第六章 都是好人
下了高速第一站去了一个小镇。雪后的小镇安静且美丽，街道上极少看到行人。
老苏一行三人开着车在镇子两条主要街道兜了一圈。找到了几家兽药饲料商店，来经理没有停车，老苏不知道来经理是否选择停车进店的标准是什么，默默地观察着，没有多言多语。
终于，来经理把车停在一家饲料店门口。下了车，老苏很狗腿的把来经理放在后座的公司资料、名片准备好，下了车快走了几步，把饲料店的门拉开请来经理和黄老师先进去。来经理和黄老师谦让了几句走进了店里。
“老板你好，我们是培元药业的。”
老苏一惊，这就直接用药业的名头了？回头得问问药业和饲料厂是如何合作的，这么用有没有什么问题。
“培元？不是做人药的吗？跑我这干啥来了？”
老板也是典型的东北性格，热情且直爽。
“对，我们原来是做人药的，这不饲料全面禁抗以后，培元药业成立了农牧集团，主要专注于中草药特色的功能性的饲料和添加剂。您知道培元就应该知道我们人药做的很好，一年过千亿的产值，兽药和饲料肯定也不会差，毕竟品牌在这呢，做不好影响到企业形象就不好了。”
“那你给我留个资料吧，我考虑考虑”
“老板是这样，我们这次下来主要是找有意向合作的客户，大哥有意向的话，咱们给你个培元农牧授权经销合作网点的牌子，等产品推出的时候你就可以进货销售了。一个镇子我们就放一家，谁先占上是谁的。”
“那你给我留一块吧。”
大哥果然是个爽快人。
“那大哥你把营业执照、兽药经营许可证、身份证正面给我，我拍照留个档。”
一番忙碌后，老苏兼职了摄影师，在店门口简略的做了一个授牌仪式。
辞别了饲料店老板，三个人上了车。来经理在做过程记录。
老苏腾出空问了一句。
“来经理，咱们走了一圈，你是根据什么判定这家有拜访的必要？”
“这个简单，如果招牌上没有兽药字样，那他很大可能没有经营许可证，天太冷，我就找有兽药字样的进去，谈成了这个镇子就完成任务了。”
这个，，，老苏呆住了，这么随意吗？不是得了解一下客户的日常销量、经营品类啥的吗？这个镇子授权了，万一销量低或者占了授权不给你好好经营以后岂不是更麻烦？
好吧，交浅言深的事老苏现在还不能干，把牢骚咽到肚子里，三人起车走人。
“苏哥，这都中午了，咱们去吃个饭。”
在一家筋头巴脑锅门前，来经理停下了车。老苏照样快走几步给两位拉开了门。
来经理说，“苏哥别这样，你年纪也比我大，我也听陈总介绍了你的经历。你这样让我们都不好意思，咱就正常相处就行。”
坐下点餐之后，老苏给二位倒上了水。
“来经理，我以前做酒店的，本身服务意识就有点，再说，进入一个新行业，一切都从新开始，您是领导，这个跟您行业经历和成就有关，我岁数是大点，但在这个行业还是个学生。在什么位置就应该按照这个位置的要求做事。再端个架子就不好了。今后咱们熟悉了，生活中就自然点，工作中需要我做什么您千万别客气。”
说这些话不仅仅是老苏情商高的原因，其实也是心里话。有时候毫无意义的展示自己的优越感对融入一个新团队是没有好处的。只有不自信的人才会在不熟悉的人面前拼命展示自己。在还看不出竞争关系的新同事面前，一个有素质、好相处的形象是很有帮助的。对于一个从上万人的大公司里摸爬滚打几年就能升到高管职位的老苏来说，只有在晋升的节骨眼上才会偶露整容。像那种刚进一个公司就会被排斥的情况绝对不会出现在老苏身上。
吃过饭，三人继续出发。这次的目标是原来饲料厂的老客户。一切都十分顺利，没有太多的介绍，这个老客户对饲料厂还是很满意的，一直不怎么说话的黄老师出面，说了来意，客户回忆起最开始合作时黄老师给他如何如何做服务，都是情分，直接拍照挂牌子。
老苏感觉一下子就通了。以前做客户服务的时候，老苏也是属于尽心尽力的类型。一个被服务好的老客户，他的转介绍和忠诚度是很给力的。黄老师这次的表现让原本郁闷的老苏心情好了不少，是啊，不管什么行业，销售的本质是相通的，剩下的就是沟通，把产品了解通透，把特点展示给客户，剩下的大同小异了。
晚上三个人到了敖来市区，找了个宾馆选了个三人间住下。来经理还一直问，苏哥能习惯不？
“有啥不习惯的，做了半辈子的销售了，什么环境都能适应。”
晚上三个人找了个小酒馆，喝了一点。酒酣耳热之际，老苏对两个人了解更多了一点。来经理酒量尚可，但不爱喝，估计跟老苏差不多，把自己的酒量都留给客户应酬了。喝了两瓶啤酒，来经理就去车里给客户打电话了。老苏为了跟黄老师处好关系，索性敞开了和黄老师喝了起来。黄老师作为搞技术的，畜牧专业90代初的大学生，经历还是很丰富的。老家在蒙旗的红山，常年在吉省工作，一个人东奔西跑的，所以喜欢每天喝两口。黄老师和打完电话回来的来经理事无巨细的介绍了公司的情况，让老苏觉得，这顿酒还是喝得很有价值。好吧，老苏的观点，在家小酌是怡情。应酬就不能瞎喝，能有收获才是值得的。
老苏借口去上厕所，回来的时候路过吧台让老板算账。等待的时候来经理走过来了。
“苏哥，我猜到了你就得过来买单，跟我出来，吃喝花用你都不用管，从我费用里走。”
几番推让后，老苏付了钱。
这个钱不多，但对老苏融入这个团队很有好处。
更何况，以老苏人老成精的阅历来说，基本可以通过细节判定，这两位都是人聪明但不坏的类型，基本上属于有冲突了都不会往死里坏你的类型。
宽泛的说，都是好人。
这样的同事多交流，没坏处。
老苏一行三人开着车在镇子两条主要街道兜了一圈。找到了几家兽药饲料商店，来经理没有停车，老苏不知道来经理是否选择停车进店的标准是什么，默默地观察着，没有多言多语。
终于，来经理把车停在一家饲料店门口。下了车，老苏很狗腿的把来经理放在后座的公司资料、名片准备好，下了车快走了几步，把饲料店的门拉开请来经理和黄老师先进去。来经理和黄老师谦让了几句走进了店里。
“老板你好，我们是培元药业的。”
老苏一惊，这就直接用药业的名头了？回头得问问药业和饲料厂是如何合作的，这么用有没有什么问题。
“培元？不是做人药的吗？跑我这干啥来了？”
老板也是典型的东北性格，热情且直爽。
“对，我们原来是做人药的，这不饲料全面禁抗以后，培元药业成立了农牧集团，主要专注于中草药特色的功能性的饲料和添加剂。您知道培元就应该知道我们人药做的很好，一年过千亿的产值，兽药和饲料肯定也不会差，毕竟品牌在这呢，做不好影响到企业形象就不好了。”
“那你给我留个资料吧，我考虑考虑”
“老板是这样，我们这次下来主要是找有意向合作的客户，大哥有意向的话，咱们给你个培元农牧授权经销合作网点的牌子，等产品推出的时候你就可以进货销售了。一个镇子我们就放一家，谁先占上是谁的。”
“那你给我留一块吧。”
大哥果然是个爽快人。
“那大哥你把营业执照、兽药经营许可证、身份证正面给我，我拍照留个档。”
一番忙碌后，老苏兼职了摄影师，在店门口简略的做了一个授牌仪式。
辞别了饲料店老板，三个人上了车。来经理在做过程记录。
老苏腾出空问了一句。
“来经理，咱们走了一圈，你是根据什么判定这家有拜访的必要？”
“这个简单，如果招牌上没有兽药字样，那他很大可能没有经营许可证，天太冷，我就找有兽药字样的进去，谈成了这个镇子就完成任务了。”
这个，，，老苏呆住了，这么随意吗？不是得了解一下客户的日常销量、经营品类啥的吗？这个镇子授权了，万一销量低或者占了授权不给你好好经营以后岂不是更麻烦？
好吧，交浅言深的事老苏现在还不能干，把牢骚咽到肚子里，三人起车走人。
“苏哥，这都中午了，咱们去吃个饭。”
在一家筋头巴脑锅门前，来经理停下了车。老苏照样快走几步给两位拉开了门。
来经理说，“苏哥别这样，你年纪也比我大，我也听陈总介绍了你的经历。你这样让我们都不好意思，咱就正常相处就行。”
坐下点餐之后，老苏给二位倒上了水。
“来经理，我以前做酒店的，本身服务意识就有点，再说，进入一个新行业，一切都从新开始，您是领导，这个跟您行业经历和成就有关，我岁数是大点，但在这个行业还是个学生。在什么位置就应该按照这个位置的要求做事。再端个架子就不好了。今后咱们熟悉了，生活中就自然点，工作中需要我做什么您千万别客气。”
说这些话不仅仅是老苏情商高的原因，其实也是心里话。有时候毫无意义的展示自己的优越感对融入一个新团队是没有好处的。只有不自信的人才会在不熟悉的人面前拼命展示自己。在还看不出竞争关系的新同事面前，一个有素质、好相处的形象是很有帮助的。对于一个从上万人的大公司里摸爬滚打几年就能升到高管职位的老苏来说，只有在晋升的节骨眼上才会偶露整容。像那种刚进一个公司就会被排斥的情况绝对不会出现在老苏身上。
吃过饭，三人继续出发。这次的目标是原来饲料厂的老客户。一切都十分顺利，没有太多的介绍，这个老客户对饲料厂还是很满意的，一直不怎么说话的黄老师出面，说了来意，客户回忆起最开始合作时黄老师给他如何如何做服务，都是情分，直接拍照挂牌子。
老苏感觉一下子就通了。以前做客户服务的时候，老苏也是属于尽心尽力的类型。一个被服务好的老客户，他的转介绍和忠诚度是很给力的。黄老师这次的表现让原本郁闷的老苏心情好了不少，是啊，不管什么行业，销售的本质是相通的，剩下的就是沟通，把产品了解通透，把特点展示给客户，剩下的大同小异了。
晚上三个人到了敖来市区，找了个宾馆选了个三人间住下。来经理还一直问，苏哥能习惯不？
“有啥不习惯的，做了半辈子的销售了，什么环境都能适应。”
晚上三个人找了个小酒馆，喝了一点。酒酣耳热之际，老苏对两个人了解更多了一点。来经理酒量尚可，但不爱喝，估计跟老苏差不多，把自己的酒量都留给客户应酬了。喝了两瓶啤酒，来经理就去车里给客户打电话了。老苏为了跟黄老师处好关系，索性敞开了和黄老师喝了起来。黄老师作为搞技术的，畜牧专业90代初的大学生，经历还是很丰富的。老家在蒙旗的红山，常年在吉省工作，一个人东奔西跑的，所以喜欢每天喝两口。黄老师和打完电话回来的来经理事无巨细的介绍了公司的情况，让老苏觉得，这顿酒还是喝得很有价值。好吧，老苏的观点，在家小酌是怡情。应酬就不能瞎喝，能有收获才是值得的。
老苏借口去上厕所，回来的时候路过吧台让老板算账。等待的时候来经理走过来了。
“苏哥，我猜到了你就得过来买单，跟我出来，吃喝花用你都不用管，从我费用里走。”
几番推让后，老苏付了钱。
这个钱不多，但对老苏融入这个团队很有好处。
更何况，以老苏人老成精的阅历来说，基本可以通过细节判定，这两位都是人聪明但不坏的类型，基本上属于有冲突了都不会往死里坏你的类型。
宽泛的说，都是好人。
这样的同事多交流，没坏处。
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