第四十五章 林峰的展望
招租处经理是一位四十多岁的中年，留着小胡子，看上去很精明干练的样子。
经理姓吴，叫吴德明，他走了进来之后，看到林峰一副学生样，但是并没有以貌取人，反而很友善地伸出手：“你好，我叫吴德明，你就是林峰吧，欢迎你来到我们中心广场。“
林峰连忙伸出双手与对方握了握，“你好吴经理，我是万家连锁超市总经理，林峰。”说着，林峰将自己的名片递给了吴德明。
吴德明接过名片，眼睛一亮，“原来是万家连锁超市的林总啊，幸会幸会。”
说罢，吴德明又仔细端详起了林峰，心中暗道，“果然是人比人气死人，眼前这个小伙子二十岁左右的年纪就打拼下了如此偌大的事业，未来必定前途无量。”
吴德明的眼中闪烁着欣赏的光芒，万家超市在青州的所作所为他也略知一二，这个新兴的连锁超市能在短短几个月就占领青州市的市场，未来肯定是一个巨无霸。
吴德明也不傻，立即猜测出林峰的意图，于是说道：“林总，这次来是想把万家连锁店开到东海？”
林峰点了点头，“对。”
吴德明笑着说道：“那太好了，林总，这件事我们可以坐下来谈谈。”
之前电话里柳秘书虽然和他说了林峰想要买地下一层的仓库，但是那个时候他并不知道林峰万家连锁超市老总的身份，只以为是来询价的，所以对于这笔生意，也没抱太大希望，但是现在听林峰的口气，似乎是有意购置，那就值得重视了。
吴德明将林峰请到了VIP会客室，开始详细地介绍起了中心广场的情况。
“中心广场地下一层总面积23590平，其中仓库占地6790平，停车场占地16800平，刚才电话里听柳秘书讲，林总有意买下我们地下一层的仓库？”吴德明问道。
林峰点了点头，“对。”
“林总，这可不是小数目，如果你真的愿意花这个钱，不妨考虑一下我们二楼，二楼还有一个800平的铺面没有卖出去。”吴德明试探道。
林峰摇摇头，“不用，二楼面积太小，根本不够用，还是地下一层吧。”
“既然林总坚持，我也不好勉强。”吴德明有些遗憾地点了点头。
本来吴明德还准备推销一下二楼的铺面，因为那个铺面面积不大不小，一直都难以出租或者卖出去，如果林峰真的要买的话，倒是可以卖给他。
不过既然林峰不感兴趣，吴德明也没有办法。
随后，林峰和吴德明就针对仓库的均价开始了几番议价。
“我们地下一层的仓库总共有六千多平米，按照市场均价每平方米两千八百块的标准，也就是一千九百零一万，林总你觉得怎么样？”
“一千九百零一万？”林峰眉头微皱，他本以为仓库再贵也不会超过两千一平，毕竟以这个价格，在青州买中心地带临街的铺面都绰绰有余了。
谁知道吴德明竟然给了他一个高达一千九百万的天价！
一个仓库要价竟然高达一千九百万，这是什么概念！
林峰带来的启动资金也才一千七百多万，全部拿出来都不够买场地的钱，更别提之后开业筹备、员工招聘等等一系列的事情了。
“吴经理，我看这个仓库价格有些高了，你看是不是可以稍微降一点，一千九百万，我觉得不太合适。”林峰有些犹豫。
吴德明摇了摇头，“林总，你有所不知，这个面积的地下仓库，在整个东海就只有我们一家......”
......
林峰和吴德明继续唇枪舌战了一个多小时，中间吴德明好几次出去打电话请示美食街中心广场的投资商，最后两人才把价格定在一千四百八十万，但是还是超出了林峰的预算。
不过这也没办法，再继续压价，吴德明就要拿拖把把林峰赶出去，林峰无奈，只好退让一步。
“行，那就一千四百八十万，这个仓库我要了。”林峰咬牙说道。
吴德明满脸喜色，他没想这么大一个单子，这么快就能达成合作意向，虽然说林峰压价压的比较狠，但是能够把这个棘手的仓库处理出去，也算是一笔划算的生意。
他当时是真的不知道投资商听了哪个脑子有包的建议，硬生生花了两百多万把地下一层的一部分改造成了仓库，结招租的时候没有一个人原愿意租。
由于合同金额超过了一千万，所以必须要在公证的情况下才能签订，林峰先是在招租处填写了购置意向书，并且缴纳了10万的保证金，双方约定一周后在市公证处签订合同。
付完保证金的时候，柳晴感自己像是做梦一样，她虽然在这边工作了快一年，大大小小的老板都见过不少，但从来没有遇到过一次性拿出一千四百多万买一个仓库的，尤其是还是怎么年轻的老板，要是她再年轻几岁，跟这个年轻人发生点什么。
不过，这种想法也只是在柳晴脑袋里转了一圈便消失殆尽，毕竟自己年龄摆在那儿呢，而且对方还是青州那边最近名声正盛的业内老板，她哪里敢有非分之想。
.......
林峰走出招租处林峰还是感觉有些舍不得，这一千多万差不多相当于万家超市一个多月的纯利润了。
不过想到多年以后东海市动辄五万七万的房价，地下一层虽然价格会低一点，但是比之现在翻个几番肯定也不成问题，想到这里林峰又释然了。
接下来林峰面对的难题就是进货渠道的问题，之前青州几家超市都是从省总代理那边开通的渠道，人家之所以原因开通，是因为万家超市是青州唯一一家颇具规模的连锁超市。
但是在东海不一样，东海有沃尔玛、华润万家、家乐福这些零售业巨头，各品类省总代理的直通供货渠道早已被这几家大型超市瓜分干净，这个时候如果林峰贸然找省代理商洽谈渠道问题，无异于与虎谋皮，只会加快几大巨头围猎万家超市的脚步。
所以林峰想到了一个迂回策略，进货还是向省总代理进货，但是不是以东海市分店的名义进货，而是以青州直通进货渠道进货，货物在青州仓库中转到东海，在这期间林峰需要花费的就是多出来的中转费用。
这也是没办法的办法，现在的万家还过于弱小，只能以这种掩人耳目的手段，把万家超市先扎根在东海，至于后面几大零售巨头要从渠道上断了万家超市的供货，那到时候万家也成规模了，省代理商要是不傻，也绝对不会做这种杀鸡取卵的事情。
而且就算三大巨头给省总代理的利益足够，省总代理愿意赔付违约金也要断了万家超市的货，那林峰也有办法应对。
林峰记得上一世某东能够从诸多电商平台中脱颖而出，就是因为某东前期花了巨额资金铺设了属于自己的物流运输团队。
虽然林峰做的是超市，和电商平台不搭边，但是道理都是相通的，万家超市如果有了自己的物流，就算沃尔玛、家乐福这些巨头封锁万家的进货渠道，林峰也可以通过物流，从隔壁省份或者从其他市区的产品原产地进货，林峰不相信几大巨头能从源头上掐灭万家超市的进货渠道。
而且从生产厂家直接进货，不仅仅可以避免代理商赚差价，也可以长期维持万家超市的生命线，对于万家走出青州，乃至走出苏北，都将提供无与伦比的助力。
不过这些都是后话了，现在的万家超市只能稳住发育，仅仅七八家超市分店，外加几十家便利店，这个体量完全达不到需要自营物流的地步。
只有继续扩张分店，等到万家有了二三十家超市分店，几百家便利店的时候，自营物流才能派上用场。
经理姓吴，叫吴德明，他走了进来之后，看到林峰一副学生样，但是并没有以貌取人，反而很友善地伸出手：“你好，我叫吴德明，你就是林峰吧，欢迎你来到我们中心广场。“
林峰连忙伸出双手与对方握了握，“你好吴经理，我是万家连锁超市总经理，林峰。”说着，林峰将自己的名片递给了吴德明。
吴德明接过名片，眼睛一亮，“原来是万家连锁超市的林总啊，幸会幸会。”
说罢，吴德明又仔细端详起了林峰，心中暗道，“果然是人比人气死人，眼前这个小伙子二十岁左右的年纪就打拼下了如此偌大的事业，未来必定前途无量。”
吴德明的眼中闪烁着欣赏的光芒，万家超市在青州的所作所为他也略知一二，这个新兴的连锁超市能在短短几个月就占领青州市的市场，未来肯定是一个巨无霸。
吴德明也不傻，立即猜测出林峰的意图，于是说道：“林总，这次来是想把万家连锁店开到东海？”
林峰点了点头，“对。”
吴德明笑着说道：“那太好了，林总，这件事我们可以坐下来谈谈。”
之前电话里柳秘书虽然和他说了林峰想要买地下一层的仓库，但是那个时候他并不知道林峰万家连锁超市老总的身份，只以为是来询价的，所以对于这笔生意，也没抱太大希望，但是现在听林峰的口气，似乎是有意购置，那就值得重视了。
吴德明将林峰请到了VIP会客室，开始详细地介绍起了中心广场的情况。
“中心广场地下一层总面积23590平，其中仓库占地6790平，停车场占地16800平，刚才电话里听柳秘书讲，林总有意买下我们地下一层的仓库？”吴德明问道。
林峰点了点头，“对。”
“林总，这可不是小数目，如果你真的愿意花这个钱，不妨考虑一下我们二楼，二楼还有一个800平的铺面没有卖出去。”吴德明试探道。
林峰摇摇头，“不用，二楼面积太小，根本不够用，还是地下一层吧。”
“既然林总坚持，我也不好勉强。”吴德明有些遗憾地点了点头。
本来吴明德还准备推销一下二楼的铺面，因为那个铺面面积不大不小，一直都难以出租或者卖出去，如果林峰真的要买的话，倒是可以卖给他。
不过既然林峰不感兴趣，吴德明也没有办法。
随后，林峰和吴德明就针对仓库的均价开始了几番议价。
“我们地下一层的仓库总共有六千多平米，按照市场均价每平方米两千八百块的标准，也就是一千九百零一万，林总你觉得怎么样？”
“一千九百零一万？”林峰眉头微皱，他本以为仓库再贵也不会超过两千一平，毕竟以这个价格，在青州买中心地带临街的铺面都绰绰有余了。
谁知道吴德明竟然给了他一个高达一千九百万的天价！
一个仓库要价竟然高达一千九百万，这是什么概念！
林峰带来的启动资金也才一千七百多万，全部拿出来都不够买场地的钱，更别提之后开业筹备、员工招聘等等一系列的事情了。
“吴经理，我看这个仓库价格有些高了，你看是不是可以稍微降一点，一千九百万，我觉得不太合适。”林峰有些犹豫。
吴德明摇了摇头，“林总，你有所不知，这个面积的地下仓库，在整个东海就只有我们一家......”
......
林峰和吴德明继续唇枪舌战了一个多小时，中间吴德明好几次出去打电话请示美食街中心广场的投资商，最后两人才把价格定在一千四百八十万，但是还是超出了林峰的预算。
不过这也没办法，再继续压价，吴德明就要拿拖把把林峰赶出去，林峰无奈，只好退让一步。
“行，那就一千四百八十万，这个仓库我要了。”林峰咬牙说道。
吴德明满脸喜色，他没想这么大一个单子，这么快就能达成合作意向，虽然说林峰压价压的比较狠，但是能够把这个棘手的仓库处理出去，也算是一笔划算的生意。
他当时是真的不知道投资商听了哪个脑子有包的建议，硬生生花了两百多万把地下一层的一部分改造成了仓库，结招租的时候没有一个人原愿意租。
由于合同金额超过了一千万，所以必须要在公证的情况下才能签订，林峰先是在招租处填写了购置意向书，并且缴纳了10万的保证金，双方约定一周后在市公证处签订合同。
付完保证金的时候，柳晴感自己像是做梦一样，她虽然在这边工作了快一年，大大小小的老板都见过不少，但从来没有遇到过一次性拿出一千四百多万买一个仓库的，尤其是还是怎么年轻的老板，要是她再年轻几岁，跟这个年轻人发生点什么。
不过，这种想法也只是在柳晴脑袋里转了一圈便消失殆尽，毕竟自己年龄摆在那儿呢，而且对方还是青州那边最近名声正盛的业内老板，她哪里敢有非分之想。
.......
林峰走出招租处林峰还是感觉有些舍不得，这一千多万差不多相当于万家超市一个多月的纯利润了。
不过想到多年以后东海市动辄五万七万的房价，地下一层虽然价格会低一点，但是比之现在翻个几番肯定也不成问题，想到这里林峰又释然了。
接下来林峰面对的难题就是进货渠道的问题，之前青州几家超市都是从省总代理那边开通的渠道，人家之所以原因开通，是因为万家超市是青州唯一一家颇具规模的连锁超市。
但是在东海不一样，东海有沃尔玛、华润万家、家乐福这些零售业巨头，各品类省总代理的直通供货渠道早已被这几家大型超市瓜分干净，这个时候如果林峰贸然找省代理商洽谈渠道问题，无异于与虎谋皮，只会加快几大巨头围猎万家超市的脚步。
所以林峰想到了一个迂回策略，进货还是向省总代理进货，但是不是以东海市分店的名义进货，而是以青州直通进货渠道进货，货物在青州仓库中转到东海，在这期间林峰需要花费的就是多出来的中转费用。
这也是没办法的办法，现在的万家还过于弱小，只能以这种掩人耳目的手段，把万家超市先扎根在东海，至于后面几大零售巨头要从渠道上断了万家超市的供货，那到时候万家也成规模了，省代理商要是不傻，也绝对不会做这种杀鸡取卵的事情。
而且就算三大巨头给省总代理的利益足够，省总代理愿意赔付违约金也要断了万家超市的货，那林峰也有办法应对。
林峰记得上一世某东能够从诸多电商平台中脱颖而出，就是因为某东前期花了巨额资金铺设了属于自己的物流运输团队。
虽然林峰做的是超市，和电商平台不搭边，但是道理都是相通的，万家超市如果有了自己的物流，就算沃尔玛、家乐福这些巨头封锁万家的进货渠道，林峰也可以通过物流，从隔壁省份或者从其他市区的产品原产地进货，林峰不相信几大巨头能从源头上掐灭万家超市的进货渠道。
而且从生产厂家直接进货，不仅仅可以避免代理商赚差价，也可以长期维持万家超市的生命线，对于万家走出青州，乃至走出苏北，都将提供无与伦比的助力。
不过这些都是后话了，现在的万家超市只能稳住发育，仅仅七八家超市分店，外加几十家便利店，这个体量完全达不到需要自营物流的地步。
只有继续扩张分店，等到万家有了二三十家超市分店，几百家便利店的时候，自营物流才能派上用场。
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