第三十六章 队伍初步成型

    随着小金一同入职的还有一个做过房地产中介的小梁和孩子上了大学出来重新融入社会的小刘。目前电销团队有了6个人，原来跟着老苏的几个业务经理老陈也一并划给了老苏管理。

    老苏决定把电销和跑市场的业务放到一起。电销打电话销售的同时，积极搜寻市场信息，有了准确的经销商意向以后再派业务经理去面对面接洽。谈完后再把周边未布局的空白区域顺便扫一下街，逐步地把电销和业务有机结合起来。这样既可以充分利用电销的资源，又能有效地降低因盲目拜访带来的成本激增。

    确定下来思路，老苏把所有人员召集到一起，开始了为期三天的培训讲解。重新梳理大家对于产品的了解，给业务和电销人员充分地讲解互相配合的必要性及关键点，重点剖析了近期公司为了推广市场推出的促销政策。把一个促销政策吃透、使用到位是目前队伍比较欠缺的地方。磨刀不误砍柴工，统一思想、培训到位比盲目地往下边跑要重要得多。三天后，大家开始各自归位，尝试着运转起来。

    其实现在的市场对于老苏他们公司来说是个很好的机会。豆粕从口罩前的3300元一吨，直线上升到接近6000一吨，对于饲料中动辄25%的添加量来说，豆粕价格决定了饲料价格的涨跌。今年老毛子那边一直打仗，北美那个遭瘟的家伙一直盯着我们的豆粕市场，靠着在期货市场的话语权及出货政策来限制我们养殖业的发展。作为占了我们近亿吨进口量大部分份额的南美产区，又遭逢大豆大幅度减产，豆粕的上涨是大势所趋、不可避免。再加上国内一些游资在抓住机会进行炒作，今年的豆粕市场乱象丛生。市场上最直观的反应就是饲料厂商们平均连涨了4波价格，每波价格都不少于100元。老苏他们公司为了抢占市场，仅仅涨了两波。同时老陈又从培元那要来了不少添加剂产品用于赠送，以协助新开户的经销商打开市场。利用这些优惠措施，结合饲料大涨过程中经销商的举步维艰，这时候推出一个价格较平并且赠品多多的饲料，这也是经销商喜闻乐见的。在饲料价格下调之前的空档期抓紧开发新经销商，是老苏目前的主要工作。

    老苏每天工作时间都泡在电销办公室这头，除了每天上下午各半个小时的跟踪培训，就是竖起耳朵听各个电销人员的电话录音，找出问题，分别地一对一谈话辅导。下了班挨个的看每个人的记录报表，记录问题，像老师一样红笔批改提出建议。还要抽时间出来和业务经理们开会，总结当天的得失，促进业务经理成单。陷入这些具体细节后，老苏觉得异常的疲惫。对于习惯了有大把中层支撑，自己重点掌握公司发展方向的老苏来说，异常的心累。

    好在经过两周左右的磨合，整个队伍渐渐开始成型，老苏也在队伍中发现了几个可以提拔的人才。平时略微地向这些人倾斜，有意识地培养他们带人管人的技能，用不了多久，老苏就会有人帮手了。