第22章 巧战危机
“先别激动，这是有条件的，学校今后要将代步车的营运权交由学生管理，并且协助设立一个农业救助基金，营运收入全部汇集到这个基金池中。”苗小翠不紧不慢地说出计划。
“那买车的钱从哪来？”杨嘉琪问。
“在社会上招聘300个司机，我们负责订制代步车，再以市场价把车卖给司机。司机拥有在大学城内独家营运的特权，一天固定工作8小时，载客期间赚到的收入全部归司机所有。如果以一辆18座的代步车为例，招手即停，在每个教学区、食堂和景区都设有下客点，每次上客收1元，白班是师生上下课乘车需求最多的时段，还有进来参观的游客也要坐车，因此每趟车都能满载。在大学城转一圈需要半小时，每趟保守收入36元，一天工作8小时，就可收入576元，不到半年购买代步车的钱就能赚回来，之后都是纯利润。等司机下班后，也是学生的课余时间，夜班就由学生志愿者来接手代步车运营工作，这样救助基金就能源源不断地流入资金。当然我们要免费为司机次日使用的电瓶充满电，打扫干净卫生，消除司机的后顾之忧，这样他们才会放心把车交给我们管理。”苗小翠说道。
“对呀！没想到我们坐个车还能为农民做贡献呢。”沈碧拍着手叹道。
“这何止双赢啊，这必须得是三、四、五，好多赢啊！”刘正豪眼里泛着崇拜，数着手指叹道。
“可是运营收款需要时间，资金得过三四个月才能逐渐积累起来。现在农民就面临着是否要弃种大豆的选择，没有钱又怎么能帮助农民生存下去呢？”孙志泽有些担忧。
“那我们就做会员卡，一次充值就给打折，充值越多，折扣越大。”杨嘉琪拍着胸脯自荐道，“消费后台系统我来搞定。”
“其实还可以通过与供应商协商来争取现金流哦。”苗小翠提示道。
“该怎么协商？”同学们不约而同地问道。
“同学们，别忘了咱们这张神奇的大网还没支棱起来呢，等真正走到那一步，再为你们揭晓迷底吧。”苗小翠又故意留下一个悬念，成功地把大家的创业热情点燃了。
平时不温不火的图书馆人气一天比一天旺了起来，借阅室外的长廊里，常常聚起一团一团的学生，似乎在商讨着什么。
有许多同学来到苗小翠所在的借阅室里借书，常会有礼貌地喊一声“苗老师好！”。这让苗小翠有些摸不着头脑，什么时候自己成学校老师了？不答应吧，似乎又不太礼貌，只能微笑着点点头作为回应。
一天下午，苗小翠正在登记借阅表，杨嘉琪兴冲冲地抱着一台笔记本电脑，身后跟着十几个学生出现在她面前。
“苗老师，供应商在等您和他连线呢，上次您说的要帮我们争取现金流，现在您就帮我们跟供应商谈谈吧，我们也好学习学习。”杨嘉琪说。
一个女生抢过苗小翠手中的笔，继续帮她登记，其他同学簇拥着她来到借阅室外的长廊里坐下，杨嘉琪则将笔记本电脑开机摆在她面前。
没等一会儿，一个西装笔挺的男人就出现在电脑屏幕里。只见他头发黑中嵌白，但是双目炯炯有神，一看就是个精明且有经验的商人。
“吴经理，这就是我们的苗老师，只有她同意了，我们这次交易才能成交。所以您要抓住机会哦。”杨嘉琪冲着电脑里的人说。
“苗老师，您好您好！我是鸿跃观光车的总代理商，你们这个助农计划我都听嘉琪说了，我觉得很好啊。虽然我们是个刚刚创立的新品牌，但我们是有实力做好这个项目的，您有空的话，也可以到我们厂区来实地考察看看啊。”吴经理开门见山。
“吴经理，您好！我们今天能见面，说明你们品牌的实力已经得到了同学们的认可，只是这次您看能不能以成本价供货给我们，并且分三期支付货款？”苗小翠直接了当地问。
“这……”吴经理显得有些犹豫。
“首先您看，我们这次做的是一个助农的公益项目，急需一笔资金帮助农民渡过难关。其次，这次您以成本价供货其实并不亏，因为您的这批货将来至少会有300个司机每天为您做宣传，全国各地到来的游客都能体验到你们的产品，回去之后也会为您宣传。而且您参与到的是一个利国利民的公益项目，不仅省下了一大笔前期推广和广告的费用，还积累了好口碑。您说您会亏吗？”
“好！就按您说的办！”吴经理竟然爽快的一口答应了。
身后的同学们都欢呼了起来，吴经理也鼓起了掌，笑得像个孩子。
傍晚，苗小翠趁着借阅室里人少，便准备去食堂打饭。同是图书馆返聘的袁大妈凑近过来，悄悄地说：“苗姐，你火啦。”
“什么火啦？”苗小翠诧异地问道。
“大学城学子论坛都是关于你的帖子，你在学生社群里火啦！”袁大妈笑咪咪地捂着嘴说。
苗小翠回到工位，半信半疑地打开电脑浏览器，进入大学城学子论坛。
只见里面都是在讨论执行“织网”计划和打造首个学生自主运营的助农基金的热帖。各个专业的学生都开设了自己的专区，根据执行过程中遇到的法律、观光车设计改造、财务管理、人员招聘、打车信息系统规划编程、日常管理等问题各抒己见。各种线下讨论会也在这里敲定时间地点，一些好奇的学生为了去见一见传说中隐居在图书馆里的苗大师，都选择把讨论会定在图书馆长廊里。论坛里还有一个专门的帖吧叫“苗大师出山记”，里面是对苗小翠真实身份的各种猜测。
铁头熊猫说：咱们大学城卧虎藏龙，别以为这里最大是校长，就那小小的图书馆里，都有能决定你综合评分的大佬，别以为你翘课跑来图书馆就能安稳睡觉，只有脚踏实地，心胸坦荡的学生才能顺利毕业啊。
魔幻天使说：我看苗老师一定是蜘蛛女侠，白天藏在图书馆里默默无闻，晚上就会出来拯救世界！
吐泡的鱼说：我们背调过，找不到苗老师入职图书馆之前手任何履历，真的太奇怪了。她不会是潜伏在我们学校的高级卧底吧？
暴走少爷说：我说楼上的，你们的背调不行，小说看多了吧？你怎么不说她是从未来穿越过来的呢？
夏沫说：楼上的，说我们背调不行，你行你上啊！你要是能查出更多的信息我也拜你作大神好不好？
……
看着这些脑洞大开的留言苗小翠噗呲笑出了声，转念一想却又有些脊背发凉，如果这些学生继续较真下去，自己的真实身份会不会又要被挖出来？看来今后做事要再低调一些才行。
次日上午，一阵轻快的敲门声传来，苗小翠开门一看，杨嘉琪又来拜访了。
“苗老师，我来帮您家的花草浇浇水。”杨嘉琪手上提着一些水果，春风满面的样子。
“进来坐吧，下次别那么客气，直接过来就行。”苗小翠笑着让杨嘉琪进屋。
“唉，好勒！”杨嘉琪兴奋地说：“苗老师您猜猜，这回我们为农民筹到了多少钱？”
“多少钱呀？”苗小翠问。
“差不多1900万元！”杨嘉琪激动得眉飞色舞，“你看，我们以每辆7.8万元将观光车卖给招聘到的司机，吴经理给我们的成本价是6万元每辆，分三次支付，首付2万。一辆车的净现金流入就是5.8万元，300辆车就是1740万元。现在全校有8千个师生已经购买了我们的充值卡，每人充值200元。充值之后我们不打折而是以多赠送10次免费乘车的优惠。这样我们的助农基金一开局就入账1900万元，太让人欣喜啦！您没亲自去看看？现在好多人都抢着要当司机和我们活动的志愿者呢，通过竞争上岗，能参与进来的人积极性都特别高涨。”
“你们这么厉害呐！快说说你们还想出了什么好点子？”苗小翠听了也由衷地为同学们骄傲，比自己亲身经历还要兴奋。
“新点子可太多了，比如我们的乘车卡，不仅可以计费，还能报站，为乘客介绍我们大学城的各个景点和历史故事，实时收听学院广播。还有咱们这个车尾还安装了自动饮料售卖机，每辆车就是一个移动的小卖部，今后还能增加不少副业收入呢。法律系的同学这次可忙坏了，从基金管理、采购到人事招聘，协议的每一项条款都得通过辩论会才能定下来，估计得杀死他们不少脑细胞呢。”杨嘉琪自豪地细述道。
“你们可太棒了！”苗小翠不禁夸道，却被一阵手机铃声给打断了。
“小翠，你现在有空吗？赶紧到教务处来一趟，有急事。”原来是波罗游打来电话。
“老波！你回来啦？我正好有个好消息要告诉你呢。”杨嘉琪嘚瑟地在一旁大声打招呼。
“你小子，我正要给你打电话呢，你也赶紧给我过来！”波罗游说完，就把电话挂了。
杨嘉琪领着苗小翠屁颠屁颠地来到教务处办公室，波罗游正一个人坐在里面等着，严肃地板着脸。
“老波，什么时候回来的？也不先打声招呼，我好提前去接你呀。”杨嘉琪见气氛有点紧张，便主动坐到波罗游身边，嘻皮笑脸道。
波罗游没回应，只是自顾自地喝着茶。
没一会儿，杨教授也自己开着轮椅进来，停在茶几旁。
波罗游则立刻将办公室门关好回到座位。
杨嘉琪看见祖爷爷也来了，开心地跑到跟前问道：“爷爷，您怎么也来了？我还打算一会儿去带您兜风呢。”
杨教授笑呵呵地看着小曾孙说：“不急不急，呵呵呵。”
只见杨嘉琪又凑到苗小翠身边，悄悄问道：“苗老师，您觉得我爷爷怎么样？要不要相处一段时间试试？”
那说话声在场的人其实都能听得见，只听杨教授“哦？”了一声，又呵呵呵地大笑起来。
“琪琪！你小子净胡闹！”波罗游被弄得哭笑不得。
“怎么就胡闹啦？我祖奶奶都走了那么久，苗老师也是单身，这不正好嘛。老杨，苗老师财商可高啦，简直就是个财神娘娘啊，你还不赶快抓住机会？”杨嘉琪争辩道。
杨教授笑得更合不拢嘴了，捋着下巴上的一小撮白须，笑而不答。
苗小翠也忍不住笑出声，说：“要是我真成了你的祖奶奶，今后艾媛可就是你的长辈咯，下回你见到她，你该怎么称呼她呢？”
“这倒也是挺乱的呀，哈哈。”杨嘉琪挠着后脑勺自言自语道。
“被你小子一捣乱，今天的正事都差点忘了。”波罗游言归正传，“把你们学子论坛上有关苗老师的帖子都删了！”
“为什么呀？咱们学子论坛好久都没那么热闹过了，删总得给个理由吧？”杨嘉琪疑惑道。
“因为苗老师现在是我们国家的重点保护对象，关注她的人越少越好，这样才能保护她的人身安全。”杨教授说。
“重点保护对象？难道苗老师真的是高级卧底？”杨嘉琪惊讶地问。
“不是卧底，但是比国宝大熊猫还要宝贝哦。”杨教授笑道。
“我明白了爷爷，不该问的我不问。我回去就删掉帖子。”杨嘉琪立刻变得乖巧起来。
“我觉得删帖子不能解决问题，这样反而会引起更大的猜疑。如果不让大家在网上讨论，还会有其他地方议论，悠悠众口是堵不住的。”苗小翠说。
“那你有什么好办法？”杨教授问。
“返聘职工里如果有姓苗的女老师，我可以和她调换一下岗位。其实真正认识我的同学不多，现在大家都忙于课业学习又要业余花心思做助农基金，精力本来就不够用，久而久之注意力就不会集中在我的身份上面了。过了一两年，老生毕业，新生入学就更没人记得我了，不是吗？”苗小翠说。
“话是这么说，起码相关话题不要再置顶了，帖吧的位置得放到隐蔽一些的位置。”波罗游补充道。
“没问题！各位长辈们放心吧，我这就去办！”杨嘉琪做了一个OK的手势，立刻起身出去了。
“那买车的钱从哪来？”杨嘉琪问。
“在社会上招聘300个司机，我们负责订制代步车，再以市场价把车卖给司机。司机拥有在大学城内独家营运的特权，一天固定工作8小时，载客期间赚到的收入全部归司机所有。如果以一辆18座的代步车为例，招手即停，在每个教学区、食堂和景区都设有下客点，每次上客收1元，白班是师生上下课乘车需求最多的时段，还有进来参观的游客也要坐车，因此每趟车都能满载。在大学城转一圈需要半小时，每趟保守收入36元，一天工作8小时，就可收入576元，不到半年购买代步车的钱就能赚回来，之后都是纯利润。等司机下班后，也是学生的课余时间，夜班就由学生志愿者来接手代步车运营工作，这样救助基金就能源源不断地流入资金。当然我们要免费为司机次日使用的电瓶充满电，打扫干净卫生，消除司机的后顾之忧，这样他们才会放心把车交给我们管理。”苗小翠说道。
“对呀！没想到我们坐个车还能为农民做贡献呢。”沈碧拍着手叹道。
“这何止双赢啊，这必须得是三、四、五，好多赢啊！”刘正豪眼里泛着崇拜，数着手指叹道。
“可是运营收款需要时间，资金得过三四个月才能逐渐积累起来。现在农民就面临着是否要弃种大豆的选择，没有钱又怎么能帮助农民生存下去呢？”孙志泽有些担忧。
“那我们就做会员卡，一次充值就给打折，充值越多，折扣越大。”杨嘉琪拍着胸脯自荐道，“消费后台系统我来搞定。”
“其实还可以通过与供应商协商来争取现金流哦。”苗小翠提示道。
“该怎么协商？”同学们不约而同地问道。
“同学们，别忘了咱们这张神奇的大网还没支棱起来呢，等真正走到那一步，再为你们揭晓迷底吧。”苗小翠又故意留下一个悬念，成功地把大家的创业热情点燃了。
平时不温不火的图书馆人气一天比一天旺了起来，借阅室外的长廊里，常常聚起一团一团的学生，似乎在商讨着什么。
有许多同学来到苗小翠所在的借阅室里借书，常会有礼貌地喊一声“苗老师好！”。这让苗小翠有些摸不着头脑，什么时候自己成学校老师了？不答应吧，似乎又不太礼貌，只能微笑着点点头作为回应。
一天下午，苗小翠正在登记借阅表，杨嘉琪兴冲冲地抱着一台笔记本电脑，身后跟着十几个学生出现在她面前。
“苗老师，供应商在等您和他连线呢，上次您说的要帮我们争取现金流，现在您就帮我们跟供应商谈谈吧，我们也好学习学习。”杨嘉琪说。
一个女生抢过苗小翠手中的笔，继续帮她登记，其他同学簇拥着她来到借阅室外的长廊里坐下，杨嘉琪则将笔记本电脑开机摆在她面前。
没等一会儿，一个西装笔挺的男人就出现在电脑屏幕里。只见他头发黑中嵌白，但是双目炯炯有神，一看就是个精明且有经验的商人。
“吴经理，这就是我们的苗老师，只有她同意了，我们这次交易才能成交。所以您要抓住机会哦。”杨嘉琪冲着电脑里的人说。
“苗老师，您好您好！我是鸿跃观光车的总代理商，你们这个助农计划我都听嘉琪说了，我觉得很好啊。虽然我们是个刚刚创立的新品牌，但我们是有实力做好这个项目的，您有空的话，也可以到我们厂区来实地考察看看啊。”吴经理开门见山。
“吴经理，您好！我们今天能见面，说明你们品牌的实力已经得到了同学们的认可，只是这次您看能不能以成本价供货给我们，并且分三期支付货款？”苗小翠直接了当地问。
“这……”吴经理显得有些犹豫。
“首先您看，我们这次做的是一个助农的公益项目，急需一笔资金帮助农民渡过难关。其次，这次您以成本价供货其实并不亏，因为您的这批货将来至少会有300个司机每天为您做宣传，全国各地到来的游客都能体验到你们的产品，回去之后也会为您宣传。而且您参与到的是一个利国利民的公益项目，不仅省下了一大笔前期推广和广告的费用，还积累了好口碑。您说您会亏吗？”
“好！就按您说的办！”吴经理竟然爽快的一口答应了。
身后的同学们都欢呼了起来，吴经理也鼓起了掌，笑得像个孩子。
傍晚，苗小翠趁着借阅室里人少，便准备去食堂打饭。同是图书馆返聘的袁大妈凑近过来，悄悄地说：“苗姐，你火啦。”
“什么火啦？”苗小翠诧异地问道。
“大学城学子论坛都是关于你的帖子，你在学生社群里火啦！”袁大妈笑咪咪地捂着嘴说。
苗小翠回到工位，半信半疑地打开电脑浏览器，进入大学城学子论坛。
只见里面都是在讨论执行“织网”计划和打造首个学生自主运营的助农基金的热帖。各个专业的学生都开设了自己的专区，根据执行过程中遇到的法律、观光车设计改造、财务管理、人员招聘、打车信息系统规划编程、日常管理等问题各抒己见。各种线下讨论会也在这里敲定时间地点，一些好奇的学生为了去见一见传说中隐居在图书馆里的苗大师，都选择把讨论会定在图书馆长廊里。论坛里还有一个专门的帖吧叫“苗大师出山记”，里面是对苗小翠真实身份的各种猜测。
铁头熊猫说：咱们大学城卧虎藏龙，别以为这里最大是校长，就那小小的图书馆里，都有能决定你综合评分的大佬，别以为你翘课跑来图书馆就能安稳睡觉，只有脚踏实地，心胸坦荡的学生才能顺利毕业啊。
魔幻天使说：我看苗老师一定是蜘蛛女侠，白天藏在图书馆里默默无闻，晚上就会出来拯救世界！
吐泡的鱼说：我们背调过，找不到苗老师入职图书馆之前手任何履历，真的太奇怪了。她不会是潜伏在我们学校的高级卧底吧？
暴走少爷说：我说楼上的，你们的背调不行，小说看多了吧？你怎么不说她是从未来穿越过来的呢？
夏沫说：楼上的，说我们背调不行，你行你上啊！你要是能查出更多的信息我也拜你作大神好不好？
……
看着这些脑洞大开的留言苗小翠噗呲笑出了声，转念一想却又有些脊背发凉，如果这些学生继续较真下去，自己的真实身份会不会又要被挖出来？看来今后做事要再低调一些才行。
次日上午，一阵轻快的敲门声传来，苗小翠开门一看，杨嘉琪又来拜访了。
“苗老师，我来帮您家的花草浇浇水。”杨嘉琪手上提着一些水果，春风满面的样子。
“进来坐吧，下次别那么客气，直接过来就行。”苗小翠笑着让杨嘉琪进屋。
“唉，好勒！”杨嘉琪兴奋地说：“苗老师您猜猜，这回我们为农民筹到了多少钱？”
“多少钱呀？”苗小翠问。
“差不多1900万元！”杨嘉琪激动得眉飞色舞，“你看，我们以每辆7.8万元将观光车卖给招聘到的司机，吴经理给我们的成本价是6万元每辆，分三次支付，首付2万。一辆车的净现金流入就是5.8万元，300辆车就是1740万元。现在全校有8千个师生已经购买了我们的充值卡，每人充值200元。充值之后我们不打折而是以多赠送10次免费乘车的优惠。这样我们的助农基金一开局就入账1900万元，太让人欣喜啦！您没亲自去看看？现在好多人都抢着要当司机和我们活动的志愿者呢，通过竞争上岗，能参与进来的人积极性都特别高涨。”
“你们这么厉害呐！快说说你们还想出了什么好点子？”苗小翠听了也由衷地为同学们骄傲，比自己亲身经历还要兴奋。
“新点子可太多了，比如我们的乘车卡，不仅可以计费，还能报站，为乘客介绍我们大学城的各个景点和历史故事，实时收听学院广播。还有咱们这个车尾还安装了自动饮料售卖机，每辆车就是一个移动的小卖部，今后还能增加不少副业收入呢。法律系的同学这次可忙坏了，从基金管理、采购到人事招聘，协议的每一项条款都得通过辩论会才能定下来，估计得杀死他们不少脑细胞呢。”杨嘉琪自豪地细述道。
“你们可太棒了！”苗小翠不禁夸道，却被一阵手机铃声给打断了。
“小翠，你现在有空吗？赶紧到教务处来一趟，有急事。”原来是波罗游打来电话。
“老波！你回来啦？我正好有个好消息要告诉你呢。”杨嘉琪嘚瑟地在一旁大声打招呼。
“你小子，我正要给你打电话呢，你也赶紧给我过来！”波罗游说完，就把电话挂了。
杨嘉琪领着苗小翠屁颠屁颠地来到教务处办公室，波罗游正一个人坐在里面等着，严肃地板着脸。
“老波，什么时候回来的？也不先打声招呼，我好提前去接你呀。”杨嘉琪见气氛有点紧张，便主动坐到波罗游身边，嘻皮笑脸道。
波罗游没回应，只是自顾自地喝着茶。
没一会儿，杨教授也自己开着轮椅进来，停在茶几旁。
波罗游则立刻将办公室门关好回到座位。
杨嘉琪看见祖爷爷也来了，开心地跑到跟前问道：“爷爷，您怎么也来了？我还打算一会儿去带您兜风呢。”
杨教授笑呵呵地看着小曾孙说：“不急不急，呵呵呵。”
只见杨嘉琪又凑到苗小翠身边，悄悄问道：“苗老师，您觉得我爷爷怎么样？要不要相处一段时间试试？”
那说话声在场的人其实都能听得见，只听杨教授“哦？”了一声，又呵呵呵地大笑起来。
“琪琪！你小子净胡闹！”波罗游被弄得哭笑不得。
“怎么就胡闹啦？我祖奶奶都走了那么久，苗老师也是单身，这不正好嘛。老杨，苗老师财商可高啦，简直就是个财神娘娘啊，你还不赶快抓住机会？”杨嘉琪争辩道。
杨教授笑得更合不拢嘴了，捋着下巴上的一小撮白须，笑而不答。
苗小翠也忍不住笑出声，说：“要是我真成了你的祖奶奶，今后艾媛可就是你的长辈咯，下回你见到她，你该怎么称呼她呢？”
“这倒也是挺乱的呀，哈哈。”杨嘉琪挠着后脑勺自言自语道。
“被你小子一捣乱，今天的正事都差点忘了。”波罗游言归正传，“把你们学子论坛上有关苗老师的帖子都删了！”
“为什么呀？咱们学子论坛好久都没那么热闹过了，删总得给个理由吧？”杨嘉琪疑惑道。
“因为苗老师现在是我们国家的重点保护对象，关注她的人越少越好，这样才能保护她的人身安全。”杨教授说。
“重点保护对象？难道苗老师真的是高级卧底？”杨嘉琪惊讶地问。
“不是卧底，但是比国宝大熊猫还要宝贝哦。”杨教授笑道。
“我明白了爷爷，不该问的我不问。我回去就删掉帖子。”杨嘉琪立刻变得乖巧起来。
“我觉得删帖子不能解决问题，这样反而会引起更大的猜疑。如果不让大家在网上讨论，还会有其他地方议论，悠悠众口是堵不住的。”苗小翠说。
“那你有什么好办法？”杨教授问。
“返聘职工里如果有姓苗的女老师，我可以和她调换一下岗位。其实真正认识我的同学不多，现在大家都忙于课业学习又要业余花心思做助农基金，精力本来就不够用，久而久之注意力就不会集中在我的身份上面了。过了一两年，老生毕业，新生入学就更没人记得我了，不是吗？”苗小翠说。
“话是这么说，起码相关话题不要再置顶了，帖吧的位置得放到隐蔽一些的位置。”波罗游补充道。
“没问题！各位长辈们放心吧，我这就去办！”杨嘉琪做了一个OK的手势，立刻起身出去了。
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