第二十八章整场直播话术（三）
欢迎啊，家人们，朋友们，我是来自贵州的四宝，一个普通的六零后，一个六孙子的宝奶奶，宝儿外婆，我来开直播，就原于我喜欢写直播话术，我今天就来实验一下我写的话术怎么样。
今天我们接着讲该怎么去定位？讲完了定位的话题之后呢，接着讲暖场的三大误区。
定位呢定江山，我们普通人来这个互联网上来创业，来开直播，咱们没有才艺。
能赚钱，适合咱们普通人干的，就两大赛道，第一个赛道就是干货主播，第二个赛道就是带货主播，这两个赛道是不一样的，我跟大家讲，干货主播跟带货主播的区别，我先给大家讲什么是干货主播？我先问一下，你们刷直播间有没有刷到过这样的直直播间？，唉，我就是通过三句话，四句话，五句话，对对口型，唱唱歌，拉拉流量，直播间就干起来。
这种就是干货主播？干货主播，直播间一般没有挂小红车，他开的是小店，你要在他直播间买东西，你就要去他主页小店里面去买，他直播的内容都是他自己的经历，经验跟结果，他也带货，就像我这种的主播，前面2/3的过程都是在讲经历讲经验，讲自己学习的过程，讲采坑，采雷都过程，后面才讲带货，，哪怕讲六个小时也不重样，也能滔滔不绝的讲，因为他已经开播半年了，或许一年了，他讲的都是他自己的开播经验，有经验去讲，如果你是新人，小白，没有开播经验，没有经历去讲，尤其没有方法，没有话术，那我不建议你做这种干货主播，一般来到干货主播直播间的人呢？是认可这个主播的直播内容，是想学习这个主播的状态，想学习这个主播的话术而来的，在这种，直播间下单买东西的，一般都是会免费赠送话术，免费学习，所以大多的主播都要把粉丝拉进后院去，所以要擦亮眼睛，选择一个正能量的主播，明白消费，免得被面临第二次割韭菜，所以在这里我告诉大家一个方法，其实没有必要去进后院，每个主播，他的精华都会在直播间里面去讲，去展示，你进后院去，根本没有什么新鲜的课程让你去学，如果有的话，他讲的东西，你在放大镜里面去搜，也都能收得到的，所以我再讲一下，做干货主播，你得具备三个特质，第一个特质要有口才，你有经验，也要用话术把它表达出来，干货主播的第二个特质，要会说会唱会表演，会对口型，还要有道具，当然不对口型，不唱不跳也行，就像我这样的，讲经验讲经历，也不唱不跳，第三个特质，还要有情商，要会维护楼上的大哥大姐，，要么他来给你刷，你还要去给他刷，还有要会夸人家，要给人家喊粉丝，所以你如果没有口才，没有话术，不会表演，没有情商不会夸老铁，没有钱去互相刷来刷去，那就不适合这种干货主播。
第二个赛道呢，就是带货主播，做带货主播呢，直播间要挂一个小红车，直播的内容呢？围绕着直播间挂的产品去说，话术内容呢？，说完一遍，还有人想了解，又继续再说一遍，就像复读机一样，就算播六个小时，八个小时也行，但是话术就是重复去播，播一遍呢，就20分钟的话术，你要是重读几遍呢？有可能你都把它背下来了，所以做带货主播呢，可简单了，你要是一个新人，你没有开播经验，没有口才，没有情商，你就先来做带货主播，我给你20分钟的话术，你有没有经验，都可以？，有没有口才也可以？人人都能做得了，在直播间呢不用你跳不用你唱，还不用你去维护大哥大姐，带货主播直播间呢，靠带货去赚钱，不靠大哥大姐刷礼物，你播一段时间有了，有了开播经验了，你想做干货主播也是可以的，只要你直播间右上角，有人就能出单，来到带货主播直播间的人，都是喜欢你的这个主播的人品，都是来消费的，或许是认可你卖的产品，物美价廉，才来在你直播间下单，带货主播，直播间的话术呢？千篇一律，你要是进了后院呢，也有可能被第二次割韭菜的危险，所以也要擦亮眼睛，选择一个正能量的直播间去学习，也是没有必要去进后院，每个主播，他的精华都会在直播间里去展示的，分析完了干货主播跟带货主播的区别，你就认真想想自己适合做哪个赛道的主播？适合哪个赛道的主播，就去哪种赛道的直播间去学习，比如说你定位好啦，你想做干货主播，你就在我直播间趴着学习，如果你要是说你是新人，小白白，从来没有播过你想从最基础的做起，你想从带货主播做起，那你也可以在我直播间趴着学习，尤其是最后我讲做带货的那个留程，你千万不要错过，因为那个流程就是精华，带货那个流程，可以这样说，前面所有我抛的话题，在后面那个流程，都能找到答案，所以，因为今天是我的首播，我要用小单去引流，所以你只要在我直播间下单十元以下，无论你要20分钟的话术，还是要整场直播的话术，我都会给到你，还要教你使用提词器，所以带货主播只需要20分钟的话术，做干货主播需要我整场的直播话术，好了，干货主播跟带货主播，我就分析到这里。
家人们兄弟姐妹们，接下来，咱们来分享暖场的三大误区，讲完暖场的三大误区，我们就来讲如何来正确的开场。
因为平时我刷直播间的时候，有很多人一打开直播间，讲的都是废话，直播间讲废话，是留不住人的。
我来给大家讲暖场的三大误区，你看你犯了几条，你看你是不是这样开场的？做我们这种经验聊天带货主播呢？开场话术，暖场话术在整个直播过程中能占到80%的作用，你只有会开场，会暖场，把人留下来才可以讲经验，做带货，你不会开场，不会暖场，人都留不下来，是没有办法讲经验做带货的。
好吧，家人们兄弟姐妹们，咱们开始给大家去讲暖场的三大误区，看看你有没有这样开场的？，你要是有这样开场的，赶紧去调整一下，一定不要去讲废话。
四宝先讲暖场的第一大误区，好多人一开场就是什么呢？欢迎感谢式的开场，欢迎这个，感谢那个，你去看看那些很难突破的，那种个位数直播间。
不是说新人首播的，哈，新人首播没有内容，欢迎感谢。也是很难免的，当然，更不可能突破个位数，所以新人首播第一天个位数，零人直播间，欢迎感谢是很正常的。
但是有好多的直播间开播了，一月一两月的，直播间没有其他内容，一直就是欢迎这个，感谢那个，你看看我来给你演练一下。
欢迎我的某某阿哥来啦，感恩感谢你来到我的直播间，还没感谢完，又欢迎我的某某阿姐来啦，还没有讲一句内容，又接着感谢我的某某老乡来啦。
你们有没有刷直播间刷到这样的主播呀？天天都在喊，看似很热闹，一打开直播就是欢迎这个，欢迎那个，感谢这个，感谢那个，感谢个屁没有实质性的内容，你有没有刷到过这样的主播？有的扣过有。
家人们兄弟姐妹们，你有没有发现，你欢迎感谢还没有说出来，还没有说完，人就跑没影了，他来你直播间是听你来欢迎他的吗？他来你直播间是听你能给到他什么价值而来的，他来你直播间你欢迎他感谢他是没有用的，你越欢迎他，人跑得越快，做直播，你听我说，直播间是我们的，我们一定要抬头挺胸，拿出激情满满的状态，我们一定要有内容有自信。
咱们要用状态，自信，话术把人留在我们的直播间，而不是点头哈腰的。求着人家留在我们的直播间，你越求着他，他跑的越快，你欢迎他，感谢他，就是那种很卑微的感觉，他就跑了，就像我们在现实生活中，你是喜欢和有自信，有状态，有能力的人交朋友呢，还是什么呢，喜欢和这种卑微的人交朋友，都是喜欢和有能力的人交朋友是吧，所以，在直播间一定要抬头挺胸，会不会，要有状态，要有自信，但是要做到有状态，有自信，那首先要做到有话术，对不对？这就是暖场的第一大误区。
你看我打开直播以后就没有欢迎这个感谢那个，都说直播的核心要有状态，要有自信，做到有状态有自信就要有内容，有大纲，有了内容大纲，还要有话术表达，把它说出来，这样一通说下来，直播的核心就是要有话术才能留人，所以大主播直播间晒他的结果，晒他的收入，今天是我的首播，我晒我的话术，这个能理解吗？
直播间没有人，是因为没有方法，没有方法就别干啊，做直播很简单，对，做直播是有方法的，大家把方法打在公屏上，没有方法你是干不起来，没有方法，你就只能看着别人赚钱了啊，赚钱就和你没有关系了，好，这就是暖场的第一大误区。
家人们，兄弟姐妹们，开场暖场千万不要讲废话，讲废话是留不住人的。
接下来我们讲暖场的第二大误区，有很多人一打开直播间，就讲故事拉，就开始讲自己，我来演练一下，你看看你有没有这样播，很多人一开始，就这样，我是一个普通的宝妈，一个手心向上的宝妈，我生活在一个农村，我老公在哪里打工？我有三个小孩，我家养了几头猪，我家养了几头牛，我家有多困难，有多惨，我家的七大姑是什么情况？八大姨又是什么情况？，你们有没有刷直播间刷到这样的主播？一打开直播间，就讲自己的情况，当然，我们在直播过程中，是有需要去介绍自己的，但是不是一开场就介绍自己要放在中间环节去讲，还有不是讲这样的内容，要讲自己跟平台的故事，比如，快手啊，抖音啊的，自己来快手踩着哪些雷掉了哪些坑，你看我一开场，就讲我踩了雷掉了坑，我播过停过，恐怖过迷茫过，我该没有去介绍我家哪里哪里的，我有几个儿女，几个孙子，该没有去讲吧，我要是这样去讲，肯定是没有人听的，这个能理解吗？好，这个就是暖场的第二大误区。
家人们兄弟姐妹们，接下来，四宝讲暖场的第三大误区，很多人一打开直播间就叫别人给你点赞点关注，给你飘礼物，我来给你演练一下，你们看看有没有刷到过这样的主播？好多人一开播就说，唉我刚刚开播，刚刚上线，刚刚打开直播间，这是我新人的首播，新人开播不容易，新人创业不容易，新人需要家人们的支持啊，没有点关注的点点关注，没有亮灯牌的亮个灯牌，大家不忙的点点赞，你们有礼物的飘飘小礼物，好不好？你们有没有刷到过这样的主播呀，一打开直播间，就让别人给你点赞点关注，给你飘礼物的，有没有刷到过？，别人凭什么？因为你是新人，就要支持你，给你点呀，你越要人家给你点，人家越不给你点，这个能理解吗？来，这就是什么呢？，别人来到咱们的直播间，是听看你能给到他什么价值而来的，而是你要先让他认可你，认可你了之后呢？
不用要他给你点，他都会给你点，他怕一旦错过了，他怕会找不到你，来，这就是暖场的第三大误区。
家人们兄弟姐妹们，听懂了吗？听懂了的打个一，开场不要讲这三大废话，讲这三大废话是留不住人的，好吧，我刚才说了，做我们这种经验聊天带货主播，开场话术暖场话术，在我们的直播过程中，能起到80%的作用，你只要会开场，会暖场把人留下来，才可以讲经验，讲后面的带货的，不会开场的，不会暖场的，人都留不下来，是没有办法聊经验，讲后面的带货的，知道了吗。
家人们兄弟姐妹们，前面我们不是说，后面讲做直播的核心，也说了做直播的核心就是“留人”，接下来我们就说说要怎么去“留人”，开场话术暖场话术可重要了，咱们每个人打开直播以后，前15分钟是平台给咱们推人推的最多最快的时候，所以咱们这前15分钟非常的重要，这前15分钟一定不要讲废话，这前15分钟一定要精准狠的去留人，把人留下来，我刚才说过，咱们做直播一定要懂得平台的推流机制是什么？底层逻辑是什么？，平台为什么会给咱们推人？，就是要有停留，才会有推流，我们就是要把平台推给咱们的人，留在咱们的直播间，平台才会继续给咱们推人，这个能理解吗？，好吧，所以开场不要欢迎这个，感谢那个，赶快把你整场直播最精彩的部分展示出来，不要去拉家常，不要一打开直播间就去要数据，，这个很重要，很重要，这个能理解吗？好，来，这就是暖场的三大误区讲完了，讲完了之后呢？，我刚刚说了，讲完暖场的三大误区之后呢，我们来讲如何正确的来开场。
今天我们接着讲该怎么去定位？讲完了定位的话题之后呢，接着讲暖场的三大误区。
定位呢定江山，我们普通人来这个互联网上来创业，来开直播，咱们没有才艺。
能赚钱，适合咱们普通人干的，就两大赛道，第一个赛道就是干货主播，第二个赛道就是带货主播，这两个赛道是不一样的，我跟大家讲，干货主播跟带货主播的区别，我先给大家讲什么是干货主播？我先问一下，你们刷直播间有没有刷到过这样的直直播间？，唉，我就是通过三句话，四句话，五句话，对对口型，唱唱歌，拉拉流量，直播间就干起来。
这种就是干货主播？干货主播，直播间一般没有挂小红车，他开的是小店，你要在他直播间买东西，你就要去他主页小店里面去买，他直播的内容都是他自己的经历，经验跟结果，他也带货，就像我这种的主播，前面2/3的过程都是在讲经历讲经验，讲自己学习的过程，讲采坑，采雷都过程，后面才讲带货，，哪怕讲六个小时也不重样，也能滔滔不绝的讲，因为他已经开播半年了，或许一年了，他讲的都是他自己的开播经验，有经验去讲，如果你是新人，小白，没有开播经验，没有经历去讲，尤其没有方法，没有话术，那我不建议你做这种干货主播，一般来到干货主播直播间的人呢？是认可这个主播的直播内容，是想学习这个主播的状态，想学习这个主播的话术而来的，在这种，直播间下单买东西的，一般都是会免费赠送话术，免费学习，所以大多的主播都要把粉丝拉进后院去，所以要擦亮眼睛，选择一个正能量的主播，明白消费，免得被面临第二次割韭菜，所以在这里我告诉大家一个方法，其实没有必要去进后院，每个主播，他的精华都会在直播间里面去讲，去展示，你进后院去，根本没有什么新鲜的课程让你去学，如果有的话，他讲的东西，你在放大镜里面去搜，也都能收得到的，所以我再讲一下，做干货主播，你得具备三个特质，第一个特质要有口才，你有经验，也要用话术把它表达出来，干货主播的第二个特质，要会说会唱会表演，会对口型，还要有道具，当然不对口型，不唱不跳也行，就像我这样的，讲经验讲经历，也不唱不跳，第三个特质，还要有情商，要会维护楼上的大哥大姐，，要么他来给你刷，你还要去给他刷，还有要会夸人家，要给人家喊粉丝，所以你如果没有口才，没有话术，不会表演，没有情商不会夸老铁，没有钱去互相刷来刷去，那就不适合这种干货主播。
第二个赛道呢，就是带货主播，做带货主播呢，直播间要挂一个小红车，直播的内容呢？围绕着直播间挂的产品去说，话术内容呢？，说完一遍，还有人想了解，又继续再说一遍，就像复读机一样，就算播六个小时，八个小时也行，但是话术就是重复去播，播一遍呢，就20分钟的话术，你要是重读几遍呢？有可能你都把它背下来了，所以做带货主播呢，可简单了，你要是一个新人，你没有开播经验，没有口才，没有情商，你就先来做带货主播，我给你20分钟的话术，你有没有经验，都可以？，有没有口才也可以？人人都能做得了，在直播间呢不用你跳不用你唱，还不用你去维护大哥大姐，带货主播直播间呢，靠带货去赚钱，不靠大哥大姐刷礼物，你播一段时间有了，有了开播经验了，你想做干货主播也是可以的，只要你直播间右上角，有人就能出单，来到带货主播直播间的人，都是喜欢你的这个主播的人品，都是来消费的，或许是认可你卖的产品，物美价廉，才来在你直播间下单，带货主播，直播间的话术呢？千篇一律，你要是进了后院呢，也有可能被第二次割韭菜的危险，所以也要擦亮眼睛，选择一个正能量的直播间去学习，也是没有必要去进后院，每个主播，他的精华都会在直播间里去展示的，分析完了干货主播跟带货主播的区别，你就认真想想自己适合做哪个赛道的主播？适合哪个赛道的主播，就去哪种赛道的直播间去学习，比如说你定位好啦，你想做干货主播，你就在我直播间趴着学习，如果你要是说你是新人，小白白，从来没有播过你想从最基础的做起，你想从带货主播做起，那你也可以在我直播间趴着学习，尤其是最后我讲做带货的那个留程，你千万不要错过，因为那个流程就是精华，带货那个流程，可以这样说，前面所有我抛的话题，在后面那个流程，都能找到答案，所以，因为今天是我的首播，我要用小单去引流，所以你只要在我直播间下单十元以下，无论你要20分钟的话术，还是要整场直播的话术，我都会给到你，还要教你使用提词器，所以带货主播只需要20分钟的话术，做干货主播需要我整场的直播话术，好了，干货主播跟带货主播，我就分析到这里。
家人们兄弟姐妹们，接下来，咱们来分享暖场的三大误区，讲完暖场的三大误区，我们就来讲如何来正确的开场。
因为平时我刷直播间的时候，有很多人一打开直播间，讲的都是废话，直播间讲废话，是留不住人的。
我来给大家讲暖场的三大误区，你看你犯了几条，你看你是不是这样开场的？做我们这种经验聊天带货主播呢？开场话术，暖场话术在整个直播过程中能占到80%的作用，你只有会开场，会暖场，把人留下来才可以讲经验，做带货，你不会开场，不会暖场，人都留不下来，是没有办法讲经验做带货的。
好吧，家人们兄弟姐妹们，咱们开始给大家去讲暖场的三大误区，看看你有没有这样开场的？，你要是有这样开场的，赶紧去调整一下，一定不要去讲废话。
四宝先讲暖场的第一大误区，好多人一开场就是什么呢？欢迎感谢式的开场，欢迎这个，感谢那个，你去看看那些很难突破的，那种个位数直播间。
不是说新人首播的，哈，新人首播没有内容，欢迎感谢。也是很难免的，当然，更不可能突破个位数，所以新人首播第一天个位数，零人直播间，欢迎感谢是很正常的。
但是有好多的直播间开播了，一月一两月的，直播间没有其他内容，一直就是欢迎这个，感谢那个，你看看我来给你演练一下。
欢迎我的某某阿哥来啦，感恩感谢你来到我的直播间，还没感谢完，又欢迎我的某某阿姐来啦，还没有讲一句内容，又接着感谢我的某某老乡来啦。
你们有没有刷直播间刷到这样的主播呀？天天都在喊，看似很热闹，一打开直播就是欢迎这个，欢迎那个，感谢这个，感谢那个，感谢个屁没有实质性的内容，你有没有刷到过这样的主播？有的扣过有。
家人们兄弟姐妹们，你有没有发现，你欢迎感谢还没有说出来，还没有说完，人就跑没影了，他来你直播间是听你来欢迎他的吗？他来你直播间是听你能给到他什么价值而来的，他来你直播间你欢迎他感谢他是没有用的，你越欢迎他，人跑得越快，做直播，你听我说，直播间是我们的，我们一定要抬头挺胸，拿出激情满满的状态，我们一定要有内容有自信。
咱们要用状态，自信，话术把人留在我们的直播间，而不是点头哈腰的。求着人家留在我们的直播间，你越求着他，他跑的越快，你欢迎他，感谢他，就是那种很卑微的感觉，他就跑了，就像我们在现实生活中，你是喜欢和有自信，有状态，有能力的人交朋友呢，还是什么呢，喜欢和这种卑微的人交朋友，都是喜欢和有能力的人交朋友是吧，所以，在直播间一定要抬头挺胸，会不会，要有状态，要有自信，但是要做到有状态，有自信，那首先要做到有话术，对不对？这就是暖场的第一大误区。
你看我打开直播以后就没有欢迎这个感谢那个，都说直播的核心要有状态，要有自信，做到有状态有自信就要有内容，有大纲，有了内容大纲，还要有话术表达，把它说出来，这样一通说下来，直播的核心就是要有话术才能留人，所以大主播直播间晒他的结果，晒他的收入，今天是我的首播，我晒我的话术，这个能理解吗？
直播间没有人，是因为没有方法，没有方法就别干啊，做直播很简单，对，做直播是有方法的，大家把方法打在公屏上，没有方法你是干不起来，没有方法，你就只能看着别人赚钱了啊，赚钱就和你没有关系了，好，这就是暖场的第一大误区。
家人们，兄弟姐妹们，开场暖场千万不要讲废话，讲废话是留不住人的。
接下来我们讲暖场的第二大误区，有很多人一打开直播间，就讲故事拉，就开始讲自己，我来演练一下，你看看你有没有这样播，很多人一开始，就这样，我是一个普通的宝妈，一个手心向上的宝妈，我生活在一个农村，我老公在哪里打工？我有三个小孩，我家养了几头猪，我家养了几头牛，我家有多困难，有多惨，我家的七大姑是什么情况？八大姨又是什么情况？，你们有没有刷直播间刷到这样的主播？一打开直播间，就讲自己的情况，当然，我们在直播过程中，是有需要去介绍自己的，但是不是一开场就介绍自己要放在中间环节去讲，还有不是讲这样的内容，要讲自己跟平台的故事，比如，快手啊，抖音啊的，自己来快手踩着哪些雷掉了哪些坑，你看我一开场，就讲我踩了雷掉了坑，我播过停过，恐怖过迷茫过，我该没有去介绍我家哪里哪里的，我有几个儿女，几个孙子，该没有去讲吧，我要是这样去讲，肯定是没有人听的，这个能理解吗？好，这个就是暖场的第二大误区。
家人们兄弟姐妹们，接下来，四宝讲暖场的第三大误区，很多人一打开直播间就叫别人给你点赞点关注，给你飘礼物，我来给你演练一下，你们看看有没有刷到过这样的主播？好多人一开播就说，唉我刚刚开播，刚刚上线，刚刚打开直播间，这是我新人的首播，新人开播不容易，新人创业不容易，新人需要家人们的支持啊，没有点关注的点点关注，没有亮灯牌的亮个灯牌，大家不忙的点点赞，你们有礼物的飘飘小礼物，好不好？你们有没有刷到过这样的主播呀，一打开直播间，就让别人给你点赞点关注，给你飘礼物的，有没有刷到过？，别人凭什么？因为你是新人，就要支持你，给你点呀，你越要人家给你点，人家越不给你点，这个能理解吗？来，这就是什么呢？，别人来到咱们的直播间，是听看你能给到他什么价值而来的，而是你要先让他认可你，认可你了之后呢？
不用要他给你点，他都会给你点，他怕一旦错过了，他怕会找不到你，来，这就是暖场的第三大误区。
家人们兄弟姐妹们，听懂了吗？听懂了的打个一，开场不要讲这三大废话，讲这三大废话是留不住人的，好吧，我刚才说了，做我们这种经验聊天带货主播，开场话术暖场话术，在我们的直播过程中，能起到80%的作用，你只要会开场，会暖场把人留下来，才可以讲经验，讲后面的带货的，不会开场的，不会暖场的，人都留不下来，是没有办法聊经验，讲后面的带货的，知道了吗。
家人们兄弟姐妹们，前面我们不是说，后面讲做直播的核心，也说了做直播的核心就是“留人”，接下来我们就说说要怎么去“留人”，开场话术暖场话术可重要了，咱们每个人打开直播以后，前15分钟是平台给咱们推人推的最多最快的时候，所以咱们这前15分钟非常的重要，这前15分钟一定不要讲废话，这前15分钟一定要精准狠的去留人，把人留下来，我刚才说过，咱们做直播一定要懂得平台的推流机制是什么？底层逻辑是什么？，平台为什么会给咱们推人？，就是要有停留，才会有推流，我们就是要把平台推给咱们的人，留在咱们的直播间，平台才会继续给咱们推人，这个能理解吗？，好吧，所以开场不要欢迎这个，感谢那个，赶快把你整场直播最精彩的部分展示出来，不要去拉家常，不要一打开直播间就去要数据，，这个很重要，很重要，这个能理解吗？好，来，这就是暖场的三大误区讲完了，讲完了之后呢？，我刚刚说了，讲完暖场的三大误区之后呢，我们来讲如何正确的来开场。
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