第55章 卖一个故事
神话公司，会议室。
这是张玮杰第一次参与神话的游戏开发会议。
虽然他并不需要参与神话新游戏的开发。
但张源为了让众人能更好地理解神话公司的理念，还是把张玮杰等一众手游部门的人给叫了过来。
而张玮杰在神话有了这么多天的工作经历后，也逐渐发现神话好像跟自己想象中的，管理模式极度商业化，高工作强度、高激励的公司并不太一样。
反而十分正常，这里的加班好像确实就是一种正常的，加快完成工作任务的手段而已。
时间也最多只到八九点，公司还会包晚餐，而且张源作为老板也会和他们一起加班到最后。
未免有点太正常了！比他之前工作的公司还要正常！
但这才是最大的不正常。
张玮杰忍不住有些期待起接下来的会议，期待起传说中的神话到底有一个怎样的游戏制作流程。
主位的张源，看到众人已经纷纷到位，看着日益壮大的神话公司，满意地点了点头，终于宣布了会议的开始。
“由于这次源计划的手游也在同时进行制作，所以我们新游戏不会有太高的研发成本。”
“我计划投入在1-2个亿之间，和源计划差不多。”
张源的发言先把投入成本定下来了，这一点众人都纷纷点头，没有异议。
张源低头看了眼笔记本，继续说道：
“我打算制作生死火线的剧情模式，以及由剧情模式引出的，机甲模式。”
啊？投入一两个亿，就做两个模式？
张玮杰听得愣住了，正想要问，却发现周围的人竟然脸色如常，毫无异议。
而他自己又只是手游部门的人员，游戏的开发与他无关，只好按捺下疑问的心情。
正好这时坐在右首位的主策划杜宽发问了。
“那我们的剧情模式需要收费吗？”
“如果需要收费的话，在免费游戏中加入这种类似付费dlc的行为，会不会不太好？”
张源肯定地点了下头，道：“确实不好，既然我们采取了这种模式，那就需要贯彻下去。”
“让玩家在仅游戏玩法的方面，付费者和非付费者的体验应该是一样的。”
“所以，这次的剧情模式，依然会是免费体验。”
听到张源的话，李守然有些忧心忡忡地开口了。
“那我们应该怎么盈利呢？这可不是重新开发一款游戏，不能增加太多的氪金点啊。”
张源环顾了一圈，在众人脸上发现了不同程度的担忧。
尤其是新加入的手游部的成员，只有邱文还是一如既往地表现得很有信心。
张源笑了笑，反而说起了另外一件事情。
“你们觉得，在游戏中最好的营销方式是什么？”
邱文不假思索地做出了回答：“这还用问？我觉得源计划的氪金体系就是最好的营销方式。”
张源失笑，觉得邱文这确实半是吹捧，半是真心，但这并不是他想听到的答案。
杜宽这时也回答道：“通过免费的模式和噱头，扩大玩家群体，增加可能的消费者？”
张源不置可否，又看向了张玮杰：“你觉得呢？”
张玮杰没想到自己会被问到，思索了两秒，犹豫着说道：“是商品的一些附加的体验？”
“比如生死火线中，买到英雄级和传说级枪械时的各种特效、身份显示之类的，还有它带来的一些社交关系上的体验？”
作为一名程序员，张玮杰的语言组织能力并不是太好，举了一大堆例子来说明。
对此，张源同样没做出评价，继续看向了下一个人。
接下来的时间内，会议室的大部分人都据此提出了自己不同的感悟。
其中有深刻的，也有浮于表面的，但大多都局限于神话过去的游戏中。
张源对此都没有做出太多评价。
直到不再有人提出意见，他才开口了。
“大家说得都很有道理，但这其中，只有张玮杰的意见是最接近我的想法的。”
众人同一时刻看向了张玮杰，离他不远的邱文，更是露出了惊讶、佩服的眼神。
而张玮杰本人一时间有些受宠若惊，不好意思地笑了笑，不知道说什么。
这时，张源又继续解释道：“张玮杰说得很对，一个优秀的商品，卖的不仅是眼前所见的商品本身，还有它附加的价值。”
“商品本身的价值是有限的，好的商品应该像一个冰山一样，露在最表面的只是它很小的一角，潜藏在水面之下的，还有更多的附加体验。”
“比如服务，比如品牌，又比如，一个故事。”
“游戏也是一样的，而我们需要做的，就是把水下这隐藏的，庞大的冰山，展示给消费者们。”
听到张源的话，众人纷纷皱着眉头，陷入了思索的状态，仿佛有所感悟。
但这又带来了一个新的疑问——
不是说剧情模式不收费么，那么卖一个故事，怎么卖？
张源喝了口水，继续说道：“卖一个故事，并不是说要用这个故事收费，而是说，我们卖的是商品，但消费者却是为我们的故事而买单的。”
“更加决定一个产品是否畅销的，并不是它的质量本身，而是消费者的需求！”
“当然这二者也并不矛盾，有时消费者的需求就是结实耐用的质量。”
“但终究，需求才是根本，最好的营销方式，除了挖掘需求外，就是创造需求！”
张源斩钉截铁地说道：“而这个故事，就是创造这个需求的方式。”
“比如卖一杯咖啡，我不会说这杯咖啡有多么香醇、多么提神。”
“我会说，这杯咖啡的咖啡豆来自于大山中人民的辛苦劳作，它每售出一杯，我就会向教育事业捐出一块钱，帮助更多的孩子走出大山。”
“这样，就在咖啡本身的需求之外，创造了一个追求精神价值的需求！”
张源没有停顿地继续说着：“又比如，我们想出售一款机甲皮肤，我们不一定要为它设置最炫酷的外表。”
“我们可以为玩家们讲一个故事，讲一个机甲和它的驾驶者，并肩作战的故事！”
这是张玮杰第一次参与神话的游戏开发会议。
虽然他并不需要参与神话新游戏的开发。
但张源为了让众人能更好地理解神话公司的理念，还是把张玮杰等一众手游部门的人给叫了过来。
而张玮杰在神话有了这么多天的工作经历后，也逐渐发现神话好像跟自己想象中的，管理模式极度商业化，高工作强度、高激励的公司并不太一样。
反而十分正常，这里的加班好像确实就是一种正常的，加快完成工作任务的手段而已。
时间也最多只到八九点，公司还会包晚餐，而且张源作为老板也会和他们一起加班到最后。
未免有点太正常了！比他之前工作的公司还要正常！
但这才是最大的不正常。
张玮杰忍不住有些期待起接下来的会议，期待起传说中的神话到底有一个怎样的游戏制作流程。
主位的张源，看到众人已经纷纷到位，看着日益壮大的神话公司，满意地点了点头，终于宣布了会议的开始。
“由于这次源计划的手游也在同时进行制作，所以我们新游戏不会有太高的研发成本。”
“我计划投入在1-2个亿之间，和源计划差不多。”
张源的发言先把投入成本定下来了，这一点众人都纷纷点头，没有异议。
张源低头看了眼笔记本，继续说道：
“我打算制作生死火线的剧情模式，以及由剧情模式引出的，机甲模式。”
啊？投入一两个亿，就做两个模式？
张玮杰听得愣住了，正想要问，却发现周围的人竟然脸色如常，毫无异议。
而他自己又只是手游部门的人员，游戏的开发与他无关，只好按捺下疑问的心情。
正好这时坐在右首位的主策划杜宽发问了。
“那我们的剧情模式需要收费吗？”
“如果需要收费的话，在免费游戏中加入这种类似付费dlc的行为，会不会不太好？”
张源肯定地点了下头，道：“确实不好，既然我们采取了这种模式，那就需要贯彻下去。”
“让玩家在仅游戏玩法的方面，付费者和非付费者的体验应该是一样的。”
“所以，这次的剧情模式，依然会是免费体验。”
听到张源的话，李守然有些忧心忡忡地开口了。
“那我们应该怎么盈利呢？这可不是重新开发一款游戏，不能增加太多的氪金点啊。”
张源环顾了一圈，在众人脸上发现了不同程度的担忧。
尤其是新加入的手游部的成员，只有邱文还是一如既往地表现得很有信心。
张源笑了笑，反而说起了另外一件事情。
“你们觉得，在游戏中最好的营销方式是什么？”
邱文不假思索地做出了回答：“这还用问？我觉得源计划的氪金体系就是最好的营销方式。”
张源失笑，觉得邱文这确实半是吹捧，半是真心，但这并不是他想听到的答案。
杜宽这时也回答道：“通过免费的模式和噱头，扩大玩家群体，增加可能的消费者？”
张源不置可否，又看向了张玮杰：“你觉得呢？”
张玮杰没想到自己会被问到，思索了两秒，犹豫着说道：“是商品的一些附加的体验？”
“比如生死火线中，买到英雄级和传说级枪械时的各种特效、身份显示之类的，还有它带来的一些社交关系上的体验？”
作为一名程序员，张玮杰的语言组织能力并不是太好，举了一大堆例子来说明。
对此，张源同样没做出评价，继续看向了下一个人。
接下来的时间内，会议室的大部分人都据此提出了自己不同的感悟。
其中有深刻的，也有浮于表面的，但大多都局限于神话过去的游戏中。
张源对此都没有做出太多评价。
直到不再有人提出意见，他才开口了。
“大家说得都很有道理，但这其中，只有张玮杰的意见是最接近我的想法的。”
众人同一时刻看向了张玮杰，离他不远的邱文，更是露出了惊讶、佩服的眼神。
而张玮杰本人一时间有些受宠若惊，不好意思地笑了笑，不知道说什么。
这时，张源又继续解释道：“张玮杰说得很对，一个优秀的商品，卖的不仅是眼前所见的商品本身，还有它附加的价值。”
“商品本身的价值是有限的，好的商品应该像一个冰山一样，露在最表面的只是它很小的一角，潜藏在水面之下的，还有更多的附加体验。”
“比如服务，比如品牌，又比如，一个故事。”
“游戏也是一样的，而我们需要做的，就是把水下这隐藏的，庞大的冰山，展示给消费者们。”
听到张源的话，众人纷纷皱着眉头，陷入了思索的状态，仿佛有所感悟。
但这又带来了一个新的疑问——
不是说剧情模式不收费么，那么卖一个故事，怎么卖？
张源喝了口水，继续说道：“卖一个故事，并不是说要用这个故事收费，而是说，我们卖的是商品，但消费者却是为我们的故事而买单的。”
“更加决定一个产品是否畅销的，并不是它的质量本身，而是消费者的需求！”
“当然这二者也并不矛盾，有时消费者的需求就是结实耐用的质量。”
“但终究，需求才是根本，最好的营销方式，除了挖掘需求外，就是创造需求！”
张源斩钉截铁地说道：“而这个故事，就是创造这个需求的方式。”
“比如卖一杯咖啡，我不会说这杯咖啡有多么香醇、多么提神。”
“我会说，这杯咖啡的咖啡豆来自于大山中人民的辛苦劳作，它每售出一杯，我就会向教育事业捐出一块钱，帮助更多的孩子走出大山。”
“这样，就在咖啡本身的需求之外，创造了一个追求精神价值的需求！”
张源没有停顿地继续说着：“又比如，我们想出售一款机甲皮肤，我们不一定要为它设置最炫酷的外表。”
“我们可以为玩家们讲一个故事，讲一个机甲和它的驾驶者，并肩作战的故事！”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版