第23章 人才（求收藏求追读）
如果马芸收掏宝网进场费，别说毕业之后的招聘。
阿狸巴巴能不能做成行业顶尖，都有点悬。
这可不是马骥想要看到的。
互联网创业之路，充满了陷阱与岔路，每一步，都是成败的关键。
但对于劝服马芸，马骥还是成竹在胸的。
解铃还须系铃人，打败魔法的，永远是魔法。
“其实免费，比收费赚的更多。
你不要小看旺铺，30元一个月的旺铺，一年就是360元。
当别人的网上店铺非常好看的时候，谁还会去简陋的免费商铺买东西呢？
而且只要购买旺铺的人，超过一半。
那比你现在180元的年费，要赚的多。
还有竞价排名，你可以跟佰度学。
比如搜连衣裙，谁出价高，谁排在前面。
你根本不用担心免费会没有钱，这其实是一道隐形门槛。
更不用说，那些免费使用掏宝的卖家，不也是在给你的掏宝，增加商铺种类吗？
总之，用免费降低门槛，用隐形收费提高收入，才是王道。”
马芸已经是40岁的人了。
现实的毒打，早就教会他倾听。
刘邦为什么能建立汉朝？
还不是因为听劝吗？
项羽为什么失败？
不听劝呗。
马芸是个听劝的人吗？
答案是肯定的。
才喝了两斤啤酒，对于马芸来说，根本就不算什么？
他不相信眼前的年轻人，能比他看的还要深、还要远。
他要反驳马骥。
所以马骥的话，他听的狠认真。
但是，越是想反驳，越是觉得有道理。
简直比他，不知道高明多少倍。
尽管他的180元年费，其实是等到掏宝有一定起色后，再搞。
而不是现在搞，他心里的预期是一年后。
但如果真按马骥的规划，那掏宝一年后，甚至已经成为行业第一，收入更是盆满钵满。
马芸原本估算，掏宝网最大的成本支出，应该是在销售人员的薪酬和提成上。
就跟诚信通和国际通一样，推销员工拿着合同，去跟商户签协议。
作为老师出身，他不喜欢销售，更不喜欢钱。
如果能砍掉销售人员的开支。
把钱都用在刀刃上，专心搞技术和推广。
马芸顿悟了。
一拍大腿，马芸惊喜道：“你小子真他娘的是个天才！”
“你不收费了？”
“傻子才收费呢？免费的东西，永远是最贵的。
按你的方法，我都想象不出来，掏宝网怎么可能会失败？
只要免费，我就不可能会输，毕竟，我的成本只有服务器的费用。
因为要运营阿狸巴巴，所以服务器的固定成本是一样的。
对我来说，根本不用花钱。
我只要支付一两个运维人员的工资，就可以了。”
马骥心道，果然，能打败马芸的，只有他自己。
马骥只不过把马芸的战略，提前跟他讲一下而已。
如果没有域名的事情，估计他早晚也会想通。
但是加上他这个蝴蝶效应，就不好说了
因为对比赛的运动员来说，稳定的心态，才是获胜的关键。
好在一切都按照原有的轨道发展，他的阿狸巴巴岗位，稳了。
但有些事，又不好直接说，得让马芸招揽。
不然，人才就不值钱了。
君不见，刘备三请诸葛亮。
看来还是差把火候，马骥接着忽悠。
“狮子搏兔，必用全力。
老马，你得全力以赴，不能老想着省钱。”
马芸疑惑道：“为什么？省钱才能活下来。”
马骥给马芸分析道：“你不但不能省钱，还要拼命的推广。
要知道，网站的成败在于推广。
只要占领行业第一的位置。
未来，如果有人想在网上卖产品，就会到你的掏宝网上来。
如果有人想买东西，都会到你掏宝网上来。
未来，人人的家里都有电脑。
都能在电脑上买东西。
你说，到那个时候，你能赚多少？”
马芸笑了起来，泪水从嘴角流了下来。
“小马，你不理解我，我不在乎钱。
我这人从小吃苦长大的，钱财与我如浮云。
我只不过想提高人们的生活质量，真正让互联网走进千家万户，为人们带来方便。
同时，实现自我价值。”
马骥点头道：“我信。
有钱人，从来都不在乎钱。
只有穷人，才对钱斤斤计较。
我是个穷人，我只想搞钱。
听君一席话，我觉得，这个域名卖亏了。
要不你还给我，等高考结束，我自己搞购物网吧。”
马骥不是真的想搞什么掏宝网，自家人知道自家事。
掏宝网，也只有马芸能做成。
因为还要解决支付的问题，这可不是马骥一个高中生能解决的。
必须是一个值得信任、有能力的长者，才能干成。
假如只是网银转账，几十种支付方式，不方便，会限制掏宝的发展。
马芸道：“没有掏宝域名，也会有别的域名，其实域名不是最重要的。”
“没错，不管做什么，最重要的永远是人才。”
马骥终于把话引到了正题上，你刚才可是说了，我是个人才。
而你，需要人才。
有阿狸巴巴的办公室坐，谁还会刮风下雨的去送外卖呢？
互联网创业的不确定因素，实在是太多了。
他必须要做两手准备。
在马芸这里，给自己留一条后路。
毕竟，掏宝的发展，可是一直在走上坡路。
马芸：“英雄所见略同，来干一个？”
“好！”
马骥和马芸又干了一杯扎啤。
趁着酒意正浓，马骥实在忍不住了，开口问道：“老大，你觉得我怎么样？能不能加入阿狸巴巴？跟你干。”
马芸心中一紧……
阿狸巴巴能不能做成行业顶尖，都有点悬。
这可不是马骥想要看到的。
互联网创业之路，充满了陷阱与岔路，每一步，都是成败的关键。
但对于劝服马芸，马骥还是成竹在胸的。
解铃还须系铃人，打败魔法的，永远是魔法。
“其实免费，比收费赚的更多。
你不要小看旺铺，30元一个月的旺铺，一年就是360元。
当别人的网上店铺非常好看的时候，谁还会去简陋的免费商铺买东西呢？
而且只要购买旺铺的人，超过一半。
那比你现在180元的年费，要赚的多。
还有竞价排名，你可以跟佰度学。
比如搜连衣裙，谁出价高，谁排在前面。
你根本不用担心免费会没有钱，这其实是一道隐形门槛。
更不用说，那些免费使用掏宝的卖家，不也是在给你的掏宝，增加商铺种类吗？
总之，用免费降低门槛，用隐形收费提高收入，才是王道。”
马芸已经是40岁的人了。
现实的毒打，早就教会他倾听。
刘邦为什么能建立汉朝？
还不是因为听劝吗？
项羽为什么失败？
不听劝呗。
马芸是个听劝的人吗？
答案是肯定的。
才喝了两斤啤酒，对于马芸来说，根本就不算什么？
他不相信眼前的年轻人，能比他看的还要深、还要远。
他要反驳马骥。
所以马骥的话，他听的狠认真。
但是，越是想反驳，越是觉得有道理。
简直比他，不知道高明多少倍。
尽管他的180元年费，其实是等到掏宝有一定起色后，再搞。
而不是现在搞，他心里的预期是一年后。
但如果真按马骥的规划，那掏宝一年后，甚至已经成为行业第一，收入更是盆满钵满。
马芸原本估算，掏宝网最大的成本支出，应该是在销售人员的薪酬和提成上。
就跟诚信通和国际通一样，推销员工拿着合同，去跟商户签协议。
作为老师出身，他不喜欢销售，更不喜欢钱。
如果能砍掉销售人员的开支。
把钱都用在刀刃上，专心搞技术和推广。
马芸顿悟了。
一拍大腿，马芸惊喜道：“你小子真他娘的是个天才！”
“你不收费了？”
“傻子才收费呢？免费的东西，永远是最贵的。
按你的方法，我都想象不出来，掏宝网怎么可能会失败？
只要免费，我就不可能会输，毕竟，我的成本只有服务器的费用。
因为要运营阿狸巴巴，所以服务器的固定成本是一样的。
对我来说，根本不用花钱。
我只要支付一两个运维人员的工资，就可以了。”
马骥心道，果然，能打败马芸的，只有他自己。
马骥只不过把马芸的战略，提前跟他讲一下而已。
如果没有域名的事情，估计他早晚也会想通。
但是加上他这个蝴蝶效应，就不好说了
因为对比赛的运动员来说，稳定的心态，才是获胜的关键。
好在一切都按照原有的轨道发展，他的阿狸巴巴岗位，稳了。
但有些事，又不好直接说，得让马芸招揽。
不然，人才就不值钱了。
君不见，刘备三请诸葛亮。
看来还是差把火候，马骥接着忽悠。
“狮子搏兔，必用全力。
老马，你得全力以赴，不能老想着省钱。”
马芸疑惑道：“为什么？省钱才能活下来。”
马骥给马芸分析道：“你不但不能省钱，还要拼命的推广。
要知道，网站的成败在于推广。
只要占领行业第一的位置。
未来，如果有人想在网上卖产品，就会到你的掏宝网上来。
如果有人想买东西，都会到你掏宝网上来。
未来，人人的家里都有电脑。
都能在电脑上买东西。
你说，到那个时候，你能赚多少？”
马芸笑了起来，泪水从嘴角流了下来。
“小马，你不理解我，我不在乎钱。
我这人从小吃苦长大的，钱财与我如浮云。
我只不过想提高人们的生活质量，真正让互联网走进千家万户，为人们带来方便。
同时，实现自我价值。”
马骥点头道：“我信。
有钱人，从来都不在乎钱。
只有穷人，才对钱斤斤计较。
我是个穷人，我只想搞钱。
听君一席话，我觉得，这个域名卖亏了。
要不你还给我，等高考结束，我自己搞购物网吧。”
马骥不是真的想搞什么掏宝网，自家人知道自家事。
掏宝网，也只有马芸能做成。
因为还要解决支付的问题，这可不是马骥一个高中生能解决的。
必须是一个值得信任、有能力的长者，才能干成。
假如只是网银转账，几十种支付方式，不方便，会限制掏宝的发展。
马芸道：“没有掏宝域名，也会有别的域名，其实域名不是最重要的。”
“没错，不管做什么，最重要的永远是人才。”
马骥终于把话引到了正题上，你刚才可是说了，我是个人才。
而你，需要人才。
有阿狸巴巴的办公室坐，谁还会刮风下雨的去送外卖呢？
互联网创业的不确定因素，实在是太多了。
他必须要做两手准备。
在马芸这里，给自己留一条后路。
毕竟，掏宝的发展，可是一直在走上坡路。
马芸：“英雄所见略同，来干一个？”
“好！”
马骥和马芸又干了一杯扎啤。
趁着酒意正浓，马骥实在忍不住了，开口问道：“老大，你觉得我怎么样？能不能加入阿狸巴巴？跟你干。”
马芸心中一紧……
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