第十六章 征程

    从小到大，我就是一个听话的孩子，长辈们说什么就是什么，导致我在工作中也是这样，领导要求的事情一定会按照领导的要求达到。领导要求我们初九上班，我是一定不会迟到的。

    我已经在进京的大巴车上逛哒五个小时了，还有难熬的四个小时，因为没买到进京的火车票，硬是让同学帮我抢了一张汽车票。真是难受，坐在汽车的最后一排真是太颠了。初春的火车汽车站那冷风只往脖领专，刚出站台就有好多黑车司机围了上来，这要是平时我肯定舍不得，但这是半夜了。我一个女生太危险了，赶紧打了一个黑车回到了BJ的住所。推开寝室的房门，大家都睡了。寝室还是一如既然的冷，下铺的姐妹被子都掉到地上了，旁边的小太阳再烤一会就该把被子烤焦了，赶紧给她把被子网上提了提。赶紧呼噜一把脸，上床睡了，一夜无眠，又是新的一年，新的开始。

    孟姐早早就到了公司，还帮我买了爱吃的火烧，扬言我要是给她钱她就把火烧拿去喂狗。办公室一如既然的懒撒，两个人缩在暖和的办公室里面刷着最近热播的电视剧。财务室的小女孩也是一样的清冷，面对着铁栅栏，谁也不知道她在里面想着什么做些什么。呦，二位来的早啊，一听就是王经理来了，我和孟姐赶紧给大经理拜年。王经理也不含糊，随手两个红包，期翼这我两今年能够大卖，撑起他的门面。办公室里面的两位爷许是闻到了金钱的味道，拖着疲惫的身躯，摇曳身姿的走出来跟经理打着招呼，嘴上说这奉承的话。我们经理什么人啊，那可是雨露均沾的主，早就准备周全了，两个红包的事就把二位爷送走了。呦，小财务，新年好啊，小财务拘谨的说着新年好，透过铁栅栏，经理把红包递了过去，拜托着小财务在以后收款的路上能够手续减免点，别那么繁琐...小财务也只是笑着不说话。

    许是过年在家吃的太好了，肚子里面的油水还在，中午竟然没有什么想吃的。考虑来考虑去的，我和孟姐订了点东北菜，还是喜欢家乡的味道。吃饭的间隙我们闲聊最近发生的趣事，孟姐过年的时候和姐夫回家了，两个人商量起了结婚的事情，如果一切顺利的话，今年差不多了。我嘴里咀嚼着还没有咽下去的饭，忙附和道“孟姐，放心吧，今年你和姐夫一定能顺顺利利的结婚的”。其实我也不知道，但是我内心是希望孟姐能够得到幸福的。我知道姐夫的父母在BJ是政府的，级别应该不是很高，而且现在都已经内退了，他们还是希望姐夫找一个本地的姑娘的。你怎么样了，有没有喜欢的人啊，孟姐用筷子的反面敲了一下我的头，将我的思绪拉了回来。我，呵呵，我还八竿子打不着呢，我不着急。孟姐嗔怪的说，别不着急，遇到好的就下手，别等都剩下歪瓜裂枣了。那不能，我到时一定是要孟姐帮我把关的，我不好意思的回复到。

    初春的BJ还是很冷的，孟姐体质比较弱，又感冒了，被姐夫接回去了。我自己坐在前台百无聊赖起来，销售经理也是一个闲不住的主，听说哪里有展销会，去发传单去了，让我自己在家坚守岗位。临走的时候还不忘嘱咐我，如果今天能进店的一定是有意向买车的，让我拖到等他回来。我一直觉得自己是幸运的，大学毕业马上就找到了工作。机缘巧合下，还北上了，虽然是被迫的，但是我知道我自己是没有能力留在BJ的。来BJ这么久了，遇到了很多人很多事，大家都教会了我很多东西，我也从青涩的学生妹不说蜕变吧，说成长为一名销售顾问。遇到很多对我好的人，我这个人呢，一根筋，如果你对我好，及时你在别人眼里是坏人，在我这里你也是一个好人，我是不会辜负一个对我好的人的。在这里，王经理，孟姐都是我身边的贵人，她们都教会了我很多东西。经历过之前的离别，现在再和新的朋友认识的时候，我都会尽量保持距离。我知道我在BJ呆不久，我趴等我走的时候，我会舍不得，舍不得对我好的人，舍不得BJ这个花花世界，舍不得这里的一起。

    没过几天，从我们的旗舰店调过来一个男孩子，美其名曰是调过来的，其实我和孟姐偷偷调查过，他是被挤兑过来的。孟姐说旗舰店的竞争相当激烈，每天都有销售顾问因为进店客户是谁的而发生争吵。这个男孩子是受不了那种氛围，央求着我们王经理申请调过来的。由于我们店地址位置的劣势，还有空间不是很大，绝大多数进店的客户都是我们从网上约过来的，我和孟姐经历过之前的那件事后，我们都非常默契的只接待自己约过来的客户，一旦发现有交叉，会马上跟对方交接。男孩子感慨我们店的氛围温馨和睦，后悔自己怎么不早点过来。有人的地方就有江湖，对于一个外来的人，我和孟姐肯定是站在统一战线的。许是小伙子在旗舰店被排挤的太严重了，在我们这擦车的活都包了，每天都对我和孟姐照顾的无微不至，对销售王经理更是点头哈腰的。哎，多好的小伙子啊，这么快就被社会磨平了棱角，失去原有的色泽。

    就这样平静的时候随着国家的一直调令打破了车行的一潭死水，BJ颁布了限牌令。我们领导得到内部消息，凡是在今天晚上12点之前交定金录入系统的车都可以上牌。王经理像疯了一样，让我们疯狂的给意向客户打电话。我们接到通知的时候，已经是晚上七点多了。有些客户也是接到了风声，我们稍微一点拨，客户马上心领神会，后续的就交给我们王经理了。王经理为了能操控全局，带着小伙子去了旗舰店。王经理担心开了收据也不靠谱，打算镇守在总店，对于一定会买的客户就申请把发票开出来。孟姐和我一人守着一个电话考试散布小时，不多时，我和孟姐都积累了一些客户。此时已经是BJ的半夜11点，此时的汽车交易市场灯火通明，人声鼎沸，这哪里平时寂静无声的半夜啊。姐夫心疼孟姐太辛苦了，过来来接孟姐了。姐夫是不打算让孟姐工作的，但是孟姐觉得女生一定要有自己的事业，许是以前的日子让孟姐怕了，孟姐早就没有了安全感。安全感是什么，安全感是自己给的。摇着发昏的脑袋，打算再打一个电话就去洗漱了。喂，您好，请问是张先生吗，我是XXX销售汽车的顾问小蔡，这么晚给您打电话是想通知您。。。还没等我说完，张先生就迫不及待的说我一直找你呢，你这电话一直不打通。我心想成了，这单也保准。“那应该不用我多说了，我们现在有个方式能让你及时过了今天也能上牌，您看您想了解吗”，当然想了，张先生迫不及待的回应着。待我说完，要先交定金，而且车架号也要锁定的时候。张经理犹豫了，断断续续的语气说着不着边际的话，其实就是不放心把钱转过来。我耐下心来跟他做着解释，听见旁边的一个女生说那就不定了，我才不相信呢。说了半天口干舌燥的我，不耐烦的说那就算了，张先生没有说话，我顺势说了晚安，然后就挂断了电话。一直觉得张先生会买，马上跟王经理汇报了此事，王经理说放心教给他，没问题。今天真是成就感爆棚的一天。