075 概率

    孙粲然见一条路走不通，便换一条路。

    “那我们不说基本需求，别忘了，人类还有精神需求啊。攀比谁的身材更好，这难道不是刚需吗？”孙粲然说。

    张泽深更咄咄逼人了：“你想让你的创业项目，出师未捷身先死吗？”

    “什么意思？”

    这话从何说起啊。

    不怪孙粲然听不懂，张泽深只是含蓄地过滤了一部分内容，直接跳到了后面。

    就跟那种学霸，做数学题跳步，直接得出答案那样。

    “很容易被判为打擦边球，被同行举报，然后被监管的。”张泽深无奈地笑了笑。

    不知道她是太纯洁还是压根没往这方面想。

    孙粲然的反应是“什么擦边球”、“什么被监管”。

    张泽深都觉得自己从来没有这么龌龊地去和人解释过这种问题，但现在他只能再说说清楚：“你想想，攀比身材，怎么攀比，穿了衣服攀比吗？再跳个舞，做个深蹲什么的？”

    “你真是……”孙粲然面红耳赤，说不出口，“你脑子里都在想什么啊！”

    张泽深冤枉啊，说含蓄了你又听不懂。

    张泽深说：“因为我是男的，看问题的视角和你不一样。”

    “可是，这也太不纯洁了。”孙粲然居然口不择言用了“纯洁”这个词。

    张泽深这下是真的，绷不住了，索性破罐子破摔：“我一男的要什么纯洁？！”

    这个话题真没法谈下去了。

    张泽深瞄了眼手机上下载的两个APP，打开给孙粲然看：“看。这两个APP都是做社群的。一个是做文化类社群，一个是做生活类社群的。”

    张泽深先打开了一个文化类社群，类目非常细，交流运动经验的分类也有，大多以文字为主，图片视频为辅。还有一个社群是生活类的，美妆、购物、美体、美食、玩乐等等，以图片和视频为主，文字为辅。这两个APP的体量和市场占有率都已经做出来了，可以依靠品牌导入来盈利。

    而反观他们这个项目，完全就只是把其中一个板块剥离出来了，等于是做细分赛道。

    细分赛道得做差异化竞争。

    他们的差异化在哪里呢？

    张泽深看着孙粲然的微表情，已经知道他什么也不用再多说，已经理解了“成功概率很低”的意思。

    张泽深说：“假如只是为了要做出来，打包卖掉倒也是一个出路，甚至不失为更好的选择。不过你的这位创始人，恐怕有独断专行的可能。”

    “你都没见过他，他人很好的，开朗、健谈。”孙粲然说。

    “是。你只看到他表现出来的一面，没有去分析他行为背后的动机吗？他大二就开始创业，创业的启动资金还是家里的钱。团队里面的成员，一半是程序员，一半是体育专业的，这说明他很重视技术和开发。整个项目都快成型了才招聘市场人员，这本身就表明他对市场的重视程度不够。这就是最大的问题。你跟着他干不仅是累，会累到垮。一个不重视市场的创业者，只会创造出一堆市场不需要的垃圾来让市场埋单，而你以后明知要卖垃圾，还得硬着头皮卖。惨不惨？”

    张泽深越说越犀利，越说越过分。

    孙粲然听了耳根子发烫，头皮发麻。

    这么明显又糟糕的创业项目，孙粲然竟然一点都没看出问题所在，直接被一个外行打脸，她大学三年岂不是白学了。

    孙粲然沉默。

    她之所以抗拒真话，是因为真话才格外刺耳。

    张泽深换了种语气，他说：“你还小，社会经验不足，很容易头脑发热。这很正常，但时间是宝贵的，努力的方向要对，努力才有意义。”

    “创业项目一定要引入资本，才增加获胜的概率，资本会带来资源和人脉，懂得如何运作一个项目才能有收益。那位创始人把创业看得太简单了。”张泽深说。

    “退一万步讲，一个连自己的发小都不愿参与的项目，你去趟什么浑水啊。”张泽深想到这茬又觉得自己是低估了陆宽的。

    他本以为陆宽是因为保守而没有参与项目，现在想来他毕竟毕业了，他对社会的接触要比孙粲然多一年，也正因如此，他的决定也会更成熟吧。

    只可惜，最终劝服孙粲然还是要把自己的竞争对手搬出来说。

    孙粲然愣了一下，眉毛鼻子嘴巴都拧成了一团。

    张泽深看了不忍，他本来不想说那么多，说那么狠，只怪自己一谈起工作，就是一副公事公办的冷面孔，看来是把这个“纯洁”的小姑娘吓着了。

    “走吧。出去走走。”张泽深迅速地扫码埋完单，拉着孙粲然出了餐厅。

    孙粲然遭受打击，一时间都在想自己的心事，放弃了对张泽深逃避，任由他牵着她。