精捷芯片

    一素来。这个我先说一下整个的目前项目的一个进展情况，然后我们那个谁刚刚你讲的那个事儿呢，呃，等下我我我这边开个头，我们刘总来跟你详细解释一下好吧，嗯嗯，好。现在整个项目啊，就是这边已经跑通了，然后我们已经送了三次样品，呃，最新的一次样品昨天通，昨昨天的会议呢，呃，包括颜色，包括那个质感手感他们都已经认可了。呃，这是目前大概的一个，呃主体的一个情况，然后呃，昨天那个电话当中还有一个我我待定的事项，就是说我们那个擦拭布的这个工艺呢，我们提供了呃有三种样品给他，他这两天会在内部跑。往下记得一个实际连接去试用一下，到时候反馈给我们，呃，我们来决定究竟采用哪一种工艺，呃目前呃是我们这个进展的情况，然后零售这边呢。他们要前两天又改了一个ID，就是外面的那个弧度的稍稍微做了一个调整，我们就跟他们讲说呃这个条件我们就不再去做那个呃打打那个样板了，就直接把内部结构确认好之后，然后直接就进入那个呃图灵图灵购的一个阶段，所以现在的那个呃两个待定的点，第一个是他们新的ID出来之后呢，对我们有些结构这块是有些冲突的，然后他们要呃做一个取舍的时候，给我们一个回复，因为我们。呃，这块实际上从这个项目立项到现在为止，他们已经改了呃三次还是四次的一个ID了，然后每次我们结构都要做一个相应的一个调整，然后结合他们这个功能诉求呢，呃，就是说可能有一些地方他们是要做一些让步的，比如说三相孔的那个大小啊，位置啊，或者是说呃等等这些细节这一方面，所以在结构这个层面，他们要给我们一个呃确认，呃回复以及。在那个做的使用这块，他要给我们一个呃反馈。呃，这两个都能够确定下来之后呢，基本上整个的产品呃，就是完全具备了，呃可以开始进入量产准备工作，就是说看博的这个阶段，那这是目前项目的一个进展情况，包括上次我微信这边也跟您这边那个做了个汇报，大概是这样一个情况，然后呃。昨天开会的时候呢，他们有谈到是说，呃，关于成本的那个这块，他想要跟我们来谈谈，因为我。告诉他是说，呃。跟他那个价格，所以我说今天就拉您这块一起来对对一下这个情况，等一下等一下那个下午六点钟左右的时候，你这边进入会议。我们辅助，然后您这边来跟他们谈好吧。就是说。这个不方便去谈价格，现在的问题就在于，第一版报价报出去确实是价格太高了。别。不加对吧，这个价格也是有点高的，那个你这样你再看一下那个价格，现在是成本到多少钱了。我们想报的是呃，因为现在是确定是无包布工艺，呃，我们上面报的是呃。四十九三。九点，那么他说到的这个芯片的变更会引起价格的变化，这个事情大家论证的怎么样？呃，这个我们请刘总这边来那个回复一下好吧。啊啊大家好啊，那那个因为关于产品和技术的会的话，那个因为那个我是在跟他们沟通的，然后也跟他们对接了，那确实呃，中间就是迭代过很多次了，包括他需求的变更，然后也是就说实际上应该是应该讲是说从上周开始吧，就是我们把第三次的那个食物样品给到对方以后呢，他们也确认了，就是外观的这些效果和表面的这些工艺，那呃对于他们来讲的话，就是说意味着这个产品他们是可以进入到他们商务谈判的那个阶段了，所以他需要来找我们和孙龙，就是来谈这个嗯，价格和接下来的这个这个动作了，那这里面就是涉及到这个成本，因为刚刚听你们在说有谈到说是这个呃，芯片的这个问题，那芯片的话，它实际上是这个东西的核心，但是并不意味着说芯片就是这个东西占到它成本的。因为这个芯片本身就也也就大概也就十块钱的东西，那那个之前跟他们开会，就跟李浩他们开会的时候有谈到说是呃，用到这个车会级的芯片嘛，如果如果就是说我们不用测绘机的，用成普通的那种芯片的话，这个上面的成本和我们现在选用的这个成本不会差异特别大。也就几块钱这种人民币就是非常少的这个这个差异的，它的主要的成本还是在于他的一些这个这个特殊性上面，就是我们的芯片，加上我们的这个板子，这个整体的功能，包括它定义的那一些这个需求，我不还不算这些塑胶类的啊，就是纯纯种的这些功能上面来说的话，其实要比我们最开始接触到的他的需求多得多。也挺普通理解的，像一种蓝牙的这种简单的设备要复杂的多，这个我相信他们对方也是认可的，但是呃，并不意味着说我这个产品去选了一个消费级的，或者说是一个便宜的，这个国产芯片，就意味着比如说我从40几可以降到很低的价格，这个这个也是不现实，就不是主要是这个因素的影响。然后这个这个这个迭代上面啊，就是产品的迭代上面，就是说跟成本的话，是跟他最终的这个选型和定义，实际上都是有关系的，因为我跟他们都是这个，就是接触下来的话，其实他们要求是蛮高的，包括就是到后续，呃，像这些工艺上面，比如说达不到他们要求，然后他们要的那个效果，这个我我。我相信陈总他自己也跟了一部分，他他也清楚的，就是这里面他们的要求确实是蛮高。这个钱成本都是有非常大的关系，里面还包括一些特殊的这些工艺，比如说又要擦拭，然后又要去做这个感应，这些工艺都是比常规的那些要来的复杂的，然后有的厂商他因为这个东西是没有任何人做过的嘛，我们也没办法去抄别人的，这个都是尝试和这个不停的做模型，然后得出来。那个就是如果我们换成消费者的那个来新片的话，应该还是可以，呃，就价格还是可以降一些，对不对。但是上的非常少，因为这个这个整体的这个蓝牙芯片的价格它是比较明确的，就是说呃，也就是比如说便宜的大概是八块钱这样子，然后可能贵的就比如说是十块或者十多块，但是他的整体的那个差异并不大。当然会有一个问题是因为我们现在的软件和产品都是硬件，都是根据我们现在选型的这个车柜级的芯片来做的啊，如果说是我们要去换一颗像居里这种就是消费级的，或者他们做MP3的那种比较便宜的那种芯片来做的话，那等于我们现有的这个方案是要推翻掉的，然后我们要根据新的这个消费级的芯片去重新做这个设计的。哦，在这个这个时间和人工投入实际上是也蛮大的。跟我们确定他到到底最终的量是多少，所以我我觉得其实价格的话，就是我们也不知不清楚，就是他们期望的这个目标价格是比如说是定在什么样子的这个阶段，当时只是我们接触到的就是这个东西总归是要，因为它涉及到电信的嘛，它毕竟是一个电子产品，首先这种状态和它包括定义的一些功能，这个芯片首先是必须要具备的，而且他工作来讲的话，要能够稳定的。因为中的东西我不太多展开，但是说呃，对于这个产品形态来讲的话，它本身就说，比如说使用了一节我们汽车电视那个遥控器里面的一节小电池，但是我们要坚持到他九个月到十个月或者一年的这个时间来做的话，就是本身对我们的芯片要求也很高的，就是我们不可能去选用太高功耗的这种芯片，比如说你用两三个月就去换，那那种芯片我们是实际上是不适用的，那这里面比如说我们这个车位级的，它功能是比较多，然后价格比说贵个两块钱，那同样的就是说在电池上面对用户来讲这个便利性会会高很多。因为并不是差异，差个20或者十块钱，他也就差个几块钱。百分之多少？不要说我就要这个东西，他就活半年，让他活一年。你是电子物料啊？要提高它的周转率。我一个东西。大家都用的特别好的耐久，为什么重复二次售卖呢？但是这因为涉及到是无线的东西，它里面有一个就是他工作状态的一个稳定性的，但是我可以分批呀，我首批上架的这个产品，我可以质量好一点。二代三代呢？我用的是一个外观的药，里面的这些东西，比如说如果再要是把它往下去降一降，你第一批产品就叫叫我们买东西第一批。来降美的一个降低吗？OK，好，第一批贵就贵一点，但是我长期这么过下去还是说。可以中间找一些空间在。那系统是这样子哈，就我们呢，是呃包括呃是是一个我们是一个OEM的思路，或者是或者说是一个工程师的思路，呃这个呢，呃就好比说林素一提出来，他们把那个叫做cost的那个呃提案对我对于我们对我们来讲呢，刚才刘总谈到的这些呢，实际上是在过去的五个多月时间里面的，呃，他们逐步逐步的呃给通通。从过一次一次的那个试试药，然后综合得出来了，综合得出来了，目前黎树他们所诉求的这么一个，呃，叫做规格，比如说这个电池的时间啊等等等等这一块，对，如果是说要做一些考方案，刚才那个刘总也说了，呃，比如说客户如果是能接受消费级的那个电那个啊，那个的那个芯片这块的话，跟他讲这些东西。那个刘总的意思是说，呃，他当然他因为是那个工，我们工程师思路。梓豪。规以及要求下面的你肯定还是要选用特柜体的这些物料，这个是确切无疑的。然后。呃，刚刚正如您说的，诶你第一批第二批可以稍微贵一点儿，后面长远来讲可能要希望如果说呃销量还可以的话，那希望能有一个考版理解我们也是认同的，那这个就到做客户说我今天只跟你在出来之后，呃，我们他们就这个行相应的这个成本的评估，当然对于他们图标做不了能蓝牙的，如果蓝牙的总体价格下降了话后，后面可能还有一是大规模，还有其他的就是产品可以制蓝牙的价格要降到的那个，呃芯片的话呢，你们的软件啊，包括然后面什么蓝牙的眼罩什么都可以进到我们内部的一个一个成本，所以呢。真的一定要降价的话，这肯一主要就是。他。呃，它可能会有一定比例的一个。说陈总跟我说呀，我今天早上聊了，跟那个就是。40的是说我就打个比方，我们现在从去年到今年整个的那个过程进行期间，我们提交了三次的那个workingsample。包括呃，就这个油漆啊，布料啊，包括那个塑胶定子的定型啊等等，实际上我们内部呃发出的成本已。已经那个是大几万块钱了。所以如果再换芯片的话呢，我们内部大概我们也扩算了一下呃，再重新去垒板子，包括我们那个收入这个程序啊等等这块呢，呃。可以还需要两三万块钱的这样子一个，呃呃，不是说我们能力的成本，而是这个物料啊，或者其他的一些打样的一个成本也还是会存在的，所以呢，这两点我们首先不可否认的是说。价格。料的，比如说一个月有个呃10K对吧，或者是5K到10K这样的一个量级那。两三之后我们再进行这样的动作，因为预期比如说一年两年的这样子一个消耗量，那我们觉得这个是有意义的，但是如果从另外一个层面，假设市场的那个行情这块一个月可能那个1K2K的这样一个那个诉求的那个需求的话呢。得病或者是考证的那个方的意义的其实就没有那么大了。谢总在聊天呢，意见说。嗯，这个时候我跟呃林叔那边也聊过了，然后呢，他就是对这个蓝牙的价格，他认为是超出了市场的。价格的他是调研过的。然后希望蓝牙的价格要降一降。呃，蓝牙这块那个谁。哦，今天肯定我们来不及哈，包括是说到时候谢总你在你在会议上面也可以跟客户这边来承诺，我们来再掰开仔细看一下，因为呃，这个蓝牙不仅仅是属于一个芯片的问题，它还有一个电路，然后包括PCB以及整个PCBA的那个那个过程，呃是呃，包括还有刚刚刘总提到的一个电池。呃，这个我们也没有选用，就是特别普通的那种，呃都都是还是要一个，呃，比如他提出来呃得要支撑六到六到十个月的这样子一个的，呃呃呃高频的那个使用的那个寿命。按照这样子一个要求去选用的，所以这里面呃，他认为物料的成本可能会有点偏贵，我们不可否认客户有这样的一个观感，对吧，我们首先我们不会否认这一点，呃，因为这个他是客户嘛，那那但是另外一点呢，就是说我们通常讲讲到的就是说一分钱一分货的这样子一个概念的，因为他实际上是有这样的一个隐含的前提在我们才会知选用，如果他一开始定义的，我就两个月就OK了。那我们从。的方案呢，就不会是这样一个方，那同时另外呃，第三点呢，实际上是说从这个呃开到现在，因为。包括我我给您报价的这个期间，呃，零售这块的一个诉求，其实并不是特别的完整，然后直到现在才。不断的他基本上呃才他自己才清楚了，他自己想要什么东西，我就举个很简单的例子，比如说我们在那个呃报给您报价的时候，比如说那外包的那个，我们是有包布跟不包布的工艺，那布包布的工艺那更贵了，我们现在。可以封了，在不包布的那个工艺下面呢，我们我当时是评估了这个喷涂的费用，喷涂的费用当时是按照因图来去评估的，但实际上最终送药送下来，他们是要两图的。另外一点，包括他后面要加那个logo啊呃等等那个这一块在最开始呢，它是呃一个大的R，那个放在了顶盖上面，然后这次呢，他就不是用大的R了，它是那个叫做叫做呃非凡ready，呃，它是这样子一个logo，这个对于我们来讲也相当于是一个比较新增的了。第三点。他上那个上次那个刘工跟那个，呃，那个肖文娟去合肥的时候我们开会。当时就提到了，诶，这个包袱这块能不能再搞漂亮一点。就为了搞漂亮这个事儿，我们就忙了一忙了接近一个月，那最终我们是解决了这个问题，但是解决了这个问题的那个包租的那个成本，实际上是那个上升是比较明显的，然后同时根据他们的要求呢，就是。他们这个产品能够匹配到一个中级车的这么一个，呃呃，你不说外观也好，呃不仅是外观，包括它的使用性，包括这个产品的完整性也好，所以我们现在也还在去做什么呢？比如说我们之前定义的是说用一个呃魔术扣的一个方式来去做，后来我们觉得我们客户也觉得这样子撕来撕去的可替换的这么一个呃呃呃动作感。感是有点不算保次，所以我们现在还在做什么呢？我们会做一个呃塑料件的这样子，一个呃卡扣的方式这样子，未来客户在使用的时候，他整个的那个擦拭店这块，他拿到的是一个呃背面是塑胶件，这面是擦拭布的那个功能，呃等等这块他直接。你可以来，然后再很轻易的这个装上去。这个其实也是一个那个增加成本，当然刚刚讲到没讲完的是说他希望那个擦师傅这块不是一个开孔开孔的状态，其实用希是希望有一个像马卡龙这样子的，外面是一层完整的一个布，布艺的那个那个那个呃呃，包括边缘不能有切口的这么个状态。那我们是从之前的简单的那个三层，现在我们会变成了一个呃五层的结构，因为这里面之前我们为什么上次能解决问题呢？是因为我们我们把中间掏空了，我们垫了一个那个那个垫了一个可以导电的这么一个，呃，那个布艺的那个材料进去。让他们使用下来觉得，嗯，当他只是用边缘去擦拭的时候，那个屏幕是没有那个触发感应的，所以我们现在是外面这个布。外观上面是没有任何的，就跟我们普通的穿衣客户这块。是什么内不区别的，可是我们在那后面再加了两层三层，这样子既能够起到这个呃擦拭跟缓冲的作用，同时又能够起到一个呃感应作用的这么一个功能材料，那这些呢，其实我们当时在做评估的时候，是肯定没有办法完全考虑到的。我。这。大家就工艺很好，因为确实大家都非常认真，不过我们的那个，呃，工程师团队，我我我非常折服于这个金姐的做事的态度啊，就是我们日本人的风格就是严谨。很好，然后但是现在就是说这个降大情况已经出来了，第一我们要想下去，想想办法往下去降。这个票去做的，我希望大家能够在这个细节或工艺，或者产品或者原器件等等上面再去想想办法，然后我们可以，当然我们对对客户肯定还是要承诺，对吧，我这是一个好东西，要给他一些支撑，因为他要宣传所用市场所用等等等等，对不对？但是那么同样另外一点，我们要做好一个心理准备，如果我第一批OK，我是样品级的，或者说我首批交付的东西。这个我实在压不下去了，我第二题我再做的时候，我倒贴回第一批，把这个成本摊下去的情况下，这个可不可行。当然要一定要量的承诺啊，那我我们先预估他第二批还可以，就因为咱们做事情总归要冒一定的风险，不可能说完完全是保证到的，对不对，这但是但是我们要判断的是，如果我他把它尿瘫下去的情况下，我哪怕我首批价格高一点，高一点的就高一点吧。这个这个这个度，大家要看一下这个价格算下来大概有多少，是不是在我的承受范围之内，这个事值不值得这么去做。虽然没有具体的就是说呃，在技术层面来去做一个明确的定义哈，但是。我们通常的呃生产制造，以及我们呃生产制造的工艺，以及我们商务的逻辑上来讲的话，呃，如果说配合一定量能的这么一个支撑价格。做个预测好不好，我也希望你们能把这个事儿当做一个市场行为来再去拆一下，因为这这这个比如。说我们做做产品做到极致非常好的，但它这个小东西吧，它是为了你打一个招牌进去的，我觉得没有没有任何问题，因为要攒口碑，第一件事情对不对，那同样的我们自己要做一个预测，比如说我到达一个什么样的量的时候，那我要跟客户谈清楚啊，他要跟我一个想法对不对，我我第一批可以交付给你非常好的东西，让你去有面子，那你去就是就是刚早沟通的情况是，就是蓝牙的价格在客户那边心是是六到十块钱这样，六到十块钱甚，他说是5%块钱后，然后，但是呢，他提到如果这价格能降到他们心里的预期，后期的比蓝牙眼罩什么都可以长期合作的，如果太高的话，长合作肯定不长久，算清楚，那谁愿意给你倒贴啊？你看谢总，您看这样子好不好，所以我那个谁，因为。呃，下午要跟他们开会呢，我我所以说先给您这边那个通过我们呃对这个事情呃有一个统一的认知，因为下午可能是您主要跟他们来谈，我们是作为一个呃辅助。那个呃，我我刚刚很明确的有给您呃回复，无论是从工艺的角度，就是common的这种赛来讲的话，呃，量能的那个上升，你肯呃肯定是可以有一个价格的那个，呃往下探的空间总六点，距离六点还有三个小时的时间，我希望你可能要花一点时间马上给我一个测算。比如说要到达什么的量，然后能降到什么样的价格，对吧，直接给他，直接抛给他，我我这要要这个价格可以，那我们下一批第一批OK，我我搭一点成本，我给你搭进去一点，对吧，我。那你，但是你要知道我让他知道我们称在哪里，嗯，OK，明白了，好，我呃两。刘总，我们单独我跟他来来来来来，那个那个那个大幕推荐一下。我们今天我们呃四个人开的这个小会呢，呃至少有两点，这边可以非常给你一个确定的那个答案，第一点从从车规级的芯片改成消费级的那个蓝牙芯片的这一块，呃一定可以有一个教幅，但是呃，刘总因为他是工程师啊，问那个谁，他是从物料这个成本上来讲呢，他的意思是说没有那种大幅度的那个那个降幅，因为这个物料上本是在这的，但是肯定还是有的，你知道吧。这个一块我们也，呃，包括你跟客户也可以去承诺，当然了有个前提，如果说一个月就千百套的料。这个就没什么，对对因为对，因为因是在哪，因为原因。我们可以，呃，我们肯定可以给到客户客客户一个肯定肯定的这个回复，第二点刚刚您谈到的是说，诶我们实际上我们的理解呢，我们在我们行业里面那个叫做阶梯价，你知道吧。我当前面那个问题解决之后，诶，比如说你50K了，或者100K了，这个量级有这个量级的时候，那实际上整体无论是我们的那个呃，产品的良率成本啊，那个那个梁率啊，包括我们的熟练度啊，都会提升，他肯定也会带来那个呃成本的那个降低这点。是那个是要给到客户这边的，你知道吧，所以呃，稍后呢，我我就来准备一下，第二块是说我们大概做一个阶梯的一个价格，比如说二呃那个每个月呃5K大概是我们MQ当时报的5K是目前的个价格，如果说MQ是10K，我们一个什么价格，MQ20K是一个什么样的价格？你到了20K这个量级呢，其实呃基本上呃，就成本再往下看的那个空间就不大了。嗯，好，那这样陈总，那您跟我这么说，那我也跟您说一下，我非常感谢大家这段时间的辛苦啊。以前报的那个价格我不动，我在那个只要你在顺农的基础上再往下去调调的比例，然后先保陈总这边至少在第一批上面不至于亏。怎么样，因为大家也都辛苦嘛，对不对，能让陈总这边都担风险，那我们这边也担一些，呃，然后那么那么同样的这个陈总你做一下这个阶梯的价格，但是你肯量还是没有老板在说话呢。第一个你可能大家不一定能赚很多钱的，这样的一个想法去走好不好，咱们来日方长，然后那个那个那个呃呃，那个你现在要做的事情就是你在六点。陈总，你这样也在五点之前好不好，不然时间比较紧凑了，还要。然后都在五点之前给我一个。那个价格的调整，然后然后第一版那么价格就不动，就全靠你这边的价格不动，然后就按你这边的价格动一下，然后第二版，呃，阶梯的，第二阶梯，第三阶梯的，然后通过这边你帮我往下去调一调，然后包括品质可能不需要那么的高的情况下，可能降到百分之多少，然后那个这到时候再看一下这个空间能不能把第一批的弹回来，如果弹不回来就保持原样，保持原来的这个比例就行了，绝对值可以实现。好，就是那个。报价报价就是林叔那边说了，他其实就想要一个六七块钱甚至是五块钱的芯片，蓝牙芯片包。如果我做不到，他他我没有，我不需要拆所有的元器件，跟他说。啊，是的是的，不要纠结在这个点上了，但如果觉得我从从从一个呃十块钱的芯片降五块钱的芯片，然后能降50%，但它并不代表我整个产品能降50%吗。就是个南牙呢，他说如果有有这个五块钱的芯片的话，他接下来还有一些什么蓝牙眼罩啊，但是要跟市场有竞争力。