10.肥皂作坊
卸门板的当口，母亲站在街沿上，对着顾客就大声讲起来：“各位乡亲，每天只有50块肥皂售第四天一大早，母子俩走在正街上，远远就望见店铺那边又站满了人，比昨天只多不少。母子俩加快脚步，上前询问，原来是来买肥皂的。三三两两围一堆，东家长西家短的，还在讲肥皂的故事。趁卖，请大家依次排队，先来先买，一人限买一块。今天买不到的，请明天再来。”
李东家也走出店铺，看着这么多人等着买肥皂，心中五味杂陈。没有想到这么贵的肥皂这么好卖，又搞不明白，为什么杜家要限量售卖。昨天光肥皂分账的收入，就顶他其他所有商品的收入，而且还是纯利哟。待会儿得问问这小子。
店门打开，摆好架式，第一件事就是卖肥皂，杜立与母亲还有李东家，分段维持秩序，伙计负责售卖。半个小时，50块肥皂就卖光光了。只好向没买到的客人道歉，请明天再来。
客人抱怨一番，悻悻然陆续离去。店铺立时就安静下来，李东家请杜立到内堂坐下喝水，请问道：“刚开始你讲卖肥皂的规矩，我还不以为然，现在看来你确实有一套。能讲讲原因么？”
杜立喝了口水，回道：“谢李叔叔抬举，小子也是想当然，对现在的结果也是有些吃惊。不过，因为家母是做浆洗的，深知洗衣服的烦恼，我挖空心思得来的肥皂，正好解决了娘的问题。所以对肥皂的功用，小子还是有信心的。至于限量，也是不得已，因为本钱有限，人力不够，还有居无定所，所以不能够生产更多。另外，钱挣多了，我母子俩无依无靠，也守不住。”杜立对李东家印象不错，就实话实说，即使出现不可控的结果，比如被夺去技术，大不了当没有这门生意。
“人小志大，老夫开眼界了。我家儿子与你年纪相当，还在他妈怀里撒娇。杜立你小小年纪，却比大人还想得周全。并且还是商业奇才。你的问题我原先不晓得，既然你实打实讲了出来，老夫也能够理解。在你这些是问题，在我却不是问题，你不是说合作么，我看我们再进一步合作一番，如何？”李东家见杜立真诚，也开门见山地把话聊开。
“请李叔叔讲一讲如何合作？”杜立拱手请李东家继续讲。
“肥皂在金堂就卖得这样好，那在别的地方也有销路，像成都需要的人更多。你出技术，我出场地、资金、人手，把产量做上去。至于你一家人的需求，我保你满意。”李东家微笑地看着杜立说。
“李叔叔这样讲甚好，肥皂天下人都需要，能够让大家都用上肥皂，也是小子的心愿。但不知李叔叔家的实力如何？”杜立知道这个世道的黑暗，没有相当的实力，是守不住大财富的，说不定自己还要跟着遭殃。
“杜立深谋远虑呀，既要深度合作，老夫也不瞒你。老夫在金堂当掌柜，后面还有良田数千亩，房屋上百间。老夫的主家在大成国也是排得上号的世家，在成都、重庆等地拥有良田数十万亩，家兵也有好几千人。”李东家娓娓道来。
“小子眼拙，不识泰山。李叔叔家既然如此有实力，小子也算攀高枝了。我年纪尚小，不适合经商。如果李叔叔能够帮助我母子安身立命，小子愿意奉上全部技术。”杜立送佛送上天，毫无保留地将技术拱手送出去。
“如何安身立命？”李东家问道。
“一座二进的院子，每月十贯生活费，另外安排我上学堂。”杜立想了想，提出了自己的条件。
“就这些？”看杜立点了点头，李东家便道：“我答应你。但有一个要求，需要你参与的时候，当然不是让你做具体的事，比如出个主意什么的，你不能推辞。”
“好。”杜立马上应答。
“那马上立个字据，找中人担保，到县衙办理。”
出了后堂，杜立将母亲拉到一旁，告诉了她刚才与李东家谈的事情。母亲反复追问是否属实，听到杜立几声是的回答，才罢了问。下午，李东家领着母子俩到县衙办了手续。又带他们去看了城里的房子，果然是二进的独院，共有五间房屋。将房契、钥匙交给了杜氏。双方道了别。
回到家，母子俩欢天喜地拥在一起，“立儿，娘是不是在做梦？你爸在时，也没有给咱这么好的房子，每月十贯月俸呀，要买多少粮食？以后躺着吃喝，什么都不发愁了。”
“娘，你辛苦这么多年，也该享享福了。我也该去学堂念书。对了咱还要去挖钱，娘你做饭哈。”
说罢，带着黑子就向林子中跑去，很快找着地方，三下五除二就将陶锅取了出来。又看着林子，说了声：“别了，亲爱的鸟雀，谢谢你们的供养。”至于河边的印度钓，也只能说拜拜了。
吃过饭，母子俩就收拾起来，杜立的想法，只需带走钱和粮食、肉干，可他娘这也舍不得，那也舍不得，看着满地的东西，连个包裹皮都没有，明天只能分次来搬取了。
天刚麻麻亮，母子就起床了。吃过早饭，就开始搬家，当然第一趟还是搬杜立中意的东西，黑子这次不再留守，跟着母子俩进城了，这还是黑子第一次进城，一路上乖巧得很，一声不改吠，只是跑前跑后的。进了自家的院子，把东西各归其位。又查了一下家当，比起窝棚来，那是一个天上一个地下，还缺什么，她娘看得眼花缭乱，杜立也觉得不缺什么，即便是缺什么，改天再慢慢添置吧。
门房边给黑子找了块地，就当他的岗位了，人不在家，就靠它留守。母子也不担心钱财闪失。又跑回窝棚去第二次搬运，还好，这次找了一些麻袋，便于装散件。家搬完了，再提着50块肥皂去永福字，门口依然站满了人。又忙活一阵子，将顾客打发走人。
杜立陪着李东家进了内堂，“谢谢李叔叔的安排，我母亲和我都很满意。”李立坐下便道谢。
“应该的，你们满意就好，过段时间把生产的事安排好，你就可以去学堂读书了。我们商量一下生产的事吧？”李东家也坐了下来。
“不知道李叔想一天生产多少块肥皂？”杜立问。
“500块。”李东家答。
“如何算得500块？”杜立问。
“金堂一个县，一天50块不够卖，成都及周边不止10个金堂县大，多10倍产量，应该没问题。”
“好，就按每天生产500块计算。那请李叔做些准备。1、场地：挖一个方坑，长1丈5尺，宽8尺。灶房一大间，安装不少于五个火头。成品仓库一个大间原料仓库一个大间。场地需有沟渠，或水井。2、器具：大铁锅五口，锅铲五把，模具60具。3、原材料：油脂（牛油、猪油、羊油、植物油均可）200斤，石灰石2000斤，包装油纸若干。这是按10日用料储备的，具体用料还需测定。4、人员：8-10人。为技术保密，需要安排信得过的人，并且实行严格的分工管理，杜绝任何人掌握全套技术。”杜立如数家珍一一道来。看李东家一一记下，又拿起毛笔，在纸上画了模具的样子，可以让木匠照此制作。
“另外，还可以在肥皂里加些香精，比如花香、药香，做成香皂，还可以卖更贵一些。做肥皂有10倍多的利，做香皂可以更高些。另外，油纸上可以印些文字，比如产品名称、商号、使用说明什么的。”杜立继续加码，听得李东家一愣一愣，感觉捡了大便宜。
“好，老夫马上就去准备，选好场地，你再去指导。不过，在工厂生产出货物前，每天的产品，还需要你自己做。”李东家道。
“好的，李叔，你放心。我会全力配合。”杜立回答。
第二天，李东家就带着杜立去现场，是城边的一座庄院，房屋都是现成的，一条小溪穿院墙而过，还带着围墙，是一处理想的作坊。员工10人，除了一个头是中年人外，其余都是青壮。杜立也不客气，直接上手，指指点点。在溪流边选了石灰坑的位置，讲了开挖的要求，上流进水，下流排水，设置了水闸，保证能够形成自流。又到灶间，指定了灶台位置，模具摆放位置，强调房间需要通风透气。又到仓库指点一番。问了李东家工期，人员工作分配。决定三天后开始生产。又提醒明天先将石灰石发了，油脂要提前炼好。
过了三天，一大早，杜立坐着李东家安排的马车，径直来到肥皂作坊。工人都集合起来听候调遣，杜立仔细检查了各个环节的准备情况，特别是模具式样，发现做得很是精致，比自己的竹板好太多了。
便安排人挖石灰浆，用木桶盛装，搞了四大桶。又安排另外的人取来四小桶油脂。备齐物料，这些人都退了出去，留下四人精壮，每人把持一口灶台，另有一人负责添柴烧火，将旁边水缸里的水加入锅中大半锅，待烧至烫手，先倒入大桶的石灰浆，边倒边搅拌，接着倒入油脂，并加快搅拌速度，水烧开后，减柴小火熬煮，工人不停搅拌，也不知过了多久，锅中的液体变得越来越粘稠，杜立便叫撤火。趁着凉锅的时候，大家都走出房间，大大地喘气，屋子中的气味实在难闻之极。
约莫等了半小时，杜立又招呼人进灶房，拿瓢将大锅中的液体舀入干净的木桶，再用瓢将桶中的液体注满模具，一板装满又注入另一个模具，直到将所有的液体用完。其他几个灶台的工人也如法炮制。接下来，又是等待。这次时间更久，过了两个小时，杜立觉得差不多了，才请李东家进灶房查看。
杜立用小刀划开肥皂粘连的表面，撬出格子中的肥皂，交给李东家看。李东家目睹生产全过程，这时出成品，心中也有些紧张，拿起肥皂，仔细把玩，爱不释手。迫不及待冲出灶房，叫人拿来脏布，亲自试用，最后在溪水中洗净拧干后，看着干干净净的布料。真想跪下来感谢上苍。随后，转过身来，抱起杜立，举过头顶。众工人也围了上来，抬起杜立，抛向空中，落下来接着又抛。杜立在空中，头晕目眩，不知所措。等众人将他放在地上，他站都站不稳了，引得大家哄堂大笑。
“晚上吃杀猪饭。”李东家高兴地做了安排。
作坊里一片欢声笑语，燃着篝火欢庆胜利。酒足饭饱，李东家亲自将杜立送回家，还送了母亲一大块二刀肉。
李东家也走出店铺，看着这么多人等着买肥皂，心中五味杂陈。没有想到这么贵的肥皂这么好卖，又搞不明白，为什么杜家要限量售卖。昨天光肥皂分账的收入，就顶他其他所有商品的收入，而且还是纯利哟。待会儿得问问这小子。
店门打开，摆好架式，第一件事就是卖肥皂，杜立与母亲还有李东家，分段维持秩序，伙计负责售卖。半个小时，50块肥皂就卖光光了。只好向没买到的客人道歉，请明天再来。
客人抱怨一番，悻悻然陆续离去。店铺立时就安静下来，李东家请杜立到内堂坐下喝水，请问道：“刚开始你讲卖肥皂的规矩，我还不以为然，现在看来你确实有一套。能讲讲原因么？”
杜立喝了口水，回道：“谢李叔叔抬举，小子也是想当然，对现在的结果也是有些吃惊。不过，因为家母是做浆洗的，深知洗衣服的烦恼，我挖空心思得来的肥皂，正好解决了娘的问题。所以对肥皂的功用，小子还是有信心的。至于限量，也是不得已，因为本钱有限，人力不够，还有居无定所，所以不能够生产更多。另外，钱挣多了，我母子俩无依无靠，也守不住。”杜立对李东家印象不错，就实话实说，即使出现不可控的结果，比如被夺去技术，大不了当没有这门生意。
“人小志大，老夫开眼界了。我家儿子与你年纪相当，还在他妈怀里撒娇。杜立你小小年纪，却比大人还想得周全。并且还是商业奇才。你的问题我原先不晓得，既然你实打实讲了出来，老夫也能够理解。在你这些是问题，在我却不是问题，你不是说合作么，我看我们再进一步合作一番，如何？”李东家见杜立真诚，也开门见山地把话聊开。
“请李叔叔讲一讲如何合作？”杜立拱手请李东家继续讲。
“肥皂在金堂就卖得这样好，那在别的地方也有销路，像成都需要的人更多。你出技术，我出场地、资金、人手，把产量做上去。至于你一家人的需求，我保你满意。”李东家微笑地看着杜立说。
“李叔叔这样讲甚好，肥皂天下人都需要，能够让大家都用上肥皂，也是小子的心愿。但不知李叔叔家的实力如何？”杜立知道这个世道的黑暗，没有相当的实力，是守不住大财富的，说不定自己还要跟着遭殃。
“杜立深谋远虑呀，既要深度合作，老夫也不瞒你。老夫在金堂当掌柜，后面还有良田数千亩，房屋上百间。老夫的主家在大成国也是排得上号的世家，在成都、重庆等地拥有良田数十万亩，家兵也有好几千人。”李东家娓娓道来。
“小子眼拙，不识泰山。李叔叔家既然如此有实力，小子也算攀高枝了。我年纪尚小，不适合经商。如果李叔叔能够帮助我母子安身立命，小子愿意奉上全部技术。”杜立送佛送上天，毫无保留地将技术拱手送出去。
“如何安身立命？”李东家问道。
“一座二进的院子，每月十贯生活费，另外安排我上学堂。”杜立想了想，提出了自己的条件。
“就这些？”看杜立点了点头，李东家便道：“我答应你。但有一个要求，需要你参与的时候，当然不是让你做具体的事，比如出个主意什么的，你不能推辞。”
“好。”杜立马上应答。
“那马上立个字据，找中人担保，到县衙办理。”
出了后堂，杜立将母亲拉到一旁，告诉了她刚才与李东家谈的事情。母亲反复追问是否属实，听到杜立几声是的回答，才罢了问。下午，李东家领着母子俩到县衙办了手续。又带他们去看了城里的房子，果然是二进的独院，共有五间房屋。将房契、钥匙交给了杜氏。双方道了别。
回到家，母子俩欢天喜地拥在一起，“立儿，娘是不是在做梦？你爸在时，也没有给咱这么好的房子，每月十贯月俸呀，要买多少粮食？以后躺着吃喝，什么都不发愁了。”
“娘，你辛苦这么多年，也该享享福了。我也该去学堂念书。对了咱还要去挖钱，娘你做饭哈。”
说罢，带着黑子就向林子中跑去，很快找着地方，三下五除二就将陶锅取了出来。又看着林子，说了声：“别了，亲爱的鸟雀，谢谢你们的供养。”至于河边的印度钓，也只能说拜拜了。
吃过饭，母子俩就收拾起来，杜立的想法，只需带走钱和粮食、肉干，可他娘这也舍不得，那也舍不得，看着满地的东西，连个包裹皮都没有，明天只能分次来搬取了。
天刚麻麻亮，母子就起床了。吃过早饭，就开始搬家，当然第一趟还是搬杜立中意的东西，黑子这次不再留守，跟着母子俩进城了，这还是黑子第一次进城，一路上乖巧得很，一声不改吠，只是跑前跑后的。进了自家的院子，把东西各归其位。又查了一下家当，比起窝棚来，那是一个天上一个地下，还缺什么，她娘看得眼花缭乱，杜立也觉得不缺什么，即便是缺什么，改天再慢慢添置吧。
门房边给黑子找了块地，就当他的岗位了，人不在家，就靠它留守。母子也不担心钱财闪失。又跑回窝棚去第二次搬运，还好，这次找了一些麻袋，便于装散件。家搬完了，再提着50块肥皂去永福字，门口依然站满了人。又忙活一阵子，将顾客打发走人。
杜立陪着李东家进了内堂，“谢谢李叔叔的安排，我母亲和我都很满意。”李立坐下便道谢。
“应该的，你们满意就好，过段时间把生产的事安排好，你就可以去学堂读书了。我们商量一下生产的事吧？”李东家也坐了下来。
“不知道李叔想一天生产多少块肥皂？”杜立问。
“500块。”李东家答。
“如何算得500块？”杜立问。
“金堂一个县，一天50块不够卖，成都及周边不止10个金堂县大，多10倍产量，应该没问题。”
“好，就按每天生产500块计算。那请李叔做些准备。1、场地：挖一个方坑，长1丈5尺，宽8尺。灶房一大间，安装不少于五个火头。成品仓库一个大间原料仓库一个大间。场地需有沟渠，或水井。2、器具：大铁锅五口，锅铲五把，模具60具。3、原材料：油脂（牛油、猪油、羊油、植物油均可）200斤，石灰石2000斤，包装油纸若干。这是按10日用料储备的，具体用料还需测定。4、人员：8-10人。为技术保密，需要安排信得过的人，并且实行严格的分工管理，杜绝任何人掌握全套技术。”杜立如数家珍一一道来。看李东家一一记下，又拿起毛笔，在纸上画了模具的样子，可以让木匠照此制作。
“另外，还可以在肥皂里加些香精，比如花香、药香，做成香皂，还可以卖更贵一些。做肥皂有10倍多的利，做香皂可以更高些。另外，油纸上可以印些文字，比如产品名称、商号、使用说明什么的。”杜立继续加码，听得李东家一愣一愣，感觉捡了大便宜。
“好，老夫马上就去准备，选好场地，你再去指导。不过，在工厂生产出货物前，每天的产品，还需要你自己做。”李东家道。
“好的，李叔，你放心。我会全力配合。”杜立回答。
第二天，李东家就带着杜立去现场，是城边的一座庄院，房屋都是现成的，一条小溪穿院墙而过，还带着围墙，是一处理想的作坊。员工10人，除了一个头是中年人外，其余都是青壮。杜立也不客气，直接上手，指指点点。在溪流边选了石灰坑的位置，讲了开挖的要求，上流进水，下流排水，设置了水闸，保证能够形成自流。又到灶间，指定了灶台位置，模具摆放位置，强调房间需要通风透气。又到仓库指点一番。问了李东家工期，人员工作分配。决定三天后开始生产。又提醒明天先将石灰石发了，油脂要提前炼好。
过了三天，一大早，杜立坐着李东家安排的马车，径直来到肥皂作坊。工人都集合起来听候调遣，杜立仔细检查了各个环节的准备情况，特别是模具式样，发现做得很是精致，比自己的竹板好太多了。
便安排人挖石灰浆，用木桶盛装，搞了四大桶。又安排另外的人取来四小桶油脂。备齐物料，这些人都退了出去，留下四人精壮，每人把持一口灶台，另有一人负责添柴烧火，将旁边水缸里的水加入锅中大半锅，待烧至烫手，先倒入大桶的石灰浆，边倒边搅拌，接着倒入油脂，并加快搅拌速度，水烧开后，减柴小火熬煮，工人不停搅拌，也不知过了多久，锅中的液体变得越来越粘稠，杜立便叫撤火。趁着凉锅的时候，大家都走出房间，大大地喘气，屋子中的气味实在难闻之极。
约莫等了半小时，杜立又招呼人进灶房，拿瓢将大锅中的液体舀入干净的木桶，再用瓢将桶中的液体注满模具，一板装满又注入另一个模具，直到将所有的液体用完。其他几个灶台的工人也如法炮制。接下来，又是等待。这次时间更久，过了两个小时，杜立觉得差不多了，才请李东家进灶房查看。
杜立用小刀划开肥皂粘连的表面，撬出格子中的肥皂，交给李东家看。李东家目睹生产全过程，这时出成品，心中也有些紧张，拿起肥皂，仔细把玩，爱不释手。迫不及待冲出灶房，叫人拿来脏布，亲自试用，最后在溪水中洗净拧干后，看着干干净净的布料。真想跪下来感谢上苍。随后，转过身来，抱起杜立，举过头顶。众工人也围了上来，抬起杜立，抛向空中，落下来接着又抛。杜立在空中，头晕目眩，不知所措。等众人将他放在地上，他站都站不稳了，引得大家哄堂大笑。
“晚上吃杀猪饭。”李东家高兴地做了安排。
作坊里一片欢声笑语，燃着篝火欢庆胜利。酒足饭饱，李东家亲自将杜立送回家，还送了母亲一大块二刀肉。
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