第13章：初识杰瑞.杨
布鲁明戴尔百货，蔡恒智与布鲁克.琼斯提前10分钟来到星巴克，在服务员引导下前往提前预订的包厢。
蔡恒智点了一杯拿铁，而布鲁克.琼斯则要了一杯卡布奇诺，另外还随意要了一些点心。
1月21日，星期六上午9点55分。
杨侄远与大卫.费罗以及刚加入他们团队的狗头军师安东尼.史密斯，来到布鲁明戴尔百货星巴克咖啡厅。
出示蔡恒智提供的预约信息，三人跟随服务员来到了蔡恒智与布鲁克.琼斯两人所在的包厢。
来到包厢门口，服务员先是敲响包厢的大门“咚咚咚”：“蔡先生，有人前来拜访！”
“请进！”听到敲门声的蔡恒智回应道。
服务员打开包厢大门，对杨侄远和大卫.费罗他们三人道：“三位里面请，蔡先生在里面等你们。”
杨侄远向服务员道了一声“谢谢！”随即率先迈步进入包厢，大卫.费罗和安东尼.史密斯紧随其后。
进入包厢，职场精英打扮且异常年轻的蔡恒智与布鲁克.琼斯出场在三人眼中。
杨侄远与大卫.费罗对视一眼，有点举棋不定地打招呼道：“你好，请问是詹姆斯.蔡先生吗？”
蔡恒智抬手示意三人坐下：“三位请坐，我是蓝色起源资本总经理蔡恒智，这位是布鲁克.琼斯女士。”
杨侄远主动向蔡恒智伸手：“蔡先生、布鲁克女士你们好，很荣幸能见到你们，我是杨侄远，这位是我的合伙人大卫.费罗，另外这位是我的同伴安东尼.史密斯。”
蔡恒智与三人逐一握手示意：“请坐，三位需要喝点什么直接跟服务员说就好。”
“谢谢蔡先生，布鲁克女士！”杨侄远和大卫.费罗他们每人点了一杯咖啡，然后坐到蔡恒智的对面。
拿起勺子轻轻搅拌，蔡恒智优雅地喝上一口咖啡：“说说‘杰瑞的网络指南’，对网站未来你们有什么计划？”
蔡恒智的问题瞬间让杨侄远和大卫.费罗两人愣着了，都不知道这么回答，目光呆滞的两人相视一眼，犹犹豫豫地拿出了他们赶佛脚制定的融资方案。
迎着蔡恒智目光烁烁的眼神硬着头皮将方案递过去，避而不谈地说道：“蔡先生，这是我们的融资方案，您请过目。”
杨侄远和大卫.费罗的表现正中蔡恒智下怀，之所以匆匆忙忙将他们约出来见面，也就是想着不给他们足够时间去制定完善的融资计划，这样他在融资谈判中才能取得绝对主动和优势。
翻开“杰瑞的网络指南”融资方案报告，果然不出蔡恒智所料，里面的内容根本就算不上融资方案，更像一份简陋的产品介绍。
蔡恒智时不时皱眉的模样让杨侄远和大卫.费罗两人极为忐忑，心脏扑通扑通地加速跳动，脸上也是尴尬的表情。
杨侄远与大卫.费罗的反应让布鲁克.琼斯有点莫名其妙的感觉，疑惑地看了他们三人一眼接着就注意到蔡恒智的表情似乎不是很满意的样子。
蔡恒智摇摇头随手将方案合上，他的动作让杨侄远和大卫.费罗两人心眼提到嗓子眼，心里想到：完蛋了！
杨侄远的表情让蔡恒智心中一乐，不过他脸上并没有表现出来，将方案递给布鲁克：“你看看！”
布鲁克.琼斯应声接过，并回了一声：“好的。”
蔡恒智看着杨侄远，用不是很满意的语气道：“杨、大卫，你确定这是你们的融资方案，不合适吧？”
“对不起、对不起，蔡先生因为时间匆忙的原因我们还没来得及对方案进行完善，不过请您相信我们的诚意。”杨侄远连忙道歉道，生怕蔡恒智拒绝对他们进行投资。
此时杨侄远完全没有那个互联网大佬呼风唤雨的模样，卑微到了极致。
蔡恒智心里也没有什么恶趣味，于是接着说道：“我暂且相信你们，说说你们的融资计划吧，资本付出多少股份和需要多少钱。”
另一边，布鲁克.琼斯有点无语地合上了杨侄远的融资方案，这是她从职以来看到过最差劲的案例。
目光怀疑地看了杨侄远和大卫.费罗一眼，美女怀疑的目光让两人感到无地自容，不过也只能硬着头皮撑着。
那份所谓融资方案里面是什么内容他们三人比谁都清楚，的的确确是一塌糊涂不堪入目糊弄人的东西。
面对蔡恒智的提问，拥有一点点谈判技巧的杨侄远把皮球提了回来：“蔡先生，你们对网站的估值是多少呢？”
然而蔡恒智并不吃他这一套，尚方宝剑可是在他手中，主动权无论如何也不是杨侄远随随便便一句话就会让出去的：“先说说你的想法吧，合适我们就接着谈。”
蔡恒智不容置疑的态度让杨侄远宛若被打蛇七寸，想反驳又无可奈何，剑在别人手中，落不落下来是别人说了算。
杨侄远与大卫.费罗对视一眼，大卫.费罗点点头：“蔡先生、布鲁克女士，我们计划融资100万美元以‘杰瑞的网络指南’为基础成立新公司维护网站运营。”
蔡恒智不置可否地看着两人，不说可以，也不说不可以。
接着蔡恒智向杨侄远抛出了杀手锏的问题：“新公司的名字有没有想好叫什么，网站以后以什么方式实现盈利这个问题你们有没有思考过，如果没有营收后续以什么方式来维护网站的长期运营？”
“呃...呃...”支支吾吾的杨侄远半天回答不出来，双方的交谈陷入到短暂的沉默中。
端起咖啡缓缓喝上一口，蔡恒智一点都不着急，没有去催促杨侄远和大卫.费罗，表现很有耐心。
他估计杨侄远和大卫.费罗一时半会应该回答不出来，所以给予了两人充裕的时间去思考。
商业谈判本身就很残酷，有便宜不占王八蛋，没便宜也占真小人，蔡恒智不是小人也不是王八，所以这个便宜他占定了，耶稣来了都没用。
不趁他病，要他命已经很仁慈了，要不是看在杨侄远的份上，蔡恒智直接就把网站给一锅端了。
蔡恒智点了一杯拿铁，而布鲁克.琼斯则要了一杯卡布奇诺，另外还随意要了一些点心。
1月21日，星期六上午9点55分。
杨侄远与大卫.费罗以及刚加入他们团队的狗头军师安东尼.史密斯，来到布鲁明戴尔百货星巴克咖啡厅。
出示蔡恒智提供的预约信息，三人跟随服务员来到了蔡恒智与布鲁克.琼斯两人所在的包厢。
来到包厢门口，服务员先是敲响包厢的大门“咚咚咚”：“蔡先生，有人前来拜访！”
“请进！”听到敲门声的蔡恒智回应道。
服务员打开包厢大门，对杨侄远和大卫.费罗他们三人道：“三位里面请，蔡先生在里面等你们。”
杨侄远向服务员道了一声“谢谢！”随即率先迈步进入包厢，大卫.费罗和安东尼.史密斯紧随其后。
进入包厢，职场精英打扮且异常年轻的蔡恒智与布鲁克.琼斯出场在三人眼中。
杨侄远与大卫.费罗对视一眼，有点举棋不定地打招呼道：“你好，请问是詹姆斯.蔡先生吗？”
蔡恒智抬手示意三人坐下：“三位请坐，我是蓝色起源资本总经理蔡恒智，这位是布鲁克.琼斯女士。”
杨侄远主动向蔡恒智伸手：“蔡先生、布鲁克女士你们好，很荣幸能见到你们，我是杨侄远，这位是我的合伙人大卫.费罗，另外这位是我的同伴安东尼.史密斯。”
蔡恒智与三人逐一握手示意：“请坐，三位需要喝点什么直接跟服务员说就好。”
“谢谢蔡先生，布鲁克女士！”杨侄远和大卫.费罗他们每人点了一杯咖啡，然后坐到蔡恒智的对面。
拿起勺子轻轻搅拌，蔡恒智优雅地喝上一口咖啡：“说说‘杰瑞的网络指南’，对网站未来你们有什么计划？”
蔡恒智的问题瞬间让杨侄远和大卫.费罗两人愣着了，都不知道这么回答，目光呆滞的两人相视一眼，犹犹豫豫地拿出了他们赶佛脚制定的融资方案。
迎着蔡恒智目光烁烁的眼神硬着头皮将方案递过去，避而不谈地说道：“蔡先生，这是我们的融资方案，您请过目。”
杨侄远和大卫.费罗的表现正中蔡恒智下怀，之所以匆匆忙忙将他们约出来见面，也就是想着不给他们足够时间去制定完善的融资计划，这样他在融资谈判中才能取得绝对主动和优势。
翻开“杰瑞的网络指南”融资方案报告，果然不出蔡恒智所料，里面的内容根本就算不上融资方案，更像一份简陋的产品介绍。
蔡恒智时不时皱眉的模样让杨侄远和大卫.费罗两人极为忐忑，心脏扑通扑通地加速跳动，脸上也是尴尬的表情。
杨侄远与大卫.费罗的反应让布鲁克.琼斯有点莫名其妙的感觉，疑惑地看了他们三人一眼接着就注意到蔡恒智的表情似乎不是很满意的样子。
蔡恒智摇摇头随手将方案合上，他的动作让杨侄远和大卫.费罗两人心眼提到嗓子眼，心里想到：完蛋了！
杨侄远的表情让蔡恒智心中一乐，不过他脸上并没有表现出来，将方案递给布鲁克：“你看看！”
布鲁克.琼斯应声接过，并回了一声：“好的。”
蔡恒智看着杨侄远，用不是很满意的语气道：“杨、大卫，你确定这是你们的融资方案，不合适吧？”
“对不起、对不起，蔡先生因为时间匆忙的原因我们还没来得及对方案进行完善，不过请您相信我们的诚意。”杨侄远连忙道歉道，生怕蔡恒智拒绝对他们进行投资。
此时杨侄远完全没有那个互联网大佬呼风唤雨的模样，卑微到了极致。
蔡恒智心里也没有什么恶趣味，于是接着说道：“我暂且相信你们，说说你们的融资计划吧，资本付出多少股份和需要多少钱。”
另一边，布鲁克.琼斯有点无语地合上了杨侄远的融资方案，这是她从职以来看到过最差劲的案例。
目光怀疑地看了杨侄远和大卫.费罗一眼，美女怀疑的目光让两人感到无地自容，不过也只能硬着头皮撑着。
那份所谓融资方案里面是什么内容他们三人比谁都清楚，的的确确是一塌糊涂不堪入目糊弄人的东西。
面对蔡恒智的提问，拥有一点点谈判技巧的杨侄远把皮球提了回来：“蔡先生，你们对网站的估值是多少呢？”
然而蔡恒智并不吃他这一套，尚方宝剑可是在他手中，主动权无论如何也不是杨侄远随随便便一句话就会让出去的：“先说说你的想法吧，合适我们就接着谈。”
蔡恒智不容置疑的态度让杨侄远宛若被打蛇七寸，想反驳又无可奈何，剑在别人手中，落不落下来是别人说了算。
杨侄远与大卫.费罗对视一眼，大卫.费罗点点头：“蔡先生、布鲁克女士，我们计划融资100万美元以‘杰瑞的网络指南’为基础成立新公司维护网站运营。”
蔡恒智不置可否地看着两人，不说可以，也不说不可以。
接着蔡恒智向杨侄远抛出了杀手锏的问题：“新公司的名字有没有想好叫什么，网站以后以什么方式实现盈利这个问题你们有没有思考过，如果没有营收后续以什么方式来维护网站的长期运营？”
“呃...呃...”支支吾吾的杨侄远半天回答不出来，双方的交谈陷入到短暂的沉默中。
端起咖啡缓缓喝上一口，蔡恒智一点都不着急，没有去催促杨侄远和大卫.费罗，表现很有耐心。
他估计杨侄远和大卫.费罗一时半会应该回答不出来，所以给予了两人充裕的时间去思考。
商业谈判本身就很残酷，有便宜不占王八蛋，没便宜也占真小人，蔡恒智不是小人也不是王八，所以这个便宜他占定了，耶稣来了都没用。
不趁他病，要他命已经很仁慈了，要不是看在杨侄远的份上，蔡恒智直接就把网站给一锅端了。
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