第十五章 第一天上班
晚上回到租住的家，一进门就闻到炖排骨的香味儿，好香啊，佳璇不禁脱口而出。
可不是，特意炖给你的，你瞅瞅，这班上的，气色都不好，小脸蜡黄，吃的跟不上哪行？这就得了，来，咱们一起吃，张阿姨热情的一边在锅里翻着排骨一边招呼着佳璇。
不用了，张阿姨，您自己吃吧，佳璇知道，排骨对于张阿姨来说是奢侈品。
哎，客气什么，我特意多买了一些，就是给你炖的。
张阿姨是真心，实在的，佳璇也就不再客气。想着以后多买些时令的水果给张阿姨。
吃饭时，佳璇一直在想，能不能被录取呢？如果不被录取，又要重新找工作，既然已经破釜沉舟了，就听天由命吧。吃了饭，洗了澡，早早就睡了。直到第二天早上，才看见佳伟昨天晚上传呼她的信息。
下楼，找了个用卡的电话亭。
喂，哥，昨天睡得早，没听见传呼。
哦，我还以为怎么了呢，那个房产公司最后定下来了吗？佳伟问
没呢，刚做了考核，还在等消息。佳璇累的有些不想说话。
哦，那行，有件事儿告诉你，我买那个房子下来了，这段时间和小静忙着装修，等你回来也有个住处。我这手头紧，想着和咱爸要点儿，他说都给你了，就给了我2万块，你说这叫什么事儿，这点钱铺地板都不够。我都没和他打那遗产继承的官司，他还以为都是他的了。他和你联系了，是吗？佳伟一探究竟的问
没有，爸没有和我联系。爸可能也有他的难处吧，父子之间真不用谈什么打官司。佳璇平静的对佳伟说。想到之前佳伟提到的，要求给他写独家委托处理继承家里财产的事儿，佳璇就觉得佳伟做事儿够绝的。建国和秀莲的关系是紧张，但建国对于两个孩子物质方面的抚养义务应该说是尽到了，佳伟真要是因为秀莲的遗产和建国法庭上见，佳璇是一定不会给他写什么独家委托的。
且，就你会说大道理，连个对象都没有，哪里知道过日子的艰辛。这要不是小静和她妈劝我，真得和他法庭上辩一辩。他一句实话也没有，我以为他给你了呢，说了半天还都在他那。你知道我这房子贷款买的，每个月得还一千多。银行能给你贷款，你还得有这个能力，是不是？不是一般人就能给你贷的。又来了，佳璇听着就有点烦，他能到银行贷款居然还成了能力，就和他以前总提到：这年头，能找个工作养活自己就不错了，怎么可能还给家里花费的种种言论。佳璇心里想，真是秀莲的好儿子，两人说的话都一样。供你读了那么多书，居然自给自足也成了种骄傲。内心的反感，顿时卡在喉咙，吐也吐不
行，那你就再和爸商量吧，看他能给你多少。之后的几年，佳璇才知道，佳伟为什么没有和建国打遗产继承的官司。
得，得，就知道和你不在一轨道儿上的，早点找个稳定的工作，别这山望着那山高的，到最后，弄的连饭都吃不上。话可说头里，我可没闲钱给你。
行，我知道了。佳璇挂断了电话。现在对于佳伟的电话，佳璇有些排斥，一天没什么正事儿，整天就是钱，好像建国和佳璇天生是他的钱包儿，总要去惦记着那里面有多少份额是他的。真是知识培养不出道德和良知，佳璇使劲儿的长呼一口气，一种莫名失落感萦绕在心头，这才是真正的佳伟。
回到楼上，躺在床上，佳璇就想放空自己，好好休息一下。
手机响了，是国易那边的号码，佳璇心里有些紧张，对方是礼貌的拒绝，还是说可以让我上班呢？看着手机响了5下，佳璇接起来。
您好
您好，请问是时小姐吗？
是的，请问您是哪位？
我是FirstHouse公司人事部，通知您今天下午2点到公司签署工作合同，您方便吗？
方便，方便，我准时到。佳璇的声音有些走调，现在没有什么比让她上班的声音更悦耳的了。
人逢喜事，精神爽，佳璇一蹦三跳的回到了房间，收拾好了东西，就等着下午去签合同。不知道这次招了几个人，那几个人都被选了吗？佳璇心里划过一丝疑虑。
下午准时到了公司，刚坐定，就看见Jennifer，Sarah，Jack从外面走来
嗨，你们也是签合同的?
是啊，你也是？
是的，Billy来了吗？佳璇问
没有，应该没有他，通知我今天过来签合同时，我特意问了一下前台录取了几个，前台说是四个人，Jennifer插言
哦，真可惜，我倒是觉得他挺不错的，佳璇有感而发。说实话，Billy的能力是在Jack之上的，Jack说英语的时候，像是在说汉语，中国人听不懂，外国人不明白，而且对于楼盘信息的把握，Billy也记得很清楚。他都能被录取，Billy怎么就被刷下了呢？佳璇想不明白。
就是，他的表现还好啊，可能在自由答辩时不应该说贴佣金吧，这点Cindy在培训时强调了很多次。就赚这佣金的，你还返佣金给客户或者房东，公司当然不高兴。还有，他那形象也不行，SARAH一边往脸上铺着粉，一边快人快语地说到。
佳璇没有说话，但是内心肯定了Sarah的看法。是的，步入社会，自身的外在形象和处理事务的理念和方法要和自己服务的公司契合。因为，员工的一言一行，也代表着公司的形象和经营理念。
你说的也是，我看Michael看Billy的眼神儿就不对，好像看一摆地摊的小商贩。且，就他高贵。Jack说
嘘，Jennifer，食指竖在嘴唇上，看了看四周，小声地说：可别让MICHAEL听到。
哎，我就看不上他那副小人得志儿的劲儿，你们没感觉到吗？他开车带我转楼盘时，那个心不甘情不愿，牛叉的不得了，不就比我们早来了几年吗，Jack说
哎，哎，我怎么觉得他和Cindy有一腿儿。Jennifer忽然冒出这么一句。
Cindy姐快40了吧，他这28，9的小白脸子，练的一身腱子肉，还穿紧身西装，要是真有那么回事儿，一看目的就不纯。Sarah接着补刀。
Cindy可看不上那Michael。Jack双手环抱胸前自信的说
你咋知道地？Sarah一脸坏笑的看着Jack。
哎哎，咱来签合同的，别竟说这些与工作无关的话。Jack赶紧岔过去。
Sarah冲佳璇和Jennifer紧眨眼睛儿，好像有一肚子的话憋在肚子里。
每个人单独见了人事经理，轮到佳璇时，人事经理拿出一份合同让她看。佳璇看到：合同期限是一年，待遇：税前月薪3000元，每月饭补，交通补助，手机电话费1000元，附带商业医疗保险计划，每个单子提成前三个月是15%，后九个月是20%。另外还有一次性服装补贴1000元，和通过培训期奖励1000元。
佳璇算了一下，这样每个月固定薪水可以4000元左右，再加上提成，应该是很有竞争力的薪资待遇。
这个合同到期后，我们会根据你的综合表现和你的直属上司对你的评价分数，来决定是否和你续签合同。另外，每个人的薪水都是保密的，所以你的薪水是不可以向第三方透露的，听懂了吗？人事经理一脸严肃地看着佳璇说
好的，我记住了。双方签署了的合同，佳璇自己拿了一份。
那麻烦时小姐，跟着外面的秘书到财务部领取你的2000元津贴。人事经理说。
回去的路上，别提有多爽快了，虽说天气有些冷，但是微风吹在脸上，感觉像吃奶油冰激凌那样滑嫩，甘甜，希望这个良好的开端能把自己的未来引向一条宽阔的大路，佳璇满心期待着。
上班的第一天，Cindy带着他们四位，从刷卡才能进入的落地大玻璃门走到安家部办公区域，办公地面铺着厚重的烟灰色地毯，和四面洁白的墙面呼应着，显得很庄重，严肃。前台小姐，一身正装的正认真礼貌的转接电话，看见Cindy领着四个新员工进来，微笑着向大家示意。
前台的左手边是一个房间，上面写着司机室。Cindy给大家介绍：这个是带客户看房的司机们休息室，我们有9个师傅，他们有不同的车型，可以承载不同的人数，如果你们第二天用车，要在当天填写用车单，然后司机组长会根据你们去的人数，来帮你们安排合适的车型。来我给你们介绍一下，说着推开司机组的门，里面有几位穿着印有FirstHouse公司标志的工装的师傅，有的在喝茶，有的在看报纸。
Cindy冲着一位正在喝茶，身材有点微胖的师傅说，这位是母师傅，我们司机组的组长，以后关于用车，有不懂的地方，就问他，很给力的人哦。
哪里，哪里，你们好，你们好，母师傅笑着和大家打招呼。我姓母，母亲的母，以后您们看房就先填用车单，用车单在前台桌子上，我会按照这个单子给您们派何合适的车，您们就放心吧，母一口地道的贝城腔儿。
大家都和母师傅打招呼，佳璇也不例外。这位师傅大约三十岁左右，眼睛长的很小，一笑起来更看不见眼仁了，椭圆形的脸，肉乎乎的，嘴唇厚厚的，鼻子很大，耳朵也不小，看起来人很憨直。应该是经常跑外，皮肤晒的黑黑的。姓“母”，好奇怪，佳璇心里嘀咕着。
绕过前台，后面是很大的办公区域，由一条笔直过道划分出左办公区域和右办公区域。
来，我给你们介绍一下。这就是我们的住宅安家部，过道左边，是独立安家经纪人，你们都熟悉吧？
大家点点头。他们在培训的后半个月，都在这里，跟着资深销售做单。
你们也领教了，她们都是身经百战的资深顾问，独立做单能力很强，你们以后也要进入到这个部门，只要努力做，赚的薪水，不是一般人能企及的哦。十几个左右的工位，在位置上的员工都在专注自己的工作，有些人打着电话，有些人对着电脑在写些什么，电话铃声此起彼伏，一派忙而不乱的景象。
过道的右手边前半部也是独立安家经纪人，后半部就是你们的办公区域，在前三个月公司会给你们指派一位组长，做单方面有不懂的地方，他会给你们解答。三个月之后，你们也会转为独立经纪人。这里我要提示诸位，如果有达不到公司要求，发生消极怠工等的类似情况，公司是随时可以解除合同，并不做任何赔偿的，所以诸位的工作态度要端正。
过道的尽头是独立的办公室，门上挂着标牌，写着中英文对照的，DirectorOffice总监办公室，Financeoffice财务室，PropertyResourceOffice房源部，MeetingRoom会议室
来，我给你们引荐一下安家部的老大，Cindy带着他们四个走到总监办公室门口，敲门。里面有人回应，进。
走进这个独立办公室，佳璇看见那天考核自己的香港人，Henry坐在办公桌旁的椅子上，看着电脑，在忙碌着什么。
Henry，这是你团队的四个新人，先让Michael带三个月，合格了再转成独立经纪人，您再安排。
好啊，你们好，Michael可是我们团队的Topsales，希望你们从他身上尽快学到本事。Henry站起来微笑和大家说道
嗯嗯，佳璇真诚的带着微笑看着Henry点头回应，其他三个人也和Henry打了招呼。
那我就带他们出去了，Cindy谦卑的说。
几个人出来后，Cindy带着他们去找到Michael。
Michael，我这都交代好了，就由你安排了。Cindy对Michael说
好，你去忙吧。Michael回应。
Michael安排了每个人坐的位置，四个人各就其位，桌子上早就摆放好了给他们准备的全新办公用品，每张桌子上一个电脑，在每个工作位置的隔板上贴着一张A4纸，上面写着，如何上公司的内网，个人的公司邮箱是什么，公司员工的联络电话和如何拨打外线等等，让新来的员工一目了然。
很新鲜，也很有条理，佳璇对办公环境十分满意，是自己心中想象的样子。来，你们四个follow我去meetingroom，letmetell一下今天的arrangement。佳璇的余光看到Sarah低头捂住鼻子，尽力控制住自己不笑。对于这种“麦式英语”其他三个人，倒没有多大的反应。
今天你们每个人会分到一个客户，这四个客户是刚到贝城的，目前现在还在酒店休整。这是客户的详细资料，包括姓名，邮件，电话，年龄，家庭状况，预算多少。说着每个人发了一张A4纸，你们先通过Email和他们联系，看他们对于房子有什么样的具体需求，例如希望在什么区域居住，需要几居室的房子，是否自己带有家具和电器，是否有宠物等等，然后问他们什么时候可以出来看房，这个是关键。都搞清楚后，做个看房Plan给我看，我会给你们一些建议。Michael可能觉得自己装够了，那样说话也累，于是就改回正常说话模式。
分给佳璇的客户，是一家美国人，一对夫妻带两个孩子，预算每月5000美金，两个孩子在AB国际学校读书，佳璇和他联系后得知：他们希望住在距离学校近的独栋房子，至少要四居室，而且家具电器齐全，他们没有宠物，起租随时。
佳璇上公司的内网，按照预算和房型找到了四个别墅，分别是，都明园，莱茵湖畔，誉景花园，龙苑园，这四个小区居住的人气很旺。都明园和誉景花园，独栋的房子在4500-5500美金之间。莱茵湖畔和龙苑园独立的房子，面积小一些，也是四居，价格相对便宜4000美金左右就可以租到一间。
哎，Michelle你的预算怎样的？我这一2000美金的澳洲单身找房子，问他，也不说要哪儿的房子？怎么给建议？坐在佳璇对面的Jennifer问
我这是一个家庭的客户。你这单身的，应该距离公司近吧，上班方便？佳璇回应
谁知道呢？他也不说清楚，不能满东边给他看房?一会得教育教育他，让他知道贝城有多大。Jennifer说
哎，你这家庭的，5000美金哎，Sarah凑过来，看到佳璇的纸，一脸嫉妒的说。
还不知道成不成呢，我也在尽力给客户做计划，再说这单又不算提成。佳璇知道示弱。
那到也是，Sarah小声嘀咕
哦，我这客户预算3500，也是家庭的，要找国际学校附近的，Michelle，你推荐你客户的楼盘让我看看。Sarah说
没问题，可是你客户是EW国际学校的，和我客户的不一样，选的区域也应该不一样。我这个你只参考一下，说着把四个别墅名字写下来，递给Sarah。
哎哟，你们咋都是别墅的客户呢，我这客户就1500美金，和Jennifer的差不多。JACK说
急啥，Cindy不是说过吗？第一单提成不算我们的，如果成单了，每个人有只有1000元人民币的奖励。Sarah嘴快说道
我看这个Michael还是有偏心，你看Michelle和Sarah的，都是家庭大预算客户，就我们两个是单身的低预算客户，就怕我们给公司整咂了呗。Jennifer一脸不平衡的说。
佳璇不再说话，进入职场，人际关系是一门玄学。记得小时候赶上建国喝点酒，高兴了，就在饭桌上就会讲讲他的处事经：出门在外，你知道哪片云彩有雨。只要是和自己有交集的人，不论尊卑，都要尽量留下好印象。这句话佳璇记忆犹新。
下午，Michael给这四人开会，讲解一下关于看房事宜。
大家记住，第一次看房，一个小区约两个房子就够了，主要是看客户对这个小区和房型是否满意。通过第一次看房的接触，你就会懂得如何给客户提供更针对性的房子，然后在第二次看房后，尽快成单。
有个问题：如果客户看了一个小区的房子，就对这个小区不感兴趣，然后拒绝看你已经约业主过来开门的第二间房，你们该怎么办？
Sarah，你说一下，Michael点到她
哦，哦，那我会尽量劝客户把这个房子看了，毕竟业主都来了，对业主也是个尊重。他如果实在不看，我就当他面给业主打电话，让业主知道不是我的问题。
Michelle，你说呢？
我不会劝客户看这个房子，但会和他说，业主已经到了，是否可以看一下，如果客户还是坚决不看，我会让房源部的同事，给业主打电话诚恳抱歉。从这个事儿，我会了解到，客户是很自我，不太好说话的人，以后帮他准备房子时，尽量找一些好说话的业主，这样在租期中不会产生太多的矛盾。
Jennifer，你的方案？
我会带客户直接走，然后给房源部的同事发一个短信，让他们和业主解释。
JACK你呢？
我，我会，会劝他尽量看一次，毕竟业主都在那了，得罪了业主以后看房也不方便。他要是非不看，我也没办法。Jack说
好，我来点评一下你们的答复。Michal说
Sarah这种回复，素质高的客户会理解，然后配合你简单的看一下第二个房子；素质低的会认为你处事不当。他会觉得，也不是我让你约这么多的房子，我不想看了，当然由你去handle，而你却浪费我的时间，强迫我去看了我不想看的房子。大体上来说，给客户提一下这样的建议，未尝不可。你的下一个动作，当客户面，给业主打电话，说客户突然不想看了，其实是给客户下不来台。当然你择出了自己。但要记得，你做的是一门生意，客户的脸面还是要给足。客户是我们做的独家还好，如果不是独家，他心怀不满，但并不说出来，只是利用你看房，却不通过你成单，这个我们最不想看到的。
Michelle的回复，可以作为一个参考，即不得罪客户，也对客户有了进一步的认识。
记住，即便我们做的是独家代理的公司，我们也不应该拿出来，我怎么给你安排，你就应该怎么配合的做派来，如果一个签独家的公司有太多客户投诉我们，会影响到我们第二年续签独家代理。公司也会因为你办事不利，换掉你做单的资格。
Jennifer的答案，是我最满意的。在自己无法掌控的情况下，这种快刀斩乱麻的做法，会给我赢得客户的好感。同时让客户感觉到你是站在他的角度，帮他做事。
JACK的做法，就太low了。你个人的情绪喜好，千万不要让客户看出来，会影响你做单。你要明白，你到底是做什么去的。是为了赚钱还为了和客户讨价还价。
我问你们的这个问题，就是让你们懂得学会随机应变，我们是以成单，赚钱为目的，围绕这个目的，你们可以自由发挥。你们给客户的看房计划书，我都在旁边都做了注释，一会儿都仔细看一下，修改后，把这些发给客户，尽快约出来看房。Michael说
佳璇若有所思的，一直琢磨着Michael的话，尤其“赚钱为目的，自由发挥”这句话，没听太懂。
佳璇和客户TOM约好了明天下午两点看房，然后佳璇去房源部，把要约的楼盘，预算，房型，看房时间告诉同事，让她们帮着约房，去前台填好约车单，再回到自己的坐位，仔细阅读客户公司的标准合同，有看不懂的还要请教Michal，不知不觉下班时间就到，佳璇都没有察觉到。四月初，六点的贝城，天已经慢慢黑了下来。正要收拾东西回家，佳璇的手机短信响起。在吗？晚上有时间吗，我们吃个饭？我刚下飞机。
是刘工的，佳璇觉得好意外。上次他们短信联系还是在今年过年的时候。刘工说初三到贝城，会联系佳璇，可后来就没了下文。佳璇也没在意，就只当是朋友间的客套。
是有什么工作的事儿找她吗？应该不是，都这么晚了。是私事儿吗？佳璇感觉和刘工还没有那么熟。
在的，有什么我能帮上的吗？佳璇简单的回复
没事儿，我刚到贝城，还没吃饭，过来吗？一起吃个饭？
怪不得初三没打电话，佳璇知道了刘工爽约的原因。
好的，佳璇直接应承下来，想着这次她请客，也答谢一下刘工之前的关照。
你喜欢吃什么？刘工短信问
随便，听你的。佳璇回复
去吃烤肉吧，在我家楼下有家韩国烧烤店。
好的，几点，地址你发给我。
刘工记得佳璇是贝城人，于是特意选了烤肉店。佳璇心思没有那么缜密，没有想到是刘工为了她而特意选的这家烧烤店。
烧烤店在茂世国际公寓A座的底商，而茂世就在国易写字楼的北边，走路就可以到了。佳璇想这个刘工可真是有钱，这个公寓最小户型就是三居室的，每月租金也都在20000块左右，职业的习惯，佳璇马上算出大概租金。
约好的七点半，佳璇准时到了这个烤肉店，远处就看到刘工穿着蓝色衬衫，外面套一件夹克，下身搭一条西裤，一双系带的黑皮鞋，在门口等着她。
哇，你来好早哎。家旋上身穿了一件墨绿色的开衫小毛衫，外面套了一件薄绒大衣，下身穿了一条A字黑色短裙，搭着一双黑色羊皮鞋，头发依旧是扎着马尾，人显得很清爽，干练。
你没变样哎。刘工看到佳璇很兴奋
还好，我看您你怎么有点瘦了呢，不过也好省的减肥了，佳璇看着刘工笑着说
这段时间工作太忙了。来，我们先进去吧，外面也冷。
两个人坐定，刘工让佳璇先去选自己爱吃的，自己坐着看两人的东西。
对于刘工，佳璇有种兄长的感觉，以前和李斌出去吃自助时，也是佳璇先去取自己爱吃的。
等着刘工也取了食物回来后，佳璇把取来的牛肉，鱿鱼放在炭火篦子上面烤，刘工也帮忙放白蘑菇和五花肉。
您去哪了？我还以为您早就回贝城了呢，佳璇一遍翻动牛肉一边说。
我调到上海了，记得我初三要约你吃个饭，可银行总部突然调我去上海出差两天，想着还是别告诉你了，等回来再联系你。可谁知道这一去就走不掉了，看来要在那边呆几年了。刘工说
哦，佳璇的心也不知道为什么，竟有点失落，但脸上并没有表现出来。
来，这个牛肉熟了，刘工用夹子夹给佳璇
那您以后不回贝城了吗？佳璇小心翼翼的问
回呢，房子都在这儿，假期还是要回来的。刘工喝了一大口啤酒。
哦，佳璇低着头，不再说话，但能感觉到刘工深沉的眼神一直在直视着她。
今天一定我请您，我找到正式工作了，做安家顾问，就是帮在贝城的外籍找居所的。
不错哎，用你的外语专长，去做一些业务，空间总会很大。
不愧是知己，佳璇赞许刘工的看法和自己的一样。
不过还是我请你，这么大的城市，就你一个人陪我吃饭。来，鱿鱼也好了，刘工总怕佳璇吃不饱似的，看着佳璇的碗空了，就不断的给佳璇夹烤好的肉。自己却一杯一杯的喝着啤酒。
还住宿舍吗？
不住了，刚搬到榆树里这边，公司在国易，上班方便。
安全吗？租金贵吗？
安全，是和房东阿姨合住的，之前宿舍的妹妹帮着找的，一个月800，还包括我的水电。
哦，800对于你来说也不少，这样，我这个房子平时也是空着，你要愿意，搬到我这里住吧。刘工说完，拿起啤酒一饮而尽。
哦，哦，真的不用了，佳璇用吸管啜着饮料，真害怕刘工把钥匙直接塞给他，这种事儿一年前遇到过。您这个房子几居室，多大的？要不我帮你留心着客户，看有没有大公司的，爱惜房子的，租给他们，我就做这个的，手里有些资源。佳璇说
先谢谢你替我想着了，我先不租，有个房间放我女儿的书本和玩具，也不好找地儿存着。再说，述职的时候，还要回贝城，得有个地方住。
你过来帮我看房子吧，刘工的手，一下子握住佳璇放在桌子上的左手。
佳璇心里终于兑现了之前的一晃而过的想法，脸上本能的泛起了一丝红晕，但却本能的抽出手，她明白，绝不能有下一步的发展，刚才刘工无心说的孩子的书本，也提醒了她。是的，他是有家庭的，这条是不可以逾越的高压线。
您什么时候走？我要是不上班就可以送您？佳璇双手拿着饮料杯，低着头，猛地吸了一口。她的言外之意是想让刘工知道，她们的暧昧关系到此止步。
哦，哦，在这里呆两天，后天就走了，是下午的飞机。刘工内心需要佳璇再主动靠近一点，他就可以顺势实现自己的想法，毕竟以他的境况和身份，是不好向佳璇直接表白的。
后天周三，下午我上班，不然周二晚上，我请您，算是给您践行，好吗？佳璇也想在自己有理由接触刘工的机会里，再见上一面。毕竟上次的WLMQ之行，刘工帮佳璇太多。
刘工刚被浇灭的希望的火苗，又有点儿被点燃。好啊，好啊，到我家来，帮我收拾行李，好吗？双眼坚定的直视，又让佳璇低下头，继续吃碗里的食物，没有答复。佳璇内心渴望一份真挚，值得拥有的爱情，可对方的身份毕竟附带着人夫。这是无论如何和不可以开始的，佳璇有自己的原则。
那你今晚陪我一下好吗，就坐坐。这次晚餐，刘工喝了好多啤酒。
好吧佳璇无法让自己拒绝。刘工的细心，谈吐和对自己的好，都能让佳璇想起和李斌在一起的感觉。单身太久了，内心有种渴望被异性呵护的躁动。
两个人吃了饭，已经快晚上九点了。外面刮起了小风，有点冷，佳璇本能的用大衣包紧自己的身体，同时感到刘工右手臂，已经环住了她的腰。没有拒绝，没有闪躲，佳璇的脑袋里一片空白，就知道被刘工拥着去了他的家。
刘工开门进入房间的一刻，猛的把佳璇推到墙上，随手关上门，佳璇随即感到炽热的嘴唇一下子就贴在自己的嘴唇上，嘴唇里面的不容抵抗的直接触到佳璇的隐秘。一下子，佳璇突然清醒了，推开了刘工。别这样，您有太太和孩子，我们做好朋友可以吗？佳璇声音温柔的说。他知道刘工不是那种看到漂亮女孩儿就起邪念的男人，可此时对于两个人来说，都是不合时宜的碰撞。
刘工被佳璇推开的一刹那，内心的委屈，借了酒劲儿，直接迸发出来，上前双手捧着佳璇的小脸：我多想早十年就认识你，记得我和你说的，我读书时去你们外语学院找同学玩，那个就是我的初恋，也是学英语的，和你性格特别像，活泼，自立，善解人意，后来我们分手了，还是我主动的，我找了我们院长的女儿，一路事业飞黄腾达，可我失去了心里的最爱。遇到你，我就沦陷了，我想尽我所能帮助你，对你好，把我所有的都给你。让我忘掉你，真的做不到，那次送你回宿舍，我在车上就压抑我的感情，直到过年，才找了个机会和你见面，可是我又要去上海工作了，别离开我，别离开我。。。
佳璇用右手轻拍刘工的肩膀，把他揽入怀中，让他紧紧地抱着自己。两人的脸贴在一起，感受着彼此的温度。她理解此时刘工的心情，他把她当做了，初恋的那个她。
我知道，我理解，佳璇的眼睛里含满了泪水，自己和李斌又何尝不是呢？她生在建国，秀莲那样的家庭，也是一个劫数，如果放弃秀莲，自己良心上过不去；可是为了秀莲，和李斌的情缘，确是自己一手斩断。
睡一觉就好了，佳璇把刘工扶到床上，在床边陪着他，酒精的作用，加上旅途的劳累，刘工搂着佳璇的胳膊一会就睡着了。
佳璇一夜无眠，联想到自己，感同身受。佳璇在滨海上学时有个汉字呼机，是全省漫游的，一直到佳璇离开阳宁去贝城，都是按时缴费的。自从和李斌分开后，佳璇就把这个呼机关机了。这里面存着佳璇的小美好。在夜深人静时，佳璇会偶尔打开寻呼机，翻看里面的信息：佳璇，在吗？回我电话；佳璇你还好吗？我想你；佳璇我在办理出国手续了，多想你就在我身边；等等，等等。翻到最后一条信息：你在我的生命里纵火，却让我自生自灭；你给我设立了牢笼，却在一边冷眼观看我的消亡，我恨你。我出国了，你保重。每次，看到这些储存的汉字信息，佳璇都会泪如雨下，内心的撕裂的痛，只有她自己才知道，但是不能表现出来，也不能让人知道，生存和生活的压力让她没有资格去享受这一段美好的情感。
人生的路上有些人注定有缘无份，就像佳璇和李斌；或是有些人注定无缘无份，就像佳璇和刘工，认命再继续朝前走，是甩开情感伤痛的最好良药。
等佳璇有意识的时候，看一下表，已经是早上七点半了。看着熟睡的刘工，佳璇蹑手蹑脚，走出房间，轻轻关上房门。
可不是，特意炖给你的，你瞅瞅，这班上的，气色都不好，小脸蜡黄，吃的跟不上哪行？这就得了，来，咱们一起吃，张阿姨热情的一边在锅里翻着排骨一边招呼着佳璇。
不用了，张阿姨，您自己吃吧，佳璇知道，排骨对于张阿姨来说是奢侈品。
哎，客气什么，我特意多买了一些，就是给你炖的。
张阿姨是真心，实在的，佳璇也就不再客气。想着以后多买些时令的水果给张阿姨。
吃饭时，佳璇一直在想，能不能被录取呢？如果不被录取，又要重新找工作，既然已经破釜沉舟了，就听天由命吧。吃了饭，洗了澡，早早就睡了。直到第二天早上，才看见佳伟昨天晚上传呼她的信息。
下楼，找了个用卡的电话亭。
喂，哥，昨天睡得早，没听见传呼。
哦，我还以为怎么了呢，那个房产公司最后定下来了吗？佳伟问
没呢，刚做了考核，还在等消息。佳璇累的有些不想说话。
哦，那行，有件事儿告诉你，我买那个房子下来了，这段时间和小静忙着装修，等你回来也有个住处。我这手头紧，想着和咱爸要点儿，他说都给你了，就给了我2万块，你说这叫什么事儿，这点钱铺地板都不够。我都没和他打那遗产继承的官司，他还以为都是他的了。他和你联系了，是吗？佳伟一探究竟的问
没有，爸没有和我联系。爸可能也有他的难处吧，父子之间真不用谈什么打官司。佳璇平静的对佳伟说。想到之前佳伟提到的，要求给他写独家委托处理继承家里财产的事儿，佳璇就觉得佳伟做事儿够绝的。建国和秀莲的关系是紧张，但建国对于两个孩子物质方面的抚养义务应该说是尽到了，佳伟真要是因为秀莲的遗产和建国法庭上见，佳璇是一定不会给他写什么独家委托的。
且，就你会说大道理，连个对象都没有，哪里知道过日子的艰辛。这要不是小静和她妈劝我，真得和他法庭上辩一辩。他一句实话也没有，我以为他给你了呢，说了半天还都在他那。你知道我这房子贷款买的，每个月得还一千多。银行能给你贷款，你还得有这个能力，是不是？不是一般人就能给你贷的。又来了，佳璇听着就有点烦，他能到银行贷款居然还成了能力，就和他以前总提到：这年头，能找个工作养活自己就不错了，怎么可能还给家里花费的种种言论。佳璇心里想，真是秀莲的好儿子，两人说的话都一样。供你读了那么多书，居然自给自足也成了种骄傲。内心的反感，顿时卡在喉咙，吐也吐不
行，那你就再和爸商量吧，看他能给你多少。之后的几年，佳璇才知道，佳伟为什么没有和建国打遗产继承的官司。
得，得，就知道和你不在一轨道儿上的，早点找个稳定的工作，别这山望着那山高的，到最后，弄的连饭都吃不上。话可说头里，我可没闲钱给你。
行，我知道了。佳璇挂断了电话。现在对于佳伟的电话，佳璇有些排斥，一天没什么正事儿，整天就是钱，好像建国和佳璇天生是他的钱包儿，总要去惦记着那里面有多少份额是他的。真是知识培养不出道德和良知，佳璇使劲儿的长呼一口气，一种莫名失落感萦绕在心头，这才是真正的佳伟。
回到楼上，躺在床上，佳璇就想放空自己，好好休息一下。
手机响了，是国易那边的号码，佳璇心里有些紧张，对方是礼貌的拒绝，还是说可以让我上班呢？看着手机响了5下，佳璇接起来。
您好
您好，请问是时小姐吗？
是的，请问您是哪位？
我是FirstHouse公司人事部，通知您今天下午2点到公司签署工作合同，您方便吗？
方便，方便，我准时到。佳璇的声音有些走调，现在没有什么比让她上班的声音更悦耳的了。
人逢喜事，精神爽，佳璇一蹦三跳的回到了房间，收拾好了东西，就等着下午去签合同。不知道这次招了几个人，那几个人都被选了吗？佳璇心里划过一丝疑虑。
下午准时到了公司，刚坐定，就看见Jennifer，Sarah，Jack从外面走来
嗨，你们也是签合同的?
是啊，你也是？
是的，Billy来了吗？佳璇问
没有，应该没有他，通知我今天过来签合同时，我特意问了一下前台录取了几个，前台说是四个人，Jennifer插言
哦，真可惜，我倒是觉得他挺不错的，佳璇有感而发。说实话，Billy的能力是在Jack之上的，Jack说英语的时候，像是在说汉语，中国人听不懂，外国人不明白，而且对于楼盘信息的把握，Billy也记得很清楚。他都能被录取，Billy怎么就被刷下了呢？佳璇想不明白。
就是，他的表现还好啊，可能在自由答辩时不应该说贴佣金吧，这点Cindy在培训时强调了很多次。就赚这佣金的，你还返佣金给客户或者房东，公司当然不高兴。还有，他那形象也不行，SARAH一边往脸上铺着粉，一边快人快语地说到。
佳璇没有说话，但是内心肯定了Sarah的看法。是的，步入社会，自身的外在形象和处理事务的理念和方法要和自己服务的公司契合。因为，员工的一言一行，也代表着公司的形象和经营理念。
你说的也是，我看Michael看Billy的眼神儿就不对，好像看一摆地摊的小商贩。且，就他高贵。Jack说
嘘，Jennifer，食指竖在嘴唇上，看了看四周，小声地说：可别让MICHAEL听到。
哎，我就看不上他那副小人得志儿的劲儿，你们没感觉到吗？他开车带我转楼盘时，那个心不甘情不愿，牛叉的不得了，不就比我们早来了几年吗，Jack说
哎，哎，我怎么觉得他和Cindy有一腿儿。Jennifer忽然冒出这么一句。
Cindy姐快40了吧，他这28，9的小白脸子，练的一身腱子肉，还穿紧身西装，要是真有那么回事儿，一看目的就不纯。Sarah接着补刀。
Cindy可看不上那Michael。Jack双手环抱胸前自信的说
你咋知道地？Sarah一脸坏笑的看着Jack。
哎哎，咱来签合同的，别竟说这些与工作无关的话。Jack赶紧岔过去。
Sarah冲佳璇和Jennifer紧眨眼睛儿，好像有一肚子的话憋在肚子里。
每个人单独见了人事经理，轮到佳璇时，人事经理拿出一份合同让她看。佳璇看到：合同期限是一年，待遇：税前月薪3000元，每月饭补，交通补助，手机电话费1000元，附带商业医疗保险计划，每个单子提成前三个月是15%，后九个月是20%。另外还有一次性服装补贴1000元，和通过培训期奖励1000元。
佳璇算了一下，这样每个月固定薪水可以4000元左右，再加上提成，应该是很有竞争力的薪资待遇。
这个合同到期后，我们会根据你的综合表现和你的直属上司对你的评价分数，来决定是否和你续签合同。另外，每个人的薪水都是保密的，所以你的薪水是不可以向第三方透露的，听懂了吗？人事经理一脸严肃地看着佳璇说
好的，我记住了。双方签署了的合同，佳璇自己拿了一份。
那麻烦时小姐，跟着外面的秘书到财务部领取你的2000元津贴。人事经理说。
回去的路上，别提有多爽快了，虽说天气有些冷，但是微风吹在脸上，感觉像吃奶油冰激凌那样滑嫩，甘甜，希望这个良好的开端能把自己的未来引向一条宽阔的大路，佳璇满心期待着。
上班的第一天，Cindy带着他们四位，从刷卡才能进入的落地大玻璃门走到安家部办公区域，办公地面铺着厚重的烟灰色地毯，和四面洁白的墙面呼应着，显得很庄重，严肃。前台小姐，一身正装的正认真礼貌的转接电话，看见Cindy领着四个新员工进来，微笑着向大家示意。
前台的左手边是一个房间，上面写着司机室。Cindy给大家介绍：这个是带客户看房的司机们休息室，我们有9个师傅，他们有不同的车型，可以承载不同的人数，如果你们第二天用车，要在当天填写用车单，然后司机组长会根据你们去的人数，来帮你们安排合适的车型。来我给你们介绍一下，说着推开司机组的门，里面有几位穿着印有FirstHouse公司标志的工装的师傅，有的在喝茶，有的在看报纸。
Cindy冲着一位正在喝茶，身材有点微胖的师傅说，这位是母师傅，我们司机组的组长，以后关于用车，有不懂的地方，就问他，很给力的人哦。
哪里，哪里，你们好，你们好，母师傅笑着和大家打招呼。我姓母，母亲的母，以后您们看房就先填用车单，用车单在前台桌子上，我会按照这个单子给您们派何合适的车，您们就放心吧，母一口地道的贝城腔儿。
大家都和母师傅打招呼，佳璇也不例外。这位师傅大约三十岁左右，眼睛长的很小，一笑起来更看不见眼仁了，椭圆形的脸，肉乎乎的，嘴唇厚厚的，鼻子很大，耳朵也不小，看起来人很憨直。应该是经常跑外，皮肤晒的黑黑的。姓“母”，好奇怪，佳璇心里嘀咕着。
绕过前台，后面是很大的办公区域，由一条笔直过道划分出左办公区域和右办公区域。
来，我给你们介绍一下。这就是我们的住宅安家部，过道左边，是独立安家经纪人，你们都熟悉吧？
大家点点头。他们在培训的后半个月，都在这里，跟着资深销售做单。
你们也领教了，她们都是身经百战的资深顾问，独立做单能力很强，你们以后也要进入到这个部门，只要努力做，赚的薪水，不是一般人能企及的哦。十几个左右的工位，在位置上的员工都在专注自己的工作，有些人打着电话，有些人对着电脑在写些什么，电话铃声此起彼伏，一派忙而不乱的景象。
过道的右手边前半部也是独立安家经纪人，后半部就是你们的办公区域，在前三个月公司会给你们指派一位组长，做单方面有不懂的地方，他会给你们解答。三个月之后，你们也会转为独立经纪人。这里我要提示诸位，如果有达不到公司要求，发生消极怠工等的类似情况，公司是随时可以解除合同，并不做任何赔偿的，所以诸位的工作态度要端正。
过道的尽头是独立的办公室，门上挂着标牌，写着中英文对照的，DirectorOffice总监办公室，Financeoffice财务室，PropertyResourceOffice房源部，MeetingRoom会议室
来，我给你们引荐一下安家部的老大，Cindy带着他们四个走到总监办公室门口，敲门。里面有人回应，进。
走进这个独立办公室，佳璇看见那天考核自己的香港人，Henry坐在办公桌旁的椅子上，看着电脑，在忙碌着什么。
Henry，这是你团队的四个新人，先让Michael带三个月，合格了再转成独立经纪人，您再安排。
好啊，你们好，Michael可是我们团队的Topsales，希望你们从他身上尽快学到本事。Henry站起来微笑和大家说道
嗯嗯，佳璇真诚的带着微笑看着Henry点头回应，其他三个人也和Henry打了招呼。
那我就带他们出去了，Cindy谦卑的说。
几个人出来后，Cindy带着他们去找到Michael。
Michael，我这都交代好了，就由你安排了。Cindy对Michael说
好，你去忙吧。Michael回应。
Michael安排了每个人坐的位置，四个人各就其位，桌子上早就摆放好了给他们准备的全新办公用品，每张桌子上一个电脑，在每个工作位置的隔板上贴着一张A4纸，上面写着，如何上公司的内网，个人的公司邮箱是什么，公司员工的联络电话和如何拨打外线等等，让新来的员工一目了然。
很新鲜，也很有条理，佳璇对办公环境十分满意，是自己心中想象的样子。来，你们四个follow我去meetingroom，letmetell一下今天的arrangement。佳璇的余光看到Sarah低头捂住鼻子，尽力控制住自己不笑。对于这种“麦式英语”其他三个人，倒没有多大的反应。
今天你们每个人会分到一个客户，这四个客户是刚到贝城的，目前现在还在酒店休整。这是客户的详细资料，包括姓名，邮件，电话，年龄，家庭状况，预算多少。说着每个人发了一张A4纸，你们先通过Email和他们联系，看他们对于房子有什么样的具体需求，例如希望在什么区域居住，需要几居室的房子，是否自己带有家具和电器，是否有宠物等等，然后问他们什么时候可以出来看房，这个是关键。都搞清楚后，做个看房Plan给我看，我会给你们一些建议。Michael可能觉得自己装够了，那样说话也累，于是就改回正常说话模式。
分给佳璇的客户，是一家美国人，一对夫妻带两个孩子，预算每月5000美金，两个孩子在AB国际学校读书，佳璇和他联系后得知：他们希望住在距离学校近的独栋房子，至少要四居室，而且家具电器齐全，他们没有宠物，起租随时。
佳璇上公司的内网，按照预算和房型找到了四个别墅，分别是，都明园，莱茵湖畔，誉景花园，龙苑园，这四个小区居住的人气很旺。都明园和誉景花园，独栋的房子在4500-5500美金之间。莱茵湖畔和龙苑园独立的房子，面积小一些，也是四居，价格相对便宜4000美金左右就可以租到一间。
哎，Michelle你的预算怎样的？我这一2000美金的澳洲单身找房子，问他，也不说要哪儿的房子？怎么给建议？坐在佳璇对面的Jennifer问
我这是一个家庭的客户。你这单身的，应该距离公司近吧，上班方便？佳璇回应
谁知道呢？他也不说清楚，不能满东边给他看房?一会得教育教育他，让他知道贝城有多大。Jennifer说
哎，你这家庭的，5000美金哎，Sarah凑过来，看到佳璇的纸，一脸嫉妒的说。
还不知道成不成呢，我也在尽力给客户做计划，再说这单又不算提成。佳璇知道示弱。
那到也是，Sarah小声嘀咕
哦，我这客户预算3500，也是家庭的，要找国际学校附近的，Michelle，你推荐你客户的楼盘让我看看。Sarah说
没问题，可是你客户是EW国际学校的，和我客户的不一样，选的区域也应该不一样。我这个你只参考一下，说着把四个别墅名字写下来，递给Sarah。
哎哟，你们咋都是别墅的客户呢，我这客户就1500美金，和Jennifer的差不多。JACK说
急啥，Cindy不是说过吗？第一单提成不算我们的，如果成单了，每个人有只有1000元人民币的奖励。Sarah嘴快说道
我看这个Michael还是有偏心，你看Michelle和Sarah的，都是家庭大预算客户，就我们两个是单身的低预算客户，就怕我们给公司整咂了呗。Jennifer一脸不平衡的说。
佳璇不再说话，进入职场，人际关系是一门玄学。记得小时候赶上建国喝点酒，高兴了，就在饭桌上就会讲讲他的处事经：出门在外，你知道哪片云彩有雨。只要是和自己有交集的人，不论尊卑，都要尽量留下好印象。这句话佳璇记忆犹新。
下午，Michael给这四人开会，讲解一下关于看房事宜。
大家记住，第一次看房，一个小区约两个房子就够了，主要是看客户对这个小区和房型是否满意。通过第一次看房的接触，你就会懂得如何给客户提供更针对性的房子，然后在第二次看房后，尽快成单。
有个问题：如果客户看了一个小区的房子，就对这个小区不感兴趣，然后拒绝看你已经约业主过来开门的第二间房，你们该怎么办？
Sarah，你说一下，Michael点到她
哦，哦，那我会尽量劝客户把这个房子看了，毕竟业主都来了，对业主也是个尊重。他如果实在不看，我就当他面给业主打电话，让业主知道不是我的问题。
Michelle，你说呢？
我不会劝客户看这个房子，但会和他说，业主已经到了，是否可以看一下，如果客户还是坚决不看，我会让房源部的同事，给业主打电话诚恳抱歉。从这个事儿，我会了解到，客户是很自我，不太好说话的人，以后帮他准备房子时，尽量找一些好说话的业主，这样在租期中不会产生太多的矛盾。
Jennifer，你的方案？
我会带客户直接走，然后给房源部的同事发一个短信，让他们和业主解释。
JACK你呢？
我，我会，会劝他尽量看一次，毕竟业主都在那了，得罪了业主以后看房也不方便。他要是非不看，我也没办法。Jack说
好，我来点评一下你们的答复。Michal说
Sarah这种回复，素质高的客户会理解，然后配合你简单的看一下第二个房子；素质低的会认为你处事不当。他会觉得，也不是我让你约这么多的房子，我不想看了，当然由你去handle，而你却浪费我的时间，强迫我去看了我不想看的房子。大体上来说，给客户提一下这样的建议，未尝不可。你的下一个动作，当客户面，给业主打电话，说客户突然不想看了，其实是给客户下不来台。当然你择出了自己。但要记得，你做的是一门生意，客户的脸面还是要给足。客户是我们做的独家还好，如果不是独家，他心怀不满，但并不说出来，只是利用你看房，却不通过你成单，这个我们最不想看到的。
Michelle的回复，可以作为一个参考，即不得罪客户，也对客户有了进一步的认识。
记住，即便我们做的是独家代理的公司，我们也不应该拿出来，我怎么给你安排，你就应该怎么配合的做派来，如果一个签独家的公司有太多客户投诉我们，会影响到我们第二年续签独家代理。公司也会因为你办事不利，换掉你做单的资格。
Jennifer的答案，是我最满意的。在自己无法掌控的情况下，这种快刀斩乱麻的做法，会给我赢得客户的好感。同时让客户感觉到你是站在他的角度，帮他做事。
JACK的做法，就太low了。你个人的情绪喜好，千万不要让客户看出来，会影响你做单。你要明白，你到底是做什么去的。是为了赚钱还为了和客户讨价还价。
我问你们的这个问题，就是让你们懂得学会随机应变，我们是以成单，赚钱为目的，围绕这个目的，你们可以自由发挥。你们给客户的看房计划书，我都在旁边都做了注释，一会儿都仔细看一下，修改后，把这些发给客户，尽快约出来看房。Michael说
佳璇若有所思的，一直琢磨着Michael的话，尤其“赚钱为目的，自由发挥”这句话，没听太懂。
佳璇和客户TOM约好了明天下午两点看房，然后佳璇去房源部，把要约的楼盘，预算，房型，看房时间告诉同事，让她们帮着约房，去前台填好约车单，再回到自己的坐位，仔细阅读客户公司的标准合同，有看不懂的还要请教Michal，不知不觉下班时间就到，佳璇都没有察觉到。四月初，六点的贝城，天已经慢慢黑了下来。正要收拾东西回家，佳璇的手机短信响起。在吗？晚上有时间吗，我们吃个饭？我刚下飞机。
是刘工的，佳璇觉得好意外。上次他们短信联系还是在今年过年的时候。刘工说初三到贝城，会联系佳璇，可后来就没了下文。佳璇也没在意，就只当是朋友间的客套。
是有什么工作的事儿找她吗？应该不是，都这么晚了。是私事儿吗？佳璇感觉和刘工还没有那么熟。
在的，有什么我能帮上的吗？佳璇简单的回复
没事儿，我刚到贝城，还没吃饭，过来吗？一起吃个饭？
怪不得初三没打电话，佳璇知道了刘工爽约的原因。
好的，佳璇直接应承下来，想着这次她请客，也答谢一下刘工之前的关照。
你喜欢吃什么？刘工短信问
随便，听你的。佳璇回复
去吃烤肉吧，在我家楼下有家韩国烧烤店。
好的，几点，地址你发给我。
刘工记得佳璇是贝城人，于是特意选了烤肉店。佳璇心思没有那么缜密，没有想到是刘工为了她而特意选的这家烧烤店。
烧烤店在茂世国际公寓A座的底商，而茂世就在国易写字楼的北边，走路就可以到了。佳璇想这个刘工可真是有钱，这个公寓最小户型就是三居室的，每月租金也都在20000块左右，职业的习惯，佳璇马上算出大概租金。
约好的七点半，佳璇准时到了这个烤肉店，远处就看到刘工穿着蓝色衬衫，外面套一件夹克，下身搭一条西裤，一双系带的黑皮鞋，在门口等着她。
哇，你来好早哎。家旋上身穿了一件墨绿色的开衫小毛衫，外面套了一件薄绒大衣，下身穿了一条A字黑色短裙，搭着一双黑色羊皮鞋，头发依旧是扎着马尾，人显得很清爽，干练。
你没变样哎。刘工看到佳璇很兴奋
还好，我看您你怎么有点瘦了呢，不过也好省的减肥了，佳璇看着刘工笑着说
这段时间工作太忙了。来，我们先进去吧，外面也冷。
两个人坐定，刘工让佳璇先去选自己爱吃的，自己坐着看两人的东西。
对于刘工，佳璇有种兄长的感觉，以前和李斌出去吃自助时，也是佳璇先去取自己爱吃的。
等着刘工也取了食物回来后，佳璇把取来的牛肉，鱿鱼放在炭火篦子上面烤，刘工也帮忙放白蘑菇和五花肉。
您去哪了？我还以为您早就回贝城了呢，佳璇一遍翻动牛肉一边说。
我调到上海了，记得我初三要约你吃个饭，可银行总部突然调我去上海出差两天，想着还是别告诉你了，等回来再联系你。可谁知道这一去就走不掉了，看来要在那边呆几年了。刘工说
哦，佳璇的心也不知道为什么，竟有点失落，但脸上并没有表现出来。
来，这个牛肉熟了，刘工用夹子夹给佳璇
那您以后不回贝城了吗？佳璇小心翼翼的问
回呢，房子都在这儿，假期还是要回来的。刘工喝了一大口啤酒。
哦，佳璇低着头，不再说话，但能感觉到刘工深沉的眼神一直在直视着她。
今天一定我请您，我找到正式工作了，做安家顾问，就是帮在贝城的外籍找居所的。
不错哎，用你的外语专长，去做一些业务，空间总会很大。
不愧是知己，佳璇赞许刘工的看法和自己的一样。
不过还是我请你，这么大的城市，就你一个人陪我吃饭。来，鱿鱼也好了，刘工总怕佳璇吃不饱似的，看着佳璇的碗空了，就不断的给佳璇夹烤好的肉。自己却一杯一杯的喝着啤酒。
还住宿舍吗？
不住了，刚搬到榆树里这边，公司在国易，上班方便。
安全吗？租金贵吗？
安全，是和房东阿姨合住的，之前宿舍的妹妹帮着找的，一个月800，还包括我的水电。
哦，800对于你来说也不少，这样，我这个房子平时也是空着，你要愿意，搬到我这里住吧。刘工说完，拿起啤酒一饮而尽。
哦，哦，真的不用了，佳璇用吸管啜着饮料，真害怕刘工把钥匙直接塞给他，这种事儿一年前遇到过。您这个房子几居室，多大的？要不我帮你留心着客户，看有没有大公司的，爱惜房子的，租给他们，我就做这个的，手里有些资源。佳璇说
先谢谢你替我想着了，我先不租，有个房间放我女儿的书本和玩具，也不好找地儿存着。再说，述职的时候，还要回贝城，得有个地方住。
你过来帮我看房子吧，刘工的手，一下子握住佳璇放在桌子上的左手。
佳璇心里终于兑现了之前的一晃而过的想法，脸上本能的泛起了一丝红晕，但却本能的抽出手，她明白，绝不能有下一步的发展，刚才刘工无心说的孩子的书本，也提醒了她。是的，他是有家庭的，这条是不可以逾越的高压线。
您什么时候走？我要是不上班就可以送您？佳璇双手拿着饮料杯，低着头，猛地吸了一口。她的言外之意是想让刘工知道，她们的暧昧关系到此止步。
哦，哦，在这里呆两天，后天就走了，是下午的飞机。刘工内心需要佳璇再主动靠近一点，他就可以顺势实现自己的想法，毕竟以他的境况和身份，是不好向佳璇直接表白的。
后天周三，下午我上班，不然周二晚上，我请您，算是给您践行，好吗？佳璇也想在自己有理由接触刘工的机会里，再见上一面。毕竟上次的WLMQ之行，刘工帮佳璇太多。
刘工刚被浇灭的希望的火苗，又有点儿被点燃。好啊，好啊，到我家来，帮我收拾行李，好吗？双眼坚定的直视，又让佳璇低下头，继续吃碗里的食物，没有答复。佳璇内心渴望一份真挚，值得拥有的爱情，可对方的身份毕竟附带着人夫。这是无论如何和不可以开始的，佳璇有自己的原则。
那你今晚陪我一下好吗，就坐坐。这次晚餐，刘工喝了好多啤酒。
好吧佳璇无法让自己拒绝。刘工的细心，谈吐和对自己的好，都能让佳璇想起和李斌在一起的感觉。单身太久了，内心有种渴望被异性呵护的躁动。
两个人吃了饭，已经快晚上九点了。外面刮起了小风，有点冷，佳璇本能的用大衣包紧自己的身体，同时感到刘工右手臂，已经环住了她的腰。没有拒绝，没有闪躲，佳璇的脑袋里一片空白，就知道被刘工拥着去了他的家。
刘工开门进入房间的一刻，猛的把佳璇推到墙上，随手关上门，佳璇随即感到炽热的嘴唇一下子就贴在自己的嘴唇上，嘴唇里面的不容抵抗的直接触到佳璇的隐秘。一下子，佳璇突然清醒了，推开了刘工。别这样，您有太太和孩子，我们做好朋友可以吗？佳璇声音温柔的说。他知道刘工不是那种看到漂亮女孩儿就起邪念的男人，可此时对于两个人来说，都是不合时宜的碰撞。
刘工被佳璇推开的一刹那，内心的委屈，借了酒劲儿，直接迸发出来，上前双手捧着佳璇的小脸：我多想早十年就认识你，记得我和你说的，我读书时去你们外语学院找同学玩，那个就是我的初恋，也是学英语的，和你性格特别像，活泼，自立，善解人意，后来我们分手了，还是我主动的，我找了我们院长的女儿，一路事业飞黄腾达，可我失去了心里的最爱。遇到你，我就沦陷了，我想尽我所能帮助你，对你好，把我所有的都给你。让我忘掉你，真的做不到，那次送你回宿舍，我在车上就压抑我的感情，直到过年，才找了个机会和你见面，可是我又要去上海工作了，别离开我，别离开我。。。
佳璇用右手轻拍刘工的肩膀，把他揽入怀中，让他紧紧地抱着自己。两人的脸贴在一起，感受着彼此的温度。她理解此时刘工的心情，他把她当做了，初恋的那个她。
我知道，我理解，佳璇的眼睛里含满了泪水，自己和李斌又何尝不是呢？她生在建国，秀莲那样的家庭，也是一个劫数，如果放弃秀莲，自己良心上过不去；可是为了秀莲，和李斌的情缘，确是自己一手斩断。
睡一觉就好了，佳璇把刘工扶到床上，在床边陪着他，酒精的作用，加上旅途的劳累，刘工搂着佳璇的胳膊一会就睡着了。
佳璇一夜无眠，联想到自己，感同身受。佳璇在滨海上学时有个汉字呼机，是全省漫游的，一直到佳璇离开阳宁去贝城，都是按时缴费的。自从和李斌分开后，佳璇就把这个呼机关机了。这里面存着佳璇的小美好。在夜深人静时，佳璇会偶尔打开寻呼机，翻看里面的信息：佳璇，在吗？回我电话；佳璇你还好吗？我想你；佳璇我在办理出国手续了，多想你就在我身边；等等，等等。翻到最后一条信息：你在我的生命里纵火，却让我自生自灭；你给我设立了牢笼，却在一边冷眼观看我的消亡，我恨你。我出国了，你保重。每次，看到这些储存的汉字信息，佳璇都会泪如雨下，内心的撕裂的痛，只有她自己才知道，但是不能表现出来，也不能让人知道，生存和生活的压力让她没有资格去享受这一段美好的情感。
人生的路上有些人注定有缘无份，就像佳璇和李斌；或是有些人注定无缘无份，就像佳璇和刘工，认命再继续朝前走，是甩开情感伤痛的最好良药。
等佳璇有意识的时候，看一下表，已经是早上七点半了。看着熟睡的刘工，佳璇蹑手蹑脚，走出房间，轻轻关上房门。
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