第十二章 开张

    BJ的冬天干冷干冷的，不同于老家的冷，那风好像能吹到骨缝里一样，让人冷的直打战。孟姐特意买了两个罐头，吃完之后，我们就往里面灌热水当暖手袋用。我买了两幅手套，都是小白兔的，我一个孟姐一个，手套买的有点失策了，光考虑到保暖了，把实用性给忘记了。我买的是那种只有两个叉的。就是只有大拇指有单独的衣服，其他四个手指挤在一起的那种。这种手套没法打字，面对网站上的回复需要摘掉手套才能好好打字，带着手套实在是不方便。摘了手套打一会还行，十分钟之内保证给你冻的伸不开手。就是这样，硬是让我把打字速度练了出来，而且隔着手套我能精准的施展拼音打字法，孟姐梦幻似的看着我，边抽着鼻子边说还是你厉害。跟元元聊天的时候，元元也调侃着我的打字速度有着突飞猛进的进步。哈哈我对我这个绝技也是洋洋得意，孟姐冻的伸不开手的时候，都是孟姐念叨着，我戴着手套飞快的回复着。

    我们这种城市展厅是那种钢结构拉的大框，并不是实心的墙体，而是那种厚的板子，我也说不上来是什么材料，反正是既不隔热也抵挡不住寒风的侵袭。孟姐冷的受不了的时候就会跑到大区办公室暖和暖和，他们一人买了一个小暖风，每天不分昼夜的开着。孟姐手里捧着玻璃罐子，用肩膀撞了我一下，说你也进去暖和暖和。我倔强的不去，我也不知道我倔强什么，就是心里抵触。我也知道笑呵呵的和他们聊一会，就可以暖和一阵的，也或许进屋了他们并不会搭理你，我是那种极讨厌看别人脸色的人，没事，孟姐，我不冷。你啊你，何必跟他们置气呢，你看你，冷的脖子都缩进去了，都有点驼背了，这么好的姑娘，驼背了就不好看了。是吗，我努力的伸展着脖子，一股凉气袭来，赶紧又缩了回去。还没到下班，孟姐的老公就来接孟姐了，孟姐实在太冷了。我也挺不能理解的，为啥孟姐的老公开着大奔，孟姐本可以不上班的。当我天真无邪的问孟姐的时候，孟姐别嗑着瓜子边说，女人还是要独立的，任何时候。可是我妈妈说女生太强势了不好，孟姐认真的看着我说，不是强势哦是要有原则，女生永远要有自己挣钱自己够花的能力，这些话好像勾起了孟姐某些不好的回忆，即使再好奇，我也只能憋在心里。孟姐的老公比孟姐矮一头，孟姐的高挑靓丽和她老公说实话不太配，我觉得孟姐值得更好的。

    待我无精打采的觉得这天就要这么过去的时候，进来一对父子，这大冷天的进门绝对有戏。进门父子就冲着展厅唯一的一台红车走了过去了，看着他们熟悉的在驾驶室摸来摸去看来是了解过了，宋经理说过针对这样的客户，就不要说得太多了，说得多错的多。这种意向很强的E级的客户，他们最关心的就是价格。很快父子中的儿子问我，美女，这款车什么价位，119000元，还没有等他问，我就把优惠的幅度和赠送的礼包都说了，还美其名曰今天马上就下班了，也就不跟你说虚的了。听到我的话，两个父子对视一下，继续问着我车的配置问题，我都一一回复着。

    行了天色不早了，我以为两父子这是要打道回府了，意外的是，父子的父亲说把订单拿过来吧，咱们签个订单，然后你准备准备车，明天一早我们来提车。那一刻，我终于体会到了什么叫心花怒放，宋经理，经理，我订车了。真的，我们娟娟终于开张了。宋经理兴高采烈的从办公室出来，殷勤的跟着父子做着自我介绍，熟练的从抽屉里面把订单拿出来，那只经常被别在上衣口袋的钢笔终于被我用上了。宋经理说了，那是他的幸运之笔，看我什么时候能得到他的这支笔的青睐。全程宋经理一直忙和着，从写订单开始，订单应该怎么写，定金怎么收，赠送的精品怎么算，都一一对我做了详细的讲解。我只带你一遍哦，下次你要自己来做了。照顾我的同时，还不忘跟父子的父亲一直沟通着，我们这个销售顾问是刚才的实习生，至今还未开张呢，您应该也走过很多地方了，优惠幅度她给你的已经到底了，相信您也清楚。您放心，购买了我们的车，您就是我们的客户，这个是我的名片，以后车的方面有任何使用方面的问题，就给我打电话，24小时全天候为您服务。父子许是终于把车订了下来，心里的一块石头终于落地了，眉开眼笑的，再加上宋经理的说辞，给两位哄的乐呵的，走的时候还约宋经理有空的时候喝酒，他们住在距离展厅不远的地方。

    娟娟，行啊你，一个月你就开张了，我合计你怎么不得3个月之后啊。也亏了你在这个店，你还有机会接待客户，要是在旗舰店，每天累死你，卖了车提成也不是你的。我忙感谢这宋经理，宋经理，等这单的提成下来，请你吃饭。宋经理眯眼看着我，娟娟啊，这是一个好的开始啊，你要继续努力，工作上有不懂就多跟你孟姐学学，也别着急请我吃饭，这都是我应该做的，等以后你成销冠的，我请你吃饭。

    哈哈哈，等我成销冠的，我怎么觉得是痴人说梦，就我这样情商低的人能顺利卖台车就不错了，还销冠，这是我想都不敢想的事情。而且我也不打算常做销售顾问，等回了A市，我还是要做办公室的，多稳定啊。但也不能撅了宋经理的期许是吧，我忙回复着，放心吧，宋经理我一定努力，多多的卖车，到时请你和孟姐吃大餐。宋经理打着哈欠进屋跟嫂子通电话去了，据说嫂子不放心宋经理，没到下班的时间就通电话，全方位监听宋经理下班后的生活，也难怪宋经理常年挂这儿耳机。如果晚上洗漱的时候遇见宋经理自言自语，不要慌张，那是跟嫂子打电话呢。

    晚上我迫不及待的把消息一一的和元元、罗总、王总做了分享，他们都很意外我能这么快就把车卖出去，都鼓励我继续努力，也叮嘱我这边只有我自己在，没事多留个心眼。BJ可不比你在我们那个小城市，大家之间都没什么竞争关系，互相照应着。我兴奋的说，放心吧，孟姐对我可照顾了，有什么好吃的都给我吃，销售经理也对我很好，对于谈不下来的客户都会亲自帮我沟通。元元有一瞬间的停顿，只说了让我注意的话。他们加班到8点还没有吃饭呢，挂了电话，他们应该就去匆匆吃饭去了。

    喂，小微吗，哈哈，你在干嘛，好久没联系小微了，小微高考没发挥好考了专科学的计算机，相当于报考的时候我们也不知道哪个专业好，我们的父母大多数高中教育水平，在这方面也没什么经验不能给我们更好的建议，我们凭着感觉，小微申报了计算机专业学编程，我申报了工商管理专业。等到上了大学才知道，编程并不适合女生学，工商管理也是烂大街的专业，学科是自己报，怎么办，只能走一步算一步了。小微实习的时候在BJ的大酒店做服务生，当时正好是08年奥运会，还有亚洲博鳌论坛，着实见了不少的世面。现在小微回到了A市，在A市的一个二手车行做销售。我莫名的觉得，我和小微的人生轨迹有着高度的重合，有的时候，互开玩笑的时候，我们都觉得上辈子我们应该是姐妹。小微所在的车行是高端车系，一个月销量才几台，小微过去有3个月了还没开张呢，对于我能开张，听得出来小微比我还兴奋。许是聊的太兴奋，直到闫田在下铺咳嗽了一声，我才意识到已经很晚了，忙挂了电话，兴奋的躺下，虽然入冬的BJ很冷，可是我的心里暖呵呵的，明天，我就要交我人生中的第一台车了。