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第三十三章 陌生电话

    周一如期开会。

    昨晚睡落枕的赵月灵打了打哈欠:“直接说吧,复盘报告。”

    张如山翻开笔记本,清了清嗓子:“复盘要先从目标说起,咱们的目标是1000人达成成交,并且咱们只负责成交人数,后续的维护和兑付的事情就跟咱们无关了,活动结果上周也说了,一共是1728人达成交易,分享人数占比39.5%,也就是683人。”

    “停,虽然数据看起来很不错,但你没必要再拿出来说一遍吧?”赵月灵有点不耐烦。

    “马上就到重点了,这几天托人打听了同行们的活动数据,我发现一个问题,同行们的注册率达到30%的都有,但是一到交易这一步,转化率都很低,最高的也就10%。”

    赵月灵一下来了兴趣:“哦?快说,咱们转化率多少?”

    “现在粉丝八万多,但当时做活动的时候有六万五,阅读人数取个整算作一万,到了注册就只有3912人,注册率是39.12%。付费人数是1728人,等于说咱们的付费率能达到44%!”

    赵月灵点了点头:“这么高?!不错不错。”

    “基本上2个人就有1个人付费,这问题太奇怪了,我就查了一下时间,发现分享的683人中,有587个都是在最后一天付费并且分享的。”

    唐芯接着道:“是的,我还记得最后一天加的人很多,但我没数具体有多少人。”

    赵月灵没做回答,而是继续问道:“你怎么看?”

    张如山想了想:“一般做活动最开始的时候人应该是最多的,到尾声可能会有一个反弹,但不会多,至少不会比第一天还多,那就说明最后一天有人帮咱们做了宣传,我查遍了网络,也没发现谁在帮咱们。”

    其实张如山怀疑过是不是明教或者谭玲干的,但是明教只是一手交钱一手交货的买卖,还帮你把活动补齐就有点扯了,谭玲有动机,但她哪来这么大的能力,让好几百人付费并邀请新会员,能帮我加几千粉已经是极限了,毕竟那事不需要用户花钱,而且,她那些粉丝岁数大多在20岁左右,一看就是追星迷妹,哪有那么多钱来做理财。想到这,张如山也就打消了怀疑。

    “问问啊,他们从哪里得知的这个活动,他们是做什么的?”赵月灵对这个回答不太满意。

    “问过了,他们自己也不知道是谁发的消息,只说是一个叫“往事随风”的人在Q群里发了让他们来投资的消息,我说拉我进群,他们说群主不让。”

    赵月灵紧锁眉头:“这么神秘?这Q群是干啥的?是羊毛头子吗?”

    “这Q群叫‘m78星云’,羊毛党倒是有可能,但是概率不高,毕竟这羊毛有点小吧?”

    “这Q群名字啥意思?如果羊毛头子把抢500元看错了也是有可能的。”

    “这是奥特曼的星系,看错了也是有可能的,但都不好判断,我也问了下群里是聊啥的,他们说是接任务做威客的,就是有人发任务,他们完成了给多少钱这种,比如注册个账号给1块钱等等,但谁又能拿投资这事发布任务呢,我觉得不太靠谱,但我也进不去群,那就无从查证了。”

    赵月灵想了想:“唐芯,我们出差的这几天,公司有什么异常吗?”

    唐芯想了想:“没什么异常,就是总经理有一天来了,然后跟我随便聊了聊,问我工作累不累啊,适应的怎么样之类的,因为我当时在加人进群嘛,他就问了下活动的事,但也就一笔带过了,没有深入的聊。”

    赵月灵恍然大悟道:“八成是我爹干的,估计是怕我下不来台,行了,剩下的你们就别管了,如山你继续说吧。”

    “确实,如果排除这些人的话,是不够1000人这个目标的,虽然这里不知道有多少是总经理这边的资源,算下来的话,一共有554人达成成交,付费率是14%,这数据在同行业来说都还是挺高的。”

    在赵月灵听的快睡着的时候,张如山终于说到了尾声:“综上所述,虽然有干扰数据,但整体来讲转化率还是可以的,而且这么一个广告式图文能有这么高的阅读量我也是很满意的,在用户获取金额上可以再增加一些预算,下次可以尝试和其他公司合作做资源置换的活动,或者咱们可以进行投放,当然,我的意思是还有其他预算的情况下。也可以把积分商城这类内容放到公众号上.....”

    “OK,就说到这吧,唐芯,回家你父母没责备你吧。”

    “没有哦,他们还夸我会来事儿呢,没有抛下领导一个人回来,说我长大了。”唐芯笑道。

    赵月灵突然想到了什么,神秘兮兮地往前凑了凑:“哎,给你们透露个小道消息。”

    这种气氛下,张如山和唐芯本能地把凳子挪到桌边,脖子尽量往前伸。

    “你们知道嘛,周敏荣好像已经认罪了,本来是请了律师的,但是听说又有人匿名寄了些证据,好像都不只是故意杀人了,还有吸毒涉黑什么的,这下没法反驳了,我猜啊,枪毙是没跑了。”赵月灵小声道:“别乱出去说啊。”

    “别乱出去说你还告诉我们...”张如山弱弱的反驳了一句。

    赵月灵抓起桌上的笔,作势欲扔:“想死是不是?”

    “别别别,咱还是聊聊谁寄了那些证据吧。”张如山赶紧求饶。

    “都说了是匿名的,我哪知道。”赵月灵靠在了椅背上,突然又直起身;“问你们个问题,你们知道P2P公司最怕的是什么吗?”

    两人齐齐摇头。

    赵月灵得意道:“最怕的就是集中挤兑!啥意思呢?你可以理解为大量用户在这几天一起把钱取出来。这就考验一家P2P公司的资金池了。”

    “不是规定不能有资金池吗?”张如山疑惑道

    “说是这么说,谁家没点资金池?而且查的又不严,换个名字不就行了,什么保障资金,准备金,政策是死的人是活的嘛。”赵月灵大手一挥:“这不重要,重要的是信航金融就被挤兑了,现在他们用了一系列的措施来补救,但收效都不大。知道我要说什么了吧。”

    张如山和唐芯对视了一下,又看着赵月灵,摇了摇头。

    “怎么这么笨呢!被挤兑了咱们就能超过他们了,说明年会肯定在海亚了啊!”

    “哇,好多比基尼!去,必须去!”张如山非常开心。

    赵月灵抄起笔砸到张如山肚子上:“瞅你那点出息,色了吧唧的,等我叫上谭清一起去,让你看!看个够!”

    唐芯皱着眉头:“咱们什么时候排练?年会之前应该还得彩排吧。虽然年会是在2月份,但是春节是这个月22号。”

    赵月灵突然打断:“我想起来了,咱们一般要放10到12天假,掐指一算,也就两周的时间了,这样吧,这周我看看有没有合适的场地,如山就找伴奏并且剪辑到一块去,唐芯想想舞台怎么布置,灯光啊啥的你设计下,下周咱们找时间排练,虽然没说具体哪天开年会,但2月本来就只有28天,放完假回来就已经2月了,确实得抓紧点了。”

    “舞台需要咱们自己布置嘛?”唐芯问道。

    “不用,人事行政那边会布置,你也别弄的太震撼,毕竟咱们也没那么多资金放在这上边,节目中间领导还要讲话颁奖什么的。”赵月灵又一次脸上浮现了坏笑:“你们要不要个最佳部门奖?我可以求我爸发一个。”

    “奖不重要,给钱吗?”张如山问道:“而且,超过信航金融大部分也都是销售部的功劳吧,跟咱们好像挂不上边。”

    “你怎么能这么说呢!要不是你首先站出来把周敏荣和信航金融联系起来,信航金融能出现挤兑嘛?不出现挤兑销售部能超的过他们吗?”赵月灵顿了顿:“又有个小道消息,说销售部现在死命地挖信航金融的客户呢。”

    “你爸,不是,你小道消息挺多啊,咱们哪来的名单啊,怎么挖?”

    “那你就甭管了,猫有猫道狗有狗道,你们想不想要部门奖啊,1000块钱奖金。”赵月灵看向二人。

    张如山没说话,看向唐芯。

    “我觉得有点良心不安,感觉自己什么也没做,拿个奖是不是不合适?”唐芯小心翼翼地看了眼张如山:“不过,有钱拿也是好事。”

    “说了跟没说一样啊!”赵月灵不满道。

    “那我说吧,我觉得有个小奖项还行,最佳部门奖,嗯...确实咱们有点受之有愧,要不算了吧。”张如山偷偷看了看赵月灵。

    “唐芯不要我理解,没想到如山也挺正直。那就算了,也省的我去求我爸了。”赵月灵靠在椅背上,看着二人转了转椅子:“还有事吗?没事散会。”

    之后几天,写完之后要发的文章又把伴奏剪完后,发现没啥事干了,同时又产生了新的疑问,不知道怎么再把公众号做好一些,自己最擅长干的是写文章,但是一个月只能发四次,并且每次发文章都会有不少人取消关注。之前有活动撑着,掉的粉还不是很明显,没活动以后数据越来越差,而且有种无从下手的感觉,导致张如山越发焦虑。

    虽然赵月灵最近也没盯着数据,但张如山自己却有些坐不住了,找了几个微信群问,不是没人回复就是同病相怜,当然也有几个热心人,有说持续做活动的,有说再建个公众号的,搞得张如山一个头两个大。

    回到家,去找李子潇却发现他有客人,把讲课的视频给了张如山以后就把他打发出来了。

    无奈之下,张如山只好抱着死马当活马医的态度去“影赛哥”公众号底下留言,说了说自己的困惑,并留下了微信号,希望他能帮助自己。

    没想到几分钟后真就有一个叫“虫子”的人加自己,自称是影赛哥公众号的运营者,说是被自己的真诚打动了,所以就加了自己。

    寒暄了几句后,张如山直奔话题,自己是个编辑,服务号最近开始掉粉,怎么办?

    高人就是不一样,虫子没有直接回答,而是问了他一个点和线的问题,比如这个服务号是一条线,这条线需要很多的点来构成,那么这些点都是什么呢?

    张如山想了想,答道:“发内容,做活动,自定义菜单,关键词回复,这些应该都是连成线的点。”

    虫子没有评价,而是继续引导道:“那么如何把线连成一个面呢?”

    张如山正要回答,键盘上的手又缩了回来,他原本想说是加个订阅号就成了面,但只是这两个公众号又怎么能成为面呢?面的定义到底是什么呢?

    虫子没等到回复,便说道:“你先琢磨吧,我还有事,等你有答案了咱们再聊。”

    张如山打出“好的,拜拜”后,合上电脑,躺到床上思考“点线面“的问题,想着想着,睡了过去。

    周一早晨,张如山刚坐到工位上就接到了谭清的电话:“如山你到公司了吗?”

    张如山调笑道:“刚坐到工位上你电话就来了,怎么?这就开始查岗啦。”

    “我对你肯定放心,不用查岗。是我早上刚接到电话,约我明天试镜,但是是在横店,我这刚收拾完,所以跟你汇报一下。”

    “现在?今天火车飞机都没票了吧,你怎么过去?”

    “确实没票了,钱赋说他没啥事,送我们过去。”

    “哦,那我就放心了,让他多注意路况,你们什么时候回来?”

    “顺利的话后天就能回,要是不顺利估计5,6天吧,我不在这几天你多注意保暖,每次看你只穿两件我都觉得冷。”

    “关心我就关心我呗,还得拐个弯抹个角,放心吧,你也多注意安全。”突然张如山放低了声音:“不能说了,我突然看见赵经理黑着脸过来了,我可不想当炮灰,拜拜,我先挂了。”

    赵月灵走过张如山身边,目不斜视,直接进了自己办公室。

    不远处满脸愁容的唐芯走了过来,直接走到了自己的工位上,想着什么。

    “咋了?你大清早惹着赵经理了?”张如山凑上前关切道。

    “啊?什么?”唐芯缓过神来,诧异道:“灵姐怎么了?”

    “不知道啊,大清早过来感觉像有人欠了她钱一样,不说她了,你怎么了?没睡好吗?怎么魂不守舍的。”

    唐芯有点怯怯道:“我也不清楚,这两天总是接到一些莫名其妙的电话,甚至有一次对方在电话里问你最近在干什么?忙不忙什么的。我总觉得有不好的事情要发生。”

    张如山奇怪道:“问我?给你打电话问我在干什么?”

    “对,就是问你。”唐芯打开手机,有四五个陌生电话,她指着其中一个道:“就是这个问的你。”

    张如山看了看,完全陌生的号码,看着唐芯问道:“那这些陌生电话找你都什么事?”

    唐芯道:“没说什么奇怪的话,也没说什么事,就是在打听这打听那的。”

    张如山没当回事:“别瞎想,再有陌生电话别接就是了。”

    “你俩,开会了。”阴魂不散赵月灵轻踹了一脚张如山的椅子腿,说完转身回办公室了。