第十八章 赚钱喽，好嗨哟！
仨兄弟满头大汗蹬着自行车骑行在回家的街道上，几人浑身都臭烘烘的。
历经一晚上不停歇忙碌，本该精疲力尽的他们，此刻却都脸上挂满了灿烂笑容，一路嘻嘻哈哈，精力旺盛得很。
为啥？挣着钱了呗！
仨孩子第一天练摊儿事业还不到十点就结束了。
不是卖不动，而是带来的这些货全给清仓卖光了。
就连带着那十来双之前方南黑心定价十五、十八、二十那些翻一倍高利润，被齐磊和唐奕鄙视肯定没戏的高档袜子，都在今晚卖了个精光。
这一切其实本就在方南意料之中。
人就是这么个习性，爱扎堆儿。
自从方南在人流开始密集的时段，卖吼货的方式几嗓子一喊，成功引来第一波人流后。
就一直几乎没怎么断过。
买了袜子走了的人流，又被后边儿看热闹的又给填上。
直接成了这一晚整个夜市人气最火爆的摊点。
后面时间也陆续有摊主有样儿学样儿开始卖吼货，但价格做不了他们那般低，也就没什么太大吸引力，虽然生意比之前好一点儿，也有限得很。
反倒是兼顾着卖喇叭那家摊主，别的货没卖多少，喇叭倒是卖了个精光。
“方哥，方爸爸，方爹，你刚说今天卖了多少来着？”
唐奕的一声略带沙哑的惊呼声，响彻了整个街道。
“你特么小声点儿，生怕人听不到是吧。”齐磊单手扶车把，空出只手从背后锤了唐奕一记。
“哦，哦，对，对！”唐奕这会儿反应过来，骑车前方几百米再拐个弯儿都快到家了，赶紧压低了声音，扭头四下扫描，一副鬼鬼祟祟模样。
方南蹬着车和唐奕并排，笑说：“我只是按今天带的货量粗略估了个数，准确的咱还是先去石头家，咱一块儿再点点。”
“好好好，对的，再点点。都听咱方爹的。”唐奕笑得菊花般灿烂，一张嘴都快咧耳根子了，小鸡啄米似的接连点头。
能看出，唐奕这小子经过这事儿后可真是对方南五体投地。
而今天的体验对这个富家小子来说，可以说从出生到现在从未有过。
怎么说呢，通透，满足……唔，文化有限，反正爽就完了！
齐磊看向唐奕的眼神也充满敬佩，自己这兄弟虽然总觉着这几天变得似乎有些不一样了，可带着自个儿和唐奕干的事都干得极漂亮提气，而且这成果，实在太丰硕了。
做生意这门道，仨家里原本唐奕他爸是大拿，自己要以后走这条路，跟唐爸学是最好不过。
可唐爸毕竟隔着辈儿，而且几家大人都把仨当小孩儿，不用想都是说让自己先好好学习，最好大学毕业啥的，再说学习商业的事儿。
如今身边有了和马克思，麦什么锡的这帮高人熟络得很的方南，那不比唐爸强？
自家兄弟方南可是站在全球化高度，唐爸就是一哈市还是下边儿地级市的眼界，没得比啊。
看来以后得对咱方小贱更温柔体贴点才是。
方南见齐磊看自己眼神怪怪的，盯得自己有些发毛，问：“你这是咋了？”
“没事，累不累，渴不渴，困不困。”齐磊突如其来的温柔，整的骑车的方南和唐奕差点把持不住车龙头。
“有毛病啊！”方南赶紧把歪向一边儿的车龙头给扶正。
“对，我的错，我有毛病，我改，以后你说啥我都不还嘴。都听咱方爹的，对吧，疯子。”
“滚！”
等三人回齐磊家时，仨爸正跟哪儿看球，大呼小叫的。
方南一看电视，法国对阵巴拉圭。
唐成刚暼见几人一身汗味儿，衣服也皱皱巴巴，还拖着一空床单，跟老民工似的，有些好奇：“你们几个小子干啥去了，咱整这么出造型。”
“法国对巴拉圭啊？唐爸，法国稳赢！”方南突然指着电视说。
“你懂个屁，巴拉圭防守见长，不见得法国就能稳拿。还有我都给你说了多少次，说话都不要说太满。”方连山扭头教训说。
只要成功转移注意力就好，方南连忙点头说您老说的是，下回注意。
赶紧推着俩小进了齐磊屋，把们关上。
进屋后，齐磊赶紧机智的挪把凳子过来卡住房门，以防万一。
然后跟唐奕都眼巴巴的搓着手看着方南，不，准确的说，是盯着方南身上那鼓鼓囔囔的小包。
方南见两人眼睛都绿油油的，跟饿狼传说似的，干脆直接把钱从包里一股脑儿全倒床上。
一堆五块十块，甚至还有五十的票子铺了一床。
“数吧！”方南指着钱说。
“数数，都数数。”
几个孩子脱鞋上床，盘着腿，一人薅一堆钱，开始乐滋滋的数钱。
这场面，脑袋再扛个皮帽，活脱脱仨东北土财主模样。
最后几人把各自的数汇了个总，三人又轮番再点了番总数，都一致。
齐磊和唐奕互看一眼，激动之情溢于言表。
方南瞅见两人又有控制不住的趋势，连忙指了指门外，手指竖到嘴前，比了个禁声的动作。
两人只得按捺住想要怒吼一番的情绪，拉着方南，三人击了个掌表示庆贺。
今天营业额总数居然有1000出头，和之前路上方南估的数几乎接近。
抛开进货成本和联合执法费等其它成本开支，落入腰包的就有200多。
“我的妈。这才第一天就挣200，要每天保持这样，那不是一个月有6000，暑假俩月，那不是有12000。”唐奕倒吸一口凉气，压低声音说道。
摆个破摊儿，卖个袜子，就能两月收入过万，这是唐奕和齐磊从前根本无法想象的事。
可方南还真的带着他俩把这原本认为不可能的事儿给做成了！
等两人兴奋劲儿好容易过去了，方南这才对两人正色道：“明天我可能就不跟你们一块儿了。所以明天接下来的安排，和这其中的窍门，我再跟你俩讲讲。”
“啊？你不去我们没底啊。”唐奕苦着脸，可不想这赚钱大业，才开个头，然后……没了。
“有啥没底的，今天后半段，你们表现和话术都没得说，比我还不要脸。疯子，你别瞪我，不要脸这品质在做生意上，是优点，你们俩才头一天就克服这个，在做生意这事儿上，是极有天赋的！”方南鼓励两人道。
“那必须得。也不看谁家血脉，不过我肯定得比老唐更强，青出于蓝胜于蓝！”唐奕昂着脖子激昂说。
这会儿又全然忘记昨天的他还坚定说这辈子就靠老唐赚钱，啃老终身的誓言了。
又不甘心问：“你咋不去了，你干嘛去啊？”
方南找了个理由搪塞：“补英语啊，我能像那你们啊，你们又不是不知道我妈管我管得跟看犯人似的，也就跟你们一块儿的时候，稍微放松点。不过这个暑假早就给我定好计划了，我也没法子！”
“这倒是。”两人很理解的点点头。
其实方南之所以不打算继续参与太深，自然跟补什么英语无关，而是必须得放手让两人自个儿来干了。
他现在就是把自己定位到投资人角色，目前把齐磊这个主角还有唐奕这个重要帮手扶上正轨，接下来，自己就不能再喧宾夺主，理应深藏功与名了。
“行了，说回正事儿，”
“方爹，您说，我记！”
齐磊也不知啥时候把小本本准备好了，腰身笔直，一副三好学生乖宝宝模样。
方南清了清嗓子，说道：“其实今天能取得这个成效的秘诀在于两个字，引流。”
“什么叫引流啊？”唐奕不懂就问。
“引流就是字面意思吸引人流的意思。之前我刻意把一些主力品类定价太低，却又把一些高端品类定价过高的原因，也正是因为如此。靠低价品制造噱头和足够卖点，吸引足够基数的人流关注，再靠转化比，实现高价品销售变现利润。”
说到这儿，顿了顿，道：“在这里，我还要提到一个词，产品均价。”
“以后你们俩不管做啥生意，在市调后的定价原则上，得根据自己的投入成本和想要赚取的利润，先定出一个产品均价。再在均价的基础上，根据不同产品品类和自己营销思路，来做高价和低价的产品划分，这样既能灵活的用各种定价来玩花活，又能保障利润总体不变。”
方南先囫囵吞枣的把自己一开始为啥如此定价的思路，这会儿全盘给两人讲了一遍。
齐磊能听明白部分内容，但其中包括如何定均价，又如何通过价差做营销还是没太闹明白，不过还是先记到小本本上，反正自己好兄弟随时都能问，也不急这会儿。
唐奕过去脑子直是不太想事儿，但这次这件事上让他觉得极有意思，也迸发出前所未有的热情，或许真有一些基因因素，虽然没像齐磊那样用本子记下来，但方南讲的这些他都听懂，且都自动印刻进了脑子里，在其后生意上也没少用这套路和齐磊大杀四方。
讲完这个，方南又给两人讲了会儿接下来几天，可能会遇到的一些状况和应对措施，以及要及时看库存，一旦库存降到一个什么量及时给自己说云云。
两人都极认真的记了下来，就连唐奕后面也赶紧翻了个小本儿，写了不少。
假如这俩孩子此刻的专注态度假如用在学习上，几家爸妈还不该得给祖上烧高香了！
这一晚唐奕说什么都不走，行吧，仨人窝一块儿。
方南被两人当请神似的硬给‘请’上了床，齐磊和唐奕则并排睡了地铺。
直到十二点几人都兴奋得很，还叽里呱啦聊着天没有睡意。
不知怎么聊着聊着生意，就突然聊到徐倩头上了。
好像是唐奕起的头。
可咱齐磊这块石似乎依旧不怎么开窍的样子。
齐磊唐奕两人还拿方南打趣，鼓励方南主动向人姑娘展开追求。
方南心说石头你这憨货，我拼命给你想法子，你可倒好，拼命把女主硬推给我。
二百五吧你！
翻了个身，懒得再搭理这俩二货，道：“关灯，睡觉！”
历经一晚上不停歇忙碌，本该精疲力尽的他们，此刻却都脸上挂满了灿烂笑容，一路嘻嘻哈哈，精力旺盛得很。
为啥？挣着钱了呗！
仨孩子第一天练摊儿事业还不到十点就结束了。
不是卖不动，而是带来的这些货全给清仓卖光了。
就连带着那十来双之前方南黑心定价十五、十八、二十那些翻一倍高利润，被齐磊和唐奕鄙视肯定没戏的高档袜子，都在今晚卖了个精光。
这一切其实本就在方南意料之中。
人就是这么个习性，爱扎堆儿。
自从方南在人流开始密集的时段，卖吼货的方式几嗓子一喊，成功引来第一波人流后。
就一直几乎没怎么断过。
买了袜子走了的人流，又被后边儿看热闹的又给填上。
直接成了这一晚整个夜市人气最火爆的摊点。
后面时间也陆续有摊主有样儿学样儿开始卖吼货，但价格做不了他们那般低，也就没什么太大吸引力，虽然生意比之前好一点儿，也有限得很。
反倒是兼顾着卖喇叭那家摊主，别的货没卖多少，喇叭倒是卖了个精光。
“方哥，方爸爸，方爹，你刚说今天卖了多少来着？”
唐奕的一声略带沙哑的惊呼声，响彻了整个街道。
“你特么小声点儿，生怕人听不到是吧。”齐磊单手扶车把，空出只手从背后锤了唐奕一记。
“哦，哦，对，对！”唐奕这会儿反应过来，骑车前方几百米再拐个弯儿都快到家了，赶紧压低了声音，扭头四下扫描，一副鬼鬼祟祟模样。
方南蹬着车和唐奕并排，笑说：“我只是按今天带的货量粗略估了个数，准确的咱还是先去石头家，咱一块儿再点点。”
“好好好，对的，再点点。都听咱方爹的。”唐奕笑得菊花般灿烂，一张嘴都快咧耳根子了，小鸡啄米似的接连点头。
能看出，唐奕这小子经过这事儿后可真是对方南五体投地。
而今天的体验对这个富家小子来说，可以说从出生到现在从未有过。
怎么说呢，通透，满足……唔，文化有限，反正爽就完了！
齐磊看向唐奕的眼神也充满敬佩，自己这兄弟虽然总觉着这几天变得似乎有些不一样了，可带着自个儿和唐奕干的事都干得极漂亮提气，而且这成果，实在太丰硕了。
做生意这门道，仨家里原本唐奕他爸是大拿，自己要以后走这条路，跟唐爸学是最好不过。
可唐爸毕竟隔着辈儿，而且几家大人都把仨当小孩儿，不用想都是说让自己先好好学习，最好大学毕业啥的，再说学习商业的事儿。
如今身边有了和马克思，麦什么锡的这帮高人熟络得很的方南，那不比唐爸强？
自家兄弟方南可是站在全球化高度，唐爸就是一哈市还是下边儿地级市的眼界，没得比啊。
看来以后得对咱方小贱更温柔体贴点才是。
方南见齐磊看自己眼神怪怪的，盯得自己有些发毛，问：“你这是咋了？”
“没事，累不累，渴不渴，困不困。”齐磊突如其来的温柔，整的骑车的方南和唐奕差点把持不住车龙头。
“有毛病啊！”方南赶紧把歪向一边儿的车龙头给扶正。
“对，我的错，我有毛病，我改，以后你说啥我都不还嘴。都听咱方爹的，对吧，疯子。”
“滚！”
等三人回齐磊家时，仨爸正跟哪儿看球，大呼小叫的。
方南一看电视，法国对阵巴拉圭。
唐成刚暼见几人一身汗味儿，衣服也皱皱巴巴，还拖着一空床单，跟老民工似的，有些好奇：“你们几个小子干啥去了，咱整这么出造型。”
“法国对巴拉圭啊？唐爸，法国稳赢！”方南突然指着电视说。
“你懂个屁，巴拉圭防守见长，不见得法国就能稳拿。还有我都给你说了多少次，说话都不要说太满。”方连山扭头教训说。
只要成功转移注意力就好，方南连忙点头说您老说的是，下回注意。
赶紧推着俩小进了齐磊屋，把们关上。
进屋后，齐磊赶紧机智的挪把凳子过来卡住房门，以防万一。
然后跟唐奕都眼巴巴的搓着手看着方南，不，准确的说，是盯着方南身上那鼓鼓囔囔的小包。
方南见两人眼睛都绿油油的，跟饿狼传说似的，干脆直接把钱从包里一股脑儿全倒床上。
一堆五块十块，甚至还有五十的票子铺了一床。
“数吧！”方南指着钱说。
“数数，都数数。”
几个孩子脱鞋上床，盘着腿，一人薅一堆钱，开始乐滋滋的数钱。
这场面，脑袋再扛个皮帽，活脱脱仨东北土财主模样。
最后几人把各自的数汇了个总，三人又轮番再点了番总数，都一致。
齐磊和唐奕互看一眼，激动之情溢于言表。
方南瞅见两人又有控制不住的趋势，连忙指了指门外，手指竖到嘴前，比了个禁声的动作。
两人只得按捺住想要怒吼一番的情绪，拉着方南，三人击了个掌表示庆贺。
今天营业额总数居然有1000出头，和之前路上方南估的数几乎接近。
抛开进货成本和联合执法费等其它成本开支，落入腰包的就有200多。
“我的妈。这才第一天就挣200，要每天保持这样，那不是一个月有6000，暑假俩月，那不是有12000。”唐奕倒吸一口凉气，压低声音说道。
摆个破摊儿，卖个袜子，就能两月收入过万，这是唐奕和齐磊从前根本无法想象的事。
可方南还真的带着他俩把这原本认为不可能的事儿给做成了！
等两人兴奋劲儿好容易过去了，方南这才对两人正色道：“明天我可能就不跟你们一块儿了。所以明天接下来的安排，和这其中的窍门，我再跟你俩讲讲。”
“啊？你不去我们没底啊。”唐奕苦着脸，可不想这赚钱大业，才开个头，然后……没了。
“有啥没底的，今天后半段，你们表现和话术都没得说，比我还不要脸。疯子，你别瞪我，不要脸这品质在做生意上，是优点，你们俩才头一天就克服这个，在做生意这事儿上，是极有天赋的！”方南鼓励两人道。
“那必须得。也不看谁家血脉，不过我肯定得比老唐更强，青出于蓝胜于蓝！”唐奕昂着脖子激昂说。
这会儿又全然忘记昨天的他还坚定说这辈子就靠老唐赚钱，啃老终身的誓言了。
又不甘心问：“你咋不去了，你干嘛去啊？”
方南找了个理由搪塞：“补英语啊，我能像那你们啊，你们又不是不知道我妈管我管得跟看犯人似的，也就跟你们一块儿的时候，稍微放松点。不过这个暑假早就给我定好计划了，我也没法子！”
“这倒是。”两人很理解的点点头。
其实方南之所以不打算继续参与太深，自然跟补什么英语无关，而是必须得放手让两人自个儿来干了。
他现在就是把自己定位到投资人角色，目前把齐磊这个主角还有唐奕这个重要帮手扶上正轨，接下来，自己就不能再喧宾夺主，理应深藏功与名了。
“行了，说回正事儿，”
“方爹，您说，我记！”
齐磊也不知啥时候把小本本准备好了，腰身笔直，一副三好学生乖宝宝模样。
方南清了清嗓子，说道：“其实今天能取得这个成效的秘诀在于两个字，引流。”
“什么叫引流啊？”唐奕不懂就问。
“引流就是字面意思吸引人流的意思。之前我刻意把一些主力品类定价太低，却又把一些高端品类定价过高的原因，也正是因为如此。靠低价品制造噱头和足够卖点，吸引足够基数的人流关注，再靠转化比，实现高价品销售变现利润。”
说到这儿，顿了顿，道：“在这里，我还要提到一个词，产品均价。”
“以后你们俩不管做啥生意，在市调后的定价原则上，得根据自己的投入成本和想要赚取的利润，先定出一个产品均价。再在均价的基础上，根据不同产品品类和自己营销思路，来做高价和低价的产品划分，这样既能灵活的用各种定价来玩花活，又能保障利润总体不变。”
方南先囫囵吞枣的把自己一开始为啥如此定价的思路，这会儿全盘给两人讲了一遍。
齐磊能听明白部分内容，但其中包括如何定均价，又如何通过价差做营销还是没太闹明白，不过还是先记到小本本上，反正自己好兄弟随时都能问，也不急这会儿。
唐奕过去脑子直是不太想事儿，但这次这件事上让他觉得极有意思，也迸发出前所未有的热情，或许真有一些基因因素，虽然没像齐磊那样用本子记下来，但方南讲的这些他都听懂，且都自动印刻进了脑子里，在其后生意上也没少用这套路和齐磊大杀四方。
讲完这个，方南又给两人讲了会儿接下来几天，可能会遇到的一些状况和应对措施，以及要及时看库存，一旦库存降到一个什么量及时给自己说云云。
两人都极认真的记了下来，就连唐奕后面也赶紧翻了个小本儿，写了不少。
假如这俩孩子此刻的专注态度假如用在学习上，几家爸妈还不该得给祖上烧高香了！
这一晚唐奕说什么都不走，行吧，仨人窝一块儿。
方南被两人当请神似的硬给‘请’上了床，齐磊和唐奕则并排睡了地铺。
直到十二点几人都兴奋得很，还叽里呱啦聊着天没有睡意。
不知怎么聊着聊着生意，就突然聊到徐倩头上了。
好像是唐奕起的头。
可咱齐磊这块石似乎依旧不怎么开窍的样子。
齐磊唐奕两人还拿方南打趣，鼓励方南主动向人姑娘展开追求。
方南心说石头你这憨货，我拼命给你想法子，你可倒好，拼命把女主硬推给我。
二百五吧你！
翻了个身，懒得再搭理这俩二货，道：“关灯，睡觉！”
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