采购

    那他们领导了，他们刚刚应该还在继续会议的。我问他一下。哎。嗯。在里面。聊工作群里面打过去什么东西。我的声音好吗？现在大点没有？很小吗？声音很小。收条，我那个我去拿拿副耳机，你稍等一下，哎，好嘞。你要来吗？让他进来呗。嗯。那你群里说呀。拿了去跟他说现在。这样可以好点吗？这样好点。跟他见了啊，我我拿那个那个手持再跟你们说吧啊。了吗？带肖文渊上来了，我院是在线，但他没说话。呃，今天这个会我们讨论话题是那个是那个上午我们讨论的一个话题是吧，啊是。对，主要就是说那个是这样的，现在我跟因为看了一下整个项目啊，呃，就是客户也去跟我们反馈，已经拿来了嘛，真正实的项目已经在在做我们准备，呃，继续往下执行整个项目的交付嘛，但是有一个问题就是大家都觉得好像现在，呃，包括我们的采购团队，他们也看了整个东西设计，因为我们最后的报价要经过采购团队的嘛，哎，他们会做一些行业的对比啊，一些东西他们就觉得为什么这个蓝牙的费用会这么高。现在这块的费用非常非常的高，大概将近我看到你们的包要40几块钱，40几块钱，其实大家知道，就是说其实我们的功能跟一个鼠标差不多，对吧，一个鼠标的那个蓝牙跟电脑的连接，跟我们现在这个清洁茶跟车机的连接几乎是一模一样的这个概念，一个鼠标现在量产的鼠标。便宜的十块20块钱都能都能买到很多鼠标，对吧，但但是人家是整个的那个鼠标，包括包括很多很多的那个零部件，包括外面的滚轮呐，它的机械结构啊，它的加起来加起来就这个价格，但是现在我们这样一个小小的东西，一块蓝牙就就就直接40多，这个其实我们采购都不太理解是呃，那个跟李总那边那个，呃，稍微解释一下哈。嗯，本来就是。月初的时候，呃，评估出来的，呃一那个100成本。嗯。那个谁呢？呃，当时那个确实那个说实话呢，我可能我们在这块，呃，对这个产品的那个，呃，因为也不太认知，也没有那么的成熟，以及可能考虑的。这个包括说因为要用用到那个。车子对他的信赖性啊，持久性啊等等这块可能会考虑的会比较多一些，你知道吧，嗯为再加上装时，呃，整个的那个需求端呢，就是咱们从需求定义来出发呢，可能呃，我们双方都没有那么的那个明确，所以呃可能会导致这个成本，呃评估的时候会有点点小偏差，然后呃。我到了现在这个点了，我呃，我们现在做出来的评估等等各方面的，应该是就会比较呃，接近于这个产品的真实的那个需求状况。嗯嗯嗯。所以就说那个就是这一块，就当然现在我们的发展到这个节点，我我不是说一定要你们去，呃做嵌取去去改变评估，但是嗯，这个，但是这个现在整个项目往下推的话，这个肯定会被考虑的，因为毕竟这个项目不是。那个单定点的话，也不是也不会做单一定点嘛，当然现在全部是你们在设计定这种我我我我是不想去引入一些其他的太大的竞争的呢，但是如果你们这个成本上面，如果采购那边他们觉得挑起来的话，那其实我也是很难控制这个球况明白这个你们应该应该理解是吧，理解理解，对对，所以就说呃我建议就是呃，你们在初步现在的方案，不管是现在的呃就被呃初步的量产或者什么情况下面用这个方案，但是呃同步的话，你们应该去做一下这个呃相关的一些一些一些可替代性的一些，或者是降本的一些方案的那个设计，因为这个东西从我从我们初步估计来说，我觉得这个东西这块板子。所以我们的经验应该绝对不会超过十块钱。呃，而而且当时我们也说过，就是我们的蓝牙，因为这毕竟不是原车装的东西，我们当时过的是类似于过3C啊，或者那个民用的。其实其实没有必要用，当时我记得我提过对吧，这个会上你还记得我我提过，你们现在选的是百瑞的新品，我都我都提过，我说这个蓝牙不一定要用那个准，让你们准备两个方案为电动车柜矩的芯片，因为这个东西用车归芯片没什么意义。嗯，并不定不跟选车的任何的安全性有任何的另外一个，他只接不好意思，就另外一个，我们当时可能考虑的，呃比比较多的一点是什么呢？因为我们过往这块一直是在3C这个行业，3C无论是手机还是那个笔店啊，或者是其他消费类产品的话呢，呃，它的那个量级是比较大的，我们都比如说都是类似于KK级的这个量你知道吧，但是我们知道也非常清楚，呃在呃在那个那个车子这块，就是说你不论是单一车型还是说怎么样的，他不可能有这么大的一个量，所以呃，当时可能评估的时候，我们尤其是一个新品牌，可能是基于一个比较低的需求量来做了一个考量，所以我来做了一个考虑，所以。比较高一点，对对，其实这个东西我我怎么理解，就是我们现在的这块就是呃，蓝牙的这个这个这个这个模块，你们可完全可以用非常成熟的量产上面别的项目的模块拿过来直接其实我觉得适配一下就好了，根本就不需要去重新去去去去开发去什么东西，呃，我的理解啊，就是因为因为这个东西它就是一个B的通用协议，对吧。就觉得这就是个B协议，没有任何其他的其他的工程师，然后然后机械结构只是用来控制它的电源，嗯，对吧，说串了直接就直接用来控制它的电源的，而就是控制开关的，因为那个标准的那个GP型号就可以了，所以说呃，这个东西完全不用去去去去会有菜的，其实你们只表示我的意思，市面上面你们寻找一下成熟的模块，蓝牙模块，整个的模块几块钱一个的小模块，非常多的这种模块，然后然后跟你们的结构做一下适配就好，嗯。就这样，我我们那个开发的这个那个刘总的，他也在线上刘总吗。所以我看我刚刚听到了，诶就是这样子，我们就简单的跟李总汇报一下，大概就是说这个蓝牙的芯片啊，或者在我们这个产品上面，跟我们普通的鼠标啊等等这种它的可能会有一些区别，简单的就好了。可以这么说吧，我差不多做20年，这个行业太烂的东西，我自己。昨台呃，您刚刚说到的十块钱，比如说你要含IC和含PCBA这种东西十块钱如果是可以做到的话，这个东西是几乎是无法用的，第一个功率高，第二个它是不稳定，然后屏蔽性能很差，这个对用户体验来讲的话是很差的，然后您说到的那种芯片的话，一般我们现在国内用的像聚力杰里这些我们都有过跟他们合作的，然后他们的东西其实我们也比较清楚是什么样一个状态的，首先你不说别的，就是从我们的形态上面，我们是用一颗。这个2032的电池的，然后要至少要能够坚持到这个将近一年的这个时间，你像那个聚力这种芯片的话，它的功耗完全是不支持的。还有那个，你说如果从网上买那种公用的板子，然后套到我们的这个结构里面去做，这个还有点不太一样，因为我们这个上面的这个功能定义是完完全程跟。状态是不一样的，然后也是属于这个，不管是从这个硬件的料上，还是说是从你那个软件的定义上面来讲，实际上跟我们现在这个通用的那些模块是不一样的，包括那些就是说那些开关的那个类别，跟我们理解的，比如说像那种普通的那种锅仔片的那种按钮啊，什么都不一样的，这个都必须要用成那种比较灵敏的那种开关，因为他要做一些自动的这个识别的，实际上我们的这款产品呢，当然就是说形态不一样，跟他类型有点像的呢，就特别像那种蓝牙耳机是非常像的，只不过就是在蓝牙耳机的基础上面呢，还多了一些这个判定。按钮判定，但是呢，你像这些功率呃，像那个就电量的识别，包括你信号的这些这个这个B的这个通讯啊，还有包括他几个这个GPL端口的这个利用啊，这些跟跟那个上面是还是有一点差异的。嗯嗯，行，反正总而言之还是有点差异嘛，对不对。对，但是我我的理解是，其实我们的用了这个芯片，可能用的模块它比蓝牙耳机的那个模块要求还要再低一些吧，蓝牙至少要支持HDP，或者要支持**传输的这些模块，它需要蓝牙的大数据量的存储，我们现在这个只要非常低的，那我觉得更类似于鼠标吧。是吧？我的理解，我们现在这个功能只用了B，是不是更类似于鼠标啊？蓝牙耳机这么复杂啦？也不复杂，你像距离和杰里这种，它是它的那个，呃，实际上啊，他的这个做成这个马形态的，就是模组类的比较少，因为他是做这个set的嘛，主要是用芯片的，那如果说是我们比如说自己来买他那个芯片，可能比如说五六块钱或者说30块钱是吧，然后你买了他的以后呢，可能还会买他的金正，然后再去配它外围的这个射频或者天线之类的这些东西，实际上他的那个配套的这个整体的这个成本做下来的话。做成一个。呃，类似于像一个模组一样的一个成品的话，其实它对吧，它的价格可能会比我们现在车贵的，大概便宜个几块钱，但是不会差异特别大的，你如果说比如说PCBA，我们的这个形态啊，pcpa加上芯片，如果比如说是在七八块钱，或者说十块以内的话，这个确实是比较难度高了。嗯，我是说现在你们要40块钱，十块钱应该是含了含了其他的所有的东西吧，这个是我们商务这块，我们要来检讨了李总。啊。那个本来刚刚刘总讲的呢，就是说呃呃咱们包呃当然从我们商务这个角度来讲，我们可能会有些考虑，刚才也跟你这边那个呃坦白的就讲了，另外一点呢，是说呃新源百三呢，呃呃就是说可能跟那种呃市面上比较呃cheap的这种方案呢，可能还是会有稍许稍我理解有点，因为因为当时你们的百瑞用的车柜体的确实是会贵的，这个这个当时是是开会时候我提，我提出来过这个事情嘛，是当时我就我就说过这这我理解这个完全不行，车柜机的芯片本身就贵，然后你们的量又小，那个贵，成本提成，这个我是完全可以理解的，这个这个这个东西绝对是我我我刚才一开始的时候我就说了，我只是说现在的这个这个这个一块PCB的蓝牙的PCB，嗯，只只支持bLe的eptb，一下子变成40多块钱，这个是有点夸张的，因为说实话切柜矩的芯片我们用的很多，好行个百瑞是我们整车主机的供应商哦，行我商哦，我想他们肯定60兆白瑞德。保吧，然后呃呃刚刚刚包括您也一您这边一直也有提出来是说呃考虑一下消费级的那个来牙芯片这一块，呃来做一个核酸的方案，那我们实际上这个呢，呃前期的那个呃设想呢，我们是已经有在去做了，那我们的想法是这样子，就是说呃第一批的时候看还是是不是就是咱们做好一点，然后用规去做，后面呃有有个10K20K左右出货量的时候呢，我们到时候再跑，呃标准的那个PC的那流程，我们再给它切换到，呃在以一个Co的方案再pro步做出来给到您这边，然后再您您看这样子行不行。对，我这边没问题啊，这个我我是可以接受的，就是呃，这个这个上午我跟那个张伟说了，就是这个东西没问题啊，我可以接受，这都这都是这这这都是正常的开发流程，我们只是说因为因为现在其实我觉得我就跟你。支持来自我对吧，这个压压力整个就就是来自于整体的这个，因为我们的整个采购团队啊，我们的那个销售团队，直接看到这个成分，他们就直接问我了，OK，你行，明白明白明白这么简单的，哎呀，芯片你要到这样子的一个价格出来，我也得跟他们一些说明的原因，我做的这那我们呃，这两天到时候再UPDATE1版给你，你看怎么样。可以，这面一半给我没有问题，这个，而且这个东西我也说了，就是从从头到尾就是我们从来没有一定要求是车柜矩的，对吧，我们要求好的好的好的好的你们可以，你们可以做做些实验，但是这个东西不影响，呃，再强调一点，这个东西不影响我们把项目接着往下推，因为因为这两天。跟你们我看的邮件很多，大家接触的，呃，都都都都都很赶，就是因为这两天差不多非凡那边，就是我们客户那边，他们也要说我们开始提供一些正式的报价呀，开是真实的一些DEMO啊，这个东西就是给最终版的那个样件做DEMO，给他们领导去看，最后的拍板这个事，所以我而且在积极都在往上推的，而且呃，我可以告诉你们，就是不只是这个，上午我也跟那个主说了，就现在不只是这个，就是如果这个清清洁操做的好的话，后面比如像香氛啊，像一些眼罩啊，这些功能，其实我们已经。那个经在跟我们说了，他们希望快速的同时推进，把整个LT的车的生态给做起来，所以你这个东西如果第一次做好的话，后面还是非常机会非常多的，这我也说我我我也跟张说说，你们可以去看看你们有没有这种像香氛啊，像那个呃，那个机械人造啊这样的产品的。好的。那个呃，稍微多问，多问你两句吧，就关于刚刚你讲到的消番眼罩这一块，有没有大概的一个方向呢。啊，我现在正在那个正在跟客户也在交流，因为他们的需求是上周刚刚提出来的，哦嗯哦，我刚刚拿到新的需求，所以我我也在立马就就在。就在文员现在不在线，可能他在忙别的事情，我让我让文员快速正在做市场调研，然后过几天我们要去跟。跟这分这种有很多类型的嘛，现在包括几个几个香味啊，什么样子使用固体香风还是液体的相高这种东西其实还是很复杂的。确定一下，从从那个态度这个层面哈，就是说我通过这次的一个合作，呃，我觉得呃，我我们对梨树的一个了解啊，以及对你们形式的那个呃要求啊等等各方面了解也确实是确实是加深了，然后嗯本身目前清洁他这个呢，我我们呃认为就是包括我们跟文文一起沟通，也认为应该是走到了就是呃商务这边如果没问题的话，应该就要往那个量产的方向去进行那个推购了。应该是到了这个节点了，然后那个您刚刚讲到的两个新的那个产品类别这一块，我们也是呃非常呃希望有机会那个参与，包括我们这次在呃呃呃呃那个清洁他的这个上面，其实。刚刚您您提到的蓝牙的这个通讯可能是一块，这个到了很多厂商那个有有方案。比如说那个呃，一块布怎么样子，能够呃去跟那个屏幕啊，类似于有一种互动的这种感觉啊，包括说怎么把产品做的高级啊等等这一块我们也是整个调动了我们在苹果的内。给到好的产品，就像您之前讲到的，希望这个产品的格调做出来，能够去卖出到非常这个品牌的这个调性。所以有了这次的接触之后，配合我们，呃。没有之，我觉得我们应该会做的更好一点点。就是其实我也看到你们大家合作，一步一步往下退回，你们做最后做出来的这个产品，看起来的这个整个质量和调是比之前的打样啊，或者现现在的小的一些东西，从那一些清洁上始，还是要要高很高的高了很多嘛。就是觉得你们整体出来东西的这个质感和那个用户感觉还是。不错，我们还是往下退嘛，这个其没问题，尤其是我们这个刘总是一个完美主义者，你知道吧，不是，我觉得就是说怎么说呢，就是嗯，确实是，就是行业是有一些这个标杆在的，但是说呢，就是嗯，更多的啊，我自己本人也做产品，那这个我觉得就是还是更多的，怎么想就是用户创造价值吧，然后。在这比较高的颜值下面，然后能够兼顾到成本呢，这个东西就就是个爆款的东西，或者说真实的用户拿到以后觉得这个东西很实用，或者说觉得很喜欢用，能够黏住他，那我觉得这个就有价值出来。但是从技术角度来讲的话，就是说呃。单来块确实对我们来讲也没什么难度，因为这个东西都是比较通用的一个东西，没有什么特殊的。那可能他的难点是在于他的这些形态和材料，包括就是说特别是在这种一开始我们不太确定，比如说要干差还是去湿差的这个难点上面，我觉得我们是花了蛮多的这个精力和时间，就包括到现在我们还在寻求更完美的这种方式去去去把它呈现出来，去既能考量到成本，然后又能够实现他的这个。功能。当说像那种五块钱或者20块钱，或者是那种什么移动送话费可以送个蓝牙耳机的那种，我们其实我个人我也觉得挺惊讶的，他他五六块钱他都可以做成一一对这种无线的蓝牙耳机出来。我也不知道他们这个是怎么做出来的，所以其实那个国内还是有很多就是。方案相对来说，呃，他们的成本控制来，包括这力方案打包，因为他们是模拈化，拈化的方案，说穿了就是他们是模块化的方，这模块的话真的用起来了以后，包括其实车载的时候，有些东西我们的本其实空的是非常厉害，这就同样的，我相信百威卖给你们芯片的价格跟卖给我们芯片价格肯定有天壤之别，嗯，明白明白明白，对对，所以这个东西呃，只能说这个，呃可能市场的这个供应链啊，这种这种培养啊，这个东西啊，可能会有点有也是需要大家一起去成长，这个其实对你们来说也是一种成长，你们做了更多的市场调研，找了更多的合作伙伴，对于你们的整个的采购能力啊，或者整个的项目政府能力也会是一种提醒，是是这样子，所以李总这边呃，我们那个到时候阿不对，新的那个呃，成本给你的时候，你这边有没有对赖。呃，我目前没有得得了，就目前我我我我我也不是刚才我就开始被我说了，我不是大家要要一天两天，大家立马提供那个成本给我，就是，呃，我们这个东西会先去。拉采购那边拿着报价，然后去报给那个客户的嘛，但是我我估计这个价格，现在这个价格，呃，我们采购会有质疑，客户也会好好嘞，有些事情不是说单单的就是大家一起往下推的时候，呃，因为对我们来说，其实对林促来说，对我对我们这边来说，其实我们作为产品可能我们不太care啊这个价格，但是实际上交付出去的时候，那个真。这个运营的方会非常的降回去，这个在价格，因为这个东西他们可能是作为呃，比如说如果要量大，或者一些活动上面，他们作为用户积分兑换的礼品啊，我甚至作为购车的用户的一些赠品，因为现在非凡这辆车上面它有三个大屏。我们现在发到一个共同的用户们都在报，里面就是屏幕，触控屏用久了很脏。哦，这是为什么，我认为是是那么这个产品现在是是有有刚需的，OK，这是明白有刚需的产品，但是如果成本太高，他们也会考虑成本，对吧，这个东西非凡肯定会收回去，你肯定会聊去，行，那我们就尽快这边那个到时候我那个啊不对，给您这边好吧，嗯嗯，好呀好呀，没问题，行行行好嘞好嘞好嘞好，反正那个前期我们可能走了一点点小弯路吧，但是我觉得没没没这个想我这个这个一点问题没有，就是第一个项目大家一起合作，呃。有一些各各方面的东西，然后。先把做出，就像刚才那个几位说的前把有高质量品做出来，然后我们再看怎样来讲本，怎么样来用好这个这个这个都是很正常的开发流程，这个没有问题，行行行行，好嘞好嘞好嘞好嘞。到这边就没有什么其他的那个问题了，然后您这边还没什么指示。a，今天这个会议应应该没有什么具体的话，文院应该在跟你们讨论吧，我看到你们邮件里面在写一些具体的一些解决方案，包括香氛的那个配啊，那个开孔啊，三孔啊，这个东西，这个东西你们具体交流吧，如果呃。人家应该说如果他有什么质疑，还有一些问题，他会找我，来找我这个没问题，OK，反正这边激推就行，行，我们跟文儿之间的那个交流已经是已经是到了非常紧节的结构层面了，对的对的是的是的，我看到你们调整的很细，但是呃，你们你们几个样品我还是用过的，但是我觉得现在上样品呢，包括整个的，呃，瓷器啊什么东西啊，可能稍微比我的预期稍微还差一点，这方面新配置再继续优化一下，行行行行，好的好的，那这方面我们我们一定那个改进。对，机械，就机械方面现在看起来，第一眼看起来是不错的，但是呃，有些。那跟个100多块钱的这样子，一个简单的行差，我觉得还是有一点差距的，OK，用户体验感就是刚才你们说的，你们做的我知道你们很专业，也做的非常细致，就是这部分的细节感，我们也学学苹果尽过把这些事情做的很好。我们也。可能这个成本是不在生产成本不在那个，呃呃。其他的我这边没有什么想法。OK，行，那好了，那今天就先谢谢你那时间啊，不好意思，那昨天晚上不不不是我不好意思要等了，等了那么久，因为刚才那个另外一个会员实在没没完成，所以就让好好疼啊哈哈哈，谢谢你们。