第67章 吃火锅
姚远带着马骥到了羊来顺火锅。
马骥都震惊了，大热天来吃火锅？
是挺绝的。
生意场上喝酒，不是跟朋友一起喝。
要有分寸，这个分寸就是把握既要让对方喝的无话不谈，拉近双方的关系。
又不能过量，喝的酩酊大醉送医院。
喝醉的一方会觉得另一方灌酒。
两人一边吃着火锅，一边喝着啤酒。
如果不是各有心思的话，涮羊肉的味道可能会更好一些。
一瓶啤酒之后，马骥就显出醉态。
没办法，他怕一会儿真把姚远喝趴下。
马骥得给姚远讨价还价的机会。
姚远道：“兄弟啊，你是不知道我有多难啊？”
家家都有难念的经，每个人都有烦心事。
马骥不想听，但是没有办法，创业者就是这样。
一开始跟客户喝酒，然后跟投资人喝酒。
先谈难处，再谈要求。
半个小时之后，就在马骥的耐心快要用完的时候，姚远终于吐完苦水。
进入了正题。
“你哥我求你个事，能不能多签两年，放心，哥肯定不会让你吃亏，就按现在的流量签。”
还是那句话，吃亏可以，但是亏要吃到明面上。
马骥道：“按现在的流量签，我肯定是吃亏的。”
姚远心中一突。
马骥继续道：“但是朋友们，哪能斤斤计较不是，就按10万一年的价格来吧！”
马骥这次采用的谈判策略是先报价，提前给对方一个预设价格。
相当于主动出击。
没有跟马芸那次似的，采用后报价。
姚远知道，这个价格很公道。
按照他现在音乐网的发展来看，只需要三个多月就能付上这三年的费用。
但是能往下谈，还是要谈一下的。
降下来的价格，都是赚的。
“但你知道，哥现在穷啊！你看能便宜点吗？”
“那还是等到期再谈吧。”
马骥没有松口。
心太善的人是不适合创业当老板的。
马迹不会因为姚远诉苦，就给他降价。
据他估计姚远应该会赚的更多，因为姚远没有在一开始马骥报价后露出怯懦的神色。
神情中非常镇定，这说明姚远对这个价位没有意外。
在他的心理承受范围内的。
马骥没有必要损失自己的利益，给姚远省钱
“好，那就这么定了！”姚远道。
正事谈完后，他们饭局结束的很快。
两人回到了姚远的出租屋里。
姚远让马骥稍微等一下，他打一个电话。
“喂，表哥，我姚远啊，借我点钱吧。”
“多少？”
“20万！”
“着急吗？”
“着急，现在就得用。”
“好，我立刻给你转账！”
马骥看到对方借钱，扭过身，假装没有听到。
有一个能借到钱的亲戚，真好！
姚远的表哥在县城里是做传统生意的。
很多难题都是他这个聪明的表弟出主意给解决的，所以能在县城里越做越大。
姚远之所以敢单枪匹马，来到燕京做网站，寻找投资人，下一步还要进行融资。
就是因为有表哥在他的背后默默支持他。
一个创业者，如果不具备屡败屡战的能力，是根本没有办法进行持续创业的。
因为创业真正拼的是经济实力。
假如一个38岁的中年人，上有二老需要赡养，下有俩孩子要上学读书。
根本就没有不可能去创业，少一两个月的工资都不行。
哪怕他眼光很准，经验非常丰富，创业项目八成几率成功。
创业所需要的时间、金钱、精力都不具备的。
连资格都没有。
这也是为为什么有钱人家的少爷小姐，创业成功率会比穷人家的孩子要高很多的原因了。
富人的孩子还是富人。老板的孩子还是老板！
马骥之所以收藏尽可能多的京a摩托车赚钱，就是要拥有强大的经济后盾。
战争拼的是粮草。
拼的是两国的国力。
创业也一样，拼的是谁背后的资金多。
就像胜大收购传奇母公司一样。
马骥现在收藏的京a摩托车越多，未来他在互联网创业上的弹药也会越多。
同样一个创业项目。
多这些摩托车牌，他可能就会成功。
不会像上一世那样，一失败成千古恨。
哪怕这种失败都是小打小闹，根本成不了大气候，也不行。
穷人家经不起一点风浪。
马骥不想再那样憋屈了。
在别人面前低声下气，弯腰驼背，时时刻刻表现顺从。
合同签的是三年的，走的时候。
马骥带走了20万。
当然这钱是姚远通过银行转账的方式转到了马骥账户上。
马骥原本有38000，加上现在的20万，他一共有238000块钱。
相信足以应付接下来的收购。
马骥这次是冒着hao123暴露的风险跟姚远交易的。
但hao123成长太快，马琪觉得很难再把hao123隐藏起来。
说不定过几天。
就会被所有人知道。
但他现在根本不怕被人知道，因为1/6的网民已经在使用hao123了，并且感受到hao123的便利，养成了用户习惯。
用户习惯才是最值钱的。
他也不怕被人模仿。
每天1000万上hao123。
这是任何一个新网站无法比拟的。
初创者甚至不知道怎么样推广，只觉到处都是hao123，网吧里有，个人电脑上有，甚至单位的计算机里也有。
为了方便也有，更多的人将hao123设置为了主页。
姚远觉得hao123仿佛是凭空出现的一样。
一出现就震惊了所有人
待马骥走后。
姚远的眼神变得凌厉起来，他先去卫生间洗了把脸，感觉还是有点迷迷糊糊的，又直接洗了个澡。
将精神彻底调整好之后。
他打开了电脑，把hao123网页的源代码，直接复制了。
除了网站名称和统计代码换成自己的之外，没有改动任何东西。
他又在音乐网站服务器上分出了一个很小的空间，放置了这个只有10K的网页。
打开万网，输入他的账号密码。
姚远竟然提前抢购了十几个4位数字的Con域名。
打算未来升值后售卖，贴补互联网创业的费用。
他是少有的看透互联网的人。
姚远认为前期像佰度一样，花钱培养用户习惯是非常值得的。
所以互联网前期不赚钱，创始人理解，投资人理解，稍微有点智商的内行人也都理解。
烧钱培养用户习惯，在以后的日子里，龙国几乎每个人，都理解了。
姚远绑定好ip后，他的n上线了，花了不到十分钟。
看着几乎一模一样的两个导航网站，姚远心道：不过如此。
他不打算告诉马骥这件事，继续和马骥交朋友。
早日把2345导航做的和马骥的hao123一样牛比。
马骥都震惊了，大热天来吃火锅？
是挺绝的。
生意场上喝酒，不是跟朋友一起喝。
要有分寸，这个分寸就是把握既要让对方喝的无话不谈，拉近双方的关系。
又不能过量，喝的酩酊大醉送医院。
喝醉的一方会觉得另一方灌酒。
两人一边吃着火锅，一边喝着啤酒。
如果不是各有心思的话，涮羊肉的味道可能会更好一些。
一瓶啤酒之后，马骥就显出醉态。
没办法，他怕一会儿真把姚远喝趴下。
马骥得给姚远讨价还价的机会。
姚远道：“兄弟啊，你是不知道我有多难啊？”
家家都有难念的经，每个人都有烦心事。
马骥不想听，但是没有办法，创业者就是这样。
一开始跟客户喝酒，然后跟投资人喝酒。
先谈难处，再谈要求。
半个小时之后，就在马骥的耐心快要用完的时候，姚远终于吐完苦水。
进入了正题。
“你哥我求你个事，能不能多签两年，放心，哥肯定不会让你吃亏，就按现在的流量签。”
还是那句话，吃亏可以，但是亏要吃到明面上。
马骥道：“按现在的流量签，我肯定是吃亏的。”
姚远心中一突。
马骥继续道：“但是朋友们，哪能斤斤计较不是，就按10万一年的价格来吧！”
马骥这次采用的谈判策略是先报价，提前给对方一个预设价格。
相当于主动出击。
没有跟马芸那次似的，采用后报价。
姚远知道，这个价格很公道。
按照他现在音乐网的发展来看，只需要三个多月就能付上这三年的费用。
但是能往下谈，还是要谈一下的。
降下来的价格，都是赚的。
“但你知道，哥现在穷啊！你看能便宜点吗？”
“那还是等到期再谈吧。”
马骥没有松口。
心太善的人是不适合创业当老板的。
马迹不会因为姚远诉苦，就给他降价。
据他估计姚远应该会赚的更多，因为姚远没有在一开始马骥报价后露出怯懦的神色。
神情中非常镇定，这说明姚远对这个价位没有意外。
在他的心理承受范围内的。
马骥没有必要损失自己的利益，给姚远省钱
“好，那就这么定了！”姚远道。
正事谈完后，他们饭局结束的很快。
两人回到了姚远的出租屋里。
姚远让马骥稍微等一下，他打一个电话。
“喂，表哥，我姚远啊，借我点钱吧。”
“多少？”
“20万！”
“着急吗？”
“着急，现在就得用。”
“好，我立刻给你转账！”
马骥看到对方借钱，扭过身，假装没有听到。
有一个能借到钱的亲戚，真好！
姚远的表哥在县城里是做传统生意的。
很多难题都是他这个聪明的表弟出主意给解决的，所以能在县城里越做越大。
姚远之所以敢单枪匹马，来到燕京做网站，寻找投资人，下一步还要进行融资。
就是因为有表哥在他的背后默默支持他。
一个创业者，如果不具备屡败屡战的能力，是根本没有办法进行持续创业的。
因为创业真正拼的是经济实力。
假如一个38岁的中年人，上有二老需要赡养，下有俩孩子要上学读书。
根本就没有不可能去创业，少一两个月的工资都不行。
哪怕他眼光很准，经验非常丰富，创业项目八成几率成功。
创业所需要的时间、金钱、精力都不具备的。
连资格都没有。
这也是为为什么有钱人家的少爷小姐，创业成功率会比穷人家的孩子要高很多的原因了。
富人的孩子还是富人。老板的孩子还是老板！
马骥之所以收藏尽可能多的京a摩托车赚钱，就是要拥有强大的经济后盾。
战争拼的是粮草。
拼的是两国的国力。
创业也一样，拼的是谁背后的资金多。
就像胜大收购传奇母公司一样。
马骥现在收藏的京a摩托车越多，未来他在互联网创业上的弹药也会越多。
同样一个创业项目。
多这些摩托车牌，他可能就会成功。
不会像上一世那样，一失败成千古恨。
哪怕这种失败都是小打小闹，根本成不了大气候，也不行。
穷人家经不起一点风浪。
马骥不想再那样憋屈了。
在别人面前低声下气，弯腰驼背，时时刻刻表现顺从。
合同签的是三年的，走的时候。
马骥带走了20万。
当然这钱是姚远通过银行转账的方式转到了马骥账户上。
马骥原本有38000，加上现在的20万，他一共有238000块钱。
相信足以应付接下来的收购。
马骥这次是冒着hao123暴露的风险跟姚远交易的。
但hao123成长太快，马琪觉得很难再把hao123隐藏起来。
说不定过几天。
就会被所有人知道。
但他现在根本不怕被人知道，因为1/6的网民已经在使用hao123了，并且感受到hao123的便利，养成了用户习惯。
用户习惯才是最值钱的。
他也不怕被人模仿。
每天1000万上hao123。
这是任何一个新网站无法比拟的。
初创者甚至不知道怎么样推广，只觉到处都是hao123，网吧里有，个人电脑上有，甚至单位的计算机里也有。
为了方便也有，更多的人将hao123设置为了主页。
姚远觉得hao123仿佛是凭空出现的一样。
一出现就震惊了所有人
待马骥走后。
姚远的眼神变得凌厉起来，他先去卫生间洗了把脸，感觉还是有点迷迷糊糊的，又直接洗了个澡。
将精神彻底调整好之后。
他打开了电脑，把hao123网页的源代码，直接复制了。
除了网站名称和统计代码换成自己的之外，没有改动任何东西。
他又在音乐网站服务器上分出了一个很小的空间，放置了这个只有10K的网页。
打开万网，输入他的账号密码。
姚远竟然提前抢购了十几个4位数字的Con域名。
打算未来升值后售卖，贴补互联网创业的费用。
他是少有的看透互联网的人。
姚远认为前期像佰度一样，花钱培养用户习惯是非常值得的。
所以互联网前期不赚钱，创始人理解，投资人理解，稍微有点智商的内行人也都理解。
烧钱培养用户习惯，在以后的日子里，龙国几乎每个人，都理解了。
姚远绑定好ip后，他的n上线了，花了不到十分钟。
看着几乎一模一样的两个导航网站，姚远心道：不过如此。
他不打算告诉马骥这件事，继续和马骥交朋友。
早日把2345导航做的和马骥的hao123一样牛比。
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