第十八章、饥饿营销的效果出来了
砰的一声，花香锦缎开卖了开卖了。今天仅限售两百匹。抢到就有，抢不到就没有了。苏府的下人继续在100米开外的地方敲锣打鼓。
开门之际，也是蜂拥而至。对于这些顾客。对于今天的问题。昨晚他们早就预演了一次。连不在场的苏酱爆也收到了纸质的的百问百答。
卡拉咪顾客：这布匹怎么这么贵，比昨天的还贵。昨天以为你们涨百分之十只是写写，你们真敢写，今天还写明天继续再涨百分之十。你们是疯了吧！
靓女啊！你先看看这布，色泽怎么样，再摸摸这布，材料怎么样。为什么会有那么好的色泽和材料。因为它是盛产在我国最有名的锦缎之都江南啊！这批货的优质程度都已经惊动了我们苏府的谁。你知道吗？苏如梦，苏大小姐。当苏大小姐得知有这么好的布料时更是不惜千里迢迢的跑去江南高价收货。靓女，你自己想想吧！一个女孩子明知道那么遥远的路途也要亲自收货。一个女孩子在不知道中途会不会有土匪马贼那么危险的路途依然都坚持自己亲自收货押货。你自己说这货好不好，值不值就完了。对了还有更重要的是这布使用了苏府家传熏香配方。这是苏府对待最高规格的布料才回拿出来的。你一定会问能香多久。我告诉你长达36个时辰，足足36个时辰持久留香。香味在你身边5米范围内，久久不能散去。让人心情愉悦，让人心旷神怡，更重要的是让人对你的印象如何。现在我们只是普天同庆。拿到了那么好的布匹。才这个活动价给你。你如果不要就让给下一位顾客好了。你自己看门口的牌吧！明天就加价了。好了不说了，我要招呼其他客人了。
这样倒背如流的话术，大家猜猜是哪位掌柜说出的。没有错了，就是我们总店的，苏酱爆，苏掌柜。昨天他还说什么来着。有记得的朋友。请在评论区里告诉李旺旺。
今天虽然比昨天卖多了一倍的量。但是时间却比平时用的少，一个时辰就卖光了，买到的人叹息，为什么只买一匹那么少，买不到的人失望的说道，明天我要更早来排队才行。还有就是昨天买到的，她就很高兴了。还好我昨天买了一匹。呵呵如果今天买。足足贵了一两银。昨天买就省了一两银。我真是个大聪明懂得昨天买。有的人昨天也买了，今天也买了。太好了。明天继续涨。那么我这两匹锦缎就更值钱了。这时无意中给一个壮硕的牛姓青年听到，在他的脑海里萌生着一个想法，对了，我聪明如斯的读者已经想到了。就黄牛的诞生。这个牛性青年后来成为了李旺旺的商业帝国得力助手，不过这是后话了。
在饥饿营销的影响再加现代话术的影响下，今天又是一场完美的营销大胜仗。
一个时辰后，几大掌柜不约而同的拿着菜啊！酒啊！肉啊！来到了苏府，而离苏府最近的苏家总店苏酱爆看到他们进去了，心里总是忐忑不安。总觉得自己不去不是很亏。大家都学到新的东西。就他没有学到。不行。我一定要去，而且空手而去。又吃又拿的才叫赚。对。我不是觉得李旺旺比我聪明。我不是要向他学习的。我只是见那么多菜，怕他们吃不完浪费了。浪费食物真不好。嗯！对。我的目的是不浪费食物！
几大掌柜都拿着东西交给厨房了。然后就在饭厅等候。苏如梦早就知道了。不过李旺旺，今天一天都在房间不知道搞什么鬼！
李旺旺：拉稀你这几天喝了那么多酒了。感觉怎么样！
拉稀：我感觉我的酒量越来越好了。现在我可以喝两杯才倒下。
李旺旺反手就是一巴掌。啪。
李旺旺：我是问你的能量恢复的如何了。
拉稀醉熏熏的说道。很好回复到0.0006%
李旺旺：那么现在可以干什么呢。
只见昨晚的半根蜡烛，悬空飘起。
李旺旺眼里充满了光芒。之前是树叶，牙签。现在可以半根蜡烛。不错不错。晚一点打造一把小刀。再染个颜色。不错不错。让我成为本世纪最大的骗子吧！哈哈哈哈哈哈哈！
咯咯咯！苏如梦敲门来了。
江南李家少主。你的掌柜们来找你了。
什么，我没有请他们过来啊！——喔！我大概知道什么一会事了。稍等我这就出来。
饭厅里早就坐满了苏府的掌柜以及精美的饭菜。李旺旺拽拽的来了一句：都来啦。
苏如梦鄙视的看着，心里想，搞到自己未卜先知一样。拽什么拽，不是我通知你，你知道个屁。
各大掌柜纷纷笑道：李大掌柜厉害啊！今天用了你教的话术，还有那个什么饥饿营销。东西更好卖了。对对对，用更短的时间，卖更多的货了。留给客人犹豫考虑的时间更短了。他们反而买的更爽快了。
张掌柜：对啊！我今天终于见识到了。以前我一直低三下四的服务他们。他们总嫌这嫌那。现在站起来了，反而更好卖了。他们也没有脾气了。
李旺旺：来，我们来复盘一下。
各大掌柜：复盘？什么是复盘啊！
苏如梦这时已经竖起耳朵听了。因为李旺旺每次说一些她不懂的东西，永远都是很吊很吊的东西。她一直都在想，这家伙怎么懂那么多，他明明就是我家的一个下人啊！
李旺旺：复盘就是。总结一下今天的收获，那些做的好，那些做得不好。好的以后怎么样坚持继续做好。不好的我们怎么样改正。方便以后做得更好。
各大掌柜：做的好的就是改正了以前的那种接待客户模式，导致成交更快了。不好的，我真不知道那些不好。
唉，没有问题就是你们现在最大的问题啊！李旺旺道。
李旺旺：首先要肯定你们的是你们的商业逻辑开始变化了。今天的客户要的不是你低三下四的服务态度。要的是商品本身存在的价值。有时你越是低三下四，他的心里就会越觉得你的产品不值钱，你今天卖他这个商品赚了他很多钱。他在想你不是为了赚他很多钱为什么这么低三下四的服务他呢！。目前我们的客户就是存在这样的心里。你们要记住一点就够了。他们有需求，你正好有满足他们的货品，你赚你该赚的钱。你们的关系是平等的。记住这一点就够了。
好了，做得好的部分。我说了。做得不好的部分我也要说了。今天买布的人很多。你们有没有登记他们的信息。你知道他们家有几口人吗？新年做衣服的时候是不是人人都要做一套。今天他只可以买一匹布。为自己做一件靓衣裳。但过年前他不为他全家考虑吗？过年前如果我们主动接触商机。提前让他们购买我们的布匹。以后还有那四大布匹世家什么事。
苏如梦和几大掌柜听到李旺旺的高谈阔论后都惊呆了。原来以前一直比拼的服务有这样的弊端。难过今天换了李大掌柜这种要买不买的话术后，生意反而更好做了。还有就是李大掌柜的这个主动接触。就是快他们四大世家一步的意思。虽然听得懂但怎么操作呢？
李旺旺见他们正在思考，就不打扰他们了。自己吃着美味佳肴。他现在在想明天再涨百分之十。就是涨了百分之三十了。如果明天没有营销动作，会不会停，毕竟这又不是房地产。哪怕是房地产也要政府不停的升地价。抬高房子本身价值。然后开发商配合不停的抬高房价。这才形成一个地产盛世。布匹如果继续这样涨。必须要有一个充足的理由啊！毕竟买不了花香的布匹大不了买没有花香的。而且当人们清醒过后都知道花香只是一时的。他们都会觉得为什么要多那么多钱。
有了，出这一招吧！
开门之际，也是蜂拥而至。对于这些顾客。对于今天的问题。昨晚他们早就预演了一次。连不在场的苏酱爆也收到了纸质的的百问百答。
卡拉咪顾客：这布匹怎么这么贵，比昨天的还贵。昨天以为你们涨百分之十只是写写，你们真敢写，今天还写明天继续再涨百分之十。你们是疯了吧！
靓女啊！你先看看这布，色泽怎么样，再摸摸这布，材料怎么样。为什么会有那么好的色泽和材料。因为它是盛产在我国最有名的锦缎之都江南啊！这批货的优质程度都已经惊动了我们苏府的谁。你知道吗？苏如梦，苏大小姐。当苏大小姐得知有这么好的布料时更是不惜千里迢迢的跑去江南高价收货。靓女，你自己想想吧！一个女孩子明知道那么遥远的路途也要亲自收货。一个女孩子在不知道中途会不会有土匪马贼那么危险的路途依然都坚持自己亲自收货押货。你自己说这货好不好，值不值就完了。对了还有更重要的是这布使用了苏府家传熏香配方。这是苏府对待最高规格的布料才回拿出来的。你一定会问能香多久。我告诉你长达36个时辰，足足36个时辰持久留香。香味在你身边5米范围内，久久不能散去。让人心情愉悦，让人心旷神怡，更重要的是让人对你的印象如何。现在我们只是普天同庆。拿到了那么好的布匹。才这个活动价给你。你如果不要就让给下一位顾客好了。你自己看门口的牌吧！明天就加价了。好了不说了，我要招呼其他客人了。
这样倒背如流的话术，大家猜猜是哪位掌柜说出的。没有错了，就是我们总店的，苏酱爆，苏掌柜。昨天他还说什么来着。有记得的朋友。请在评论区里告诉李旺旺。
今天虽然比昨天卖多了一倍的量。但是时间却比平时用的少，一个时辰就卖光了，买到的人叹息，为什么只买一匹那么少，买不到的人失望的说道，明天我要更早来排队才行。还有就是昨天买到的，她就很高兴了。还好我昨天买了一匹。呵呵如果今天买。足足贵了一两银。昨天买就省了一两银。我真是个大聪明懂得昨天买。有的人昨天也买了，今天也买了。太好了。明天继续涨。那么我这两匹锦缎就更值钱了。这时无意中给一个壮硕的牛姓青年听到，在他的脑海里萌生着一个想法，对了，我聪明如斯的读者已经想到了。就黄牛的诞生。这个牛性青年后来成为了李旺旺的商业帝国得力助手，不过这是后话了。
在饥饿营销的影响再加现代话术的影响下，今天又是一场完美的营销大胜仗。
一个时辰后，几大掌柜不约而同的拿着菜啊！酒啊！肉啊！来到了苏府，而离苏府最近的苏家总店苏酱爆看到他们进去了，心里总是忐忑不安。总觉得自己不去不是很亏。大家都学到新的东西。就他没有学到。不行。我一定要去，而且空手而去。又吃又拿的才叫赚。对。我不是觉得李旺旺比我聪明。我不是要向他学习的。我只是见那么多菜，怕他们吃不完浪费了。浪费食物真不好。嗯！对。我的目的是不浪费食物！
几大掌柜都拿着东西交给厨房了。然后就在饭厅等候。苏如梦早就知道了。不过李旺旺，今天一天都在房间不知道搞什么鬼！
李旺旺：拉稀你这几天喝了那么多酒了。感觉怎么样！
拉稀：我感觉我的酒量越来越好了。现在我可以喝两杯才倒下。
李旺旺反手就是一巴掌。啪。
李旺旺：我是问你的能量恢复的如何了。
拉稀醉熏熏的说道。很好回复到0.0006%
李旺旺：那么现在可以干什么呢。
只见昨晚的半根蜡烛，悬空飘起。
李旺旺眼里充满了光芒。之前是树叶，牙签。现在可以半根蜡烛。不错不错。晚一点打造一把小刀。再染个颜色。不错不错。让我成为本世纪最大的骗子吧！哈哈哈哈哈哈哈！
咯咯咯！苏如梦敲门来了。
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什么，我没有请他们过来啊！——喔！我大概知道什么一会事了。稍等我这就出来。
饭厅里早就坐满了苏府的掌柜以及精美的饭菜。李旺旺拽拽的来了一句：都来啦。
苏如梦鄙视的看着，心里想，搞到自己未卜先知一样。拽什么拽，不是我通知你，你知道个屁。
各大掌柜纷纷笑道：李大掌柜厉害啊！今天用了你教的话术，还有那个什么饥饿营销。东西更好卖了。对对对，用更短的时间，卖更多的货了。留给客人犹豫考虑的时间更短了。他们反而买的更爽快了。
张掌柜：对啊！我今天终于见识到了。以前我一直低三下四的服务他们。他们总嫌这嫌那。现在站起来了，反而更好卖了。他们也没有脾气了。
李旺旺：来，我们来复盘一下。
各大掌柜：复盘？什么是复盘啊！
苏如梦这时已经竖起耳朵听了。因为李旺旺每次说一些她不懂的东西，永远都是很吊很吊的东西。她一直都在想，这家伙怎么懂那么多，他明明就是我家的一个下人啊！
李旺旺：复盘就是。总结一下今天的收获，那些做的好，那些做得不好。好的以后怎么样坚持继续做好。不好的我们怎么样改正。方便以后做得更好。
各大掌柜：做的好的就是改正了以前的那种接待客户模式，导致成交更快了。不好的，我真不知道那些不好。
唉，没有问题就是你们现在最大的问题啊！李旺旺道。
李旺旺：首先要肯定你们的是你们的商业逻辑开始变化了。今天的客户要的不是你低三下四的服务态度。要的是商品本身存在的价值。有时你越是低三下四，他的心里就会越觉得你的产品不值钱，你今天卖他这个商品赚了他很多钱。他在想你不是为了赚他很多钱为什么这么低三下四的服务他呢！。目前我们的客户就是存在这样的心里。你们要记住一点就够了。他们有需求，你正好有满足他们的货品，你赚你该赚的钱。你们的关系是平等的。记住这一点就够了。
好了，做得好的部分。我说了。做得不好的部分我也要说了。今天买布的人很多。你们有没有登记他们的信息。你知道他们家有几口人吗？新年做衣服的时候是不是人人都要做一套。今天他只可以买一匹布。为自己做一件靓衣裳。但过年前他不为他全家考虑吗？过年前如果我们主动接触商机。提前让他们购买我们的布匹。以后还有那四大布匹世家什么事。
苏如梦和几大掌柜听到李旺旺的高谈阔论后都惊呆了。原来以前一直比拼的服务有这样的弊端。难过今天换了李大掌柜这种要买不买的话术后，生意反而更好做了。还有就是李大掌柜的这个主动接触。就是快他们四大世家一步的意思。虽然听得懂但怎么操作呢？
李旺旺见他们正在思考，就不打扰他们了。自己吃着美味佳肴。他现在在想明天再涨百分之十。就是涨了百分之三十了。如果明天没有营销动作，会不会停，毕竟这又不是房地产。哪怕是房地产也要政府不停的升地价。抬高房子本身价值。然后开发商配合不停的抬高房价。这才形成一个地产盛世。布匹如果继续这样涨。必须要有一个充足的理由啊！毕竟买不了花香的布匹大不了买没有花香的。而且当人们清醒过后都知道花香只是一时的。他们都会觉得为什么要多那么多钱。
有了，出这一招吧！
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