言文学专业，总结之后，就开始进入下一步，学习方式。可能你们会有些疑惑我为什么没有说价格，因为我们现在是招生办，价格不是给对方商量的，也没有给对方选择的余地，所以价格你们根据自己的习惯，添加进去就行，当然也可以放到后面，都没有问题，不过要注意，一定要结合探需了解到对方的经济实力后选择，若是经济实力不行，最好还是勾起对方冲动再说，进入第四步再说最好，若是经济实力可以，对提升学历欲望强烈，就可以先说明，都是可以的，根据你们自己的判断，当然若是以后，我们会有不同的班型，不同的价格，到时候，就要根据对方的实际情况选择推荐的班型，目前你们就跟着我所说的就行。”
闻言，两人点头，表示自己明白。
可能是因为药的原因，赵旭今天讲课一直都觉得口渴，趁着二人记录总结到位时候，赵旭就给自己泡上一杯温开水，最后无比享受的喝水，不知道的还以为他在偷喝什么好喝单位东西呢。
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