第14章：快刀砍乱麻
看着有点语无伦次的杨侄远，蔡恒智最终主动打破了双方之间的尴尬：“杨、大卫，对于这一次投资我们蓝色起源资本抱有非常大的诚意和决心，着我想你们也能感到到。
投资多少钱，或者就你所说的100万美元对我们而言其实不是重点，我们其实更希望看到你们有完整的规划，如何从学校迁出来，迁出来后这么去经营、发展，这是我们希望看到的。
现在你们给我的感觉我看不到网站的未来，看不到创业公司应有的潮气蓬勃和希望，所以我希望你们能理解。”
蔡恒智的话让杨侄远和大卫.费罗陷入了绝望：“蔡先生，您这是拒绝对我们网站进行投资吗？”
蔡恒智摇摇头：“不是，我只是希望能得到更好的答案而已，就你们目前的表现让我有点失望。”
“我...哎！”刚想解释的杨侄远最终长叹了一声，此时他们清楚地意识到了自己工作的不到位，事实胜于雄辩。
考虑到关乎网站的生死存亡，杨侄远也只能硬着头皮再次请求道：“蔡先生，请再给我们一次机会，我们一定会给您满意的答案。”
“多少时间，三天、一周还是半个月？”蔡恒智问道。
“蔡先生，请给我们一周时间，我们肯定会给你一个完整的融资方案，请相信我们。”杨侄远恳求道。
蔡恒智把玩着勺子没有马上回答，假装沉思片刻后才开口说道：“这样，我给你们一个提议，你们先考虑考虑。”
“蔡先生您请说，我们洗耳恭听！”杨侄远回答道。
放下手中的咖啡，蔡恒智顿了顿说道：“那我先问你们个问题，你们之前说融资100万美元愿意付出多少股份？”
这一次杨侄远没有纠结，快速回到了蔡恒智的问题：“40%-50%之间，这是我们最初的想法。”
接着蔡恒智又问道：“那假如这100万美元全部都耗尽之后，你们还有什么打算，毕竟现在看了是没有收益的。”
犹豫片刻杨侄远最终还是选择了说实话：“这个我们没有想过，我们之前也就想着能让网站活下去而已。”
“对不起蔡先生，是我们疏忽了！”紧接着杨侄远突然向蔡恒智道歉。
蔡恒智摆摆手表示自己不在意这个事情，继续说道：“我要80%股份，后面资金跟运营的事情我来安排，亏了算我的，如果能顺利发展那我们一起发财，当然具体的业务还是由你们来负责，你们考虑一下。”
无欲无求的大卫.费罗其实无所谓，而杨侄远则是心中一紧：“80%，蔡先生能少点吗？”
蔡恒智摇摇头：“第一个方案，我要80%了，你们各10%，你们开个价合适就投了，不愿意你们就在考虑考虑。
第二个方案，我给你们两人预留各5%不可稀释原始股，不过这样我就要90%股份，未来需要投入多少资金目前都还是个未知数，这诚意够不够，你们俩先商量一下，商量好了答复我。”
杨侄远与大卫.费罗用眼神进行交流：“蔡先生，我们能不能先出去商量一下，10分钟就好。”
蔡恒智看了一眼手表，点点头：“可以，你们去吧。”
两人向蔡恒智与布鲁克.琼斯打招呼，随后在安东尼.史密斯耳边说了几句话后走出包间。
留下极其尴尬又与事无关的安东尼.史密斯，看着蔡恒智与布鲁克.琼斯大眼瞪小眼，都不知道这么形容这种气氛。
为了解除现场的尴尬，安东尼.史密斯决定重新介绍一下自己：“蔡先生、布鲁克女士，你们好！我是斯坦福大学商学院工商管理在读研究生安东尼.史密斯，很荣幸能认识你们。”
斯坦福的MBA，蔡恒智瞬间来了兴趣，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
之前他还在想办法找一位合适的职业经理人参与后续雅虎网站的管理，没想到眼前就出现一位在斯坦福攻读MBA的研究生。
蔡恒智伸手：“你好，安东尼！很高兴认识你，你现在学业到哪个阶段了？”
“目前正在找合适的实习单位，今年夏天毕业。”安东尼.史密斯回答道。
各有目的的蔡恒智、安东尼.史密斯两人聊了起来。
话说另一边，面对蔡恒智给予的两个方案，其中5%不可稀释原始股起到了决定性的作用，两人沟通后最终决定选择第二个方案进行融资，更贴切地说应该是第二个交易方案。
毕竟90%股份已经算不上融资了，称之为收购显然会更为合适。
推开包厢门，杨侄远与大卫.费罗回到自己的座位：“蔡先生，布鲁克女士，让你们久等了！”
“没事，杨、大卫，你们商量好了吗？”蔡恒智对两人问道。
杨侄远与大卫.费罗两人点点头，说出了他们的选择：“感谢蔡先生、布鲁克女士你们对我们的支持，我们决定选择第二个方案，5%不可稀释原始股更适合我们。”
“Nice，非常明智的选择。”蔡恒智夸奖道。
对于不需要投入资金的他们而言，5%不可稀释原始股无疑是最合适的，所以他们也做出了利益最大化的选择。
蔡恒智从座位上站起来，主动伸出右手：“杨，合作愉快！”
“非常感谢您的支持，合作愉快！”
接着蔡恒智又与大卫.费罗握手：“大卫，合作愉快！”
“感谢蔡先生，合作愉快！”
确认投资意向，蔡恒智向安东尼.史密斯发出邀请：“安东尼，你愿不愿意加入到这个团队？”
面对蔡恒智的邀请，安东尼.史密斯有点惊讶地确认道：“我...可以吗？”
“再合适不过了，杨你说是不是？”蔡恒智回答道。
想到将来需要成立公司，以及安东尼.史密斯的专业，瞬间反应过来的杨侄远对蔡恒智竖起大拇指：“安东尼，加入我们吧，你的专业非常适合，不是吗？”
得到邀请和认可的安东尼.史密斯很快就做出了自己的决定，能成为创业公司原始团队一份子是一件很酷的事：“合作愉快！”
“合作愉快，欢迎加入！”
投资多少钱，或者就你所说的100万美元对我们而言其实不是重点，我们其实更希望看到你们有完整的规划，如何从学校迁出来，迁出来后这么去经营、发展，这是我们希望看到的。
现在你们给我的感觉我看不到网站的未来，看不到创业公司应有的潮气蓬勃和希望，所以我希望你们能理解。”
蔡恒智的话让杨侄远和大卫.费罗陷入了绝望：“蔡先生，您这是拒绝对我们网站进行投资吗？”
蔡恒智摇摇头：“不是，我只是希望能得到更好的答案而已，就你们目前的表现让我有点失望。”
“我...哎！”刚想解释的杨侄远最终长叹了一声，此时他们清楚地意识到了自己工作的不到位，事实胜于雄辩。
考虑到关乎网站的生死存亡，杨侄远也只能硬着头皮再次请求道：“蔡先生，请再给我们一次机会，我们一定会给您满意的答案。”
“多少时间，三天、一周还是半个月？”蔡恒智问道。
“蔡先生，请给我们一周时间，我们肯定会给你一个完整的融资方案，请相信我们。”杨侄远恳求道。
蔡恒智把玩着勺子没有马上回答，假装沉思片刻后才开口说道：“这样，我给你们一个提议，你们先考虑考虑。”
“蔡先生您请说，我们洗耳恭听！”杨侄远回答道。
放下手中的咖啡，蔡恒智顿了顿说道：“那我先问你们个问题，你们之前说融资100万美元愿意付出多少股份？”
这一次杨侄远没有纠结，快速回到了蔡恒智的问题：“40%-50%之间，这是我们最初的想法。”
接着蔡恒智又问道：“那假如这100万美元全部都耗尽之后，你们还有什么打算，毕竟现在看了是没有收益的。”
犹豫片刻杨侄远最终还是选择了说实话：“这个我们没有想过，我们之前也就想着能让网站活下去而已。”
“对不起蔡先生，是我们疏忽了！”紧接着杨侄远突然向蔡恒智道歉。
蔡恒智摆摆手表示自己不在意这个事情，继续说道：“我要80%股份，后面资金跟运营的事情我来安排，亏了算我的，如果能顺利发展那我们一起发财，当然具体的业务还是由你们来负责，你们考虑一下。”
无欲无求的大卫.费罗其实无所谓，而杨侄远则是心中一紧：“80%，蔡先生能少点吗？”
蔡恒智摇摇头：“第一个方案，我要80%了，你们各10%，你们开个价合适就投了，不愿意你们就在考虑考虑。
第二个方案，我给你们两人预留各5%不可稀释原始股，不过这样我就要90%股份，未来需要投入多少资金目前都还是个未知数，这诚意够不够，你们俩先商量一下，商量好了答复我。”
杨侄远与大卫.费罗用眼神进行交流：“蔡先生，我们能不能先出去商量一下，10分钟就好。”
蔡恒智看了一眼手表，点点头：“可以，你们去吧。”
两人向蔡恒智与布鲁克.琼斯打招呼，随后在安东尼.史密斯耳边说了几句话后走出包间。
留下极其尴尬又与事无关的安东尼.史密斯，看着蔡恒智与布鲁克.琼斯大眼瞪小眼，都不知道这么形容这种气氛。
为了解除现场的尴尬，安东尼.史密斯决定重新介绍一下自己：“蔡先生、布鲁克女士，你们好！我是斯坦福大学商学院工商管理在读研究生安东尼.史密斯，很荣幸能认识你们。”
斯坦福的MBA，蔡恒智瞬间来了兴趣，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
之前他还在想办法找一位合适的职业经理人参与后续雅虎网站的管理，没想到眼前就出现一位在斯坦福攻读MBA的研究生。
蔡恒智伸手：“你好，安东尼！很高兴认识你，你现在学业到哪个阶段了？”
“目前正在找合适的实习单位，今年夏天毕业。”安东尼.史密斯回答道。
各有目的的蔡恒智、安东尼.史密斯两人聊了起来。
话说另一边，面对蔡恒智给予的两个方案，其中5%不可稀释原始股起到了决定性的作用，两人沟通后最终决定选择第二个方案进行融资，更贴切地说应该是第二个交易方案。
毕竟90%股份已经算不上融资了，称之为收购显然会更为合适。
推开包厢门，杨侄远与大卫.费罗回到自己的座位：“蔡先生，布鲁克女士，让你们久等了！”
“没事，杨、大卫，你们商量好了吗？”蔡恒智对两人问道。
杨侄远与大卫.费罗两人点点头，说出了他们的选择：“感谢蔡先生、布鲁克女士你们对我们的支持，我们决定选择第二个方案，5%不可稀释原始股更适合我们。”
“Nice，非常明智的选择。”蔡恒智夸奖道。
对于不需要投入资金的他们而言，5%不可稀释原始股无疑是最合适的，所以他们也做出了利益最大化的选择。
蔡恒智从座位上站起来，主动伸出右手：“杨，合作愉快！”
“非常感谢您的支持，合作愉快！”
接着蔡恒智又与大卫.费罗握手：“大卫，合作愉快！”
“感谢蔡先生，合作愉快！”
确认投资意向，蔡恒智向安东尼.史密斯发出邀请：“安东尼，你愿不愿意加入到这个团队？”
面对蔡恒智的邀请，安东尼.史密斯有点惊讶地确认道：“我...可以吗？”
“再合适不过了，杨你说是不是？”蔡恒智回答道。
想到将来需要成立公司，以及安东尼.史密斯的专业，瞬间反应过来的杨侄远对蔡恒智竖起大拇指：“安东尼，加入我们吧，你的专业非常适合，不是吗？”
得到邀请和认可的安东尼.史密斯很快就做出了自己的决定，能成为创业公司原始团队一份子是一件很酷的事：“合作愉快！”
“合作愉快，欢迎加入！”
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