第十九章、这单单是名人效应吗？
苏如梦！李旺旺大声的喊到！
全场都吓了一跳。
苏如梦：你干什么啊！要吓死人啊！
李旺旺：明天再涨百分之十。你不担心吗？
各大掌柜：不会吧！还涨啊！我以为你是忘了撤那个牌子而且。
我以为是吓唬吓唬顾客。让他们今天下单。明天就要更贵了，今天要下单了。
用来吓唬吓唬人得了。明天再涨百分之十，就整整提升百分之三十了。你的那个饥饿营销也好，话术也好，花香策略也好。在一定的价钱面前都行不通的。
苏如梦：你们这就觉得行不通啦！我们的李大掌柜可要涨到百分之五十的。
什么，疯了吧！
我的天啊！百分之五十！
明天要打仗了还是怎么让。涨到百分之五十，打仗都出现不了这样的价格。
李大掌柜。你是否知道。今天的卖布匹已是我从业那么久以来最高价了。
李旺旺：明天不单单加价卖。还加量卖。
张掌柜：加多少。
周掌柜：还用问吗？第一天100，第二天200，第三天肯定300啊！
李旺旺：No，No，No。
众人O_o：他又说什么鬼，
：他说了漏漏漏啊！
：什么意思！
：漏漏漏，就是你说对了。但你说漏嘴了。
；看穿不说穿。漏漏漏。就是别漏嘴。
：喔！懂了。
李旺旺低头，咬牙，握拳：懂你个大锤子，懂个毛线，懂块叉烧。明天是400匹。一上二四八都没有听过吗？
苏如梦你府上，最爱说八卦的人是谁，叫她马上来见我。还有给我看看你上次和我说的那些要为他们留货的达官贵人的信件。
你们六个，明天一早，贴告示。告示里写着，因苏家贵客来访，营业时间改申时。记着不到申时不要开店。
各大掌柜虽然一头雾水，但他们依然执行。毕竟李大掌柜每次出招他们都看不透。
苏如梦也把平时最爱说八卦的买菜八姑带来。李旺旺心里乐开了花，最爱八卦的还是平时出买菜的。这不天助我也吗？
李旺旺：八姑，平时买菜辛苦了。
八姑：旺旺，你怎么换了一身衣服坐这里啊！你今天的粪倒了没有。穿白衣服弄脏了怎么办。大小姐，快叫他脱下来还你吧！这衣服怎么适合他穿。哎呦！真是穿起龙袍不像太子。你还是穿会家丁服吗？看着都顺眼。
李旺旺满头黑线，手握拳头。好歹我曾经也是一个不折不扣的富二代啊！我帅气的面孔怎么可能透露出家丁的气质。
苏如梦：够了，八姑，现在他已经是大掌柜了。
八姑：什么，他一个倒粪的都可以做大掌柜。天啊！这个世界怎么变了。我的妈呀！他1+1算得清楚等于3吗？大小姐，你可要谨慎啊！
李旺旺：够了八姑，这一两银子给你的。
八姑赶紧抢过银子：我从第一眼看见李旺旺就知道他并非我们这些买菜做饭之人。你看他的眼睛哇！太有神了。而且你看他的额头多饱满啊！一看就是聪明人。
李旺旺：够了，八姑，你收了这银子，是要帮我在菜市场里说几句话的。明天你提早去市场。跟所有卖肉的，卖菜的人说。苏府今天早上大人物要来特意买苏府的锦缎。听说是个丞相，跟卖菜的说。听说是个将军，跟卖肉的说。听说是其他知府，翰林院士，等等。你随处找人说。明白了吗？
八姑：诶，太简单了。包在我身上。
李旺旺：苏如梦，你回信给那些达官贵人的妻子姨太太。就说，我们拿出一批精品出来给他们亲自过来挑选。至于挑到的精品有多好就要看她们自己的眼力了。
苏如梦：我们的货不都是一样的吗？哪来的精品啊！
李旺旺：我们的货都是精品啊！你不这样说。他们排个下人过来怎么办。我要的是他们做八人大轿过来。懂不懂。唉！说了你也不懂。明天看我的操作吧！明天八姑买完菜再安排一个生面孔的妇人去打听，苏府来什么贵客。然后不论别人说来的是何人，她都唱反调说来的是其他人。而且让妇人与其他打赌。赌5文钱10文钱，就够了。
苏如梦：我真看不懂，你想干什么。
难度我真要告诉你，你脑子不好用吗？当然李旺旺只是心里想想。不过要古代人马上领悟现代人的想法。确实也是没有那么快。
第二天，由于八姑的努力宣传。以及妇人不断和人打赌的缘故。现在全城都在讨论今天苏府来的是何人。参与了赌博的更是在苏府门外30米左右的距离第一时间目睹来者是说。
何将军夫人到，慕容府夫人到，候丞相三姨太到，李将军夫人到，陈巡抚八姨太到........。
一众贵宾进来挑选布匹。如何放在平时。他们都是安排下人来选，然后叫苏府送上门的。但今天她们都亲自上门挑。并且李旺旺开了一个条件让她们的下人拿着布匹在街上随大轿回家。
李旺旺：各位尊贵的夫人，感谢你们在百忙之中过来挑选你们心仪的布匹。由于苏府今日工作繁忙。这段时间没有空闲人手为你们送货。在这里凡是购买10匹布以上的夫人。苏府将会赠送由苏大小姐亲自用祖传秘方香薰的一匹青素锦缎送给各位夫人。
何将军夫人看向李将军夫人然后回头说：我家可是要买30匹布。难度也只送一匹。
李将军夫人没有与何将军夫人攀比只是礼貌性的笑了笑。毕竟不是所有夫人都要攀比。但也不是所有夫人都不攀比啊！丞相夫人现在开口就要50匹，把何夫人压下去。其余知府夫人，巡抚夫人，不是不想去比。而是知道自己丈夫官职没有别人家大。哪怕有钱，我不敢去比。谁保证今天我比赢了。今晚别人老婆就向她老公吹耳边风，明天就让我老公难堪呢！
而李旺旺的目的也不是要她们在此攀比，当然能够在这里就完成任务当然好。问题是这些夫人都非常理性。这不丞相夫人叫完后，就连何将军夫人都不敢出声。随后李旺旺宣布了，凡买十匹送一匹这个活动。
挑选完后。苏大小姐礼貌性的留大家吃饭，大家都是人精了，也听得出来这只是礼貌。纷纷的让下人拿着布匹回家。而在这时苏府外已经舆论大起了。赢了钱的兴奋的对别人说，我都说了吧！是知府他们家来买锦缎。那个三婶非要说什么亲戚。结果给我赢了吧！对对对，我说了将军会来苏府买锦缎。那个三婶还是说苏府亲戚。给我赢了5文钱。一个一个兴奋的传着。
李旺旺：苏如梦，再派一个生面孔出去。见人就说：听说，丞相夫人知道苏府的锦缎确实精品都亲自过来挑选。买了很多很多回家。然后见第二人就说李大将军夫人，第三个就换何大将军夫人。把人换一下。然后主导舆论发展方向。
六个掌柜对于外面发生什么事还不知道。他们还在店里摆放着400匹布。
对李旺旺没有信心的想如何摆得好看。就像我们的苏酱爆。心里不断的在想。小孩还是小孩。申时开卖。他不知道申时一过就天黑了吗？天黑了哪里还有人会光顾。而且不是我说，价格升到那么高了。谁会买。还说每店出400匹布。信口雌黄。而且做生意大忌是什么，乱改营业时间，呵呵，他到底懂不懂做生意啊！真以为有一点点成绩就会飞啦！有时候飞多高就会摔多痛。
对李旺旺有信心的其他掌柜正在想着，李旺旺会出什么招呢！涨那么多，还这么有信心的卖400匹。还要选择申时开店。李大掌柜的魄力真是厉害。我自愧不如。如果我有李大掌柜一半的才智就好了。
申时快到。各大掌柜习惯惯性的在门缝里偷看一下人流情况。苏府门店就不用我多介绍了吧！经过上午的一波名人效应和舆论攻势。苏府门店这里无论下人怎么维持秩序，门口都是乱哄哄没有人排队。因为就现在这样人挤人到到了100米开外。拍队不是要400米开外吗？还能抢到吗？每个顾客都不断往前挤。
各大掌柜这次连话术都没有用上。标价，给钱，下一位。谁敢在苏府门店讲价浪费时间。苏府的掌柜都没有出声。其他顾客就是说：
到底买不买，不买不要浪费时间。
她嫌贵不要。我不嫌贵，把她的那份名额给我。
贵了不重要。你先买，等下我再买你的再给10文钱的辛劳费！
当其他人看见讲价不奏效。也不讲了。大家快快的半个时辰结束了战斗。
各大掌柜到现在其实都懵眼了。以前你还可以说，全凭我三寸不烂之舌，货才可以卖那么好。虽然你出话术出运营方案。但没有我不停的说。可以这么好吗？但今天所有掌柜都明白一件事，有没有他们，李大掌柜都可以把布卖的很好，而且价格还很高。今天他们只是做了一次布匹的搬运工。
忐忐忑忑的买菜来到苏府。很快一桌色香味俱全的酒菜已经备好。但在他们看来已经素然无味。尤其打击最大的是苏酱爆。
李旺旺：大家好，今天战绩如何啊！
各大掌柜如实告知。李旺旺看着表情就明白什么回事了。安慰到，打胜仗该高兴啊！你们放心好了。苏府不忘功臣。而且连涨三期了，明天第四期应该会形成一波追涨潮。明天你们要好好努力啊！明天800匹。放开卖。不限购。你们要证明能力的时候到了。
越听越触目惊心。第一是还要涨价。第二是明天一天要卖800匹。第三这次需要用他们的能力卖800匹。有自信的觉得这一次证明自己的机会。有没有那么自信的担心明天自己行不行。
苏如梦今天已经心服口服了。之前所有的震撼换回来今天的麻木。都不用管它明天卖多少了。就这几天。她的资金流已经正常稳定了。就三天时间，价格不降反升，而销量确是以前的7个月总和之多。就开售了三天。赌约上她早已经输了。她现在明白了他只是给她开一个她看起来合理的赌约。以免条件开太大她认为她与疯子对赌。结果苏如梦发现自己才是那个傻子。怎么办，真要履行赌约吗？苏如梦脸红的想着这事——
全场都吓了一跳。
苏如梦：你干什么啊！要吓死人啊！
李旺旺：明天再涨百分之十。你不担心吗？
各大掌柜：不会吧！还涨啊！我以为你是忘了撤那个牌子而且。
我以为是吓唬吓唬顾客。让他们今天下单。明天就要更贵了，今天要下单了。
用来吓唬吓唬人得了。明天再涨百分之十，就整整提升百分之三十了。你的那个饥饿营销也好，话术也好，花香策略也好。在一定的价钱面前都行不通的。
苏如梦：你们这就觉得行不通啦！我们的李大掌柜可要涨到百分之五十的。
什么，疯了吧！
我的天啊！百分之五十！
明天要打仗了还是怎么让。涨到百分之五十，打仗都出现不了这样的价格。
李大掌柜。你是否知道。今天的卖布匹已是我从业那么久以来最高价了。
李旺旺：明天不单单加价卖。还加量卖。
张掌柜：加多少。
周掌柜：还用问吗？第一天100，第二天200，第三天肯定300啊！
李旺旺：No，No，No。
众人O_o：他又说什么鬼，
：他说了漏漏漏啊！
：什么意思！
：漏漏漏，就是你说对了。但你说漏嘴了。
；看穿不说穿。漏漏漏。就是别漏嘴。
：喔！懂了。
李旺旺低头，咬牙，握拳：懂你个大锤子，懂个毛线，懂块叉烧。明天是400匹。一上二四八都没有听过吗？
苏如梦你府上，最爱说八卦的人是谁，叫她马上来见我。还有给我看看你上次和我说的那些要为他们留货的达官贵人的信件。
你们六个，明天一早，贴告示。告示里写着，因苏家贵客来访，营业时间改申时。记着不到申时不要开店。
各大掌柜虽然一头雾水，但他们依然执行。毕竟李大掌柜每次出招他们都看不透。
苏如梦也把平时最爱说八卦的买菜八姑带来。李旺旺心里乐开了花，最爱八卦的还是平时出买菜的。这不天助我也吗？
李旺旺：八姑，平时买菜辛苦了。
八姑：旺旺，你怎么换了一身衣服坐这里啊！你今天的粪倒了没有。穿白衣服弄脏了怎么办。大小姐，快叫他脱下来还你吧！这衣服怎么适合他穿。哎呦！真是穿起龙袍不像太子。你还是穿会家丁服吗？看着都顺眼。
李旺旺满头黑线，手握拳头。好歹我曾经也是一个不折不扣的富二代啊！我帅气的面孔怎么可能透露出家丁的气质。
苏如梦：够了，八姑，现在他已经是大掌柜了。
八姑：什么，他一个倒粪的都可以做大掌柜。天啊！这个世界怎么变了。我的妈呀！他1+1算得清楚等于3吗？大小姐，你可要谨慎啊！
李旺旺：够了八姑，这一两银子给你的。
八姑赶紧抢过银子：我从第一眼看见李旺旺就知道他并非我们这些买菜做饭之人。你看他的眼睛哇！太有神了。而且你看他的额头多饱满啊！一看就是聪明人。
李旺旺：够了，八姑，你收了这银子，是要帮我在菜市场里说几句话的。明天你提早去市场。跟所有卖肉的，卖菜的人说。苏府今天早上大人物要来特意买苏府的锦缎。听说是个丞相，跟卖菜的说。听说是个将军，跟卖肉的说。听说是其他知府，翰林院士，等等。你随处找人说。明白了吗？
八姑：诶，太简单了。包在我身上。
李旺旺：苏如梦，你回信给那些达官贵人的妻子姨太太。就说，我们拿出一批精品出来给他们亲自过来挑选。至于挑到的精品有多好就要看她们自己的眼力了。
苏如梦：我们的货不都是一样的吗？哪来的精品啊！
李旺旺：我们的货都是精品啊！你不这样说。他们排个下人过来怎么办。我要的是他们做八人大轿过来。懂不懂。唉！说了你也不懂。明天看我的操作吧！明天八姑买完菜再安排一个生面孔的妇人去打听，苏府来什么贵客。然后不论别人说来的是何人，她都唱反调说来的是其他人。而且让妇人与其他打赌。赌5文钱10文钱，就够了。
苏如梦：我真看不懂，你想干什么。
难度我真要告诉你，你脑子不好用吗？当然李旺旺只是心里想想。不过要古代人马上领悟现代人的想法。确实也是没有那么快。
第二天，由于八姑的努力宣传。以及妇人不断和人打赌的缘故。现在全城都在讨论今天苏府来的是何人。参与了赌博的更是在苏府门外30米左右的距离第一时间目睹来者是说。
何将军夫人到，慕容府夫人到，候丞相三姨太到，李将军夫人到，陈巡抚八姨太到........。
一众贵宾进来挑选布匹。如何放在平时。他们都是安排下人来选，然后叫苏府送上门的。但今天她们都亲自上门挑。并且李旺旺开了一个条件让她们的下人拿着布匹在街上随大轿回家。
李旺旺：各位尊贵的夫人，感谢你们在百忙之中过来挑选你们心仪的布匹。由于苏府今日工作繁忙。这段时间没有空闲人手为你们送货。在这里凡是购买10匹布以上的夫人。苏府将会赠送由苏大小姐亲自用祖传秘方香薰的一匹青素锦缎送给各位夫人。
何将军夫人看向李将军夫人然后回头说：我家可是要买30匹布。难度也只送一匹。
李将军夫人没有与何将军夫人攀比只是礼貌性的笑了笑。毕竟不是所有夫人都要攀比。但也不是所有夫人都不攀比啊！丞相夫人现在开口就要50匹，把何夫人压下去。其余知府夫人，巡抚夫人，不是不想去比。而是知道自己丈夫官职没有别人家大。哪怕有钱，我不敢去比。谁保证今天我比赢了。今晚别人老婆就向她老公吹耳边风，明天就让我老公难堪呢！
而李旺旺的目的也不是要她们在此攀比，当然能够在这里就完成任务当然好。问题是这些夫人都非常理性。这不丞相夫人叫完后，就连何将军夫人都不敢出声。随后李旺旺宣布了，凡买十匹送一匹这个活动。
挑选完后。苏大小姐礼貌性的留大家吃饭，大家都是人精了，也听得出来这只是礼貌。纷纷的让下人拿着布匹回家。而在这时苏府外已经舆论大起了。赢了钱的兴奋的对别人说，我都说了吧！是知府他们家来买锦缎。那个三婶非要说什么亲戚。结果给我赢了吧！对对对，我说了将军会来苏府买锦缎。那个三婶还是说苏府亲戚。给我赢了5文钱。一个一个兴奋的传着。
李旺旺：苏如梦，再派一个生面孔出去。见人就说：听说，丞相夫人知道苏府的锦缎确实精品都亲自过来挑选。买了很多很多回家。然后见第二人就说李大将军夫人，第三个就换何大将军夫人。把人换一下。然后主导舆论发展方向。
六个掌柜对于外面发生什么事还不知道。他们还在店里摆放着400匹布。
对李旺旺没有信心的想如何摆得好看。就像我们的苏酱爆。心里不断的在想。小孩还是小孩。申时开卖。他不知道申时一过就天黑了吗？天黑了哪里还有人会光顾。而且不是我说，价格升到那么高了。谁会买。还说每店出400匹布。信口雌黄。而且做生意大忌是什么，乱改营业时间，呵呵，他到底懂不懂做生意啊！真以为有一点点成绩就会飞啦！有时候飞多高就会摔多痛。
对李旺旺有信心的其他掌柜正在想着，李旺旺会出什么招呢！涨那么多，还这么有信心的卖400匹。还要选择申时开店。李大掌柜的魄力真是厉害。我自愧不如。如果我有李大掌柜一半的才智就好了。
申时快到。各大掌柜习惯惯性的在门缝里偷看一下人流情况。苏府门店就不用我多介绍了吧！经过上午的一波名人效应和舆论攻势。苏府门店这里无论下人怎么维持秩序，门口都是乱哄哄没有人排队。因为就现在这样人挤人到到了100米开外。拍队不是要400米开外吗？还能抢到吗？每个顾客都不断往前挤。
各大掌柜这次连话术都没有用上。标价，给钱，下一位。谁敢在苏府门店讲价浪费时间。苏府的掌柜都没有出声。其他顾客就是说：
到底买不买，不买不要浪费时间。
她嫌贵不要。我不嫌贵，把她的那份名额给我。
贵了不重要。你先买，等下我再买你的再给10文钱的辛劳费！
当其他人看见讲价不奏效。也不讲了。大家快快的半个时辰结束了战斗。
各大掌柜到现在其实都懵眼了。以前你还可以说，全凭我三寸不烂之舌，货才可以卖那么好。虽然你出话术出运营方案。但没有我不停的说。可以这么好吗？但今天所有掌柜都明白一件事，有没有他们，李大掌柜都可以把布卖的很好，而且价格还很高。今天他们只是做了一次布匹的搬运工。
忐忐忑忑的买菜来到苏府。很快一桌色香味俱全的酒菜已经备好。但在他们看来已经素然无味。尤其打击最大的是苏酱爆。
李旺旺：大家好，今天战绩如何啊！
各大掌柜如实告知。李旺旺看着表情就明白什么回事了。安慰到，打胜仗该高兴啊！你们放心好了。苏府不忘功臣。而且连涨三期了，明天第四期应该会形成一波追涨潮。明天你们要好好努力啊！明天800匹。放开卖。不限购。你们要证明能力的时候到了。
越听越触目惊心。第一是还要涨价。第二是明天一天要卖800匹。第三这次需要用他们的能力卖800匹。有自信的觉得这一次证明自己的机会。有没有那么自信的担心明天自己行不行。
苏如梦今天已经心服口服了。之前所有的震撼换回来今天的麻木。都不用管它明天卖多少了。就这几天。她的资金流已经正常稳定了。就三天时间，价格不降反升，而销量确是以前的7个月总和之多。就开售了三天。赌约上她早已经输了。她现在明白了他只是给她开一个她看起来合理的赌约。以免条件开太大她认为她与疯子对赌。结果苏如梦发现自己才是那个傻子。怎么办，真要履行赌约吗？苏如梦脸红的想着这事——
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