第十五章 商业实践第三课，定价
在齐老爷子家吃过晚饭，几人自然是要回家一趟的。
虽说家长们都习惯了这几个孩子凑一块儿一天不见人影的情况，但即便玩儿得再疯，到晚上总还是得落屋，至少得给家里说一声的。
几人在路上，方南突然说还有一件事今天得先定下来才行。
“啥事儿啊？”齐磊和唐奕不解问。
“咱们现在货的事搞定了，明天就能开干，但得先把价格的事确定下来。”
“对哦，都忘了这茬了。”唐奕拍了拍脑门儿应了一句。
“怎么个章程？方小贱，你是不是有啥主意了？”齐磊说。
这会儿仨人隐隐有以方南为主的趋势，所有拿主意的事，第一时间都会想着问方南。
方南倒没立即说自己想法。
而是找了一空地儿，说我们跟这儿商量商量，把这事盘算清楚先。
让两人思考定价之前，方南觉得先有必要给两人把成本、利润这事儿掰扯清楚：
“进货成本价咱么现在都知道了，定价销售出去的数字叫销售额，销售额减去进货成本叫毛利润。而真正能落到咱们包里的叫净利润，这里面又涉及人员成本开支，租金费用……等所有一切为销售袜子产生的费用，刨去这些，就是咱们真正赚到的钱了。所以，定价好坏，直接决定咱们接下来多赚多少。”
唐奕性子急，听完方南说完成本利润的关系，就开始嚷嚷道：“那咱们就定高点儿呗，多赚点儿，以后我也能跟老唐能好好显摆显摆。”
齐磊想了想，摇头说：“疯子，咱们可是有整整一千双啊，这价一高，买的人少，这些袜子咱整个暑假都卖不完。”
“也是啊，那定多少合适啊。是不是咱这次吃的货太多了啊。”
唐奕挠了挠头，心里一盘算，也醒悟过来，这特么可是整整一千双袜子啊，要短时间卖完，实在心里没底。
“高了不行，卖不动。低了也不合适，没钱赚。”齐磊一边儿思考，嘴里也在嘀咕。
“嗨，那做这事儿不就吃力不讨好么。”唐奕听齐磊这么一说，顿时觉着没意思，这又是劳神又是费力的，不都是为了齐磊学费的事儿么。
可这忙碌一个暑假一千双袜子，要不卖不了多少，要不就卖出去，估摸着赚个百十来块，还压一堆袜子在手里，那还不如直接把零花钱直接给石头来的稳妥呢。
心说方小贱你不是说一千变两万么，就这么个情况，怎么变啊。
当初就说了不卖袜子嘛，哪怕卖带色的碟，都能赚得比这个多吧。
唐奕这会儿被这么一打击，才生出的积极性顿时锐减，一副摆烂姿势。
不过齐磊却还在思考着法子。
过了会儿，拉两人说：“你们看这样行不。把这进价两块的运动袜定十块三双，其余十块四双，这样算，如果运气好，卖差不多，还能挣一千来块呢。”
唐奕听齐磊这么一算，也觉得靠谱，十块几双的方式不容易让人比较单价，而是第一反应就是实惠便宜。而这一次投入两千，赚到一千，好像也不算太差。
连忙点头说：“我看石头说的这个价格和法子都合适，方小贱，你说呢。”
方南这才说道：“石头的法子如果不算上时间成本，倒是可行。但咱们想要不止挣这点儿钱，就得快速出货，回本，再进货，才能在这个暑假赚更多的钱。”
两人点头认可，又说你有啥法子那你倒是说啊。
“我大致这样想的啊……”
方南翻开小本儿，把早已定出的价格给两人看了看。
唐奕看着上面的数字，不由眉宇紧锁，曲指跟哪儿盘算了一下，怀疑的眼神看向方南：“方小贱，要按这样卖法，咱们累死累活也赚不了几个钱啊。而且还不一定能说一个月能卖光这批货。”
方南笑了笑没接话，扭头看向齐磊，问：“石头，你觉得呢。”
齐磊看完后也觉得价低了些，但又总觉得方南会有办法，迟疑说：“我觉得疯子说的没错，如果按这样干，定价实在太低了些，咱们基本不怎么挣钱。”
“嗯，你们是不是重点看到的是这几项？”方南在小本儿上指了几个主项品类的价格。
“对啊，你看你写这个，这个，还有这个，都是五块钱三双。这就算咱们进价便宜，但一双平均下来才三毛的利润。球袜二块五还好点，能挣个五毛。但总算下来，每天就打咱么五十双，不，一百双的卖，除去那些摊位啥子的，算一毛钱吧，那不也就一天二十块左右利润么。”唐奕对赚这点儿钱说实在的还真不太能看得上。
丢了面儿卖袜子，一个月唐大公子挣六百，不对，三人分，自己多少来着，二成，一百二。
要这拿去给老唐通知邀功，唐奕都能想到老唐嘲笑自己时的那副嘴脸了。
齐磊虽然总觉着这其中似乎有什么自己还没看明白的东西，但一时间以自己现有的知识，又模模糊糊的看不清楚，就没说话，只是望着方南，希望他能说点什么。
方南见差不多了，说道：“如果只是单说这几样的定价，那疯子说的没错，确实利润降得极低，几乎可以说不赚钱。”
说完翻了一篇，指了指那些不被两人重视的其它品类，说：“如果你们再算上这些呢？”
这会儿两人顺着方南指的这些品类看去。
“卧槽，你这一高一低的，玩儿过山车呢吧。”
唐奕之前完全没看后面这些零散货的价格，就瞅着主要几个大项研究了，可这会儿一看这些品类价格，顿时惊住了。
这些品类的袜子都是些材质做工较好的高端货，平均拿货成本都近八九块一双，所有每样进的量有限，不过只有零散几双。
之前只是以为方南配点货，当时尝试一下市场，所以齐磊和唐奕也就没在意。
可现在一看方南给出的价格，直接翻了一番有余。
八块的卖到十八，十块的卖二十……
齐磊和唐奕面面相觑，一时间看不懂这葫芦里到底卖的什么药了。
“这些定价是挺高，按你说的利润肯定不错，可问题是，这么高价，有人买么？”唐奕一脸不相信。
心说谁傻帽儿啊，直接买贵一倍的东西。
方南神秘笑了笑说：“要不咱么打个赌，按我这法子明天先试试，要是这些高价货卖出低于五双，就算我输。”
“赌啥？”唐奕问。
“要我赢了，后面东西怎么卖利润怎么分，都我说了算。要我输了，都听你们的，我没二话。”方南说。
“这么刺激？那好啊，赌就赌。”
唐奕大致猜出方南为啥要立这个赌约，看了齐磊一眼，立马开口附和。
“好，一言为定！”
齐磊虽然不知道咋回事，但觉得也行。
还有就是其实他也挺想看看方南到底有啥奇招，能把这几双袜子以这么高价格销售出去。
虽说家长们都习惯了这几个孩子凑一块儿一天不见人影的情况，但即便玩儿得再疯，到晚上总还是得落屋，至少得给家里说一声的。
几人在路上，方南突然说还有一件事今天得先定下来才行。
“啥事儿啊？”齐磊和唐奕不解问。
“咱们现在货的事搞定了，明天就能开干，但得先把价格的事确定下来。”
“对哦，都忘了这茬了。”唐奕拍了拍脑门儿应了一句。
“怎么个章程？方小贱，你是不是有啥主意了？”齐磊说。
这会儿仨人隐隐有以方南为主的趋势，所有拿主意的事，第一时间都会想着问方南。
方南倒没立即说自己想法。
而是找了一空地儿，说我们跟这儿商量商量，把这事盘算清楚先。
让两人思考定价之前，方南觉得先有必要给两人把成本、利润这事儿掰扯清楚：
“进货成本价咱么现在都知道了，定价销售出去的数字叫销售额，销售额减去进货成本叫毛利润。而真正能落到咱们包里的叫净利润，这里面又涉及人员成本开支，租金费用……等所有一切为销售袜子产生的费用，刨去这些，就是咱们真正赚到的钱了。所以，定价好坏，直接决定咱们接下来多赚多少。”
唐奕性子急，听完方南说完成本利润的关系，就开始嚷嚷道：“那咱们就定高点儿呗，多赚点儿，以后我也能跟老唐能好好显摆显摆。”
齐磊想了想，摇头说：“疯子，咱们可是有整整一千双啊，这价一高，买的人少，这些袜子咱整个暑假都卖不完。”
“也是啊，那定多少合适啊。是不是咱这次吃的货太多了啊。”
唐奕挠了挠头，心里一盘算，也醒悟过来，这特么可是整整一千双袜子啊，要短时间卖完，实在心里没底。
“高了不行，卖不动。低了也不合适，没钱赚。”齐磊一边儿思考，嘴里也在嘀咕。
“嗨，那做这事儿不就吃力不讨好么。”唐奕听齐磊这么一说，顿时觉着没意思，这又是劳神又是费力的，不都是为了齐磊学费的事儿么。
可这忙碌一个暑假一千双袜子，要不卖不了多少，要不就卖出去，估摸着赚个百十来块，还压一堆袜子在手里，那还不如直接把零花钱直接给石头来的稳妥呢。
心说方小贱你不是说一千变两万么，就这么个情况，怎么变啊。
当初就说了不卖袜子嘛，哪怕卖带色的碟，都能赚得比这个多吧。
唐奕这会儿被这么一打击，才生出的积极性顿时锐减，一副摆烂姿势。
不过齐磊却还在思考着法子。
过了会儿，拉两人说：“你们看这样行不。把这进价两块的运动袜定十块三双，其余十块四双，这样算，如果运气好，卖差不多，还能挣一千来块呢。”
唐奕听齐磊这么一算，也觉得靠谱，十块几双的方式不容易让人比较单价，而是第一反应就是实惠便宜。而这一次投入两千，赚到一千，好像也不算太差。
连忙点头说：“我看石头说的这个价格和法子都合适，方小贱，你说呢。”
方南这才说道：“石头的法子如果不算上时间成本，倒是可行。但咱们想要不止挣这点儿钱，就得快速出货，回本，再进货，才能在这个暑假赚更多的钱。”
两人点头认可，又说你有啥法子那你倒是说啊。
“我大致这样想的啊……”
方南翻开小本儿，把早已定出的价格给两人看了看。
唐奕看着上面的数字，不由眉宇紧锁，曲指跟哪儿盘算了一下，怀疑的眼神看向方南：“方小贱，要按这样卖法，咱们累死累活也赚不了几个钱啊。而且还不一定能说一个月能卖光这批货。”
方南笑了笑没接话，扭头看向齐磊，问：“石头，你觉得呢。”
齐磊看完后也觉得价低了些，但又总觉得方南会有办法，迟疑说：“我觉得疯子说的没错，如果按这样干，定价实在太低了些，咱们基本不怎么挣钱。”
“嗯，你们是不是重点看到的是这几项？”方南在小本儿上指了几个主项品类的价格。
“对啊，你看你写这个，这个，还有这个，都是五块钱三双。这就算咱们进价便宜，但一双平均下来才三毛的利润。球袜二块五还好点，能挣个五毛。但总算下来，每天就打咱么五十双，不，一百双的卖，除去那些摊位啥子的，算一毛钱吧，那不也就一天二十块左右利润么。”唐奕对赚这点儿钱说实在的还真不太能看得上。
丢了面儿卖袜子，一个月唐大公子挣六百，不对，三人分，自己多少来着，二成，一百二。
要这拿去给老唐通知邀功，唐奕都能想到老唐嘲笑自己时的那副嘴脸了。
齐磊虽然总觉着这其中似乎有什么自己还没看明白的东西，但一时间以自己现有的知识，又模模糊糊的看不清楚，就没说话，只是望着方南，希望他能说点什么。
方南见差不多了，说道：“如果只是单说这几样的定价，那疯子说的没错，确实利润降得极低，几乎可以说不赚钱。”
说完翻了一篇，指了指那些不被两人重视的其它品类，说：“如果你们再算上这些呢？”
这会儿两人顺着方南指的这些品类看去。
“卧槽，你这一高一低的，玩儿过山车呢吧。”
唐奕之前完全没看后面这些零散货的价格，就瞅着主要几个大项研究了，可这会儿一看这些品类价格，顿时惊住了。
这些品类的袜子都是些材质做工较好的高端货，平均拿货成本都近八九块一双，所有每样进的量有限，不过只有零散几双。
之前只是以为方南配点货，当时尝试一下市场，所以齐磊和唐奕也就没在意。
可现在一看方南给出的价格，直接翻了一番有余。
八块的卖到十八，十块的卖二十……
齐磊和唐奕面面相觑，一时间看不懂这葫芦里到底卖的什么药了。
“这些定价是挺高，按你说的利润肯定不错，可问题是，这么高价，有人买么？”唐奕一脸不相信。
心说谁傻帽儿啊，直接买贵一倍的东西。
方南神秘笑了笑说：“要不咱么打个赌，按我这法子明天先试试，要是这些高价货卖出低于五双，就算我输。”
“赌啥？”唐奕问。
“要我赢了，后面东西怎么卖利润怎么分，都我说了算。要我输了，都听你们的，我没二话。”方南说。
“这么刺激？那好啊，赌就赌。”
唐奕大致猜出方南为啥要立这个赌约，看了齐磊一眼，立马开口附和。
“好，一言为定！”
齐磊虽然不知道咋回事，但觉得也行。
还有就是其实他也挺想看看方南到底有啥奇招，能把这几双袜子以这么高价格销售出去。
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