第六十七章 上课方式
等两人都记录好了之后，赵旭放下杯子，然后继续说道。
“接下来就是第四步上课方式，直播：每周一、周三、周五晚上7：30-9：30会有我们的直播课程，学员可以和老师面对面的交流，（主讲和助教）学生可以和老师面对面的互动交流，有不懂的问题可以随时提问，可以和同班同学讨论。非常的方便。还有重播功能随时随地，反复听，随时暂停，比较人性化，错过了还可以补，有问题的话可以联系班主任老师，班主任老师会在第一时间时间给你回复。主讲老师是我们未央大学资深老师，针对考试重难点讲课，只需要跟着老师上课就没有问题。”
“介绍完这些之后，基本就可以了，然后对方如果还有迟疑，就可以以报名时间即将结束，或者报名名额即将满额，等等你们能够想到的合理的理由来截杀，截杀就是想办法让对方报名，当然熟悉之后，截杀可以放在任何环节，甚至放在开场都可以，你可以开场介绍完自己，那你一定是看到我们报名最后两天的提示了吧？”
“问出这话，目的就是先让对方有个紧迫感，暗示自己要抓紧时间报名。这就是一开始就截杀，这个例子相信你们也能明白截杀单位目的，以及用法，下来以后你们可以自己想想适合自己单位截杀方式，但是你们必须要统一，不能你的截杀方式拆了我的台。”
这点两人自然知道，若是大家说得不一致，最后肯定会出现问题的，两人都无比郑重的将这些记录下来，看到这一幕，赵旭满意的点了点头。
“你们先消化一下，待会儿我将开始讲述第二种情况。”
说完，赵旭又拿起水杯喝水，喝完后顺便去外面逛了一圈，实在是今天自己没有吃早餐，虽然之前为了吃药买了几个包子，但是可能就是因为药的关系，让赵旭又饿了。
买了两个鸡排，赵旭美滋滋的享受起来，碰到了王师傅还给王师傅分了几块，王师傅本来还想八卦一下，不过想到之前的一幕幕，便没有打听。
“兄弟，那房子怎么样，定下了吗？”
“没有，没谈拢，老板打算开高价，我就直接走了，我打算今天下午再去其他地方看看。”
“哎，梁老哥给我说那老板其实人还不错，对他们都挺好的，不像是那种人。”
听到王师傅的疑惑，赵旭忍不住抽了抽，本想就直接告诉王师傅梁辉的身份，但是想了想还是没有说，不想破坏王师傅和梁辉间的关系。
片刻后，见时间差不多了，赵旭就告辞回到办公室。
“应该都差不多熟悉了吧！那接下来就是对方已经了解过学历提升。”
听到赵旭的话，两人将笔记本翻页，聚精会神的看着赵旭，赵旭顺手关上门，走到小黑板面前，边写边说。
“如果对方已经了解过学历提升，那么我们就没有必要详细介绍，可以这么说，那你应该已经知道自考是门槛低，时间短，考试简单，含金量高的一种提升方式了吧，老师也推荐你选择自考。”
“之所以这么说，是为了再次强调自考的优势，同时也为了防止一些学员不懂装懂，假装说自己了解过了，这也算是给他们简单介绍，同时给个台阶，而且这样也会更容易被接受。”
闻言，李晓飞和刘天阳都有些疑惑，怎么会有人不懂装懂，这也不能怪他们，实在是这一个月他们也接触过很多学员，并没有遇到过这样的情况，这也是他们经验不足的关系。
赵旭也明白他们的疑惑，说道。
“你们要记住，我们将要面对的是各行各业，各种身份的人，我们会遇到各种各样我们认为无法理解的问题，就像昨天你们对练的时候出现的那些问题，你们觉得不太可能，但那些却是非常常见的问题，所以你们应该转换思想，不要纠结会不会出现这种问题，而是自己面对这些问题该如何应对。”
这段时间两人都见识到了赵旭的招生能力，加上昨天以及刚刚的培训，让两人都对赵旭所说的深信不疑，所以赵旭的提醒，两人都非常认真的将其记下，同时也在思考自己的应对之法。
赵旭等他们思考一会儿之后，拍了拍黑板，开始继续讲解。
“接下来流程就和先前所说的流程差不多了，推荐专本连读，总结，然后推荐专业，总结，进入上课方式，截杀，基本都差不多，截杀你们可以自己试着将其融入其他环节，截杀可以贯穿所有步骤。”
等两人记录完毕，赵旭继续说道。
“这就是新人首咨流程，目前你们要做到的是能够顺利的走完流程，可以做到完整走完流程，那么你们也就可以开始招生了。”
“之前说专业转换，我单独拿出来讲，对方说自己了解过，有想要学习的专业，那我们怎么办。我就举个例子，然后我会将常见的专业发给你们，你们按照我的示例自我总结出自己的转化套路。”
“比如说，对方想学会计学专业，我们目前只有汉语言文学专业，这就要转化专业，先前探需的时候不是问了对方基础，以及对方目前的工作状态，这就是我们的突破口，会计专业要考英语和高数，我们就可以夸大英语和高数的难度，就可以这么说，老师之前了解到你数学和英语基础不是太好，会计专业必考英语和高数这两门课，所以老师不推荐你选择会计专业。”
“还有工作状态，目的是想了解他们的闲暇时间，对方时间不多，就可以这么说，会计学是理科专业，需要花费大量时间学习，老师这边了解到你没有太多时间学习，所以老师建议你选择文科专业，然后顺势推荐一下汉语言文学专业就行了。现在明白探需的重要性了吧，这就是探需的承上启下作用。”
“接下来就是第四步上课方式，直播：每周一、周三、周五晚上7：30-9：30会有我们的直播课程，学员可以和老师面对面的交流，（主讲和助教）学生可以和老师面对面的互动交流，有不懂的问题可以随时提问，可以和同班同学讨论。非常的方便。还有重播功能随时随地，反复听，随时暂停，比较人性化，错过了还可以补，有问题的话可以联系班主任老师，班主任老师会在第一时间时间给你回复。主讲老师是我们未央大学资深老师，针对考试重难点讲课，只需要跟着老师上课就没有问题。”
“介绍完这些之后，基本就可以了，然后对方如果还有迟疑，就可以以报名时间即将结束，或者报名名额即将满额，等等你们能够想到的合理的理由来截杀，截杀就是想办法让对方报名，当然熟悉之后，截杀可以放在任何环节，甚至放在开场都可以，你可以开场介绍完自己，那你一定是看到我们报名最后两天的提示了吧？”
“问出这话，目的就是先让对方有个紧迫感，暗示自己要抓紧时间报名。这就是一开始就截杀，这个例子相信你们也能明白截杀单位目的，以及用法，下来以后你们可以自己想想适合自己单位截杀方式，但是你们必须要统一，不能你的截杀方式拆了我的台。”
这点两人自然知道，若是大家说得不一致，最后肯定会出现问题的，两人都无比郑重的将这些记录下来，看到这一幕，赵旭满意的点了点头。
“你们先消化一下，待会儿我将开始讲述第二种情况。”
说完，赵旭又拿起水杯喝水，喝完后顺便去外面逛了一圈，实在是今天自己没有吃早餐，虽然之前为了吃药买了几个包子，但是可能就是因为药的关系，让赵旭又饿了。
买了两个鸡排，赵旭美滋滋的享受起来，碰到了王师傅还给王师傅分了几块，王师傅本来还想八卦一下，不过想到之前的一幕幕，便没有打听。
“兄弟，那房子怎么样，定下了吗？”
“没有，没谈拢，老板打算开高价，我就直接走了，我打算今天下午再去其他地方看看。”
“哎，梁老哥给我说那老板其实人还不错，对他们都挺好的，不像是那种人。”
听到王师傅的疑惑，赵旭忍不住抽了抽，本想就直接告诉王师傅梁辉的身份，但是想了想还是没有说，不想破坏王师傅和梁辉间的关系。
片刻后，见时间差不多了，赵旭就告辞回到办公室。
“应该都差不多熟悉了吧！那接下来就是对方已经了解过学历提升。”
听到赵旭的话，两人将笔记本翻页，聚精会神的看着赵旭，赵旭顺手关上门，走到小黑板面前，边写边说。
“如果对方已经了解过学历提升，那么我们就没有必要详细介绍，可以这么说，那你应该已经知道自考是门槛低，时间短，考试简单，含金量高的一种提升方式了吧，老师也推荐你选择自考。”
“之所以这么说，是为了再次强调自考的优势，同时也为了防止一些学员不懂装懂，假装说自己了解过了，这也算是给他们简单介绍，同时给个台阶，而且这样也会更容易被接受。”
闻言，李晓飞和刘天阳都有些疑惑，怎么会有人不懂装懂，这也不能怪他们，实在是这一个月他们也接触过很多学员，并没有遇到过这样的情况，这也是他们经验不足的关系。
赵旭也明白他们的疑惑，说道。
“你们要记住，我们将要面对的是各行各业，各种身份的人，我们会遇到各种各样我们认为无法理解的问题，就像昨天你们对练的时候出现的那些问题，你们觉得不太可能，但那些却是非常常见的问题，所以你们应该转换思想，不要纠结会不会出现这种问题，而是自己面对这些问题该如何应对。”
这段时间两人都见识到了赵旭的招生能力，加上昨天以及刚刚的培训，让两人都对赵旭所说的深信不疑，所以赵旭的提醒，两人都非常认真的将其记下，同时也在思考自己的应对之法。
赵旭等他们思考一会儿之后，拍了拍黑板，开始继续讲解。
“接下来流程就和先前所说的流程差不多了，推荐专本连读，总结，然后推荐专业，总结，进入上课方式，截杀，基本都差不多，截杀你们可以自己试着将其融入其他环节，截杀可以贯穿所有步骤。”
等两人记录完毕，赵旭继续说道。
“这就是新人首咨流程，目前你们要做到的是能够顺利的走完流程，可以做到完整走完流程，那么你们也就可以开始招生了。”
“之前说专业转换，我单独拿出来讲，对方说自己了解过，有想要学习的专业，那我们怎么办。我就举个例子，然后我会将常见的专业发给你们，你们按照我的示例自我总结出自己的转化套路。”
“比如说，对方想学会计学专业，我们目前只有汉语言文学专业，这就要转化专业，先前探需的时候不是问了对方基础，以及对方目前的工作状态，这就是我们的突破口，会计专业要考英语和高数，我们就可以夸大英语和高数的难度，就可以这么说，老师之前了解到你数学和英语基础不是太好，会计专业必考英语和高数这两门课，所以老师不推荐你选择会计专业。”
“还有工作状态，目的是想了解他们的闲暇时间，对方时间不多，就可以这么说，会计学是理科专业，需要花费大量时间学习，老师这边了解到你没有太多时间学习，所以老师建议你选择文科专业，然后顺势推荐一下汉语言文学专业就行了。现在明白探需的重要性了吧，这就是探需的承上启下作用。”
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