第二十七章整场直播话术（二）

    欢迎啊，家人们，我是来自贵州的四宝，一个普通的六零后，在线下就是一个六孙子的宝奶奶，宝儿外婆，整直播话术（二），接整场直播话术一

    欢迎啊，所有的家人们，刚来的打个刚来，新朋友打一个新人，老朋友打一个真人。最近要开首播的，打一个首播，别人给你点了关注，能回的打一个回。所有刚进来的朋友扣一波六六六八八八，打一波交朋友，把所有的家人都艾特在公屏上，我们都去相互认识一下，朋友多了，路好走，欢迎啊，所有的家人们。

    家人们兄弟姐妹们，有没有恐播怕播迟迟不敢开播的，有没有打开直播间，不知道说啥讲啥的，有没有学习了很长时间，趴了很多的直播间，仍然没有自己的内容的，有的话都可以在我的直播间稍作停留，我负责告诉你，如何按照正确的流程来干快手，我负责打通你的思路，让你少走弯路，少踩坑，节约时间，少花冤枉钱，你要是趴我直播间两天以上，你还是没有思路，没有流程的，那我负责把我这个直播间的整场直播话术稿子送给你，并且教你学会使用提词器，对着镜头读稿子，只要你认识字都是能播了。

    家人们兄弟姐妹们，感恩感谢所有来到四宝直播间的家人们，今天是四宝的首播，麻烦大家看看我的手播，用我正在播的这个话术，能不能出单了，能不能突破个位数，你们能不能帮我做个见证，大家辛苦了。

    我的一个老姐姐，就是用了我这个方法，用了这个话术，首播当天就挣了两百零六块，我的老师她的学员，不计其数的主播，就是用这种方法用这个环环相扣话术，都是拿到结果了的，在我这里既有方法，又有话术，接下来先跟大家分享，我耽搁了几个月时间的一条弯路。

    家人们兄弟姐妹们，告诉你，你如果想依靠发段子涨粉了，才来学习直播带货变现，我告诉你，那样的话，路还很遥远，而且你涨粉丝了，你一样的，要通过学习才会来开直播的，而且你做直播带货，直播间来多少人？跟你有多少粉丝？没有半毛钱的关系，零粉丝，零作品，只要你有方法，只要你有话术，一样的可以走捷径来开直播，在我这里，你在我的小店里面随便下一单，上到几百，下到几块，我就给你我正在直播的话术，教你使用提词器，我的直播话术全都是有手稿的，就是对着提词器在播。

    只要你认识字的话，会说普通话的话，你肯定在十天之内上手，十天之内就都可以出单了，我卖多少价位的，你跟着卖就是，咱们不用本钱，不囤货不压货，我跟你讲咱们不管售后，不管物流，厂家给咱们的佣金，卖一单赚一单的钱，这个听懂了吗，听懂了的给我打个一。

    家人们兄弟姐妹们，请大家稍作停留，在我直播间，整场学习，我跟你说，在这里整场学习也是让你大脑先预热，因为我们人人都这样，脑壳子里面有的东西，嘴巴里不一定讲得出来，所以才会经常要断篇，你说是不是，所以你们先在我这里让大脑预热，我们直播的时候，我跟你讲，是对着镜头，照着话术播就是了，所以咱们这种直播方式很简单，就是固定的话术，固定的模式直播带货，中间你不用去喊人留人，招呼人，你只要拿出状态，去播你的话术就行了，就像我这样，你看，我有跟别人打招呼吗，我就是在对着我的镜头，播我的话术稿子。

    家人们兄弟姐妹们，我这个话术稿子读一遍就两个多小时了，你如果想一天到晚都在播，我跟你讲，你不用动啥脑筋，你多读几遍就行了，当然这是鉴于你在前期不会播的时候，就用这种笨办法，直播最能成功的方式，就是先模仿后超越，你说是不是，等你会播了，等你熟悉了，知道讲什么最能上人了的时候，你就可以选择要不要，再照着我的这个话术来播，用不用这个话术了，你说是不是，都由你来决定，哪个都说直播的核心是留人，留人的核心要有状态，状态的核心要有内容，内容的关键要有话术把它表达出来，是吧，我跟你说，从头到尾一说下来，是不是又说到，话术上来了，是不是，有些人打开直播间，不知道说啥讲啥，就是除了欢迎感谢，没有其他的内容，所以说，你说说当你解决了内容跟话术的时候，要做到有状态是不是就很简单了，你说，好不好，还有就是，你如果想创业，想赚钱，十块以下的产品你都不敢试一下的话，那你就真的只能靠打工了，因为没有一个生意是不用投资的，哪里还有不用投资，就能赚大钱的生意，就是有，你敢去做吗？你想想，你就是种庄稼都还要农具，肥料钱是吧，养猪喂鸡，要不要饲料钱，更别说你去开店，开公司了，是不是，你说嘛，更何况不管你在我直播间下单多少钱的产品，这个话术都是免费送，还要教你使用提词器。

    以后都是全民直播全民带货，这个试错的成本，买酒喝不醉，买饭吃不饱，是不是，而且这几块钱买的东西都是实用的，你在哪里买都需要买的？在我这里下单买，还多有一个机会，多一个路子。

    万一成功了呢，你是不是有一个翻天覆地的变化，是不是不用起早贪黑打工了，不用负责了，就像我这样坐在家里轻轻松松慢慢播，你想几点播，你就几点播，你如果说你负责大得很，你想多挣点，多播几个小时，那你对着稿子多播几遍就好了，如果你说，你就想挣点生活费就算了，那你闭着眼睛播两个小时，就可以下播了，全天时间都由你来支配，你说说好不好，所以我说，我卖的不只是一个产品，我卖的是一个直播带货变现的全流程，还是一套我说我上人，你说你上人，什么时候说什么时候上人的话术，你说说这几块钱花的值不值？

    欢迎啊，所有的家人们，如果要的话，赶紧拼手速，因为今天是我的首播，所以才用这么小的单去引流，而且就20单，因为多了的话，我怕忙不过来，我没有团队，就二十个名额，抢完了，我就下播了我这里不讲弯弯道道，我这里直接给你上实操，我相信，你们家都不缺产品，你们缺的是一个创业赚钱的机会，一个直播创业的方法跟话术，缺的是，把一个直播间做起来的方式方法跟话术，你们说我说的对不对呀？

    所以如果你想创业的，你想开直播的，你是新人小白白的，你对直播一窍不通的，你没有粉丝，没有作品，你不敢播，不会播，不知道怎么播，你没有方法，你还没有环环相扣的话术，还有你学习了很长时间，趴了很多的直播间，仍然没有自己的内容的，你开了播，除了欢迎，感谢，不知道说啥讲啥的，想硬播，不知道你猴年马月，才能把账号做起来，你别说做百人直播间了，就是个位数你都不好去突破，你说是不是。

    而且人人可以做成功最好的方法，就是先模仿后超越，所以你如果在我直播间下单，我能给到你的价值就是啊，给你整场直播的话术，教你使用提词器，对着镜头播稿子，跟对人做对事，你只要选择一个适合你的内容跟话术去直播，那就是事半功倍的，水到渠成的事情，所以你在我直播间里趴两个整场。

    你听听我这个话术，你听听我这个内容，我不会去改，你觉得还可以的话，你就在我直播间下单，我把整场直播的话术送给你，我还要教你使用提词器，你只要把这个话术读熟悉了，对着镜头播，一直播到，你有直播经验了，可以讲你的经验了，可以讲你的经历了，因为我们这种主播，就是叫做经验聊天带货主播，你有经验，有经历了就可以有滔滔不绝的话去说了，你就可以不用我这个话术去播了，对了，还要教你怎么保护好自己的账号？就是在哪些软件上可以检测违规词。我这个话术违规词都是替换了他。

    家人们，兄弟姐妹们，还要告诉你，开播前大主播不讲的三个动作，怎么去开播，开了播怎么去说？哎，你不会讲的，不会说的，那没关系，我来告诉你，开场怎么讲？中间怎么讲？结尾怎么讲？我把话术给到你，你照着播，你会读吗？会的，给我打过会，不怕大家笑话我，我开始嘞，还不会说普通话，我为了要来学习开直播，找人聊天，所以我努力的学习普通话，然后就是照着稿子读，没有开播前，对着镜子一遍又一遍的读，我记性不好，我就是到现在我都是还是照着播，我相信有一天，我有可能不用照着播，我也会播了，我相信我会，你也肯定会，对不对。

    家人们，兄弟姐妹们，还有一个问题，就是你如果下单了，你决定来做直播了，怎么整理你的账号，怎么搭建自己的人设？怎么换头像？怎么写简介？怎么开通小红车？怎么挂商品？你到放大镜里面去搜一下。一步一步照着操作就行了，放大镜里面什么都有，不用进哪个的后院去学习，免得被第二次割韭菜。

    把这些事情搞完了，准备七八个作品，十天之内就可以开播了，你开了播之后呢，我咋播你咋播，我卖多少价位的商品，成功最简单的方法就是模仿，先模仿后超越。

    这就是你在我小店里面下单，我能给到你的价值，听懂了的给我打个一，你要是听懂了，听明白了，你说四宝，我今天压力特别大，我特别的难，我有负债，现在当下又没有什么好干的，我需要这个机会的，那么你可以点开我的头像到我的小店里去下单，随便下一单，多少钱的都可以，当然你想下单百元以上的产品也是欢迎的啊。

    我就给大家二十个名额，你们想要这个机会的，就赶紧去抢，你抢到就抢到了，抢不到呢，就没有了，因为今天是我的首播，我才用这么小的单去引流，过了这个村就没有这个店。

    有好多人想问四宝，除了买产品的，还有另外收费吗？我来告诉你，除了这个，另外不会多收你一毛钱，我是一个60后，一个六孙子的宝奶，宝儿外婆，我是不会骗大家的，我这里明白消费，所以，你们点开头像，去小店下单就可以了，下完单，下完单收货后截图发私信告诉我，我就给你发整场直播话术。

    家人们，兄弟姐妹们，我们现代人都太难了，太缺钱了，只要知道干这个，经验聊天带货主播，有方法有话术，就能来干，还有哪个，不想来的，而且这个试错的成本，还不够下一顿馆子，哪个都是缺大钱，不缺这一顿饭钱，万一你成功了呢，就会给自己带来翻天覆地的改变，你想想我一个60后，都来了，而且也已经出单，也已经走出了我第一步，所以这个我好卖，你也好卖，我好出单，你也好出单。

    只要你跟人家说，你买我的产品，就有我的话术，就可以做我们这种经验聊天带货主播，还送他一套，你说你上人，他说他上人的话术，还教他首播出单的方法，还给他挂高佣链接，所以你在我直播间无论下单多少价位的产品，就都可以学到一项事业。

    未来的有钱人都在直播间里，未来的十年，会演讲的会直播的会沟通的，有口才的，都是有本事的，称之为天下第一。口才不是重要的，而是必要的。你必须要学会说话。所谓好马，好在腿，好人好在嘴，不会烧香，得罪神，不会说话得罪人。一颗好心永远赶不上一张好嘴。那么，口才的威力到底有多大，大到能把死人从坟墓唤醒，把活人活活气死，把诸儒变成学霸，把巨无霸彻底击垮。所以说一言之辩胜于九鼎之宝，三寸不烂之舌强于百万雄狮，一一退敌兵，数以安天下。一句话，使人跳，一句话，使人笑。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。口才的威力大于原子弹，你看看身边的那些会说话的人，永远不会吃亏。那些会演讲的人永远不缺机会，那些会直播的人永远有钱花。如果你想要成为富人，你要了解穷与富的底层逻辑，穷人的穷字怎么写？宝字盖儿下面八个力，每天在固定的场所出卖八个小时的劳动力，这叫做穷。

    而富人就不一样了。宝字盖下面一口田，一个嘴巴说话，四个嘴巴就有饭吃。所以，穷人靠力气单打独斗，而富人靠嘴巴一呼百应。穷人靠力气，一个人干活，富人呢靠嘴巴，一群人干活，穷人靠力气打工思维，富人靠嘴巴创业思维。你想要当上总裁，先必须需要学会征服舞台。想要学会直播，必须先有话术。不会说，还不会照着上吗？多少人都是辛辛苦苦干一年，不如人家台上发个言，辛辛苦苦一年多，不如人家几场直播，口乃心之门。智谋皆从此出。不要说口才是天生的，天生这三个字是弱者给自己找的最无能的借口。在这个世界上，没有任何事情是天生的，所以说本事都是通过后天锻炼出来的。在未来靠力气干活的，可能就被机器给代替了，只有靠嘴巴吃饭的，才不会被代替。不管你接不接受，这就是现实。

    以后的趋势都是全民直播，全民带货，学到了，就是赚到了，在线上直播带货，就不用去线下开店面，去付房租水电，不用那么辛苦的早出晚归了，不用怕，没有去开门影响生意，我们学会了开直播带货，我们就可以轻轻松松，坐在家里慢慢的播，有没有人刚刚来，说四宝，我刚刚来，我识字的，我还会说普通话的，我太难啦，我没有经验，我没有经历可以讲，我不知道做经验聊天带货主播怎么做呀？你来教教我啊，那好，你点开我的头像到快手小店里去下单十元以下的产品，教你学会使用提词器，把我的话术稿子给到你，当然你下单百元以上我也是举双手赞成的。有了我给你我的方法，我给你我的流程，我给你我这个环环相扣话术，你说你上人，他说他上人，随时说随时上人的话术，你拿去学习，三五八天直接就可以来开干，就这么简单，听懂了的给我打个懂。

    家人们，兄弟姐妹们，接下来我开始给大家讲做直播的核心了，直播的核心就有两大话题，为什么很多人不会播？，不敢播，不知道怎么播，就是因为你们不知道首播第一天不知道怎么讲，当你学会了第一天怎么讲了？，第二天，第三天，第四天，你就越播越轻松啦，这个话题留到后面带货的环节再去讲。

    还有一个问题，我先跟大家说，我们做直播，一定要懂得，平台的推流机制是什么？底层逻辑是什么？咱们一定要懂得，不懂是干不起来的，那么，平台的推流机制是什么？底层逻辑是什么？就是有停留就会有推流，咱们要把平台推给咱们的人，留在咱们的直播间，平台才会继续给我们推人。

    家人们，兄弟姐妹们，来，大家把“留人”两个字打在公屏上，好吧，接下来呢？我们做直播的核心就是留人，把人留下来了，你就可以讲经验，做带货，人都留不下来你没法讲经验，更没办法做带货，知道了吧？你把平台推给咱们的人留在直播间，平台还会继续给咱们推人。

    家人们，兄弟姐妹们，接下来？我来告诉你，我们该如何留人，这是一个核心，这个核心最晚都肯定会在后面带货的环节去说明白的，所以在讲留人这个核心的话题之前，我先给大家讲一个定位的话题，大家把“定位”打在公屏上，定位呢定江山，为什么很多人干直播？直播间就是做不起来呢，其实也并不是说你不够努力，也并不是说你个人的原因，而是你方式方法的问题，而是有些人第一步就错了，定位不对，方向不对，努力是白费的，很多人思路都是错的，方向就是错的，坚持是拿不到结果的，我告诉你，做直播不是坚持的问题，而是定位对了，方向对了，你才能快速的拿到结果，所以咱们先来讲定位的话题，定位呢定江山。