第22章 收费（求收藏求追读）
“老大，你说！”
马骥提前把称呼都改了。
这悟性，可以吧！
马芸只当这是小孩子的本性，对马骥这声老大，没有太当真。
“你现在还是个十八岁的高中生，要把精力用在学习上，还有一个月就高考了。
不要忘记你的十年寒窗苦读啊？”
作为一名老师，马芸还是更希望马骥把精力都用在学习上。
马骥立刻感觉手中的串，不香了。
我请你撸串，你就跟我说这个。
“马老师，你说的很有道理。
你也四十岁的人了，为什么不能找个正经单位上班，以你的能力，我觉得这应该难不倒你。
毕竟，四十岁的人了，还在社会上打拼，跟年轻人抢饭吃。
也不是那么回事，你说呢？
我这话说的有点重，但我真的是为你好！”
这话说的，只是有点重吗？
简直太重了，好吧！
马芸无语了，在家憋了一个多月。
公司员工才刚刚返回工作岗位。
但是阿狸巴巴的这半年，十分的不顺利。
想到这些，竟然流下了眼泪。
人们都说，男儿有泪不轻弹。
但，人生在世，不如意之事，十之八九。
当量变发生质变，一根稻草也足以将一个人彻底压垮。
马骥忽然想到了什么？
现在的2003年，南方在经历什么？他可是知道的。
他原本以为，像马芸这样的人生赢家，应该是对失败和挫折，免疫的。
任何苦难，不过是他这位人生赢家面前，不过是开胃小菜而已。
但是你哭，是什么鬼？
你还是我心中，那风口浪尖，手握乾坤的互联网浪潮上的弄潮儿吗？
这一哭，弄得马骥有点不知所措，赶忙安慰道：“哭、哭、哭，就知道哭。都多大人了，还哭。
不就是没考好吗？
下次好好学，不就考好了吗？
一次的失败，什么也说明不了。
你看过体育比赛吗？
运动员的心态，比实力更加重要。
放下心理负担，干就完了。
永远不要给自己的人生，留下遗憾。
哪怕以后一辈子，都挣钱还债。
时势造英雄，纵观五千年。
也就百年前的工业革命，才能跟现在的互联网革命，相提并论。
现在的摩根、洛克菲勒，不都是那时候诞生的吗？
面对这样的机会，对我们来说，近在咫尺。
不尝试，才会后悔一辈子。”
马芸破涕为笑，“没想到你小子，说话还一套一套的。都跟谁学的。”
“都是我自己想到的，不需要跟谁学！”
马芸心道：眼前这个十八岁的高中生，竟然会有如此的见识。
结合五千年的中外历史，对现在的互联网创业，评价竟然如此之高。
见识竟然跟他这个互联网行业，深耕二十年的创业老兵相比，也不落下风。
马芸忍不住说出了心声：“但是创业，尤其是互联网，根本就是九死一生，我对掏宝网，其实没什么信心。
毕竟，就连8864电商网，那么大的企业都倒闭了。
那可是囊括了几千种商品，几百个商家的大公司，就是因为漂亮国的互联网泡沫，没有上市成功，最终倒闭了。
但是我们阿狸巴巴要突破，就只能进入零售电商领域。
也不知道，180元一年的入场费，个体户们，能否接受。
嗨，我给你一个高中生说这个干什么，你连毛都没长全。”
很多人知道有掏宝，但不知道有8864电商网。
但8864购物网，真的是一个互联网的传奇。
1999年1月，四个人、约16万元开始建立网站。
1999年11月，英特尔公司总裁访华，称8864是“中国电子商务领头羊”。
2000年2月，漂亮国《十代周刊》称8864是“龙国最热门的电子商务站点”。
2000年7月，8864被《福不斯》杂志列入中国前十大网站。
2001年，官方调查显示，8864是工业和商业类网站被用户访问最多的网站。
2001年，8864公司先后融资约6000万美元。
它是龙国第一家全面适应数十种在线结算方式的电子商务平台。
也是第一家在龙国超过50个城市实现货到付款的电商平台。
8864的关闭，让很多互联网创业者，都不敢进入电商行业。
哪怕大家都知道，这是未来的方向，仍然没有互联网创业者选择这个方向努力。
180元一年的入场费，确实不贵。
但是跟免费比起来，根本没有可比性。
马骥心道，看来是马芸运营后，发现180元的年费，根本不行。
所以后期取消了。
毕竟现在的互联网，大家都是摸着石头过河。
不缺技术，不缺资金，更不缺创始人。
真正缺少的是能看透未来的千里马，以及相中他的伯乐。
“来，干了这杯。我得给你说道说道。”
“干！”
两人又是一杯酒下肚。
马骥给马芸分析道：“8864为什么失败？
不是因为缺钱，毕竟他们散伙的时候，账上还有2000万漂亮金。
他们的失败，是因为他们努力的方向不对。
他们的方向以盲目扩张规模，上市为目的。
所有的努力，都是为了上市。
每个投资人，都在接力击鼓传花。
当国际性的互联网泡沫来临，网站又没有上市，还不能产生盈利。
结果早已注定。
做网站，归根结底，还是要为用户提供价值。
没有价值，还不如不做。
你的阿狸巴巴，为什么没有倒闭？
因为你确实为工厂，带来了实实在在的客户。
你帮他们把产品，卖了出去。
但是专注个人交易的掏宝网，我建议你不要收费，全部免费。
在产品附加值上，赚钱。
比如旺铺，比如佰度的竞价排名。
用免费吸取人气，再通过隐性收费赚钱。
只要能成为行业第一，全国人都用你的网站。
你还怕赚不到钱吗？
你看现在的传奇，被免费的私服，都搞成什么样子了。
互联网是趋势，既然易趣在漂亮国能做成。
那么你在龙国的掏宝网，肯定也能做成。
永远不要忘记初心，做有益于人民的网站才行。
8864散伙，这反而是留给你一个机会，成为行业老大的机会。
这种话，其实我不应该说的，你应该都懂。
但是喝多了，就唠叨你两句，你也别不爱听，老马。”
马骥说完后，还拍了拍马芸的肩膀。
听着马骥的话，马芸整个人都呆住了。
公司里的人，几乎没有一个人，看好他的这个项目。
碍于自己的是老板，没有明说，但是他还是能感觉到。
眼前这个高中生，竟然对互联网的格局、发展、未来，都能有如此深的见解，真的把他吓到了。
他说的每句话，都为马芸指明了方向，为他前进的道路，扫清了浓雾。
令他整个人，都豁然开朗。
商户们，本来就赚不到钱，要是再收费，对前期的推广，十分的不利。
他打算第一年免费，往后做大了，再收费。
因为马芸也调研过8864的员工，他们也反应，商户们对进场费，有很大的意见。
网站不是商场超市，怎么能收费呢？
现在哪有网站，对老百姓收费的啊？
但是，阿狸巴巴也是要生存的。
“我承认你说的有一定道理。
来，小马，我敬你一杯。
谢谢你的建议，但你还是太年轻了，我阿狸巴巴之所以活到现在，就是因为能收到现金流。
免费挺好，但是你像杀毒软件，办公软件，哪个不收费啊？
尤其是我刚花了七万五，买了你这个域名。
要是没有买，说不定还能多免费一段时间。”
马骥一脸黑线，看来真有蝴蝶效应啊？
但我凭本事薅的羊毛，退钱是不可能退钱的，这辈子都不可能退钱的。
马骥提前把称呼都改了。
这悟性，可以吧！
马芸只当这是小孩子的本性，对马骥这声老大，没有太当真。
“你现在还是个十八岁的高中生，要把精力用在学习上，还有一个月就高考了。
不要忘记你的十年寒窗苦读啊？”
作为一名老师，马芸还是更希望马骥把精力都用在学习上。
马骥立刻感觉手中的串，不香了。
我请你撸串，你就跟我说这个。
“马老师，你说的很有道理。
你也四十岁的人了，为什么不能找个正经单位上班，以你的能力，我觉得这应该难不倒你。
毕竟，四十岁的人了，还在社会上打拼，跟年轻人抢饭吃。
也不是那么回事，你说呢？
我这话说的有点重，但我真的是为你好！”
这话说的，只是有点重吗？
简直太重了，好吧！
马芸无语了，在家憋了一个多月。
公司员工才刚刚返回工作岗位。
但是阿狸巴巴的这半年，十分的不顺利。
想到这些，竟然流下了眼泪。
人们都说，男儿有泪不轻弹。
但，人生在世，不如意之事，十之八九。
当量变发生质变，一根稻草也足以将一个人彻底压垮。
马骥忽然想到了什么？
现在的2003年，南方在经历什么？他可是知道的。
他原本以为，像马芸这样的人生赢家，应该是对失败和挫折，免疫的。
任何苦难，不过是他这位人生赢家面前，不过是开胃小菜而已。
但是你哭，是什么鬼？
你还是我心中，那风口浪尖，手握乾坤的互联网浪潮上的弄潮儿吗？
这一哭，弄得马骥有点不知所措，赶忙安慰道：“哭、哭、哭，就知道哭。都多大人了，还哭。
不就是没考好吗？
下次好好学，不就考好了吗？
一次的失败，什么也说明不了。
你看过体育比赛吗？
运动员的心态，比实力更加重要。
放下心理负担，干就完了。
永远不要给自己的人生，留下遗憾。
哪怕以后一辈子，都挣钱还债。
时势造英雄，纵观五千年。
也就百年前的工业革命，才能跟现在的互联网革命，相提并论。
现在的摩根、洛克菲勒，不都是那时候诞生的吗？
面对这样的机会，对我们来说，近在咫尺。
不尝试，才会后悔一辈子。”
马芸破涕为笑，“没想到你小子，说话还一套一套的。都跟谁学的。”
“都是我自己想到的，不需要跟谁学！”
马芸心道：眼前这个十八岁的高中生，竟然会有如此的见识。
结合五千年的中外历史，对现在的互联网创业，评价竟然如此之高。
见识竟然跟他这个互联网行业，深耕二十年的创业老兵相比，也不落下风。
马芸忍不住说出了心声：“但是创业，尤其是互联网，根本就是九死一生，我对掏宝网，其实没什么信心。
毕竟，就连8864电商网，那么大的企业都倒闭了。
那可是囊括了几千种商品，几百个商家的大公司，就是因为漂亮国的互联网泡沫，没有上市成功，最终倒闭了。
但是我们阿狸巴巴要突破，就只能进入零售电商领域。
也不知道，180元一年的入场费，个体户们，能否接受。
嗨，我给你一个高中生说这个干什么，你连毛都没长全。”
很多人知道有掏宝，但不知道有8864电商网。
但8864购物网，真的是一个互联网的传奇。
1999年1月，四个人、约16万元开始建立网站。
1999年11月，英特尔公司总裁访华，称8864是“中国电子商务领头羊”。
2000年2月，漂亮国《十代周刊》称8864是“龙国最热门的电子商务站点”。
2000年7月，8864被《福不斯》杂志列入中国前十大网站。
2001年，官方调查显示，8864是工业和商业类网站被用户访问最多的网站。
2001年，8864公司先后融资约6000万美元。
它是龙国第一家全面适应数十种在线结算方式的电子商务平台。
也是第一家在龙国超过50个城市实现货到付款的电商平台。
8864的关闭，让很多互联网创业者，都不敢进入电商行业。
哪怕大家都知道，这是未来的方向，仍然没有互联网创业者选择这个方向努力。
180元一年的入场费，确实不贵。
但是跟免费比起来，根本没有可比性。
马骥心道，看来是马芸运营后，发现180元的年费，根本不行。
所以后期取消了。
毕竟现在的互联网，大家都是摸着石头过河。
不缺技术，不缺资金，更不缺创始人。
真正缺少的是能看透未来的千里马，以及相中他的伯乐。
“来，干了这杯。我得给你说道说道。”
“干！”
两人又是一杯酒下肚。
马骥给马芸分析道：“8864为什么失败？
不是因为缺钱，毕竟他们散伙的时候，账上还有2000万漂亮金。
他们的失败，是因为他们努力的方向不对。
他们的方向以盲目扩张规模，上市为目的。
所有的努力，都是为了上市。
每个投资人，都在接力击鼓传花。
当国际性的互联网泡沫来临，网站又没有上市，还不能产生盈利。
结果早已注定。
做网站，归根结底，还是要为用户提供价值。
没有价值，还不如不做。
你的阿狸巴巴，为什么没有倒闭？
因为你确实为工厂，带来了实实在在的客户。
你帮他们把产品，卖了出去。
但是专注个人交易的掏宝网，我建议你不要收费，全部免费。
在产品附加值上，赚钱。
比如旺铺，比如佰度的竞价排名。
用免费吸取人气，再通过隐性收费赚钱。
只要能成为行业第一，全国人都用你的网站。
你还怕赚不到钱吗？
你看现在的传奇，被免费的私服，都搞成什么样子了。
互联网是趋势，既然易趣在漂亮国能做成。
那么你在龙国的掏宝网，肯定也能做成。
永远不要忘记初心，做有益于人民的网站才行。
8864散伙，这反而是留给你一个机会，成为行业老大的机会。
这种话，其实我不应该说的，你应该都懂。
但是喝多了，就唠叨你两句，你也别不爱听，老马。”
马骥说完后，还拍了拍马芸的肩膀。
听着马骥的话，马芸整个人都呆住了。
公司里的人，几乎没有一个人，看好他的这个项目。
碍于自己的是老板，没有明说，但是他还是能感觉到。
眼前这个高中生，竟然对互联网的格局、发展、未来，都能有如此深的见解，真的把他吓到了。
他说的每句话，都为马芸指明了方向，为他前进的道路，扫清了浓雾。
令他整个人，都豁然开朗。
商户们，本来就赚不到钱，要是再收费，对前期的推广，十分的不利。
他打算第一年免费，往后做大了，再收费。
因为马芸也调研过8864的员工，他们也反应，商户们对进场费，有很大的意见。
网站不是商场超市，怎么能收费呢？
现在哪有网站，对老百姓收费的啊？
但是，阿狸巴巴也是要生存的。
“我承认你说的有一定道理。
来，小马，我敬你一杯。
谢谢你的建议，但你还是太年轻了，我阿狸巴巴之所以活到现在，就是因为能收到现金流。
免费挺好，但是你像杀毒软件，办公软件，哪个不收费啊？
尤其是我刚花了七万五，买了你这个域名。
要是没有买，说不定还能多免费一段时间。”
马骥一脸黑线，看来真有蝴蝶效应啊？
但我凭本事薅的羊毛，退钱是不可能退钱的，这辈子都不可能退钱的。
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