第一百零一章 值得学习的还有很多
陆宽的创业团队遭遇到了第一个瓶颈。
小程序自上架后，点击量少得可怜。
在几次会议中，闫明都直言他们的创业方向犯了战略性错误，家长需要的压根儿不是什么线上指导，而是线下的直接辅导。
与此同时。虽然在推广程序上屡屡受挫，但团队向各大学校输出的教练和外聘教师数量，却在与日俱增。
大部分是来自学校间的相互推荐，还有一小部分是学生家长通过教练找到陆宽。
一个被外聘到学校教篮球课的教练就对陆宽说：“有些家长想在周末让我带孩子打篮球，他问我们这里能不能提供场地和相关服务。”
陆宽没把话说死，回复到：“课后培训业务还在搭建中，可以先下载小程序和教练进行线上咨询互动。”
今晚又到了例会的时候，大家要商量接下去的业务环节该如何开展。
所以，会议室里，除了他们三人，还有几名被外聘到校的兼职体育生。
一个教篮球的，一个教橄榄球的，还有一个教健美操的。
另外有两个游泳教练，下周也要开始兼职教学，所以也把他们请来了。
因为当初在注册公司的时候，并没有劳务派遣的业务，所以兼职的教练只能算是体育咨询的服务员，劳务费也定名目为专业咨询费。
陆宽说：“我们下阶段还是要多从民办学校入手，民办学校的商业气氛浓一些，有些也不介意推广我们的小程序，但是推广和真正的使用又不是一个概念，程序的下载率和点击量始终起不来，要创效还是困难。”
闫明提了建议：“我看我们是不是能在一些新媒体上打打广告，增加小程序的曝光度。”
话落下去，陆宽不言语。
孙粲然怕两人又为了这个事情起分歧，上次已经在这个问题上争执过了。
陆宽觉得应该要多招人，教练也可以在业余时间去跑市场，而闫明是做技术出身，坚称这年头跑市场的方式太老套了点，应该要提升效率，投放广告。
闫明随后找了几家广告公司试探了一下价格，广告渠道主要以电梯广告和学习辅导类app为主，报价至少都是20万起，如果想要投放传统媒体报价就更贵了。
陆宽听后立即否决了，认为前期不应大手大脚花钱，怎样花更少的钱达到宣传的目的，还要再慎重调研，开会研究一下。
闫明得不到陆宽的支持便向孙粲然求助：“粲粲，你怎么看？你一直和陆宽跑市场，有没有感觉效率太低了？”
孙粲然为难，这个问题上她也吃不准，他们只是做前期推广，目前还什么反馈都没有。
现场的几个教练听着有些无聊，有一个忍不住拿出手机来玩。
“要不问问篮球和橄榄球教练嘛。他们直接和学生接触。不晓得有没有对小程序的反馈。”孙粲然无奈将皮球踢到教练那边。
教橄榄球的体格强壮的教练说：“倒是有同学反馈过，说我们这个小程序功能简单了，如果就是看看视频，他们上哪儿都能看。除非……”
“除非什么？”闫明激动了。
“除非增加社区功能，他们也许会在论坛上讨论讨论球赛，约一约比赛什么的。”橄榄球教练说。
闫明认真地把小程序功能的要求记下了。
“还有几个小家伙说，看视频没有互动性。”篮球教练补充道。
陆宽打断：“我们不是有线上一对一咨询嘛，体育运动上的问题可以问教练啊。”
他们本来还专门安排了两个营养专业和运动康复专业的老师做线上咨询，而其他教练也开设了后台管理员的身份。
不过，一对一咨询的功能一直以来都形同虚设，除了有两个家长提问“能不能请一对一的辅导教练”外……
“嗨。那小屁孩……”篮球教练不好意思地挠了挠后脑勺，“他说让我们教练开直播，说现在最流行线上课了，还可以直播带货。那孩子说，如果我们教练推荐的篮球和篮球鞋，他们一定会买的。”
呃～
不得不说这个小屁孩很有想法啊……
孙粲然最近都在啃小企业运营的专业书，里头有一句话还真说对了。
——市场永远和创业者想的不一样。
陆宽大概也有同感，他向孙粲然递了个眼神道：“直播带货……我们倒没想到。不过也许可以试试。”
闫明是今天的会议记录员。他拿起笔记录了一条，甭管用不用得上这个功能，先和程序员做出来再说嘛，有备无患的。
会议结束前，陆宽获得新的启发，叮嘱后期陆续要去学校教社团课的教练说：“完成教学的同时，还是要继续推广我们的小程序，我们长期合作的教练都有机会技术入股。”
这句话对聘用的教练还是很有吸引力的。
几位教练相互看看，有个才大一的年轻人大着胆子问了一句：“如何入股？评价标准是什么？”
初生牛犊不怕虎，这问题一下子将陆宽问住了。
陆宽是有打算让初创团队技术入股的想法，但因为现在公司持股是三足鼎立。他虽然占比最高，但总要和另外两位股东讨论一下才行的。
思忖片刻，陆宽对着刚才提问的教练，沉稳道：“股东制度还在讨论中。不过学校方面反馈的用工情况，教练指导学生和家长下载小程序的下载率，家长反馈的教练的好评率等都会作为参考指标。”
“新用户注册信息中，每一个用户在注册时会勾选孩子的就读学校、年级，采用实名制，后台可以方便地统计出每一个教练贡献的下载率，还有用户日活率。”
闫明闻言回头看了陆宽一眼：这位大佬还真是想一出是一出，这所谓的后台数量统计，压根儿就没做过。他立即将“添加就读学校，统计后台数据”记录下来，并打了一个着重标记。
孙粲然也是心知肚明，她看着在众学弟面前振振有词的陆宽，还有平时作风朴实，严格要求的陆宽，她霎时间发现她根本就不了解身边的这些人。
陆宽、张泽深、张泽浩，她都不了解。
孙粲然真心觉得要学习的事情还有很多。
小程序自上架后，点击量少得可怜。
在几次会议中，闫明都直言他们的创业方向犯了战略性错误，家长需要的压根儿不是什么线上指导，而是线下的直接辅导。
与此同时。虽然在推广程序上屡屡受挫，但团队向各大学校输出的教练和外聘教师数量，却在与日俱增。
大部分是来自学校间的相互推荐，还有一小部分是学生家长通过教练找到陆宽。
一个被外聘到学校教篮球课的教练就对陆宽说：“有些家长想在周末让我带孩子打篮球，他问我们这里能不能提供场地和相关服务。”
陆宽没把话说死，回复到：“课后培训业务还在搭建中，可以先下载小程序和教练进行线上咨询互动。”
今晚又到了例会的时候，大家要商量接下去的业务环节该如何开展。
所以，会议室里，除了他们三人，还有几名被外聘到校的兼职体育生。
一个教篮球的，一个教橄榄球的，还有一个教健美操的。
另外有两个游泳教练，下周也要开始兼职教学，所以也把他们请来了。
因为当初在注册公司的时候，并没有劳务派遣的业务，所以兼职的教练只能算是体育咨询的服务员，劳务费也定名目为专业咨询费。
陆宽说：“我们下阶段还是要多从民办学校入手，民办学校的商业气氛浓一些，有些也不介意推广我们的小程序，但是推广和真正的使用又不是一个概念，程序的下载率和点击量始终起不来，要创效还是困难。”
闫明提了建议：“我看我们是不是能在一些新媒体上打打广告，增加小程序的曝光度。”
话落下去，陆宽不言语。
孙粲然怕两人又为了这个事情起分歧，上次已经在这个问题上争执过了。
陆宽觉得应该要多招人，教练也可以在业余时间去跑市场，而闫明是做技术出身，坚称这年头跑市场的方式太老套了点，应该要提升效率，投放广告。
闫明随后找了几家广告公司试探了一下价格，广告渠道主要以电梯广告和学习辅导类app为主，报价至少都是20万起，如果想要投放传统媒体报价就更贵了。
陆宽听后立即否决了，认为前期不应大手大脚花钱，怎样花更少的钱达到宣传的目的，还要再慎重调研，开会研究一下。
闫明得不到陆宽的支持便向孙粲然求助：“粲粲，你怎么看？你一直和陆宽跑市场，有没有感觉效率太低了？”
孙粲然为难，这个问题上她也吃不准，他们只是做前期推广，目前还什么反馈都没有。
现场的几个教练听着有些无聊，有一个忍不住拿出手机来玩。
“要不问问篮球和橄榄球教练嘛。他们直接和学生接触。不晓得有没有对小程序的反馈。”孙粲然无奈将皮球踢到教练那边。
教橄榄球的体格强壮的教练说：“倒是有同学反馈过，说我们这个小程序功能简单了，如果就是看看视频，他们上哪儿都能看。除非……”
“除非什么？”闫明激动了。
“除非增加社区功能，他们也许会在论坛上讨论讨论球赛，约一约比赛什么的。”橄榄球教练说。
闫明认真地把小程序功能的要求记下了。
“还有几个小家伙说，看视频没有互动性。”篮球教练补充道。
陆宽打断：“我们不是有线上一对一咨询嘛，体育运动上的问题可以问教练啊。”
他们本来还专门安排了两个营养专业和运动康复专业的老师做线上咨询，而其他教练也开设了后台管理员的身份。
不过，一对一咨询的功能一直以来都形同虚设，除了有两个家长提问“能不能请一对一的辅导教练”外……
“嗨。那小屁孩……”篮球教练不好意思地挠了挠后脑勺，“他说让我们教练开直播，说现在最流行线上课了，还可以直播带货。那孩子说，如果我们教练推荐的篮球和篮球鞋，他们一定会买的。”
呃～
不得不说这个小屁孩很有想法啊……
孙粲然最近都在啃小企业运营的专业书，里头有一句话还真说对了。
——市场永远和创业者想的不一样。
陆宽大概也有同感，他向孙粲然递了个眼神道：“直播带货……我们倒没想到。不过也许可以试试。”
闫明是今天的会议记录员。他拿起笔记录了一条，甭管用不用得上这个功能，先和程序员做出来再说嘛，有备无患的。
会议结束前，陆宽获得新的启发，叮嘱后期陆续要去学校教社团课的教练说：“完成教学的同时，还是要继续推广我们的小程序，我们长期合作的教练都有机会技术入股。”
这句话对聘用的教练还是很有吸引力的。
几位教练相互看看，有个才大一的年轻人大着胆子问了一句：“如何入股？评价标准是什么？”
初生牛犊不怕虎，这问题一下子将陆宽问住了。
陆宽是有打算让初创团队技术入股的想法，但因为现在公司持股是三足鼎立。他虽然占比最高，但总要和另外两位股东讨论一下才行的。
思忖片刻，陆宽对着刚才提问的教练，沉稳道：“股东制度还在讨论中。不过学校方面反馈的用工情况，教练指导学生和家长下载小程序的下载率，家长反馈的教练的好评率等都会作为参考指标。”
“新用户注册信息中，每一个用户在注册时会勾选孩子的就读学校、年级，采用实名制，后台可以方便地统计出每一个教练贡献的下载率，还有用户日活率。”
闫明闻言回头看了陆宽一眼：这位大佬还真是想一出是一出，这所谓的后台数量统计，压根儿就没做过。他立即将“添加就读学校，统计后台数据”记录下来，并打了一个着重标记。
孙粲然也是心知肚明，她看着在众学弟面前振振有词的陆宽，还有平时作风朴实，严格要求的陆宽，她霎时间发现她根本就不了解身边的这些人。
陆宽、张泽深、张泽浩，她都不了解。
孙粲然真心觉得要学习的事情还有很多。
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