第三十五章 捡到宝了

    第二天一上班，老苏接待了一个新面试的员工。女性，姓金，35岁，刚刚从一家医药公司辞职，原来做渠道推广，后期因口罩原因改为电销岗，因经常加班决定换个工作。

    整个面试过程非常愉快，老苏也谈得很尽兴，快到结束的时候老苏忽然一惊，作为一个做了半辈子销售的老江湖，不知不觉的被小金主导了谈话的进程、氛围和节奏。

    这是个高手啊！

    老苏异常兴奋，收起了模式化的随意，开始认真地和小金做起了探讨。

    “针对我刚才的介绍，您对我们这个系列产品市场开发有什么建议吗？”

    其实话说到这，老苏有点考校的意味了，毕竟招聘一个电话销售员只要考虑沟通能力、对产品的理解能力就可以了，问询市场开发方面的问题其实有点招聘销售主管、经理的意思了。

    “我了解的还不多，但我觉得，我们这个系列产品首先要在电销过程中有意识的寻找村级、镇级代理商，否则单单靠电话直销恐怕市场开发速度会受到影响。”

    “我们刚刚接触，我不好随意置喙公司的营销策略。我从我自身的经验出发建议公司加大加快经销商开发进度，同时注意在寻找经销商的过程中能够寻找到认同培元品牌，并且愿意和我们一起用心去推广我们的产品的人。随意的为了销售去放货，可能不如冷静下来慢慢筛选，否则一旦放出去经销权，再收回来既浪费时间也浪费成本。”

    “同时，我建议公司在推广初期，针对经销商或者村镇有资源的养殖大户，推出个体验活动，帮助他们凝聚人气，体验产品的效果，为下一步以这些人为核心进行裂变打好基础。”

    小金越说越兴奋，老苏也不禁进入了同步思索的节奏，两个人在你来我往互相补充中碰撞出了很多火花。

    老苏觉得，有一两个月的培训和引导，即使老苏走了，也能给陈总留下个团队带头人。

    两个人干脆就细节做起了方案，形成了个文字稿，

    “为了更好的宣传培元产品，让更多的养殖场受益，特制定此帮扶营销方案。在每个社群由经销商出面组建微信群，培元集团在每个群以一元/袋的价格向经销商提供100袋中药添加剂产品（首批暂定瘤胃康和增免败毒散任选。），养殖户可在群里以签到或者抢红包方式每天抢10个1元购名额，活动连续10天，抢完为止。抢到的可以一元购买市场价值20元200g的增免败毒散或市场价值18元500g的瘤胃康。

    产品功效：

    增免败毒散可抗病毒、提高免疫力、保肝护肾、预防感冒、解毒，本品可饮水使用。

    瘤胃康能有效调整动物肠道菌群、提高消化利用率、使用三天粪便即可得到改变，过料减少，20-40天可有明显的膘情和毛管的改变。

    此方案优势：

    1.可使养殖场发病率大幅降低，让动物更健康，让养殖管理省心省力省钱

    2.花同样购买饲料钱额外得到中药保健，减少药品的投入，省到即赚到。

    3.保健的同时让饲料转化率得到提高，多增重早出栏。

    请群成员积极关注每天抢购时间，也可主动拉有养殖需求的朋友进群参与。

    请大家不要虚假抢购，换购时经销商有权对养殖户的换购资格予以确认。”

    方案定完后两人互相看了一眼不禁同时发笑，现在再说愿不愿意来工作已经没有意义了。老苏是不想放小金走了，小金也通过方案的制定找到了信心，同时也对这份工作产生了极大地兴趣。约好了上班的时间，老苏把小金送出了办公室大门，挥手告别。这在招聘的时候是从没遇过的现象，以至于员工们都叽叽喳喳的问起了这个人的来头。

    老苏回到办公室，平静了一下激动地心情，给老陈打了个电话，

    “陈总，我捡到宝了！”