第十七章、四大布匹世家来找茬
当李旺旺与各个掌柜吃的正欢时。苏府下人来报。
下人卡拉米：苏大小姐，苏大小姐，罗府，秦府，朱府和萧府都来人了，说要见苏大小姐。如果见不到苏大小姐他们说就见家主
苏如梦：就一天已经坐不住了吗？
李旺旺：哈哈哈哈哈！有意思啊！需要我去谈判吗？
苏如梦本来打算自己一个人去应对。但想想最近这个李旺旺总是出奇制胜。不如又看看他的谈判技巧。
苏如梦：要不，给你去主谈如何？
李旺旺：可以啊！让他们吃个大亏怎么样！
来吧。去客厅见人。
苏府客厅已经有，罗，秦，朱，萧四大布匹世家的大掌柜在。只见苏如梦和李旺旺一入座，罗府的大掌柜就已经忍不住了。
罗府大掌柜：哼！苏家这一次是为何。忘记了。20年前我们5家的价格战停战协议了吗？
秦府大掌柜：诶，先别问。今天有一位生面孔。苏大小姐不做介绍吗？
苏如梦：是的，我想大家也看到了我身边这位一楼白衣的少年。我正式向大家介绍一下。江南李家少主，李好劲先生。
挖槽！这次到李旺旺蒙圈了。什么鬼。李好劲是谁。怎么这个名字这么憋尿。但又好像很牛的样子。
李旺旺听到介绍保持一副很不屑的样子。眼睛半开，头悄悄的靠近苏如梦。
李旺旺：什么回事。我怎么变成了江南李家，李好劲。
李旺旺讲完。只见苏如梦转身行礼。背对着四大布匹世家的人。静悄悄到：不给你一个身份，等下你怎么谈判啊！说你是我苏府倒粪的。你看他们鸟不鸟你就完了。
苏如梦大声道：李少主，李家的第一批货已经出完了。
四大布匹世家刚刚还在讨论那个江南李家，想了不天都想不到。但苏如梦这一句话。就马上把他们拉回现实中。因为这句话透露出很多信息。第一，今天的货不是苏家的。是江南李家的，第二这只是他的第一批货。那么就是有第二，第三，第四批货。还有更重要的一点就是苏家大小姐居然向他行礼。证明身份不低。
现在三大世家都望着罗府大掌柜。罗府大掌柜得意道：哼！关键时刻都是要靠我。
罗府大掌柜：江南李家少主是嘛！我不说多了，只想告诉你，近十年朝廷的布匹都是由我们罗家供应的。这样说你懂了吧！当然我知道，你在江南也应该是有些实力有些势力。但这里是京城。京城有京的规矩。
李旺旺还恼火着，苏如梦突然把他卖了的事情。直接踢球给我解决喔！听到别人说规矩就更恼火了，毕竟以前富二代的时候都是自己定规矩。
李旺旺：什么规矩，我的规矩就是规矩。
四大布匹世家同时拍桌：那么就是不用谈了。明天我们先降价百分之二十，后天再降百分之二十。一起斗烂个市。
李旺旺因为答应过苏如梦不降价吗？但他们这样做。明天的销量一定会有影响。
李旺旺：你们想怎么样。
罗府大掌柜：很简单就是这段时间先别卖了。等清明重阳再卖吧！。
李旺旺：喔！你说我会答应吗？
秦府大掌柜：大家也别吵了。我们五家其实都签订了价格协议的。就是我们同样一批料子回来了。大家的价格要统一，这个是确保我们的利润避免恶性竞争。但现在你们打破了。这么这批货明显是跟我们货差不多，但你们花更多的钱熏陶布匹。然后还卖原来的价，你这不是以本伤人是什么。
李旺旺：谁告诉你们我花了很多钱买花。我买花都用不了几个银子
秦大掌柜：喔！喔！喔！承认花钱了吧！
李旺旺心里一顿，今天什么回事竟然给他套路到了。
李旺旺：布我是一定要卖的了。你们自己说怎么解决吧！
萧大掌柜：简单，要不我们打价格战，一起降价卖。要不你把价格抬上去。不要影响我们正常卖就好了。我们要求也不高。你涨价百分之二十就好。
苏如梦刚刚见李旺旺被套路了。担心他又被套路。而且现在是关键时刻。
苏如梦：不可能。最多涨百分之十。
朱大掌柜：喔！是李家少主说了算。还是你啊！别人不知道还以为货都是你的。
李旺旺：最多百分之十。
萧掌柜：多没有诚意啊！今天每家店铺都写明天涨百分之十。
李旺旺：那么我每天涨百分之十。连涨五天。这样有诚意吗？
四大布匹世家：有，有，有。就这样定了。
苏如梦也被李旺旺嘴里的话吓到了。
四大布匹世家：一言为定啊！不许反悔。
李旺旺，要不立纸为，口说无凭。如果我连续五天涨百分之十。各位应该没有什么好借口再不给我卖吧！
四大布匹世家：笑咪咪的说道。好好好。如果你真连续五天涨价百分之十卖。我们绝不出一句声。来立字据。
四大布匹世家心里都笑出了花了。连续五天百分之十。不就是涨百分之五十吗？就为了那个香一阵的味道，那些人会多花百分之五十的钱买布匹。打死我都不信！
李旺旺：来大家都把字签了。我也先君子后小人啊！如果我按照字据里的做了。那么还是有人在背后搞小动作，就别怪我不客气了。我江南李家也不是好惹的。价格战我李家还可以打的。
罗府大掌柜：李公子，你放心，我们都是言而有信的人。做生意嘛，诚信为本。你涨了百分之五十都能卖的出去。那是李公子的本事啊！你们说是不是。
三大布匹世家：是啊！是啊！李公子好大的本事。呵呵呵呵！
李旺旺：那么四位，如果没有什么事了，就别再影响我吃饭。喔！饭菜不够就不留四位吃饭了。
四大布匹世家：我们都吃过了，我们也不影响李公子与苏小姐共进晚餐。我们先行告退了。祝你们用餐愉快。
李旺旺：好走，不送了。
四大布匹世家：不用送，不用送。
一出门口，四大布匹世家，立马就哈哈大笑起来。
罗府大掌柜：信口小儿啊，信口小儿啊！
哈哈哈哈哈哈！
秦府大掌柜：我们五天后再一起过来。看看这个所谓的江南李家如何黑着脸好不好。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
萧府大掌柜：哎呦！我们这样对一个小孩子会不会不好啊！啊！我良心好痛啊！等等，我好像早就没有良心了。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
苏府里面，苏如梦正满脸黑线的看着李旺旺，而李旺旺正在大口啃着一只乳猪腿。
苏如梦：你是疯了吗？连续涨五天。你真以为有人会为了那点花香以那么贵的价格来买你的布匹吗？
李旺旺：嗯！是有点疯了。我怎么不连续涨十天呢！
苏如梦：你！
李旺旺：开玩笑的，开玩笑的。你就放心吧！一切看明天就好了。
下人卡拉米：苏大小姐，苏大小姐，罗府，秦府，朱府和萧府都来人了，说要见苏大小姐。如果见不到苏大小姐他们说就见家主
苏如梦：就一天已经坐不住了吗？
李旺旺：哈哈哈哈哈！有意思啊！需要我去谈判吗？
苏如梦本来打算自己一个人去应对。但想想最近这个李旺旺总是出奇制胜。不如又看看他的谈判技巧。
苏如梦：要不，给你去主谈如何？
李旺旺：可以啊！让他们吃个大亏怎么样！
来吧。去客厅见人。
苏府客厅已经有，罗，秦，朱，萧四大布匹世家的大掌柜在。只见苏如梦和李旺旺一入座，罗府的大掌柜就已经忍不住了。
罗府大掌柜：哼！苏家这一次是为何。忘记了。20年前我们5家的价格战停战协议了吗？
秦府大掌柜：诶，先别问。今天有一位生面孔。苏大小姐不做介绍吗？
苏如梦：是的，我想大家也看到了我身边这位一楼白衣的少年。我正式向大家介绍一下。江南李家少主，李好劲先生。
挖槽！这次到李旺旺蒙圈了。什么鬼。李好劲是谁。怎么这个名字这么憋尿。但又好像很牛的样子。
李旺旺听到介绍保持一副很不屑的样子。眼睛半开，头悄悄的靠近苏如梦。
李旺旺：什么回事。我怎么变成了江南李家，李好劲。
李旺旺讲完。只见苏如梦转身行礼。背对着四大布匹世家的人。静悄悄到：不给你一个身份，等下你怎么谈判啊！说你是我苏府倒粪的。你看他们鸟不鸟你就完了。
苏如梦大声道：李少主，李家的第一批货已经出完了。
四大布匹世家刚刚还在讨论那个江南李家，想了不天都想不到。但苏如梦这一句话。就马上把他们拉回现实中。因为这句话透露出很多信息。第一，今天的货不是苏家的。是江南李家的，第二这只是他的第一批货。那么就是有第二，第三，第四批货。还有更重要的一点就是苏家大小姐居然向他行礼。证明身份不低。
现在三大世家都望着罗府大掌柜。罗府大掌柜得意道：哼！关键时刻都是要靠我。
罗府大掌柜：江南李家少主是嘛！我不说多了，只想告诉你，近十年朝廷的布匹都是由我们罗家供应的。这样说你懂了吧！当然我知道，你在江南也应该是有些实力有些势力。但这里是京城。京城有京的规矩。
李旺旺还恼火着，苏如梦突然把他卖了的事情。直接踢球给我解决喔！听到别人说规矩就更恼火了，毕竟以前富二代的时候都是自己定规矩。
李旺旺：什么规矩，我的规矩就是规矩。
四大布匹世家同时拍桌：那么就是不用谈了。明天我们先降价百分之二十，后天再降百分之二十。一起斗烂个市。
李旺旺因为答应过苏如梦不降价吗？但他们这样做。明天的销量一定会有影响。
李旺旺：你们想怎么样。
罗府大掌柜：很简单就是这段时间先别卖了。等清明重阳再卖吧！。
李旺旺：喔！你说我会答应吗？
秦府大掌柜：大家也别吵了。我们五家其实都签订了价格协议的。就是我们同样一批料子回来了。大家的价格要统一，这个是确保我们的利润避免恶性竞争。但现在你们打破了。这么这批货明显是跟我们货差不多，但你们花更多的钱熏陶布匹。然后还卖原来的价，你这不是以本伤人是什么。
李旺旺：谁告诉你们我花了很多钱买花。我买花都用不了几个银子
秦大掌柜：喔！喔！喔！承认花钱了吧！
李旺旺心里一顿，今天什么回事竟然给他套路到了。
李旺旺：布我是一定要卖的了。你们自己说怎么解决吧！
萧大掌柜：简单，要不我们打价格战，一起降价卖。要不你把价格抬上去。不要影响我们正常卖就好了。我们要求也不高。你涨价百分之二十就好。
苏如梦刚刚见李旺旺被套路了。担心他又被套路。而且现在是关键时刻。
苏如梦：不可能。最多涨百分之十。
朱大掌柜：喔！是李家少主说了算。还是你啊！别人不知道还以为货都是你的。
李旺旺：最多百分之十。
萧掌柜：多没有诚意啊！今天每家店铺都写明天涨百分之十。
李旺旺：那么我每天涨百分之十。连涨五天。这样有诚意吗？
四大布匹世家：有，有，有。就这样定了。
苏如梦也被李旺旺嘴里的话吓到了。
四大布匹世家：一言为定啊！不许反悔。
李旺旺，要不立纸为，口说无凭。如果我连续五天涨百分之十。各位应该没有什么好借口再不给我卖吧！
四大布匹世家：笑咪咪的说道。好好好。如果你真连续五天涨价百分之十卖。我们绝不出一句声。来立字据。
四大布匹世家心里都笑出了花了。连续五天百分之十。不就是涨百分之五十吗？就为了那个香一阵的味道，那些人会多花百分之五十的钱买布匹。打死我都不信！
李旺旺：来大家都把字签了。我也先君子后小人啊！如果我按照字据里的做了。那么还是有人在背后搞小动作，就别怪我不客气了。我江南李家也不是好惹的。价格战我李家还可以打的。
罗府大掌柜：李公子，你放心，我们都是言而有信的人。做生意嘛，诚信为本。你涨了百分之五十都能卖的出去。那是李公子的本事啊！你们说是不是。
三大布匹世家：是啊！是啊！李公子好大的本事。呵呵呵呵！
李旺旺：那么四位，如果没有什么事了，就别再影响我吃饭。喔！饭菜不够就不留四位吃饭了。
四大布匹世家：我们都吃过了，我们也不影响李公子与苏小姐共进晚餐。我们先行告退了。祝你们用餐愉快。
李旺旺：好走，不送了。
四大布匹世家：不用送，不用送。
一出门口，四大布匹世家，立马就哈哈大笑起来。
罗府大掌柜：信口小儿啊，信口小儿啊！
哈哈哈哈哈哈！
秦府大掌柜：我们五天后再一起过来。看看这个所谓的江南李家如何黑着脸好不好。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
萧府大掌柜：哎呦！我们这样对一个小孩子会不会不好啊！啊！我良心好痛啊！等等，我好像早就没有良心了。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
苏府里面，苏如梦正满脸黑线的看着李旺旺，而李旺旺正在大口啃着一只乳猪腿。
苏如梦：你是疯了吗？连续涨五天。你真以为有人会为了那点花香以那么贵的价格来买你的布匹吗？
李旺旺：嗯！是有点疯了。我怎么不连续涨十天呢！
苏如梦：你！
李旺旺：开玩笑的，开玩笑的。你就放心吧！一切看明天就好了。
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